10 Amazon Advertising Tips That Are Borderline Magic

Hoewel het opzetten van een Amazon-winkel een eenvoudig proces is, kost het verkrijgen van exposure tijd. Met zo veel verkopers die met elkaar concurreren om hetzelfde product te verkopen, is het moeilijk om de aandacht te trekken die nodig is om verkoop te genereren. Dus, uw beste weddenschap te verkopen op Amazon zo snel mogelijk is om gebruik te maken van uw winkel met Amazon advertentiecampagnes.

Amazon biedt drie advertentieformaten: Amazon Sponsored Products Ads, Amazon Headline Search Ads, en Amazon Product Ads (a.k.a. “Product Display Ads”). Als je een derde partij verkoper bent, zul je het meest voorkomende type advertentie moeten gebruiken, namelijk gesponsorde productadvertenties. We zullen naar dit specifieke advertentieformaat verwijzen in dit artikel. Dit type advertentie stelt u in staat om te rangschikken op de eerste pagina van de zoekresultaten zonder een top-ranking geschiedenis.

Gelijk aan andere reclamecampagnes, Amazon campagnes vereisen technische kennis en expertise om te draaien op hun best. Lees verder om 10 tips te vinden om u te helpen uw campagnes te optimaliseren en geld te besparen.

Amazon Adverteren met Gesponsorde Productadvertenties en ACoS

Voordat we ons verdiepen in de advertentietips, laten we snel de details bespreken over gesponsorde productadvertenties en ACoS, zodat u een beter idee krijgt van hoe elk werkt.

Gesponsorde Productadvertenties

Het mooie van Gesponsorde Productadvertenties is dat ze vrijwel opgaan in de rest van de aanbiedingen. Dit geeft klanten het gevoel dat het product het is gewoon op de top van de zoekresultaten omdat het populair en nuttig, in plaats van gewoon een betaalde advertentie. Ze zijn beschikbaar voor derden verkopers en verkopers en worden geactiveerd door zoekwoorden, die adverteerders kunnen kiezen om handmatig of automatisch target.

Ads kunnen verschijnen op de rechterrail en boven / onder van de zoekresultaten. Het minimumbudget om te beginnen is slechts $ 1 per dag, en adverteerders krijgen in rekening gebracht voor elke klik, dus het is een pay-per-click (PPC) model zoals Google search ads.

De vereisten om in aanmerking te komen als een adverteerder zijn laag. U hoeft alleen maar een professionele verkopersaccount te hebben, in staat te zijn om naar alle adressen in de VS te verzenden, en nieuwe in plaats van gebruikte producten te verkopen.

Advertising Cost of Sale of ACoS

Gewoonlijk aangeduid als gewoon ACoS, Advertising Cost of Sale is een belangrijke metriek die wordt gebruikt om de prestaties van Amazon Sponsored Products-campagnes te meten. Het helpt om de winstgevendheid te meten door aan te geven wat de verhouding is tussen de advertentie-uitgaven en de doelgerichte verkoop. Het kan op de volgende manier worden berekend: ACoS= ad spend/sales.

Merk op dat ACoS op zichzelf niets zegt over winstgevendheid. Het moet worden vergeleken met de beoogde winstmarges om te bepalen wat is de ideale reclame kosten van de verkoop voor een doel winst. Bijvoorbeeld, als uw break-even marge 25% is, en u wilt een winst maken van 12% na aftrek van Amazon advertentiekosten, dan zou uw ACoS-doel 13% zijn (25%-12%). Als uw campagnes 12% of minder aan advertentiekosten van de verkoop bereiken, zult u uw beoogde winstmarge bereiken.

Amazon Advertising Tips

• Opt voor handmatig, maar test met automatische targeting.

Zoals bij andere advertentieplatforms, is het het beste om zoveel mogelijk controle over campagnes te houden. Zo kunt u de meest kosteneffectieve beslissingen voor uw bedrijf nemen. Er zijn echter enkele gevallen waarin automatische functies van pas kunnen komen. Trefwoordonderzoek is een van die gevallen. Door automatische targetingcampagnes te maken, kunt u de markt testen en erachter komen welke zoektermen mensen gebruiken om producten als de uwe te vinden.

