Een nieuwsbrief over branding, startups, en missie-gedreven bedrijven die de wereld een betere plek willen maken.
👋 Welkom bij nummer #11 van For The Love, ik ben zo blij dat jullie er allemaal zijn, inclusief de 118 nieuwe abonnees! En dank aan Marketing Brew voor het delen van mijn nieuwsbrief (en voor jullie geestige kijk op alles wat met marketing te maken heeft).
Vandaag bespreken we:
-
De basisprincipes van het opbouwen van een merk.
-
Een overzicht van nieuwe dingen die deze week zijn gelanceerd, waaronder technologische accessoires om “uw dagelijkse problemen op te lossen.”
-
Everlane verkoopt maskers en ze klinken dreigend.
Als u nieuwsgierige vrienden hebt die graag meer te weten komen over nieuwe merken en DTC-trends, kunt u For The Love delen.
Share For The Love
⚡ For The Love of Branding
Er zijn veel dingen die moeten samenwerken om een bedrijf succesvol te maken, een van de belangrijkste daarvan is branding. Maar laten we duidelijk zijn, er is geen enkele hoeveelheid branding die een verschrikkelijk product gaat redden.
Zie Juicero:
Of Theranos:
Ik bedoel, als de “geïnspireerde” branding van Apple hen niet kan redden, kan niets dat.
Maar wat branding wel kan doen, is mensen laten zien wat je product bijzonder maakt, en, wat belangrijk is, waarom ze het zouden moeten kopen.
Mensen kopen geen producten, ze kopen oplossingen. Ze kopen dingen die een probleem oplossen of een behoefte vervullen. En als branding echt goed wordt uitgevoerd, kopen ze een levensstijl.
“Mensen kopen geen goederen en diensten. Ze kopen relaties, verhalen en magie.”-Seth Godin
Er zijn vijf belangrijke dingen die u moet overwegen bij het definiëren van een merk dat niet alleen verkoopt maar ook inspireert:
1. Stel een duidelijk waardevoorstel op.
We beginnen met een voor de hand liggend voorstel: wat maakt uw merk echt uniek? Of het nu uw product of uw distributiekanaal is, uw branding moet daarmee beginnen.
Apple is iconisch (en vaak gekopieerd, zie hierboven) om deze reden – alles aan hun merk wijst op innovatie. Om te zeggen dat hun branding is schoon en minimaal zou een understatement-het laat het product voor zichzelf spreken, positioneert het als een kunstwerk, een wonder van technologie, en wijst op de eindeloze mogelijkheden die het bezit.
Minimalisme strekt zich uit tot de messaging ook. Elk woord telt en voegt lagen van betekenis toe – complexe ideeën eenvoudig en prachtig uitgedrukt, net als hun producten.
2. Communiceer uw waarden.
Of uw merkwaarden nu gericht zijn op duurzaamheid of betaalbaarheid, ze moeten overal zichtbaar zijn.
En als het gaat om waardengedreven merken, wordt het niet veel beter dan Patagonia. Hun missie is volledig ingebakken in hun merk-presented zichtbaar en consequent.
Kijk maar eens naar een aantal van hun advertenties:
En onlangs nog (vergezeld van een campagne om “klimaatontkenners weg te stemmen”):
Het milieu staat centraal in hun merk (zoals de bergketen op hun label) – ze gaan hun waarden niet uit de weg en richten hun campagnes daarop, zelfs als het politiek wordt. Hebben ze hierdoor wat klanten verloren? Jazeker. Maar het heeft ook een ongelooflijk actieve, toegewijde klantenbasis gecreëerd, die niet alleen winkelt, maar ook hun liefde voor het merk deelt.
Dit is niet omdat ze uitzonderlijke fleece maken (hoewel dat helpt), maar omdat ze voor iets groters staan dan alleen het verkopen van producten – iets waarmee klanten zich kunnen verbinden en waarin ze kunnen geloven.
3. Neem je langetermijndoelen op.
Wat je ambities ook zijn, maak ze duidelijk.
Amazon is vernoemd naar de grootste rivier ter wereld en werd aangekondigd als “De grootste boekhandel ter wereld.” Merk op dat ze aarde zeiden, wat impliceert dat ze ook andere planeten kunnen toevoegen. En als het zo doorgaat, heeft Jeff Bezos binnenkort misschien ook de grootste boekwinkel van Mars.
Toen het bedrijf zich verder ontwikkelde, veranderde ook het logo: een pijl die van A naar Z wijst, om aan te geven dat ze alles hebben wat je maar nodig kunt hebben en meer. Dit is geen overdreven ontworpen merk, noch bijzonder stijlvol. Het gaat om functionaliteit, snelheid, efficiëntie, betaalbaarheid en een zeer grote visie.
4. Spreek tot uw kernpubliek, en alleen uw publiek.
Uw branding en messaging zullen veel meer impact hebben als u iets specifieks zegt tegen een kleine groep mensen, in plaats van iets wijds tegen een grote groep mensen.
