Sales vs Marketing Activities
マーケティングの典型的な目的は、製品への関心を高め、リードや見込み客を作り出すことである。 マーケティング活動には、
- 顧客のニーズを特定するための消費者調査
- 製品開発-既存または潜在的なニーズを満たすための革新的な製品を設計
- 製品の認知度を高めブランドを構築するための広告宣伝などがあります。
- 製品やサービスの価格設定をして、長期的な収益を最大化する。
一方、営業活動は、見込み客を実際の有料顧客に転換させることに重点を置いている。
このように、マーケティングは一般の人々（または、いずれにしても大規模な人々の集合）に焦点を当てる傾向があるのに対し、セールスは個人または少数の見込み客に焦点を当てる傾向があります。
スタートアップへのアドバイス
ウォールストリート・ジャーナルの記事によると、スタートアップ促進機関Y Combinatorのパートナー、ジェシカ・リビングストンがスタートアップにセールスに焦点を当てることを助言しています。 具体的には、製品の初期ユーザーを募集し、有料顧客になってもらうことです。
Y Combinatorでは、ほとんどのスタートアップに、まず初期採用者のコアグループを探し、次に個々のユーザーと関わって、サインアップするように説得することをアドバイスしています。
私の経験から、製品の不十分さやスタートアップを始めることの難しさを否定し続けたい創業者は、無意識のうちに、広く浅い「マーケティング」アプローチを好むのではないかと思っています。 この2つは手を取り合って機能します。本当に良い製品を作るには、アーリーアダプターと個別に話をする必要があるのです。 つまり、営業とマーケティングの連続体の狭い部分と深い部分に焦点を当てることは、ユーザーを獲得するための最も効果的な方法というだけではないのです。 そうしなければ、あなたのスタートアップは死んでしまうでしょう
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