Kopen voor een auto? Boodschappen doen? Wilt u nieuwe kleren? Wilt u een nieuw restaurant proberen? Of we nu actief op zoek zijn naar een bepaald product of niet, we vormen meningen en nemen beslissingen op basis van, op zijn minst gedeeltelijk, de marketingboodschappen die we erover ontvangen.
De wereld van de arbeidsreclame vormt hierop geen uitzondering. Aantrekkelijke logo’s, uitgebreide secundaire arbeidsvoorwaarden, flexibele roosters: dit alles kan worden gebruikt om een impact te maken op sollicitanten en te beïnvloeden hoeveel mensen uw vacatures lezen en erop reageren. Wanneer u nadenkt over hoe u in eerste instantie lezers naar uw personeelsadvertenties kunt lokken, kan de belangrijkste kans liggen in uw functieomschrijving en/of kopregel. Deze prominente uitspraken geven adverteerders de kans om de aandacht en het lezerspubliek van werkzoekenden te trekken, en hen te motiveren om te reageren.
Volgens marketinglegende David Ogilvy, lezen vijf keer zoveel mensen een kop als de hele advertentie. Daarom, zonder een sterke kop verklaring, kan uw advertentie worden overgeslagen geheel. Een andere bron (copyblog.com) zegt dat terwijl 8 van de 10 mensen zal een kop verklaring te lezen, slechts 2 op de 10 leest de hele advertentie. Door het ontwerpen van een sterke, overtuigende lead-in, verhoogt u het aantal kandidaten dat uw advertentie leest en op uw vacature solliciteert, terwijl de advertenties van uw concurrenten worden overgeslagen.
Creatie van functietitels of headline statements
Wat maakt een goede titel/headline?
U weet het duidelijkst dat u een goede headline statement heeft wanneer kandidaten die u interviewt u dit vertellen. Uw boodschap zal kandidaten aan het denken zetten, meer willen weten, en uiteindelijk, reageren op uw advertentie. Headline statements gaan over positionering en de meeste tout de sterke punten van de positie, kans, situatie, en / of bedrijf. Als het goed wordt gedaan, zal de verklaring een baan of bedrijf onderscheiden van een andere.
Hoe kunt u een geweldige kop maken?
Een goede kop hangt af van het identificeren van alle sterke punten van de mogelijkheid, het kiezen van de sterkste daarvan, en dan het communiceren van dat in een goed geformuleerde zin. Stel en beantwoord de volgende vragen om het proces te starten:
- Wat zijn de belangrijkste positieve punten die potentiële kandidaten over uw bedrijf en/of vacature moeten weten?
- Wat maakt u (of de functie) anders en/of opmerkelijk?
- Wat vinden uw huidige werknemers prettig aan werken bij uw organisatie?
- Welke toon in een headline statement past het beste bij uw imago/cultuur? (Slimheid, humor, formeel, enz.)
- Wat zeggen uw concurrenten in hun advertenties?
- Na het verzamelen van het bovenstaande, wat is het belangrijkste voordeel dat u hebt en dat op de voorgrond moet staan?
Kerngebieden
Er zijn een aantal kerngebieden waarrond kernboodschappen kunnen worden opgebouwd. Deze omvatten, maar zijn niet beperkt tot:
- Gewonnen prijzen/erkenningen
- Kracht van het bedrijf – stabiliteit/duurzaamheid/cultuur
- Kracht van het product
- Noden/wensen van de kandidaat
- Dollars en centen
- Kwaliteit van locatie/sfeer
- Cultuur/missie van de organisatie
- Verwijzing van werknemer(s)
- Spel met woorden
Hier volgen twee voorbeelden van krantenkoppen die de adverteerder positioneren als een “Award-winnende” werkgever:
Wil je werken bij een bedrijf dat vorig jaar meer Media- en Methodenportefeuille-awards heeft gewonnen dan welk ander bedrijf ook?
Wil je werken bij een bedrijf dat door het tijdschrift Fortune is erkend als een van de meest bewonderde voedingsmiddelenbedrijven?
