Een Chief Commercial Officer, ook wel kortweg CCO genoemd en soms aangeduid met de alternatieve naam Chief Business Officer, is een leidinggevende functie. Het is een persoon die toezicht houdt op de ontwikkeling en commerciële strategieën van een bedrijf. Als u geïnteresseerd bent in het vinden van meer informatie over deze baan, hoe het salaris is en wat de rol inhoudt, bent u bij ons aan het juiste adres.
We zullen niet alleen kijken naar hoeveel geld een CCO zou kunnen verwachten te verdienen en hoe ervaring dat salaris zou kunnen beïnvloeden, maar de verschillen tussen CCO’s rollen en verantwoordelijkheden in vergelijking met die van vergelijkbaar klinkende, maar verschillende leden van uitvoerende teams.
Chief Commercial Officer Taken en verantwoordelijkheden
De Chief Commercial Officer van een bedrijf is verantwoordelijk voor het toezicht op de doelstellingen en de uitvoering van alle commerciële strategieën.
Als onderdeel van dit werk, nemen ze het voortouw bij het detailleren van de definitie van het beleid dat door het bedrijf op nationaal commercieel niveau wordt gevolgd en moeten ze ervoor zorgen dat ze voldoen aan het jaarlijkse budget van het bedrijf.
Er is een tendens naar het hebben van een marketingachtergrond met meer en meer merken die de Chief Marketing Officer-rol en zelfs de CEO-rol samenvoegen met deze nieuwe CCO-rol
Afhankelijk van de industrie en het bedrijf waarin ze werken, kunnen ze ook een deel van de verantwoordelijkheid hebben bij de voorbereiding van verkoopplannen, marketing, winst- en verliesramingen en begrotingen, met behulp van de marktvraag, bedrijfsdoelstellingen en historische cijfers om dit te bereiken.
Het is daarom belangrijk dat CCO’s beschikken over deskundige kennis van de diensten en producten die het bedrijf te bieden heeft en hoe deze door klanten en afnemers worden gebruikt.
Zij zijn ook verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van doelstellingen en doelen en stellen de verwachte prestatienormen voor het personeel vast.
Andere rollen die CCO’s kunnen hebben, zijn onder meer het bepalen van de grootte en structuur van het verkoopteam en het stimulerings-/compensatiesysteem dat wordt ingevoerd, evenals het samenwerken met HR om verkopers te selecteren, te werven en op te leiden.
Daarnaast zijn er ook Chief Commercial Officers werkzaam geweest voor sommige bedrijven en organisaties die deelnemen aan de ontwikkeling van verkooppersoneelopleidingsplannen, waaronder iedereen van verkoopassistenten tot en met verkoopmanagers.
Key Chief Commercial Officer Taken
Om hun rol verder te benadrukken, enkele van de belangrijkste taken die een Chief Commercial Officer zou moeten uitvoeren omvat:
- De analyse van de activiteit binnen de industrie van het bedrijf om de beste en meest effectieve bedrijfsplannen te ontwikkelen en realistische en zinvolle KPI’s vast te stellen.
- Financiële en omzetondersteuning bieden aan de rest van het team van leidinggevenden van het bedrijf.
- Het commerciële en verkoopteam beheren en tegelijkertijd sterk betrokken zijn bij de motivatie, aandrijving en ontwikkeling van nieuw talent binnen de organisatie.
- Het implementeren en onderhouden van verkoopprocessen die zijn ontworpen om specifieke verkoopdoelstellingen te bereiken.
Wat is het Typische Chief Commercial Officer Salaris in het Verenigd Koninkrijk?
Het gemiddelde salaris dat een Chief Commercial Officer in het Verenigd Koninkrijk kan verwachten, ligt rond de £ 116.835. Het is belangrijk op te merken, zoals het geval is met veel executive-level posities waar er veel concurrentie is, dat het salaris anders zal zijn, afhankelijk van hoeveel ervaring je hebt.
Bijvoorbeeld, als je nog in het begin van je carrière bent, en tussen de 1 en 4 jaar ervaring hebt, kan het gemiddelde salaris dat je betaald zou kunnen krijgen als een Chief Commercial Officer dichter bij de £ 100.000 mark liggen. Als je iets meer ervaring hebt, zeg 5 tot 9 jaar, kan het meer zijn.
Zodra je meer dan 10 jaar ervaring hebt, gaat het salaris nog meer omhoog.
Een andere factor om te overwegen bij het bekijken van het salaris dat CCO’s kunnen verwachten, is de locatie waar je van plan bent te gaan werken in dat soort functie.
Chief Commercial Officer Vs Chief Operating Officer
Er is veel verwarring over wat veel functies op executive-niveau inhouden, omdat veel ervan klinken alsof ze precies hetzelfde doen. Om het verschil echter duidelijk te maken, bekijken we het verschil tussen een aantal van deze functies. Te beginnen met Chief Commercial Officer in vergelijking met Chief Operating Officer.
Terwijl de CCO verantwoordelijk is voor de commerciële ontwikkeling en strategie van een bedrijf, houdt de COO of Commercial Operating Officer toezicht op allerlei bedrijfsactiviteiten, zoals productieactiviteiten, indien van toepassing, operations research en operations management.
Deze rol kan van bedrijf tot bedrijf sterk verschillen en ook veranderen wanneer een bedrijf van CEO verandert. Een andere naam voor deze rol is Director of Operations.
Chief Commercial Officer Vs Chief Revenue Officer
Een andere titel die voor verwarring zorgt, is een Chief Revenue Officer. Hoewel het misschien klinkt alsof er enige overlapping is, wat een CCO doet is toezicht houden op de vaststelling en uitvoering van commerciële strategieën, een Chief Revenue Officer is belast met het berekenen en verbeteren/verhogen van de inkomsten van een bedrijf.
Hopelijk heeft dit u meer inzicht gegeven in wat een CCO-rol is en welke verantwoordelijkheden zij hebben op zowel strategische als dagelijkse basis.
Als u op zoek bent naar een flexibele fulltime of parttime CCO, neem dan contact met ons op en wij zullen u helpen bij het matchen met het beste talent dat beschikbaar is, neem hier contact met ons op.
