車を買いたい？ 食料品が必要ですか？ 新しい洋服が欲しいですか？ 新しいレストランをお探しですか？ ある製品を積極的に探しているかどうかにかかわらず、私たちは意見をまとめ、少なくとも部分的には、その製品について受け取ったマーケティング メッセージに基づいて意思決定をしています。
雇用広告の世界も例外ではありません。 魅力的なロゴ、充実した福利厚生、柔軟なスケジュールなど、これらはすべて求職者にインパクトを与えるために使用することができ、何人がポスティングを読み、返信するかに影響を与えることができます。 最初にあなたの雇用の広告に読者を引き付ける方法を考えるとき、重要な機会は、あなたの仕事のタイトルおよび/または見出し文にある可能性があります。 これらの顕著な文は、広告主が求職者の注目と読者を引き付けるために、それらをResponse.43に動機を与える>
マーケティングの伝説デビッドオグルヴィによると、5倍の人々が広告全体よりも見出しを読み取ります。 したがって、強力な見出しの文がなければ、あなたの広告は完全にスキップされる可能性があります。 別のソース（コピーブログ.com）は、10人のうち8人が見出し文を読みますが、10に2つだけ広告全体を読んでいることを述べています。
職種名や見出しの作成
よいタイトル／見出しとは？
面接した候補者からそう言われれば、よい見出しができたとはっきりわかるでしょう。 あなたのメッセージは、候補者に考えさせ、もっと知りたいと思わせ、最終的には、あなたの広告に反応するようにします。 ヘッドラインは、ポジション、機会、状況、会社の強みを宣伝するものです。
優れた見出しを作るにはどうしたらよいのでしょうか。
優れた見出しは、機会のすべての強みを特定し、その中から最も強いものを選び、よく練られたフレーズでそれを伝えることにかかっています。 このプロセスを開始するには、次のような質問をし、それに答えます：
- あなたの会社や求人について、見込み客が知っておくべき重要なプラス面は何ですか？
- あなた（またはそのポジション）の特徴や注目すべき点は何ですか？
- あなたの組織で働く現在の社員はどんなことを気に入っていますか？
- あなたのイメージ/文化に最も合う見出し文のトリックは何でしょうか？ (
- 競合他社は広告で何を言っていますか？
- 上記をまとめた後、正面から取り上げるべき唯一の重要な強みは何でしょうか？
主要分野
見出し文を作成できる主要分野は多数存在します。 これらに限定されるわけではありませんが、次のようなものがあります。
- 獲得した賞/与えられた評価
- 企業の強み – 安定性/長寿/文化
- 製品の強み
- 候補者のニーズ/希望
- ドルやセント
- 場所/雰囲気の質
- 組織の文化/ミッション
- 従業員（s）の引用
- 言葉で遊ぶ
など。
ここで広告主を位置づける見出しの二つの例です “Award-” “Award-“賞。を獲得した雇用主です。
昨年、メディアとメソッドのポートフォリオ賞を他のどの企業よりも多く受賞した企業に参加しませんか？
フォーチュン誌で最も賞賛される食品会社の1つとして認められた会社に入りたい！
組織の安定性と長寿は、求職者にとって非常に魅力的なものでしょう。
Since the first franchise opening in 1940, International Dairy Queen, Inc has established itself as one of the best-loved brands of food and dairy treats
or a more concise example:
Customer Service Rep – 110 year-old company and stronger than ever!
（注: この広告は、単に「カスタマーサービス担当者」というタイトルの競合広告の 73% 以上のビューと 2 倍以上の適用数を獲得しました）
顧客に喜ばれる値切りのない価格を Saturn が開拓したように、これを営業担当者の利点として位置づけています。 これは、いくつかの分野（ポジションの強み & 文化、候補者の希望、つまり、主な職務として値切る必要がないこと）に取り組んでおり、1つの見出しで表しています。
Sales Career – Fastest growing product in the U.S.!