Start met het opzetten van uw automatische targetingcampagne op dezelfde manier als uw handmatige campagne, met uitzondering van de targetingmodus. Dit wordt uw “test”-campagne en moet daarom met een minimaal budget worden uitgevoerd om geldverspilling te voorkomen. Als je de campagne een paar dagen of langer hebt laten lopen, bekijk dan de resultaten om de zoektermen te vinden die mensen hebben gebruikt om je advertenties op te zoeken. Gebruik vervolgens die zoektermen in uw handmatige targetingcampagnes.

Deze strategie moet geen vervanging zijn voor gebruikelijke strategieën voor zoekwoordonderzoek, zoals het onderzoeken van zoekwoorden op Google Planner of keyword.io. In plaats daarvan moet deze strategie waarde toevoegen aan bestaande praktijken om de resultaten te verfijnen en te optimaliseren.

• Gebruik match types.

Als u bekend bent met Google AdWords, dan zal het concept van het gebruik van match types gemakkelijk te begrijpen zijn. Net als bij AdWords gebruikt Amazon-reclame brede, exacte en negatieve zoektermen om de zoekresultaten te verfijnen. De sleutel is om een combinatie van deze match type opties te gebruiken om ultra-targeted en het bereiken van de kopers met het hoogste niveau van de aankoop intentie.

Met behulp van brede match type, zult u in staat zijn om het breedst mogelijke net te werpen. Woorden kunnen worden toegevoegd aan de voorkant, in het midden, of na uw doel zoekwoorden. Dit is de minst gerichte match type, maar het kan nuttig zijn om campagnes op te starten en nieuwe nuttige zoekwoorden te ontdekken. Bijvoorbeeld, als uw trefwoord is make-up tas, dan is uw advertenties kunnen laten zien voor zoekopdrachten zoals groene make-up tas, grote tas voor make-up, of make-up tas voor reizen.

Phrase match zal u toelaten om de zoekopdrachten die uw advertenties op te halen te beperken. Woorden worden meestal toegevoegd in de voorkant of na uw zoekwoorden, en ze kunnen ook spelfouten of meervouden. Met behulp van het vorige voorbeeld, als uw trefwoord is make-up tas, uw advertenties kunnen worden getoond voor zoekopdrachten zoals roze make-up tas, of make-up tas voor kinderen, maar de woorden in uw zoekwoord zal niet worden gescheiden.

Exacte overeenkomst is de meest beperkende match type van allemaal. Hiermee kunt u uw advertenties weergeven voor meervoudsvormen of spelfouten van uw zoekwoorden, maar u kunt de woorden niet scheiden of extra woorden toevoegen.

• Zorg ervoor dat uw doelzoekwoorden in uw productvermeldingen staan.

Organisch en betaald verkeer tussen platforms hebben één ding gemeen: ze willen allemaal de best mogelijke gebruikerservaring bieden. De beste manier waarop platforms dit kunnen bereiken is door relevante resultaten te bieden voor elke zoekopdracht van een gebruiker. Daarom wordt verwacht dat Amazon en andere advertentieplatforms advertenties die geen verband lijken te houden met hun respectieve landingspagina’s, niet zullen weergeven.

Om te voorkomen dat uw advertenties niet worden weergegeven, moet u Amazon bewijzen dat uw productvermeldingen relevant zijn voor uw advertenties door uw doelzoekwoorden toe te voegen in de kopie van uw productvermeldingen. Houd in gedachten dat deze toevoeging strategisch moet zijn en niet voor de hand mag liggen. Anders zullen uw aanbiedingen niet gemakkelijk te lezen zijn door potentiële klanten, en de belangrijkste prioriteit is om ze te converteren.

• Organiseer uw campagnes.

Een georganiseerde campagnestructuur is van vitaal belang voor het uitvoeren van kosteneffectieve en succesvolle campagnes. Als uw campagnes rommelig zijn, loopt u het risico geld te verliezen aan niet-gekwalificeerde klikken van advertenties die worden opgehaald door de verkeerde zoekwoorden. Ook kunt u uiteindelijk meer uitgeven dan u zou moeten aan klikken of, erger nog, uiteindelijk meer geld verliezen dan geïnvesteerd.

Er zijn verschillende discutabele manieren om campagnestructuren te organiseren; echter, dezelfde basislogica is van toepassing – groepeer producten met gerelateerde zoekwoorden. Bovendien kunt u campagnes organiseren op productcategorie, op merk, of op topverkopers. Houd in gedachten dat producten binnen dezelfde groep verschillende productmarges kunnen hebben; dit betekent dat ze niet dezelfde biedingen kunnen hebben. Wijs uw biedingen strategisch toe op basis van prestaties en winstmarge.

