8 bruikbare tips voor killer Facebook-advertenties voor onroerend goed – LYFE Marketing

Als makelaar weet u wat het betekent om met een klein budget te adverteren. Je bent daar netwerken, het genereren van verwijzingen en guerrilla marketing om dat budget verder te rekken. Je hosselen om meer onroerend goed leads en potentiële kopers te genereren. Je probeert verschillende digitale marketing strategieën, zoals e-mail marketing, Google-advertenties, maar heb je vastgoed Facebook-advertenties toegevoegd in de mix?

Vastgoed Facebook-advertenties zijn een kosteneffectieve en snelle manier om meer klanten te krijgen. Maar om resultaten te krijgen, moet u weten hoe u het meeste uit uw social media-budget kunt halen.

Laten we 8 bewezen technieken verkennen die u vandaag kunt gaan gebruiken om meer klanten te genereren.

Waarom Facebook het beste platform is voor onroerend goed

Wanneer u vastgoed Facebook-advertenties aan het opzetten bent, kunnen die advertenties worden weergegeven op Facebook, Instagram en Facebook’s partnerwebsites. Facebook en Instagram zijn toonaangevend in termen van dagelijks actieve gebruikers.

70% van de mensen logt elke dag in op Facebook. En Instagram heeft snel andere sociale media leiders zoals Twitter en Pinterest ingehaald. Het heeft zijn plaats veroverd als de tweede sociale mediasite voor dagelijkse betrokkenheid.

Maar waarom specifiek voor onroerend goed?

Real Estate is Visual

Mensen worden verliefd op een specifiek huis. Of ze worden gecharmeerd van het idee van huis kopen wanneer ze zien grote huizen, gelukkige gezinnen, huisdieren lopen de werf, etc.

Dat is de reden waarom Facebook marketing is essentieel. Facebook advertentiecampagnes zijn uw beste optie voor inspirerende visuals en het targeten van klanten die het meest waarschijnlijk zullen verhuizen en kopen.

Real Estate is zeer persoonlijk & Emotioneel

U weet dit. Het is een grote beslissing.

Mensen willen werken met iemand die ze aardig vinden en vertrouwen. Facebook geeft je een platform om te laten zien dat je een fijn persoon bent om mee te werken. En het helpt u aan te tonen dat anderen deze kwaliteit in u herkennen.

Real Estate is Local

In de vastgoedsector, als je niet lokaal richt, verlies je geld. De Facebook Ads Manager kan een onroerend goed professional om mensen te richten niet alleen in de lokale markt, bepaalde stad of voorstad.

Target mensen in bepaalde buurten waar huis waarden net omhoog ging en mensen willen verkopen. Target potentiële klanten in overbevolkte gebieden waar mensen verhuizen om meer ruimte te hebben.

Real Estate is Data-Driven to the Core

U weet veel over wie uw ideale klant is. Misschien werkt u graag met nieuwe gezinnen. Misschien vindt u het leuk om een echtpaar te helpen een huis te vinden waar ze met pensioen kunnen gaan.

Met onroerend goed Facebook-advertenties, neem wat u weet over uw perfecte klant. Bouw er een advertentie omheen. En door Facebook-advertentieanalyses, zie precies hoe ze erop reageren.

Doorgaan met het verbeteren van uw Facebook-advertenties en meer vastgoedklanten genereren.

Nu verder met onze 8 tips.

8 uitvoerbare tips voor Killer Real Estate Facebook Ads

Je zou een klant die serieus is over kopen of verkopen niet afwijzen. Maar bij het adverteren of marketing, is het essentieel dat u zich richt op een type persoon op een moment. Dat is de enige manier om op een diep niveau contact te maken en een klik op uw advertentie te verdienen.

Wat voor type persoon u zich gaat richten, hangt af van verschillende factoren:

• Wie je in het verleden goed hebt samengewerkt
• Welke soorten huizen je weet dat je snel kunt verkopen in welke gebieden
• Welke soorten huizen/gebieden je leuk vindt om te werken met mensen die kopen/verkopen
• Waar je kernkennis en vaardigheden het sterkst zijn
• Welke eigenschappen deze mensen hadden (opleidingsniveau, interesses, hebben kinderen, enz.
• Huren ze momenteel? Of hebben ze een huis en moeten ze vergroten/verkleinen?
• Hoe veranderen de markten? Bijvoorbeeld, 66% van de eerste keer thuis kopers zijn millennials volgens de NAR.

