De ultieme gids voor kanaalverkoop

Een van de grootste uitdagingen bij het verhogen van de omzet? Uw verkopers hebben maar zo weinig tijd. Zelfs als u de meest gefocuste mensen aanneemt, investeert in hulpmiddelen die hun efficiëntie verhogen en alle afleiding wegneemt, is het aantal verkoopuren per dag beperkt.

Sommige bedrijven kiezen ervoor om meer vertegenwoordigers aan te nemen.

Dat werkt – maar het is niet de enige oplossing. Bovendien is het werven, inhuren en in dienst nemen van verkopers duur en gaat dit ten koste van uw marges.

Een andere potentieel spelveranderende strategie: Het gebruik van een kanaalverkoopmodel.

Met kanaalverkoop vertrouwt u op derden om uw product of dienst te verkopen. Dat kunnen wederverkopers, geaffilieerde partners, distributeurs, leveranciers met toegevoegde waarde, onafhankelijke detailhandelaren zijn – in principe iedereen die niet rechtstreeks voor uw organisatie werkt.

Vergelijk kanaalverkoop met het directe-verkoopmodel, waarbij de eigen vertegenwoordigers van een bedrijf aan klanten verkopen.

Dit zijn de verschillende onderwerpen met betrekking tot kanaalverkoop die we vandaag gaan behandelen:

Voorbeelden van verkoopkanalen

De voordelen van een kanaalverkoopmodel

De nadelen van een kanaalverkoopmodel

Een kanaalverkoopmodel implementeren

Hoe uw kanaalverkooppartnerschap te structureren

Hoe vindt u Channel Sales Partners

Hoe werft u Channel Sales Partners

Hoe meet u uw Channel Sales Programma

Channel Sales Manager Job Description

Hoe motiveert u Channel Sales Partners

Zo, uit welke verkoopkanalen kunt u kiezen? Hier zijn enkele voorbeelden van verkoopkanalen via welke u uw product of dienst kunt verkopen.

Resellers

Een reseller koopt een product in bij het bedrijf dat het produceert, en verkoopt het met winst door aan de beoogde eindgebruiker. In wezen fungeert een wederverkoper als tussenpersoon tussen het bedrijf dat een product maakt of distribueert, en de uiteindelijke klant.

In dit scenario gaat de klant meestal rechtstreeks naar de wederverkoper om de aankoop te initiëren en de wederverkoper werkt samen met hun inkoopbedrijven om de bestelling uit te voeren.

Affiliate Partners

In een affiliate partnerschap betaalt een detailhandelaar commissie aan website-eigenaren, bedrijven en individuen die hun producten promoten. Affiliatepartners krijgen gewoonlijk een percentage betaald van elke verkoop die zij moeten binnenhalen.

Het Amazon Affiliate Program is een populair platform voor affiliatepartners.

Distributeurs

Distributiekanalen leveren producten rechtstreeks aan de consument. Sommige distributiekanalen zijn agenten, websites of bedrijven die als tussenpersoon dienen tussen de bedrijven die de producten produceren en de uiteindelijke koper.

Wholesalers

Een groothandelaar is een soort distributeur die is gespecialiseerd in het in de winkelrekken krijgen van fysieke producten die door consumenten kunnen worden gekocht. Groothandelaren hebben meestal verkopers die werken om hun producten aan detailhandelaren te verkopen.

Gemeenschappelijke voorbeelden van groothandelaren zijn leveranciers die voedsel en andere goederen aan restaurants verkopen, en winkels zoals Costco die hun goederen rechtstreeks bij fabrikanten kopen en aan hun klanten verkopen.

Value Added Reseller (VAR)

Value Added Resellers zijn bedrijven die gespecialiseerd zijn in het kopen en doorverkopen van technologieproducten met extra software of functies die boven de standalone functies van het product liggen.

Bijvoorbeeld, een computerbedrijf dat hardware verkoopt met software van een ander bedrijf vooraf geïnstalleerd, zou worden beschouwd als een wederverkoper met toegevoegde waarde.