• Vermijd dat uw advertenties worden weergegeven voor irrelevante zoekopdrachten.

Net als AdWords biedt Amazon-reclame de mogelijkheid om advertenties te “blokkeren” voor specifieke zoekopdrachten met behulp van negatieve zoekwoorden. Als u bijvoorbeeld hakken verkoopt maar geen sneakers, kunt u sneakers als negatief trefwoord toevoegen om te voorkomen dat advertenties worden weergegeven voor zoekopdrachten met betrekking tot sneakers. Zo zal een gebruiker uw advertentie vinden wanneer hij zoekt naar hakken, maar zal hij uw advertentie niet te zien krijgen wanneer hij zoekt naar sneakers.

Als negatieve zoekwoorden goed worden gebruikt, kunnen ze helpen geld te besparen en conversies te verhogen door uw advertenties aan meer gekwalificeerde gebruikers te tonen. Om uw campagnes nog meer te verfijnen, kunt u gebruik maken van match types met negatieve zoekwoorden om negatieve phrase match en negatieve exact match zoekwoorden te maken. Dezelfde regels van reguliere match-typen zijn van toepassing.

Dus, als u een negatieve zinsdeelovereenkomst gebruikt voor zwarte schoenen, dan zou uw advertentie niet kunnen worden weergegeven voor zoekopdrachten zoals kleine zwarte schoenen of zwarte schoenen 10.

Uw negatieve trefwoordenlijst is iets dat u in de loop van de tijd kunt opbouwen; als u echter specifieke zoekwoorden hebt waarvoor u niet mag verschijnen, dan kunt u deze toevoegen voordat u prestatieresultaten ziet. Controleer regelmatig uw zoekrapport om meer zoekwoorden te vinden die moeten worden uitgesloten.

• Zet verschillende biedingen in op basis van prestaties en waarde.

Niet al uw producten hebben dezelfde winstmarge; daarom kunt u niet voor alle zoekwoorden hetzelfde bedrag bieden. Anders loopt u het risico geld te verliezen op producten die weinig winst opleveren. Kies de zoekwoorden die het potentieel hebben om de meeste waarde te brengen en bied hoger op hen.

Op hetzelfde moment, selecteer de zoekwoorden met betrekking tot producten met een lage winstmarge om hun bod te verlagen op basis van uw ingestelde doel reclame kosten van de verkoop. Immers, uw doel is om winst te maken, niet om geld te verliezen of break-even.

Ook in gedachten houden dat als uw campagnes zijn nieuw, moet u hogere biedingen in te stellen om zoekgeschiedenis te krijgen. Zonder dat, zal Amazon de voorkeur geven aan andere meer senior concurrerende campagnes die hebben bewezen om verkoop te genereren. Zodra u zoekgeschiedenis en omzet hebt, kunt u uw biedingen weer op normaal instellen.

• Vind nieuwe kansen door te bieden op de best presterende zoekwoorden van uw concurrenten.

Weet u welke zoekwoorden uw concurrenten gebruiken voor het genereren van verkeer voor productgerelateerde zoekopdrachten? Het antwoord op deze vraag kan u helpen inzicht te krijgen in de prestaties van de concurrentie en ook een nieuwe reeks trefwoordkansen blootleggen die gemakkelijk in bestaande campagnes kunnen worden geïmplementeerd.

U kunt het antwoord op een van de volgende twee manieren ontdekken: handmatig, of met behulp van een online tool. Zoals verwacht, kan de handmatige aanpak erg vervelend zijn, vooral wanneer het gaat om meerdere campagnes.

Alternatief, de tool aanpak kan veel uitgebreide inzichten te bieden, zonder de vervelende werk. De tools om te kijken in zijn degenen die reverse ASIN lookups, zoals Keyword Inspector bieden. In principe, wat het doet is alleen product ASINs gebruiken om duizenden trefwoorden in seconden te vinden. Elk trefwoord zal een geschat Amazon volume toegewezen krijgen. Selecteer trefwoorden met het meeste potentieel en implementeer deze in uw campagnes.

• Geef ultra-targeted met long-tail trefwoorden.

Long-tail trefwoorden zijn langere trefwoordzinnen die specifieker zijn over zoektermen. Ze bestaan meestal uit drie of meer trefwoorden bij elkaar. Als u bijvoorbeeld make-uptasjes verkoopt, kan een goed potentieel long-tail trefwoord zijn ‘make-uptasje met kleine kwastjes’. Uiteraard zou dit alleen een goede toevoeging zijn als u dergelijke soorten make-uptassen aanbiedt.