Narrow Your Target

De beste doelgroep op Facebook is een smalle een. Je wilt niet dat 1 miljoen willekeurige mensen om uw advertentie te zien. U wilt 500-1.000 van de meest perfecte klanten-koper leads en verkoper leads, om het te zien. Zij klikken erop. Ze worden een client.

Neem echt de tijd om na te denken over wie deze mensen zijn. Gaan ze graag naar de sportschool? Zijn ze in het theater?

Als je het nu nog niet weet, probeer dit dan:

1. Blader door de vele targeting-opties die u ter beschikking staan
2. Noteer recente klanten
3. Bekijk alle informatie die u over de klanten hebt verzameld
4. Herinner u wat u over die klanten kunt vinden
5. Start met uit te zoeken wat ze gemeen hadden
6. Noteer deze dingen

Dit is een prima plek om te beginnen.

Make it local

Als iemand van Los Angeles naar Atlanta verhuist, zou je hem zeker willen helpen het perfecte huis te vinden. Maar hoe vaak gebeurt dat eigenlijk?

Mensen verhuizen voor zaken, pensionering en andere redenen. Maar het is veel gebruikelijker dat mensen een huis kopen binnen een bepaalde stad of zelfs in een algemeen gebied.

Wees voorzichtig bij het targeten. Sluit mensen uit die waarschijnlijk geen klanten zullen zijn. Dat geldt ook voor mensen in andere steden. Dat wil zeggen, tenzij er in uw stad een grote migratie vanuit een bepaalde plaats plaatsvindt.

Waarom zou u zoveel mensen uitsluiten? Wat kan het kwaad als iemand de advertentie ziet en niet geïnteresseerd is? Het antwoord daarop zullen we wat later bespreken. Maar voor nu weet dat op sociale media, relevantie is van groot belang. Niet relevant zijn kost u veel geld.

Gebruik de geo-targeting tool van Facebook om een hele stad te targeten.

Of richt u op een postcode.

Als u zich wilt richten op mensen die in de buurt komen wonen, overweeg dan de volgende opties.

Bouw een advertentie rond de juiste doelgroep

We hebben nu bedacht op wie we ons moeten richten. Het is tijd om een advertentie op te stellen rond die doelgroep. Mensen klikken alleen op advertenties die zeer relevant voor hen lijken.

Connect op een zinvol niveau

Kijk terug op wie je je richt. Maak een lijst van hun uitdagingen en doelen. Bedenk welke emoties u bij dat publiek kunt aanboren.

De taal en beelden die u zou kunnen gebruiken voor millennials die hun eerste huis kopen, zullen anders zijn dan wat u zou kunnen zeggen tegen iemand die zijn pensioen nadert. En die zullen anders zijn dan tegen iemand met een gezin in de groei.

Op wie is deze advertentie gericht?

Hoe zit het met deze advertentie die reclame maakt voor appartementen in Malibu van $700.000 of meer. Je zou je waarschijnlijk niet willen richten op gezinnen met een lager inkomen.

Niet vergeten! U kunt video ook gebruiken, afhankelijk van de soorten advertenties die u gebruikt.

Gebruik wat psychologie in uw targeting

Just dit jaar, Harvard Business School onderzoekers voltooiden een zeer interessante Facebook-advertentie studie met een groep universitaire student deelnemers.

Ze splitsten de deelnemers in twee groepen. Ze wisten dat ze in een studie zaten. Maar ze werden niet precies verteld wat er werd onderzocht, of hoe.

Ze toonden de controlegroep een normale advertentie voor kortingsprogramma Groupon. Ze lieten de andere groep een Groupon-advertentie zien waarin werd doorschemeren hoe geavanceerd ze waren, zonder dat dit werd gezegd.

De advertentie “Je bent zo geavanceerd” leverde aanzienlijk meer klikken op.