Stabiliteit en een lange levensduur van uw organisatie kunnen zeer aantrekkelijk zijn voor werkzoekenden. Als dit in uw voordeel werkt, kunt u overwegen dit te gebruiken:
Sinds de opening van de eerste franchise in 1940 heeft International Dairy Queen, Inc. zich gevestigd als een van ’s werelds meest geliefde merken van voedsel- en zuiveltraktaties
Of, een beknopter voorbeeld:
Klantenservice – 110 jaar oud bedrijf en sterker dan ooit!
(Opmerking: deze advertentie werd 73% vaker bekeken en meer dan twee keer zo vaak toegepast als concurrerende advertenties met de eenvoudige titel Klantenservicemedewerker.)
Net zoals Saturn een pionier was op het gebied van de niet-afdingprijzen waarvan klanten genieten, positioneren zij dit als een voordeel voor hun verkopers. Dit heeft betrekking op verschillende gebieden (sterkte van de positie & cultuur, wensen van de kandidaat – d.w.z. niet te hoeven afdingen als een primaire taak) met één kop:
Auto verkoop – “Geen afdingen” verkoopfilosofie!
Een andere autodealer onderscheidt zich door de kracht van het product te promoten:
Sales Career – fastest growing product in the U.S.!
Case in Point
Eén adverteerder kreeg weinig reacties op een geplaatste advertentie en zocht hulp. De functietitel? Verkoop binnendienst. We hoefden niet veel verder te zoeken naar de reden voor hun lage respons – de titel genereert geen interesse of differentiatie.
Na een paar vragen over de organisatie, werd de titel herzien om hun bedrijfscultuur te benadrukken:
Inside Sales – Familiebedrijf, geweldige balans tussen werk en privé!
De resultaten? In de twee weken voorafgaand aan de titelwijziging werd de advertentie 132 keer bekeken. Tijdens de periode van twee weken na de wijziging hebben 290 mensen de advertentie bekeken. Dat is een stijging van 220%! Het is duidelijk dat functietitels er toe doen.
Wat Zeggen Uw Medewerkers Over U?
In business-to-business transacties gebruiken we vaak testimonials omdat wat uw collega’s zeggen vaak meer gewicht in de schaal legt dan wat een Sales Representative tegen u zegt. De getuigenis spreekt niet alleen over uw product of dienst, maar ook over het geloof dat de persoon die de quote geeft in u heeft. Het is niet anders met toekomstige werknemers – zij willen weten wat hun toekomstige collega’s zeggen over de organisatie. Het gebruik van citaten van werknemers kan een krachtig effect hebben op kandidaten.
Article Continues Below
Geef de 2021 Definitive Guide to AI for Recruiters
Word een expert in de mogelijkheden van AI om u te helpen sneller het meest geschikte talent te identificeren, kandidaten te betrekken met personalisatie en screening en planning te automatiseren, zodat u zich kunt richten op het werk dat het belangrijkst is: het opbouwen van betekenisvolle relaties met kandidaten.
De cultuur bij Eide Bailly heeft direct invloed gehad op mijn vermogen om te slagen. Ik krijg vertrouwen in mijn werk en de vrijheid om beslissingen te nemen. – Shannon (12 jaar bij het kantoor)
Eide Bailly, een top 25-accountantskantoor, gebruikt citaten als deze in zijn wervingsadvertenties. En, werkt het?
Ik dacht altijd dat (het gebruik van het citaat) een beetje vreemd was… totdat ik het in een advertentie probeerde. Ik kreeg meer reacties op het citaat van de werknemer dat we gebruikten. Eén persoon wilde zelfs de geciteerde persoon ontmoeten. De opmerkingen die ik kreeg varieerden van ‘de reden dat ik solliciteerde was vanwege het citaat van uw werknemer’ tot ‘dat citaat maakte dat ik meer over uw bedrijf te weten wilde komen’. Met dat in het achterhoofd, zou ik zeggen dat het gebruik van citaten echt een element van personalisatie en differentiatie aan uw advertentie kan toevoegen, zolang uw bedrijf accuraat wordt afgebeeld door het citaat. -Lauri Dahlberg, PHR, HR Manager
Het gebruik van een citaat van een werknemer kan een geweldige manier zijn om interesse te wekken en meer kandidaten in uw pool te krijgen. Door deze of andere technieken te gebruiken, vergroot u uw kansen om talent aan te trekken dat uw vacature anders misschien over het hoofd zou hebben gezien.