Onafhankelijke detailhandelaren

Een onafhankelijke detailhandelaar is een ondernemer die een detailhandelsbedrijf runt dat niet gebonden is aan een groot merk, een franchise of operationele invloeden van buitenaf. Als een ondernemer bijvoorbeeld een kledingboetiek opricht en exploiteert zonder de steun van een moedermaatschappij, zou hij worden beschouwd als een onafhankelijke detailhandelaar.

Dealers

Dealers verkopen producten rechtstreeks aan eindgebruikers, maar werken anders dan detailhandelaars die verschillende variaties van een breed scala aan producten verkopen. Het meest voorkomende type dealer is een autodealer, die auto’s rechtstreeks aan de eindgebruiker verkoopt en least.

Agenten

In dit kanaal fungeren agenten als tussenpersoon die geen eigendomsrecht heeft op de producten of diensten die zij verkopen. Agenten vergemakkelijken transacties tussen kopers en verkopers en helpen bij het onderhandelingsproces.

Een veelvoorkomend voorbeeld is onroerend goed. Een makelaar of makelaar is niet de eigenaar die het onroerend goed aan een koper verkoopt, maar houdt wel toezicht op het proces totdat een overeenkomst is bereikt en de deal is gesloten.

Consultants

Channel consultants ondersteunen het opzetten en de efficiëntie van verkoopkanalen. Personen in deze rol verbinden vaak detailhandelaren, fabrikanten, distributeurs en verkopers om de vlotte levering van een product aan de klant te verzekeren. Hoewel kanaaladviseurs niet direct verkopen, spelen ze een integrale rol bij het zorgen dat verkoopkanalen soepel verlopen.

De voordelen van een kanaalverkoopmodel

Built-in vertrouwen: Als uw kanaalpartner al bekend is binnen een markt of verticaal, hoeft u niet het werk te doen van het vestigen van een merkaanwezigheid. Uw product zal automatisch geloofwaardiger overkomen door hun endorsement.

Efficiëntie: Eén kanaalmanager gekoppeld aan verschillende kanaalpartners kan dezelfde hoeveelheid inkomsten binnenhalen als vijf of zes verkopers tegen een fractie van de kosten. Het is ook meestal gemakkelijker om nieuwe partners aan te trekken dan een nieuwe verkoper in dienst te nemen – vooral wanneer u het programma eenmaal hebt opgezet en de knikken hebt uitgewerkt.

Snel testen: Channelpartners laten u experimenteren met nieuwe klantenbestanden, producten, pakketten, promoties en/of marketingcampagnes in een omgeving met een lage inzet.

Succes bij de klant: Als uw klanten training, onboarding, implementatieondersteuning en service nodig hebben, kunt u zich door samen te werken met leveranciers die deze diensten aanbieden concentreren op het sluiten van nieuwe contracten zonder uw bestaande gebruikers op te offeren.

De nadelen van een kanaalverkoopmodel

Minder controle: U beheert het verkoopproces niet rechtstreeks. Uw vertegenwoordigers kunnen misschien niet ingrijpen en de controle overnemen als een partner een deal verkeerd beheert. Ze hebben misschien ook geen zeggenschap over de tijdlijn van de deal – wat frustrerend kan zijn en tot onvoorspelbare inkomsten kan leiden.

Merkrisico: Als u samenwerkt met iemand die een slechte reputatie heeft of klanten slecht behandelt, komt u in een slecht daglicht te staan.

Kleinere winst: In ruil voor het binnenhalen en/of sluiten van deals, krijgen uw partners een stuk van de taart. U zult minder verdienen aan individuele verkopen (maar bedenk wel dat het waarschijnlijk goedkoper is om elk van hen te werven).