Zoals u kunt zien, kunnen long-tail zoekwoorden ervoor zorgen dat uw advertenties worden weergegeven voor meer relevante zoekopdrachten, wat vaak resulteert in hogere conversies. Een gebruiker die alleen maar op zoek is naar make-uptasjes kan op zoek zijn naar verschillende stijlen tasjes die u wel of niet kunt aanbieden. Een gebruiker die op zoek is naar een make-uptasje met een klein kwastje, is echter op zoek naar een heel specifiek product en als uw resultaat het beste aansluit bij de zoekopdracht, kunt u de zaak voor u winnen.

• Vind belangrijke gegevens om conversies te verhogen.

Als u dacht dat de interface van AdWords of Google Analytics moeilijk te gebruiken was, denkt u daar na het gebruik van het advertentieplatform van Amazon wellicht anders over. Hoewel het platform veel functies biedt die vergelijkbaar zijn met die van Google AdWords, lijkt Amazon iets rommeliger te zijn als het gaat om het handmatig ophalen van gegevens. Gebruik de volgende stappen om uw workflow te optimaliseren en de beste mogelijkheden te vinden om uw gesponsorde productcampagnes te verbeteren.

Om te beginnen, downloadt u uw zoektermrapport om te ontdekken welke zoekopdrachten op trefwoorden verantwoordelijk waren voor het ophalen van uw advertenties. De frequentie van deze stap varieert afhankelijk van de rijpheid en omvang van uw campagnes. Nieuwe campagnes vereisen mogelijk een frequentere analyse om een solide basis op te bouwen en resultaten te behalen.

Dan, organiseer de gegevens in uw rapport om gemakkelijk zoektermen die niet goed presteren te visualiseren en eruit te filteren. Van daaruit kunt u ook de biedingen op zoekwoorden analyseren, matchingtypen toevoegen en long-tail zoekwoorden toevoegen, zoals eerder is besproken.

• Geef het tijd en optimaliseer.

In het begin kan het enige tijd duren voordat u campagneresultaten ziet. Wees geduldig en wacht tot u resultaten ziet voordat u optimalisaties doorvoert. Met behulp van advertentie-instellingen zoals budgetplafonds kunt u binnen een specifiek budget blijven om te voorkomen dat u te veel uitgeeft terwijl u op resultaten wacht.

Enkele van de belangrijkste resultaten waar u naar moet kijken, zijn vertoningen en biedingen op trefwoorden. Zorg ervoor dat uw advertenties genoeg budget hebben om vertoningen te krijgen. Anders worden uw advertenties niet zo vaak weergegeven als nodig is om conversies te genereren. Dit kan uw campagneprestaties schaden en uw kansen verminderen om de concurrentie te verslaan.

Bedenk dat biedbedragen zullen variëren afhankelijk van de beoogde verkoopkosten en winstmarges van verschillende producten. Zodra u de meest gunstige optimalisaties hebt geïdentificeerd, test u uw wijzigingen door één variabele tegelijk te wijzigen en een paar dagen te wachten om de resultaten te analyseren. Met de A/B-testbenadering kunt u bevestigen dat de wijzigingen inderdaad succesvol zijn.

Definitieve gedachten

Adverteren op Amazon is een essentieel onderdeel van de digitale strategie van veel eCommerce-retailers. Als gevolg van Amazon’s omvang en populariteit onder shoppers, het genereren van omzet binnen de marktplaats is niet alleen een noodzaak, maar ook een eerste vereiste voor retailers op zoek naar zakelijke groei.

Voor detailhandelaren die exposure voor hun Amazon-winkel willen krijgen, biedt het benutten van klanten via Amazon-reclame de meest versnellende optie. Hoewel dit proces vereist een aanzienlijke hoeveelheid tijd en energie, de opbrengst van nieuwe shoppers is zeker de moeite waard de bestede tijd.

Als uw merk hulp zoekt bij het waarborgen en benutten van groei in hun Amazon-reclamecampagnes en het optimaliseren van hun resultaten voor een maximaal rendement, reik dan uit naar het Amazon PPC-beheerteam van Visiture. Ons team van ervaren Amazon-adverteerders kan uw bedrijf helpen door de concurrentie heen te breken en een indrukwekkende ROAS op Amazon-campagnes te genereren.