Tone
Naast de belangrijkste aandachtspunten voor uw titel, wilt u ook aandacht besteden aan de toon van uw headline, omdat die verband houdt met uw imago en/of cultuur. De toon kan zijn:
- Serieus
- Leuk, speels
- Onderzoekend (stel vragen)
- Creatief/buiten de gebaande paden
Je zou kunnen denken dat een juridische uitgeverij een stijf, stoffig imago uitstraalt. Om dat tegen te gaan, heeft een adverteerder de leuke, woordspelende kop gebruikt: Doe Uw Carrière Recht. Nu klinken ze toch niet zo stoffig – toch?
Welke grote bank gebruikt volgens u de kop: Succes Komt In Fasen (hint: postkoets)? Een ander geval van een play-on-woorden, die in dit geval, bindt in een bedrijfssymbool en toont een gevoel voor humor dat anderen in het bankwezen niet.
Getting niet-conventionele
Sommige adverteerders maken gebruik van een traditionele aanpak en verfraaien, zoals: Auto Sales – Profiteer van de hete nieuwe Saturn producten! Anderen schrappen de conventionele hoek allemaal samen. Een district manager bij een van de grootste financiële en verzekeringsdiensten van het land bedrijven, zegt: ³”Ik probeer om de basisfeiten over de gelegenheid te overwegen, en dan markeer een geselecteerd deel dat de lezer zou kunnen vinden bijzonder intrigerend.³”
Bijvoorbeeld, terwijl zijn concurrenten gebruiken traditionele (dat wil zeggen saai) titels, de bovengenoemde district manager maakt gebruik van de kop: Take Charge of Your Career Selling Products Everyone Needs! Terwijl de advertenties van zijn concurrenten leiden tot voorgeconditioneerde of beperkte ideeën over de verkoop van verzekeringen, geeft het herkaderen ervan met een kopverklaring een positief en informatief beeld. Dit levert resultaten op.
De districtmanager zegt: “Ik vraag vaak aan reageerders wat hun aandacht trok in mijn wervingsadvertentie. Vaker wel dan niet antwoorden ze: ‘De kop, die heeft me aan het denken gezet…’ Als ik dat hoor, weet ik dat ik een goede kop heb.”
Een andere recruiter op het gebied van financiële diensten presenteert zijn baan als een “Small Business Opportunity.” Zijn titel geeft een nieuwe invulling aan de vacature en verandert deze van een “baan” in een ander soort kans, een die ondernemende mensen aantrekt.
Waarom het wiel opnieuw uitvinden?
Naast het brainstormen over nieuwe ideeën, moet u niet voorbijgaan aan ideeën uit het verleden die opnieuw kunnen worden uitgewerkt. Het kan het vinden van nieuwe koppen vergemakkelijken en net zo effectief (of effectiever) zijn dan het bedenken van nieuwe koppen. Ook kunt u eventueel meeliften op de merkboodschap van het bedrijf.
Zo heeft u misschien wel eens gehoord van de Saturn tag “A Different Kind of Car Company.” Onlangs heeft een Saturn-groep een zoektocht uitgevoerd naar een verkoopteam – twee personen om de rol van één verkooppositie te delen. Het is een andere benadering van een traditionele rol. Hun kop?
Opnieuw een ander soort autobedrijf
Volgens Lou Adler heb je 10 seconden om de aandacht van de lezer te trekken. Met een sterke kop, die u helpt op te vallen en de sterke punten van uw kans duidelijk naar voren brengt, kunt u de aandacht van de lezers trekken en kandidaten werven.