Harder te beheren: Het kan moeilijk zijn om uw verkoopstrategie bij te werken, uw berichtgeving te veranderen, een nieuw product toe te voegen of een andere grote verandering door te voeren. U bent niet zomaar een verandering aan het uitrollen naar één groep – u vraagt meerdere externe groepen om zich aan te passen.

Kleinere feedbackcyclus: Omdat uw partners met sommige of al uw klanten praten, zal het langer duren voordat feedback bij u terechtkomt. En die feedback is misschien niet 100% accuraat – zelfs als uw partners betrouwbaar zijn, kunnen ze slechte vragen stellen, onbetrouwbare methoden gebruiken om de resultaten te verzamelen en/of te analyseren, of u onbedoeld een bevooroordeelde interpretatie geven.

Potentieel conflict: Dingen kunnen erg rommelig worden, zeer snel wanneer uw directe verkopers concurreren met uw partners voor dezelfde business. Stel dat een verkoper besluit om haar partner uit de deal te halen omdat ze de commissie niet wil opgeven. Als de partner erachter komt, zal hij haar leads waarschijnlijk nooit meer doorgeven.

Implementeren van een kanaalverkoopmodel

Wraagt u zich af of kanaalverkoop geschikt is voor uw organisatie? Hier zijn zes dingen om te overwegen.

Bedrijfsgrootte en -volwassenheid: Kleine bedrijven kunnen partners gebruiken om hun bedrijf te laten groeien zonder dat ze hoeven te investeren in het inhuren en trainen van een verkoopteam. Zodra ze groter zijn, kunnen ze hun eigen vertegenwoordigers aan boord halen (of als kanaalverkoop werkt, doorgaan met wat ze doen!).

Productvolwassenheid: Als uw product zich nog in de beginfase bevindt, wilt u misschien profiteren van een directe relatie met uw klanten, zodat u snel en efficiënt kunt beoordelen wat werkt, wat niet, en wat u als volgende moet bouwen.

Verkoopprocesvolwassenheid: Voordat u andere mensen kunt leren hoe ze uw product moeten verkopen, moet u begrijpen hoe u het zelf moet verkopen. Als u de verschillende fasen van uw verkoopproces, de belangrijkste kooptriggers, welke belanghebbenden bij de klant doorgaans betrokken zijn, hoe lang het gemiddeld duurt om een deal te sluiten, enzovoort, nog niet hebt gedefinieerd, kunt u een verkoopkanaalinitiatief beter uitstellen.

In dit geval kunt u overwegen de cursus Inbound Sales te volgen om uw vaardigheden op te frissen en het vertrouwen op te bouwen dat nodig is om uw verkoopproces te verfijnen.

Verkoopprocescomplexiteit: Langs soortgelijke lijnen, hoe langer en complexer uw verkoopcyclus, hoe moeilijker het zal zijn voor uw partners om door te verkopen. Een eenvoudig, ongecompliceerd, relatief kort proces is ideaal.

Locatie: Als uw kantoren verspreid liggen, kan het zinvol zijn om een kanaalverkoopmodel te gebruiken. Dat maakt het creëren van meerdere verkoopteams overbodig. Natuurlijk kunt u waar nodig ook een inside sales-model gebruiken.

Resultaatbehoeften: Het kost veel tijd en energie om een partnerkanaalsysteem op te zetten. Als u eerder vroeger dan later geld nodig hebt, richt u zich voorlopig op directe verkoop. Firas Raouf, een expert in early-stage B2B tech-bedrijven, raadt aan om ten minste $ 20 miljoen aan inkomsten te bouwen voordat u een partnerverkoopprogramma lanceert.

Hoe uw partnerschap voor kanaalverkoop te structureren

Er zijn drie belangrijke manieren om kanaalverkoop te structureren.

Ten eerste kunnen u en uw partner samen verkopen. Uw producten verbeteren elkaar. Als u bijvoorbeeld cateringdiensten aanbiedt, zou u kunnen samenwerken met een bedrijf dat evenementschoonmaak biedt.

