Celebrity Marketing

Laatst bijgewerkt: 14 november 2020

Bekende mensen zijn altijd uitstekende verkopers geweest. Het presenteren van een bekend gezicht is een van de snelste en gemakkelijkste manieren voor bedrijven om merkassociaties te creëren in de hoofden van consumenten. Wanneer een alom geliefde acteur of een heldhaftige sportfiguur een product onderschrijft, wint dat product onmiddellijk aan geloofwaardigheid. (Zie ook Marketing met Beroemdheden)

Celebrity marketing is een tactiek waarbij een beroemd persoon een product aanbeveelt. Deze beroemde persoon kan een acteur, musicus, atleet, ex-politicus of een stripfiguur zijn. Het hoeven geen internationale supersterren te zijn; ze hoeven alleen bekend te zijn bij de doelgroep. Een beroemde skateboarder kan bijvoorbeeld onbekend zijn bij de bevolking als geheel, maar geliefd in de kring van jonge mannen voor wie energiedrankjes op de markt worden gebracht.

De betrokkenheid van een beroemdheid kan variëren van een expliciete tot een impliciete onderschrijving van een product. Sommige marketingcampagnes voor beroemdheden proberen te suggereren dat de ster het product persoonlijk gebruikt en er plezier aan beleeft. In andere campagnes wordt de beroemdheid gewoon betrokken bij het imago van het merk, waarbij eerder wordt vertrouwd op de reputatie van de beroemdheid dan op zijn rechtstreekse goedkeuring om een product op de markt te brengen.

Celebrity-marketing is in alle media gebruikt. Print, televisie, radio, film en verschillende vormen van nieuwe media zijn allemaal effectieve verkooppunten geweest voor door beroemdheden ondersteunde producten. De sleutel is om de juiste beroemdheid overeenkomen met het juiste product en plaats ze allebei in de juiste advertentiecampagne. Als de combinatie goed wordt gedaan, kan het leiden tot enorme winsten en een onmiddellijke verandering in de publieke perceptie van een bedrijf. Als het slecht wordt gedaan, kan het een merk van de ene dag op de andere ruïneren.

Wie gebruikt celebrity-marketing?

Celebrity-marketing kan een levensvatbare reclamestrategie zijn voor zowel grote als kleine bedrijven en in alle sectoren. Tot 15% van alle advertenties die in Amerika worden geplaatst, hebben een celebrity als endorser.

Bedrijven die hopen te werken met een celebrity endorser moeten bereid zijn een premium prijs te betalen voor hun diensten. Het grootste nadeel van celebrity-marketing zijn de hoge kosten voor het verkrijgen van een partnership met een beroemdheid. Reclamemedia zoals tv-commercials kunnen duur zijn; daarom kunnen kleinere bedrijven zich richten op meer betaalbare opties zoals printadvertenties of handtekening-ondertekenende evenementen. Een bedrijf dat hoopt te werken met een beroemdheid moet een afweging maken tussen risico en beloning, die beide aanzienlijk kunnen zijn.

Er zijn verschillende redenen waarom een bedrijf zou kunnen kiezen voor een marketingstrategie met beroemdheden. Een nieuw product kan gemakkelijk aan de consument worden voorgesteld als deze zich vertrouwd en op zijn gemak voelt bij het bekende gezicht dat het product promoot. Jamie Lee Curtis werd ingehuurd om een nieuwe yoghurtlijn van Dannon te ondersteunen, door het te koppelen aan haar imago als fitte en actieve oudere vrouw. Een marketingstrategie voor beroemdheden kan ook gewoon een manier zijn om een bekend product te associëren met een populaire beroemde persoon. Een succesvol, gevestigd merk als Pepsi maakt vaak gebruik van celebrity marketeers om hun frisdrank te associëren met jonge, aantrekkelijke, en leuke mensen. (Zie ook Marketing Frisdranken)

Hoe wordt een Celebrity Marketing Plan ontwikkeld en uitgevoerd?

De sleutel tot een succesvolle celebrity marketing campagne ligt in het verbinden van de juiste beroemdheid met het juiste product (Zie ook Product Marketing). De beroemdheid moet door het publiek worden gezien als een geloofwaardige endorser. Als hun reputatie en cv niet overeenkomen met het product waarvoor ze reclame maken zal de marketingboodschap hol overkomen.