Nadat ze de studenten na de studie hadden ondervraagd, concludeerden de onderzoekers iets heel interessants. De meeste studenten weten dat de advertenties die ze op Facebook zien op hen gericht zijn. Degenen die klikten, dachten dat ze de advertentie te zien kregen omdat ze iets hadden gedaan waaruit bleek dat ze een verfijnde smaak hadden.

Ze zagen het als een persoonlijk compliment en klikten op de advertentie.

Voor Harvard-studenten was verfijning misschien wel het ultieme compliment. Voor anderen is een compliment misschien de erkenning:

• Hoe hard ze werken
• Dat ze dit verdienen
• Hoe goed ze met geld omgaan
• Hoe goede beslissingen ze nemen
• Hoe goed ze voor hun gezin zorgen

Je hoeft het niet met woorden te zeggen. Het juiste beeld kan deze boodschappen overbrengen.

Laat zien dat u hun waarden deelt. U respecteert deze kwaliteiten bij uw klanten. Zoek een leuke manier om dit aan te tonen en verdien een klant via vastgoed Facebook-advertenties.

Gebruik een boeiende grafiek

We hebben al vastgesteld dat onroerend goed erg visueel is. De best presterende advertenties brengen een boodschap over door middel van het beeld. Vergeet niet. Je hebt ongeveer 2 seconden om iemands aandacht te krijgen, misschien minder. Dan zijn ze scroll on by.

Captivating visuals maken een doelgroep te stoppen en te kijken een beetje closer.

Visuals kan vele vormen aannemen. Bedenk wat zou verrukken uw target.

Niet imiteren wat de meeste onroerend goed marketeers aan het doen zijn met hun advertenties. Je hebt waarschijnlijk gezien een van deze – een makelaar breed glimlachend met een huis als achtergrond en een gedurfde oproep tot actie tekst. Wilt u gewoon een andere makelaar in de feed van uw klanten zijn? Waarschijnlijk niet.

Dus, het is tijd om creatief te zijn met uw advertenties! U kunt proberen een huidig te koop staand huis in animatievorm te tonen of meerdere woningen die te koop staan met carrouseladvertenties te tonen.

Voor doelgroepen die op zoek zijn naar een loft in de stad, is iets als dit zeer uitnodigend.

Als uw doelgroep wellicht meer geïnteresseerd is in rustiek, krijgen beelden als dit de aandacht.

Of voor nieuwe ouders die op zoek zijn naar een grotere ruimte.

Wat het visuele ook is, zorg ervoor dat het goed aansluit bij het publiek en de boodschap.

Make Copy Easy to Read

Copywriting is niet hetzelfde als het schrijven van een 20e-eeuwse roman. Lange zinnen, moeilijk uit te spreken woorden, en abstracte concepten over het algemeen niet goed te kopiëren. Dat is vooral waar in onroerend goed Facebook ads.

Wanneer het schrijven van Facebook-advertenties voor onroerend goed, uw topprioriteit is om snel, duidelijk overbrengen van een boodschap. Een 4e grader moet in staat zijn om het te lezen. Ze moeten in staat zijn om onmiddellijk te begrijpen it.

Wat bent u te bieden? Hoe zal het hen helpen? Wat wil je dat ze nu doen? Dat vat het samen.

Het is verleidelijk om alle beschikbare ruimte te gebruiken in sommige Facebook-advertenties die meer tekst toestaan. Maar minder is altijd als het gaat om copy.

Probeer niet om iets uit te leggen. Schrijf advertentieteksten die van hoge kwaliteit zijn en een onmiddellijke reactie uitlokken.

Noteer de eenvoud van deze advertentie van Keller Williams Realty.

Leidt met waarde in plaats van diensten te beschrijven of uzelf te promoten.

Leidt met waarde in plaats van diensten te beschrijven of uzelf te promoten.

Wat is uw huis echt waard?

Nou, dat is iets van onmiddellijke waarde voor iemand die overweegt zijn huis te verkopen. Vooral in een verkopersmarkt is dat zeer aanklikbaar.

Deze advertentie is heel duidelijk gericht op een specifiek soort huizenkoper. Voedseltuin. Op loopafstand van het centrum. Autovrije levensstijl.