Dit type partnerschap helpt bedrijven meer waarde toe te voegen aan hun klanten.

Tweede, u kunt verkopen via uw partner. Warenhuizen zijn een klassiek voorbeeld – zij stellen artikelen samen van een reeks merken van derden. Verscheidenheid is meestal de sleutel. Als u een partner kunt vinden die al verschillende soortgelijke producten als de jouwe verkoopt, kunnen ze een goede pasvorm voor dit type partnerschap zijn.

Derde, uw partner kan voor u verkopen. Deze partners nemen uw product op in dat van hen – in feite zal de eindgebruiker misschien nooit van uw bedrijf weten. Wanneer u naar de supermarkt gaat en het winkelmerk koopt, koopt u eigenlijk een onafhankelijk merk dat is verpakt met het etiket van de supermarkt.

U hoeft niet uitsluitend één methode te gebruiken. Veel bedrijven gebruiken twee of zelfs drie van deze tegelijk, samen met een directe verkoop model. Het hangt allemaal af van uw behoeften.

Hoe Channel Sales Partners te vinden

Net zoals het proberen om aan iedereen te verkopen uw focus vermindert en eigenlijk uw algemene resultaten schaadt, is het proberen om met iedereen samen te werken een slecht idee.

Het proces van het vinden van partners is bijna identiek aan het vinden van prospects: Eerst moet u definiëren hoe een “ideale partner” eruitziet.

Componenten van een ideale kanaalverkooppartner:

Complementaire oplossing: Het product of de dienst van de partner zou een hiaat in uw aanbod vullen of uw klanten helpen uw aanbod effectiever te gebruiken.

Bijv. de partners van HubSpot’s marketingbureau helpen kleine bedrijven optimaal te profiteren van HubSpot’s marketingsoftware.
CeCe Bazar Aparo, vicepresident en general manager van corporate training bij Hoffman, raadt aan om uw klantenserviceteams en technische ondersteuningsteams te interviewen.

“Deze mensen zullen u een real-world gevoel kunnen geven van precies waar klanten meer hulp nodig hebben of aanvullende producten en diensten suggereren die misschien het beste door een partnerkanaal kunnen worden geleverd”, legt ze uit.

Market: U moet ook overwegen of de klanten van uw partner baat zouden hebben bij uw product. Vragen zij om extra ondersteuning, functies of oplossingen die uw partner momenteel niet kan bieden? Passen hun klanten bij u qua geografie, gebruikssituatie en omvang?

Marketingexpertise: Hoe geavanceerd is de partner? Misschien hoeft u maar heel weinig te doen aan opleiding en ondersteuning – of misschien juist heel veel. Hoewel het opleiden van een partner meer tijd en middelen vergt, geeft het hen ook een extra stimulans om met u samen te werken.

Technische expertise: Stel vast hoeveel technische kennis uw partner nodig zou hebben om uw producten te verkopen (en eventueel te onderhouden). Heeft u een partner nodig met een buitendienstteam, een binnendienstteam, beide of geen van beide?

Proces: Het verkoopproces van uw partner moet compatibel zijn met het uwe. In het ideale geval is er een natuurlijk punt in hun verkoop- of dienstenproces voor de introductie of upselling van uw product.

Andere partners: Kunt u samenwerken met een partner die al een andere oplossing doorverkoopt? Zelfs als het hen contractueel niet verboden is uw product te verkopen, is het dan in hun eigen belang?

Commitment-niveau: Vraag uzelf af hoeveel inzet nodig zou zijn voor succes. Bijvoorbeeld, misschien zou uw partner een volledige dag per kwartaal op uw kantoor moeten doorbrengen om training te krijgen. Aan de andere kant van het spectrum, misschien alles wat ze nodig hebben is een basiskennis van uw product dat ze kunnen leren van een 30-minuten video.