De geloofwaardigheid van de beroemdheid valt uiteen in drie categorieën: deskundigheid, betrouwbaarheid en aantrekkelijkheid. Een succesvolle celebrity endorser moet worden gezien als een expert in de industrie die ze endorsing. Beroemde chef-koks zullen geloofwaardiger zijn bij het verkopen van keukenmessen dan bij het verkopen van motorolie. De beroemdheid moet ook worden beschouwd als betrouwbaar voor de demografische wordt de markt gebracht aan. Als een beroemdheid een geblokt verleden heeft of controversiële meningen heeft, kan dit hun geloofwaardigheid als woordvoerder verminderen. Tenslotte moeten ze aantrekkelijk zijn voor de doelgroep. Dit is meer dan alleen fysieke aantrekkelijkheid. Dit strekt zich uit tot respect voor de prestaties van de beroemdheid en hun publieke karakter.

Als een beroemdheid eenmaal is gekozen, zijn er een aantal logistieke details uit te werken. Het is belangrijk dat de voorwaarden van een contract duidelijk worden omschreven om de belangen van zowel de endorser als de adverteerder te beschermen. De duur van de endorsement deal moet worden vastgesteld en eventuele speciale voorwaarden die van toepassing zijn op een van beide partijen moeten worden overeengekomen. Een endorsement deal wordt pas getekend na langdurige onderhandelingen tussen agenten, advocaten en marketingvertegenwoordigers. Beroemdheden voeren zelden zelf de onderhandelingen.

Selecteren van een Celebrity Marketeer

Marketeers gebruiken het acroniem FRED om de sterke en zwakke punten van potentiële marketingcampagnes te evalueren. Dezelfde hulpmiddelen worden gebruikt om woordvoerders van beroemdheden te evalueren. Hier is hoe het werkt.

• Bekendheid – Hoe bekender een beroemdheid is voor een zo breed mogelijk segment van de bevolking, hoe effectiever hun advertenties zullen zijn. Relatief onbekende beroemdheden worden alleen gebruikt om niche-producten op de markt te brengen en spreken tot zeer specifieke demographics.
• Relevantie – Marketeers streven ernaar om de grootste pasvorm tussen een product en zijn celebrity endorser te creëren. De gekozen beroemdheid moet in de ogen van het publiek worden gezien als verbonden met het product dat hij of zij onderschrijft. Hoe groter de band, hoe meer klanten de boodschap zullen vertrouwen.
• Achting – Hoe meer achting een celebrity heeft, hoe meer die achting zal overslaan op het product dat hij of zij onderschrijft. Celebrity marketing gaat over het associëren van de reputatie van een beroemd persoon met een product. Hoe beter hun reputatie, hoe beter het product overkomt.
• Differentiatie – De reclamemarkt is fel en het kan moeilijk zijn om gelijksoortige producten van elkaar te onderscheiden. Adverteerders proberen altijd een boodschap of een beeld te vinden dat hun product uniek doet lijken in vergelijking met concurrenten. Het hebben van een esoterische of onverwachte woordvoerder van een beroemdheid kan een geweldige manier zijn om zich te onderscheiden van de massa.

Carrières in Celebrity Marketing

Hoe kan een marketingschool je helpen slagen?

Celebrity marketing is een unieke mix van zakelijke en creatieve vaardigheid. Een reclamecampagne moet de aandacht van klanten trekken en de doelen van adverteerders bereiken. De balans tussen entertainment en verkoop is moeilijk te vinden. Daarom zijn er evenveel mislukte als succesvolle reclamecampagnes.

De beste manier om een introductie te krijgen in de wereld van celebrity-marketing en alle vaardigheden die nodig zijn om succesvol te zijn, is door een graad in marketing te behalen. Op het undergraduate niveau, zal dit breed gericht zijn en de principes van marketing in alle media en industrieën omvatten. Studenten krijgen een breed scala aan onderwijs dat de geschiedenis, ethiek en strategieën van marketing omvat. (Zie ook Ethische Marketing)

Op het graduate niveau, graden in marketing worden meer gericht. Studenten kunnen ervoor kiezen zich te specialiseren in de gebieden die hen het meest interesseren of die het meest relevant zullen zijn voor hun carrièredoelen. Dit kan het uitvoeren van marktonderzoek, geavanceerde productietechnieken, internationale marketingstrategieën of consumentenpsychologie omvatten. Geavanceerde opleiding is meestal nodig om hoger niveau celebrity marketing jobs.

Education is van cruciaal belang voor het doorbreken in de marketing industrie. Maar liefst 55% van de marketingprofessionals heeft ten minste een bachelordiploma in marketing en 38% heeft een masterdiploma. Daarentegen heeft slechts 3% van de marketingprofessionals slechts een diploma van de middelbare school of een associate’s degree. Een diploma in marketing bewijst aan werkgevers dat je de vaardigheden, ervaring en drive hebt die nodig zijn om te werken aan succesvolle advertentiecampagnes.