Create a Clear, Compelling Call to Action

Als we terugkijken naar de advertentie van Keller Williams, vinden we een zeer overtuigende CTA.

Het zegt, voer gewoon uw adres in en klik.

Niets ingewikkelds aan dat. Het maakt niet uit wat voor soort advertenties die u draait-afbeelding advertentie, video-advertentie, carrousel-advertentie, uw beste onroerend goed Facebook-advertentie heeft een duidelijk doel.

Wilt u dat uw publiek zich aanmeldt voor een open huis? Wilt u dat ze hun telefoonnummers in te dienen voor tekst updates? Wilt u dat ze om uw aanbiedingen te controleren op uw onroerend goed website?

Een persoon moet bijna direct weten precies wat je wilt dat ze doen. Het moet heel gemakkelijk zijn om dat te doen. Er mag nooit verwarring ontstaan zoals bij meer dan één CTA. En maak hem niet langer dan nodig is.

Unbounce, een marketingonderzoeksbureau, ontdekte dat 90% van de mensen die je advertentiekoptekst lezen, ook je CTA lezen.

Hubspot, een marketing-softwarebedrijf, ontdekte dat een CTA die gepersonaliseerd lijkt, 42% meer klikken verdient. Gepersonaliseerd betekent niet noodzakelijk dat je iemand bij naam noemt. Als een CTA direct lijkt te spreken over de behoeften, waarden, enz. van een persoon, dat is persoonlijk, althans zo persoonlijk als we kunnen krijgen op Facebook.

Dus onthoud wie je doel is en bouw je CTA voor die persoon in onroerend goed Facebook-advertenties.

Het verminderen van rommel die afleidt van de CTA kan het aantal klikken met 234% verhogen.

Maak een juiste landingspagina

Wat is een landingspagina? Het is de pagina waarop een persoon landt wanneer ze op uw advertentie klikken. Het is meestal op uw eigen website. Het is niet uw over bedrijf pagina, diensten pagina, listing pagina’s of een home page.

Een landingspagina is een specifieke pagina gemaakt voor het specifieke doel van het omzetten van prospects die klikken op onroerend goed Facebook-advertenties in klanten. We doen dit door hen iets van waarde in ruil voor een e-mail en / of andere inhoud info.

Dat iets kan zijn:

• Het aanbieden van een gratis woning taxatie. U kunt dit handmatig doen of u aanmelden voor een service.
• Het aanbieden van een kopers- of verkopersgids voor iets dat het doelwit waardevol zal vinden
• Lijsten aangepast aan hun voorkeuren

Om dit te doen, moet het conversieratio geoptimaliseerd zijn. Dat betekent dat er niets is dat afbreuk doet aan het doel ervan.

52% van de bedrijven die landingspagina’s gebruiken, testen hun landingspagina’s om te zien wat het beste werkt. Dat betekent dat ze twee vergelijkbare landingspagina’s maken. Ze brengen een kleine maar potentieel impactvolle verandering aan op de ene. Dat kan zijn een CTA-knop hoger op de pagina plaatsen. Of misschien het veranderen van de kleur van de pagina.

Het kost je geld als mensen klikken en niet converteren. Testen helpt u het meeste uit uw vastgoed Facebook-advertentiebudget te halen.

Laten we eens kijken naar een aantal best practices voor landingspagina’s voor vastgoed Facebook-advertenties.