Jouw potentiële waarde: Zelfs als een partner uiterst waardevol zou zijn voor uw bedrijf, zullen ze niet geïnteresseerd zijn om met u samen te werken tenzij ze er zelf ook baat bij hebben. Zoek uit wie u zou kunnen helpen – door hen in staat te stellen extra diensten te verkopen, nieuwe klanten te bereiken, of de waarde van hun product of dienst te vergroten.

Nadat u uw ideale partnerpersona hebt gemaakt, rangschikt u de kenmerken op belangrijkheid. Deze oefening geeft je een kader voor het evalueren van specifieke partners.

How to Recruit Channel Sales Partners

Toen HubSpot een channel sales programma aan het opbouwen was, gebruikte ons team inbound marketing principes om partners aan te trekken.

“Vanaf dag één begonnen we met het hosten van een heleboel educatieve webinars die specifiek gericht waren op marketingbureaus en consultants. Toen die voorbij waren, leunde ik achterover en zag de belangstelling voor ons programma binnenstromen”, zegt Databox CEO en voormalig HubSpot VP of Sales Pete Caputa.

Niet alleen is deze strategie gemakkelijker te schalen dan een outbound strategie, maar het garandeert ook dat uw potentiële partners uw bedrijf vanaf het eerste gesprek kennen.

Gebruik uw ideale partner persona om relevante, nuttige content te maken. Als je bijvoorbeeld wilt samenwerken met uitzendbureaus, kun je een ebook schrijven over het plaatsen van consultants, of een virtueel netwerkevenement organiseren voor uitzendbureaus om kandidaten te ontmoeten.

Als je eenmaal in gesprek bent met een potentiële partner, adviseert Caputa om hun behoeften centraal te stellen in het gesprek.

“We ontdekten dat de berichten die het meeste weerklank vonden bij resellers draaiden om hoe ze problemen in hun eigen bedrijf konden oplossen, in plaats van te praten over onze software en de behoeften van hun klanten”, zegt hij. “Zoals bleek (en dit is nog steeds waar), hebben de meeste kleine en middelgrote marketingbureaus en consultants behoefte aan training over hoe ze hun eigen bedrijf kunnen runnen.”

Afhankelijk van de aard van het partnerschap, is uw partner misschien niet op zoek naar (of kunt u zich misschien niet veroorloven) zo’n high-touch model.

Als uw gemiddelde verkoopprijs (ASP) laag is, en uw partners uw product relatief weinig doorverkopen, is het niet verstandig om zo veel te investeren in training voor hen. Zorg ervoor dat u bijhoudt hoeveel inkomsten de gemiddelde partner binnenbrengt in vergelijking met de gemiddelde opbrengst. Als dit bekend klinkt, is dit de CAC:LTV-verhouding toegepast op uw partners.

Hoe uw kanaalverkoopprogramma te meten

Vraagt u zich af hoe succes eruitziet?

Hier leest u wat u voor elk aspect van uw kanaalverkoopprogramma moet meten.

Wervingsmetriek voor kanaalverkopen:

• Totaal aantal partners
• Wervingsquota
• Verliespercentage partners
• Percentage partners dat door het kanaal is geworven (bijvoorbeeld 50% via netwerkgroepen, 20% via proactief benaderen, 10% via doorverwijzingen, enz.)
• Gemiddelde kosten van werving en onboarding nieuwe partner
• Gemiddelde tijdsduur voor werving en onboarding nieuwe partner

Kanaal verkoop succes metrics:

• Totaal aantal geregistreerde partnerdeals
• Gemiddelde waarde van partnerdeal
• Percentage geaccepteerde door partner ingediende deals
• Percentage gesloten door partner ingediende deals
• Gemiddelde lengte verkoopcyclus
• Percentage partners dat lead registreerde in afgelopen maand of kwartaal
• Channel sales training en support:
• Percentage partners dat verstrekt verkoop- en marketingmateriaal gebruikt
• Percentage partners dat optionele evenementen en/of doorlopende training bijwoont
• Gemiddelde partnertevredenheidsscore
• Percentage partners dat certificering probeerde
• Percentage partners dat certificering voltooide

