Een van de lopende bedrijfskosten van een franchisenemer is doorgaans een royaltyvergoeding die regelmatig aan de franchisegever wordt betaald. In sommige gevallen kan dit oplopen tot een aanzienlijk bedrag. Dus wat krijgt hij in ruil voor deze betalingen? Is het de moeite waard?
Definitie van een royaltybetaling
Royaltybetalingen worden betaald voor het continue gebruik van een werk, zoals betalingen aan een auteur voor een boek dat op de markt is. Deze uitgaven komen bovenop eenmalige initiële vergoedingen, zoals voor de aankoop van het pand.
De betalingen zijn meestal lager dan upfront vergoedingen, omdat ze een continue regelmatige kostenpost zijn. Een franchisenemer ervaart de dagelijkse verkoop als zijn belangrijkste bron van inkomsten. Het regelmatige maandelijkse inkomen dat de franchisegever verdient, is echter gebaseerd op royaltybetalingen van elke franchisenemer.
Waarom royaltyvergoedingen in rekening worden gebracht
Doorlopende royaltyvergoedingen zijn in feite bijdragen aan de hele organisatie. De betalingen worden gebruikt om het systeem te onderhouden en ervoor te zorgen dat alle wegen soepel stromen tussen de franchisegever en franchisenemer.
Royalty vergoedingen worden meestal betaald aan de franchisegever om op de hoogte te blijven van de technologische vooruitgang, maar ook om de creatie en marketing van nieuwe producten en diensten mogelijk te maken. Ook worden deze betalingen gebruikt om de kosten te betalen die worden gemaakt op het hoofdkantoor van de franchisegever, zoals huur, nutsvoorzieningen en werknemersvergoedingen.
Royaltybetalingen kunnen de franchiseonderneming in staat stellen om haar producten en diensten uit te breiden naar andere regio’s en mogelijk naar andere landen. Naarmate meer creatieve reclame wordt gelanceerd, worden de merken van de organisatie steeds herkenbaarder, zodat hogere zaken en winsten idealiter worden gerealiseerd voor zowel de franchisenemer als de franchisegever.
What’s in it for the Franchisee
Hoewel de franchisenemer de noodzaak van royalty vergoedingen in eerste instantie misschien niet begrijpt, creëren de betalingen een win-win situatie voor beide partijen.
Let’s say dat je een pizza restaurant wilt openen. U kunt uw bord ophangen en adverteren als “Joe’s Pizza,” of u kunt het doen als “Domino’s” of “Papa John’s”. In de eerste maanden van je bestaan en voordat bekend is dat je pizza’s ongelooflijk lekker zijn en de moeite waard om te kopen, zal het grootste deel van je verkoop waarschijnlijk van naamsbekendheid komen. Klanten noemen Domino’s of Papa John’s voor hun pizza’s omdat een bepaalde kwaliteit wordt geïmpliceerd door de naam, en mensen hebben de neiging om zich te richten op wat vertrouwd is.
Maar je kunt niet adverteren als Papa John’s tenzij je een franchisefee en doorlopende royalty’s betaalt. En franchisegevers laten zeker niet zomaar iedereen die borden uithangen. In ruil voor de initiële royalty’s krijg je waarschijnlijk een uitgebreide opleiding over hoe je fantastische pizza’s maakt en hoe je je nieuwe onderneming zo winstgevend mogelijk runt, zodat het merk goed tot zijn recht komt. Er is zeker iets zeer waardevols in de vergelijking voor franchisenemers ook.
Hoeveel een Franchisenemer moet verwachten te betalen in vergoedingen
Royalty betaling systemen kunnen volgen een van verschillende formaten. De meest voorkomende vorm is een vergoeding die wordt berekend op ergens tussen 5 procent en 8 procent van de totale bruto-omzet van de franchisenemer, maar er zijn een aantal franchiseorganisaties die een hoger percentage in rekening brengen op basis van de netto-omzet, dat wil zeggen, het inkomen na aftrek van de kosten. Dit percentage ligt gewoonlijk ergens tussen 6 en 10 procent. De vergoedingen worden meestal maandelijks betaald.