Case in Point
ある広告主が、掲載広告への反応が低く、支援を求めてきました。 職種は？ インサイドセールスです。
組織についていくつか質問した後、タイトルは企業文化を強調するように修正されました：
インサイドセールス – 家族経営、素晴らしいワーク/ライフバランス！
結果は？ タイトル変更前の2週間で、広告の閲覧数は132回でした。 変更後の2週間では、290人がこの広告を見ました。 これは、220％の増加です。 明らかに、役職は重要です。
従業員はあなたについて何を言っていますか？
企業間取引では、しばしば証言を使用します。なぜなら、営業担当者があなたに言うよりも、同僚が言うことのほうが重みがあることが多いからです。 証言は、あなたの製品やサービスだけでなく、引用を与える人があなたに対して持っている信念を語っています。 見込み客も同じです。見込み客が知りたいのは、その組織について同僚が何を言っているかです。 社員の名言を使うことで、候補者に強い影響を与えることができるのです。
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Get the 2021 Definitive Guide to AI for Recruiters
AI の専門家になり、最適な人材を迅速に特定し、候補者とパーソナルに関わり、スクリーニングやスケジュールを自動化して、最も重要な仕事（候補者との有意義な関係構築）に集中できるようにするための力を身に付けることができます。
エイドバイリーの文化は、私が成功する能力に直接影響を与えています。 私は自分の仕事を信頼され、自由に意思決定することができます。 – シャノン（入社12年目）
トップ25の公認会計士事務所であるアイデ・ベイリーでは、採用広告にこのような引用を使用しています。
以前は、（引用符を使うのは）少しばかばかしいと思っていました…広告で試すまでは。 使用した社員の名言について、より多くのコメントをいただきました。 ある人は、引用された人物に会いたいとさえ言いました。 応募のきっかけは、御社の社員の言葉でした」、「その言葉で、御社についてもっと知りたくなりました」など、さまざまなコメントが寄せられました。 このように、引用文によって自社が正確に描かれている限り、引用文を使うことで広告にパーソナライズと差別化の要素を加えることができる、と言えるでしょう。 -そのため、このような広告を作成することは、非常に困難です。 このような、あるいは上で指摘したようなテクニックを使うことで、そうでなければ見過ごしてしまうような人材を引きつける可能性が高まります。
トーン
タイトルを作成する主要分野に加えて、イメージや文化に関連する見出しのトーンを検討する必要があります。
- 真面目
- 楽しい、遊び心
- 探究心（質問する）
- 創造性/枠を超える
法律出版社は堅くて堅苦しいイメージを持っていると思うかもしれませんが、実際は、そのイメージと違って、その会社の文化が反映されています。 それに対抗するために、ある広告主は、言葉遊びのような楽しい見出しを使いました。 Do Your Career Justice. これで、結局のところ、彼らはそれほど堅苦しくはないようですね。
どの大手銀行がこの見出しを使っていると思いますか。 Success Comes in Stages（ヒント：駅馬車）」という見出しを使っている大手銀行はどこだと思いますか？ この場合、会社のシンボルに結びつけ、銀行業界の他にはないユーモアのセンスを示しています。
Getting Non-conventional
Some advertisers use a traditional approach and embellish it such as: 自動車販売 – ホットな新しい土星製品に活用する！」。 他はすべて一緒に従来の角度を廃止します。 国内最大の金融・保険サービス会社のある地区マネージャーは、「私は機会に関する基本的な事実を検討し、読者が特に興味を引かれるであろう部分を選んで強調するようにしています」と述べています
たとえば、競合他社が従来の（つまりつまらない）タイトルを使う一方で、上記の地区マネージャーは見出しを使用しています。 誰もが必要とする製品を販売することで、自分のキャリアを切り開こう! 競合他社の広告が保険販売に関する先入観や限定的な考えをもたらすのに対し、見出しの文でそれを再構成することで、前向きで有益なイメージを提示することができるのです。 43>
地区マネージャーは、「私はよく、私の募集広告のどこに注目したのか、回答者に尋ねます」と言います。 それを聞いたとき、私は良い見出しを持っていることを知りました」
金融サービス分野の別のリクルーターは、自分の仕事を「中小企業の機会」として提示します。
Why Re-invent the Wheel?
新しいアイデアを思いつくだけでなく、過去のアイデアも見逃してはいけません。 新しい見出しを見つける作業が楽になり、新しいものを夢見るのと同じくらい（あるいはそれ以上に）効果的なものになる可能性があります。 また、会社のブランディング・メッセージに便乗できる可能性もあります。
たとえば、サターンのタグ「A Different Kind of Car Company」を耳にしたことがあるかもしれません。 最近、あるサターングループが営業チームのサーチを行いました。1人の営業職の役割を2人で分担するのです。 従来の役割分担とは異なるアプローチです。 彼らの見出しは？
A Different Kind of Car Company – Again
Lou Adlerによると、読者の注意を引くには10秒しかないそうです。 あなたが目立つように、そしてあなたの機会の強みを強く位置づける強力な見出し文は、読者を引きつけ、候補者を送り出すのに役立ちます。