• Be ad-aligned. Sommige advertenties kunnen een landingspagina delen. Maar elke verkeerde afstemming tussen de advertentie en de landing het leidt tot zal conversies te verminderen.
• Heb een duidelijke strategie om de persoon om te zetten in een klant. Welke actie moeten ze nemen op de landing page? Wees specifiek en opzettelijk.
• Gebruik kleuren om emotie op te roepen. Uit gegevens blijkt dat oranje en rode knoppen meer kliks opleveren. Maar u zou waarschijnlijk niet een hele pagina rood maken. Dat is misschien moeilijk om naar te kijken en irritant. Probeert u op de landingspagina een wellness-gevoel over te brengen? Koele blauwe en groene tinten kunnen goed werken. Bedenk hoe de kleuren die je gebruikt een persoon laten voelen.
• Zorg ervoor dat de pagina gebruikers- en mobielvriendelijk is. Meer dan de helft van de kliks zal nu afkomstig zijn van een mobiel apparaat. Als uw pagina niet is geoptimaliseerd voor mobiel, gooi je de helft van je geld dat je besteed aan Facebook-advertenties voor onroerend goed weg.
• Focus op waarde. De landing page is niet het moment om over te schakelen naar praten over jou. Denk na over wat ze willen en hoe je het op unieke wijze kunt leveren.
• De afbeelding op de pagina moet worden gekoppeld aan dezelfde plaats waar uw CTA is gekoppeld. Veel mensen zijn zo in ontzag voor de afbeelding dat ze er in plaats daarvan op klikken.
• Houd het eenvoudig. Een typische landing page heeft een prachtige afbeelding, een kop, een subkop, en een korte paragraaf. dan heb je de CTA. Maar hoe zit het met een menu?
• Verwijder het menu. 85% van de landing pages bevatten een menu. Maar studies tonen aan dat ze uw kansen verminderen om iemand te converteren naar een klant. Mensen beginnen rond te klikken. Ze worden afgeleid. Toon alleen een menu nadat ze hun contactinformatie hebben gedeeld in je lead generation formulier. U kunt het menu bijvoorbeeld toevoegen aan de bedankpagina.
• Een video op de landingspagina kan uw kansen om die lead vast te leggen met 86% verhogen.

Kijk naar wat anderen doen

Het loont nooit om het wiel opnieuw uit te vinden. Er zijn dingen die werken. Er zijn onroerend goed Facebook-advertenties die effectief zijn in uw omgeving.

Bezoek sites van concurrenten. Zie hoe hun Facebook-pagina’s eruit zien. Als je een onroerend goed advertentie van een concurrent te zien, niet grijnzen in walging en scroll door. Bestudeer het. Zie wat voor soort betrokkenheid het ontvangt. Zelfs klik erop om te zien wat hun landing page eruit ziet.

Hier is een andere effectieve advertentie van een Keller Williams agent in Atlanta. Merk op hoe ze aansluit op een specifieke behoefte van een specifiek type huizenkoper.

We hoeven je niet te vertellen welke brede demografische groep het vaakst op zoek is naar gelijkvloerse woningen.

Test je advertenties

Je zou een natuurtalent kunnen zijn bij het targeten van het juiste publiek met de juiste Facebook-advertenties voor onroerend goed. Maar testen zal het altijd beter maken. Als je meer nieuwe waardevolle klanten kunt krijgen voor minder tijd en geld, zou je dat dan niet doen?

Facebook heeft een systeem opgezet dat testen aanmoedigt. Je kunt twee verschillende advertenties plaatsen met twee kleinere budgetten. Kijk welke beter aanslaat bij je publiek.

Volg Facebook Analytics

Wanneer u de prestaties meet, volg dan deze belangrijke metriek voor Facebook-advertenties voor onroerend goed.

1. Impressies – Dit is het aantal mensen dat uw advertentie op hun scherm hebben laten verschijnen. Dit betekent niet dat ze het zagen. Ze kunnen snel voorbij zijn gescrolld of het volledig hebben genegeerd. Als je testen te doen, zul je meer mensen daadwerkelijk het zien van uw ad.
2. Klikken – Hoe vaak heeft iemand op uw advertentie klikt. Elke keer dat ze klikken, betaalt u voor een klik. Je wilt dat mensen klikken. Maar je ook de zorg over de kwaliteit van de klikken. Dat is waar deze anderen komen inch
3. (CPC) – Uw kosten per klik is uw advertentie kosten gedeeld door het aantal klikken. Idealiter wilt u uw CPC laag te houden, terwijl het verkrijgen van de beste resultaten die je kunt voor dat geld. Als een van uw advertenties levert een lagere CPC, dat is je winner.
4. (CTR) – Uw click-through rate op onroerend goed Facebook-advertenties is het aantal klikken gedeeld door het aantal impressies.
5. Conversiepercentage – Dit is het aantal leads dat uw advertentie gegenereerd gedeeld door het aantal klikken. Zoals u weet, iemand wordt pas een solide lead als ze hebben u voorzien van contactinformatie via de landing page.
6. (CPA) – Kosten per actie is iets wat de meeste marketing professionals track ook. Dit is de totale advertentiekosten gedeeld door het aantal leads die u hebt gegenereerd. Waarom is dit zo’n belangrijke maatregel? Omdat je gaat altijd betalen voor een aantal klikken die niet worden leads. Dit helpt u begrijpen de werkelijke totale kosten van het verwerven van een onroerend goed lead.
7. (ROAS) – Return on ad spend. Het duurt langer om dit bij te houden. En je zult het niet vinden op uw Facebook-analyse pagina. Het is de gegenereerde inkomsten gedeeld door de advertentiekosten. Zorg ervoor dat je bijhoudt welke leads zijn binnengekomen via Facebook-advertenties. Noteer vervolgens je commissies op die Facebook-leads. Houd bij hoeveel van uw inkomsten via Facebook binnenkomen.