Kanaalverkoopwinstgevendheidsmetrics:

• CAC voor partnerverkoop versus direct
• Retentiepercentages voor partnerverkoop versus direct
• Cross-sell en upsell percentages voor partnerverkoop versus direct

Channel Sales Manager Job Description

Op zoek naar iemand om uw channelpartnerrelaties te beheren? Hier is een functieomschrijving die u kunt gebruiken.

is op zoek naar een channel sales manager in . Dit is een opwindende kans om . Als onze channel sales manager, zul je potentiële nieuwe partners identificeren, hen de waarde laten zien van het werken met , en bestaande klanten in staat stellen om .

In deze rol, zul je:

• Werken met interne stakeholders (Support, Customer Service, Marketing, Legal, Direct Sales, etc.) om ervoor te zorgen dat partners alles hebben wat ze nodig hebben om succesvol door te verkopen
• Zorgen dat aan de verwachtingen van partners wordt voldaan (of deze worden overtroffen!)
• Zorg ervoor dat partners de afgesproken richtlijnen volgen
• Proactief partners helpen hun verkoopdoelen/mijlpalen te halen
• Geef potentiële partners
• Creëer vraag met behulp van tools zoals marketing collateral, campagnes, webinars, evenementen
• Regelmatig communiceren met partners en bedrijfsstakeholders
• Reizen naar klant- en partnerlocaties

We zijn op zoek naar iemand die heeft:

• jaar relevante ervaring in .
• Ervaring met het werken in . Het is een pré als je relaties hebt opgebouwd met potentiële partners.
• Ervaring met het behalen van resultaten in verkoopfuncties.
• Het vermogen om autonoom te werken in een omgeving.
• Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.
• .
• Beschiktheid om een deel van de tijd te reizen.

Wat je leuk vindt aan werken voor ons:

• Aaspect van je cultuur #1
• Aaspect van je cultuur #2
• Work perk #1
• Work perk #2

Pas deze functieomschrijving aan op de employer branding van je bedrijf. Als u relatief formeel bent, moet u misschien de taal aanpassen zodat het minder informeel is. Als uw berichtgeving over het algemeen ontspannen en vriendelijk is, kunt u de speelsheid misschien wat opvoeren.

Hoe Channel Sales Partners te motiveren

Channel sales is een grote uitdaging omdat u mensen probeert te motiveren op wie u geen directe invloed hebt. Als een gewone verkoper zijn quota niet haalt, kunt u met hem werken en/of hem een prestatieplan opleggen. Als een partner niet verkoopt – wel, dan is er niet veel dat je kunt doen, behalve hem uit het programma te “ontslaan”. Dat is meestal niet de meest wenselijke optie.

Om partners aan het verkopen te krijgen, probeer deze strategieën:

Ontwikkel uitstekende middelen

U zou twee keer zoveel moeten investeren in inhoud voor uw kanaalpartners als uw directe vertegenwoordigers. Uw partners zijn immers veel minder bekend met het product, om nog maar te zwijgen van uw directe concurrenten, bestaande klanten, bedrijfsgeschiedenis en use cases. Zorg ervoor dat ze gewapend zijn met duidelijke, uitgebreide, prospect-klare productspecificaties, getuigenissen, klantvoorbeelden, vergelijkingen met de concurrentie, e-mailsjablonen, belscripts, vergaderagenda’s en spiekbriefjes voor het afhandelen van bezwaren.

Het hebben van dit materiaal zal partners meer vertrouwen geven, wat hun wens om te verkopen zal stimuleren.

Communiceer vaak

Als uw partners zelden iets van u horen, zullen ze niet zo betrokken zijn bij het programma. Ze zullen ook niet op de hoogte zijn van het laatste nieuws, productupdates en strategische aankondigingen. Van uw kant ontdekt u misschien geen problemen totdat ze een tijdje hebben doorgehard.

