Principles of Public Speaking

様々な形で説得を経験することに慣れているあなたは、説得の例を容易に特定できるかもしれませんが、説得の仕組みを説明できるでしょうか？ OsbornとOsbornは説得をこのように定義しています。 “自分の意見に好意的な注意を払うよう、他人を説得する術”。 この定義を有用なものにしている要素は2つあります。 まず、この定義では、他者を説得するために必要な技巧、つまりスキルを認めています。 500人の聴衆を前にして、自動車を売って歩行者専用道路を選ぶべきだと説得する場合でも、友人を説得してハンバーガーではなくピザを食べさせる場合でも、説得は通常、ただ行われるものではありません。 むしろ、説得は計画され、思慮深く実行されるものなのです。 第二に、この定義では、説得の目的、つまり、自分の考え方に好意的な考えを相手に持たせることを明確にしている。 説得は、広告、マーケティング、販売、政治運動、対人関係など、幅広いコミュニケーション活動を包含している」。 その広範な有用性のために、説得は私たちの日常生活に浸透している。

“Michael Bruno” by U.S. Fish and Wildlife Service Northeast Region. CC-BY.

説得は日常生活のほぼあらゆる場面で行われますが、より正式な説得行為である説得力のあるスピーチがふさわしい場面もあります。 このような場合、「他人の信念、態度、価値観、行為に影響を与える」ことを意図しています。 Speech to inform の場合は聴衆にある情報を知らせることが目的ですが、Persuasive speech の場合は聴衆がある特定の方法で考えたり行動したりするように影響を与えようとするものです。 このように他人を説得する術は、説得力のあるスピーチの基礎となる reasoned argument によって推進されます。 このようなスピーチの場合、説得力を持たせるために、事実、統計、個人的な証言、物語などからなるReasoned argumentを使い、聴衆にスピーチを聞く前とは違う考えや行動を起こさせるようにします。 O’HairとStewartが指摘するように、最終目標が「信念、態度、価値、行為」のいずれかに影響を与えること、あるいはすでに存在する何かを強化することである場合、説得の戦略を用いることは理にかなっています。 例えば、セーフセックス擁護者は、すでに安全な性行為を行う人たちに、コンドームの着用と同意を求めることが望ましい結果をもたらす確かな実践であることを思い出させる、強化のメッセージを提示することがよくあります。

一言で言えば、説得力のあるスピーチは、人々の信念、態度、価値観、または行動に影響を与えたり、強化したりするという複雑な課題に直面する必要があり、これらはすべて、聴衆にとって自然、定着、または変えられないように見えるかもしれません。 このため、修辞者（または話し手）は、理にかなった議論を提示することによって、聴衆に異なる考えや行動をするよう動機付けなければならない。 – マーク・スクーセン