Zoals Apple, heeft Nike een zeer minimale branding, waardoor ze hun innovatieve product en hun atletische partners kunnen benadrukken – dit zijn producten met een hoge prestatie voor individuen met een hoge prestatie.
Neem bijvoorbeeld hun vroegste campagnes die rechtstreeks tot hardlopers spraken, niet tot mensen die van hardlopen houden, of mensen die misschien van hardlopen houden – tot “de serieuze hardloper”.
Of deze advertentie voor de Eagle. “Het is zeker geen trainingsschoen. De Eagle is gemaakt om op de wedstrijddag te dragen.”
Nike richt zich rechtstreeks tot professionele atleten, schept een duidelijk beeld van het type persoon dat deze schoen nodig heeft, en komt zo in contact met een heleboel mensen die het type persoon willen zijn dat deze schoen nodig heeft.
Door te leunen op een kleine groep klanten die merkevangelisten zouden worden, positioneerde Nike zichzelf als een integraal onderdeel van een specifieke levensstijl en trok het vele anderen aan die ook die levensstijl willen leven.
5. Blijf niet stilstaan bij perfectie-test, en itereer.
Branding moet doordacht, verfijnd en sterk zijn, *maar* een merk is bedoeld om te evolueren. Je hebt misschien een idee van hoe je merk eruit moet zien en moet klinken, maar ik garandeer je dat het in de loop van de tijd zal veranderen (zoals elk merk dat we hebben besproken heeft gedaan).
Kijk maar naar Netflix – toen hun bedrijfsmodel verschoof van postorder-dvd’s naar een uitgebreid media- en technologiebedrijf, evolueerde hun branding mee. Wat goed is, want dit was hun eerste logo – snap je? Je kan “Flix” bestellen op het “Net”? Ze gingen echt all-in met de vliegende filmrol.
Ze hebben sindsdien een upgrade naar een veel verfijnder logo en animatie die “het spectrum van verhalen, talen, fans, & makers die Netflix mooi maken- nu op een fluweelachtige achtergrond om beter in de stemming te komen.” Het is een filmisch logo voor wat nu een echt filmische ervaring is.
Zoals ik al zei, is het creëren van een sterk merk niet de enige factor in het succes van een bedrijf, maar het effectief communiceren van uw waarden en doelen naar uw kernklant zal u behoorlijk dichtbij brengen. Zorg er gewoon voor dat je het product hebt om het te ondersteunen, of op zijn minst, een die iets beter sap perst dan een mens.
“Producten worden gemaakt in een fabriek, maar merken worden gemaakt in de geest.” – Walter Landor
🔥 For The Love of Newness
Nolli lanceerde technologische producten die “je helpen beter te leven, werken en spelen” – dat wil zeggen telefoonhoesjes, batterijen en stekkers in verfijnde pasteltinten.
Als je toe bent aan een nieuw paar gemaakt van planten, is het onlangs gelanceerde Kengos iets voor jou.
Finn heeft een lijn hondensupplementen gelanceerd (denk aan multivitaminen en kalmerende middelen).
🔍 For The Love of the Details
Een e-mail van Everlane dook deze week op in mijn inbox en de onderwerpregel was… op zijn zachtst gezegd interessant.
Mijn eerste gedachte was:
Nadeloos te zeggen dat ik wat vragen heb. Misschien geeft de e-mail me wat aanwijzingen.
Oh, oké, geen uitleg hier, huh? Ik weet niet hoe ze 100% menselijk kunnen zijn en ook nog van katoen, maar goed. Ik ben er in ieder geval gerust op dat ze een “kenmerkende stijl” hebben.
Misschien zeggen ze dat deze maskers alleen voor mensen zijn die 100% menselijk zijn? Moeten de mens-alien hybriden uit de X-files ze niet dragen? Of zijn ze voor 100% van je menselijke gezicht?
Ik geef Everlane het voordeel van de twijfel en ga ervan uit dat er ergens op hun site een verklaring te vinden is, maar voorlopig blijf ik leven met het mysterie… en de nachtmerries.
Dank je voor je deelname aan For The Love!
Nog een paar dingen…
Is er een onderwerp dat ik volgens jou moet behandelen? Of een grappige advertentie die ik kan ontleden? Ik hoor graag van je! Je kunt me mailen op [email protected], reageren op deze mail, of het in de comments zetten ⬇
Ken je iemand die deze nieuwsbrief leuk zou vinden?
Deel
Werd deze nieuwsbrief naar u doorgestuurd?
Geschreven door Aja Singer, een consultant op het gebied van merk- en creatieve strategie, geïnteresseerd in alles wat met startups, missies en gemeenschappen te maken heeft. Geboren in Canada. Gevestigd in Brooklyn. Je kunt me ook vinden op Instagram en Twitter.