De oplossing? Houd regelmatig contact met uw partners. Stuur periodiek een e-mail, maak een Slack-ruimte aan, maak een Facebook-groep, houd partner-“kantooruren”, voer webinars uit, organiseer vergaderingen op uw kantoor – wat u ook moet doen om in contact te blijven.

Bied extra beloningen

Hoewel het verdienen van commissie op deals een aantrekkelijke stimulans is, voegen sommige bedrijven (zoals HubSpot) extra beloningssystemen toe aan hun partnerschap.

Hiermee kunt u “superpartners” creëren en specifiek gewenst gedrag stimuleren. Je zou bijvoorbeeld een trapsgewijs systeem kunnen hebben: Een tier voor basispartners, een hogere tier voor partners die meer verkopen dan een bepaald bedrag per maand of jaar, en een derde tier voor partners die meer verkopen dan een nog hoger bedrag per maand of jaar.

Afhankelijk van hun tier, bieden geavanceerde marketing ondersteuning, tickets voor exclusieve evenementen, strategisch advies, vergaderingen met uw leidinggevenden, toegang tot beta-functies, premium vermelding in uw directory, mogelijkheden om direct te communiceren met uw publiek, functies in uw e-mail nieuwsbrief, enzovoort.

Sales Channel Partnership Platforms

Voor het schalen van multi-channel bedrijven, het houden van gegevens met betrekking tot uw partnerschappen georganiseerd kan een uitdaging zijn. Het gebruik van een hulpmiddel dat is ontworpen om uw kanaalgegevens gestroomlijnd te houden, kan een nuttige optie zijn. Hier volgen enkele verkoopkanaaltools die uw bedrijf kunnen ondersteunen wanneer uw kanalen en partnerschappen complexer worden.

PartnerTap Channel Insights

• Prijs: Gratis, met betaalde plannen beschikbaar met extra functies

Image Source

PartnerTap’s Channel Insights tool stelt bedrijven in staat om channel mapping te automatiseren en hun verkoopinspanningen te schalen. Dit platform biedt diepgaande analyses van uw huidige accounts, laat zien waar er mogelijkheden zijn om huidige partnerschappen te laten groeien en helpt gebruikers de levensvatbaarheid en winstgevendheid van toekomstige partnerschappen te bepalen.

PartnerTap maakt ook deel uit van het HubSpot Ecosysteem, en hun tools integreren feilloos met uw CRM.

Crossbeam

• Prijs: Gratis, met betaalde ondernemingsplannen

Image Source

Crossbeam biedt krachtige software voor het beheren van kanaalpartnerschappen. Een belangrijke upgrade ten opzichte van spreadsheets. Opmerkelijke functies van Crossbeam’s tool zijn onder andere real-time prognoses, het direct in kaart brengen van accounts en het genereren van leads tussen partners.

Crossbeam kan ook rechtstreeks verbinding maken met HubSpot CRM, waardoor co-selling en co-marketing nog eenvoudiger worden.

Channeltivity

• Prijs: Plannen vanaf $1.199 per maand

Image Source

Channeltivity’s partnerrelatiebeheersoftware biedt een alles-in-één kanaalbeheeroplossing. Deze cloudgebaseerde tool heeft een uitgebreide set functies, waaronder een kanaalpartnerportaal, partnertrainingsmateriaal, distributeursbeheer, een platform voor commissiebeheer en meer.

Channeltivity biedt ook een HubSpot-editie van hun software die bedrijven en partners realtime inzicht in hun pijplijn biedt.

Hoewel het opbouwen van een kanaalverkoopprogramma een grote investering is, kan het een enorm verschil maken voor uw bedrijf. Niet alleen zult u nieuwe klanten bereiken, maar u zult ook wederzijds voordelige relaties ontwikkelen in uw hele ruimte.

Oorspronkelijk gepubliceerd op 10 november 2020 4:00:00 PM, bijgewerkt op 10 november 2020