Houd Relevance Score Up

Waarom geven we zoveel om advertentierelevantie en targeting? Waarom kost een slechte advertentierelevantie u geld? Dit is wat u moet weten.

1. Mensen klikken soms per ongeluk op advertenties. Ze denken dat het iets anders is. Of hun vinger landt gewoon op de advertentie per ongeluk. Het tonen van de advertentie aan mensen die onwaarschijnlijk klanten verhoogt uw verlies aan toevallige klikken.
2. Facebook beloont relevante advertenties. Facebook wil dat mensen de meest relevante advertenties mogelijk te gebruiken. Het is allemaal onderdeel van een geweldige sociale media-ervaring. Ze belonen relevante advertenties met een betere plaatsing en lagere kosten als een manier om te zeggen dank u voor het proberen om relevant te zijn voor de mensen die u target.
3. Relevantie verhoogt conversiepercentages. Als uw conversiepercentage laag is, verliest u geld op onroerend goed Facebook ads.

Dus hoe houdt u deze relevantie omhoog? Besteed aandacht aan wat de cijfers je vertellen. De gemiddelde click through rate voor Facebook-advertenties voor onroerend goed is 1%. Als je veel hoger dan dit, de advertentie is zeer relevant.

De gemiddelde kosten per klik voor onroerend goed is onder de $ 2. Bent u het betalen van veel meer? Zie je het niet naar beneden gaan? Misschien heb je een relevantie probleem.

Het gemiddelde conversiepercentage voor onroerend goed is 10%. Als uw landing page is goed afgestemd op uw advertentie en publiek, moet je dit doen of beter. Zo niet, dan is het tijd om te werken aan het verbeteren van de relevantie of overweeg het inhuren van een social media marketing bedrijf om u te helpen.

Met een 10% conversiepercentage, gemiddeld, heb je een kostprijs per actie van ongeveer $ 17. Weet je nog? Dat is uw totale advertentie kosten gedeeld door het aantal mensen die leads.

Natuurlijk moet je factor in de tijd of geld besteed het creëren en testen van advertenties. Maar zelfs met uw Facebook-advertentiebeheerkosten, is dat een kleine prijs om te betalen wanneer een commissie van $ 3.000 tot $ 10.000 op u wacht.

Als je veel meer betaalt om een vastgoedlead te verwerven, dan hebben je Facebook-campagnes wat werk nodig. Maar na het lezen van dit, heb je de tools die u nodig hebt om uw kosten in line.

Real Estate Facebook Ads

Creëren van Facebook-advertenties voor uw onroerend goed marketing campagne is het gemakkelijke deel. Het optimaliseren van uw advertentiecampagne om de meeste leads te krijgen kan een uitdaging zijn. Volg deze 8 tips en je bent goed op weg. Target smal. Verspreid naamsbekendheid. Geo-locatie. Maak een goede landingspagina voor elk type advertentie. Test alles om voortdurend te verbeteren.

Als u moeite hebt om uw advertentiekosten laag te houden en toch levensvatbare leads te genereren, neem dan vandaag nog contact met ons op en wij zullen u helpen.