Velen denken dat het kopen van een franchise de beste manier is om een succesvolle bedrijfseigenaar te worden, maar in werkelijkheid zijn er een aantal redenen waarom franchisenemer worden niet zo eenvoudig is als het lijkt. In dit artikel zullen we een aantal belangrijke overwegingen bekijken voordat u zich in een franchise koopt.
Vervelende opstartkosten en royalty’s
Opstartkosten en royalty’s kunnen een serieuze domper zetten op het netto-inkomen van een franchisenemer. Bijvoorbeeld, bij het openen van een McDonald’s, de franchisenemer moet niet alleen geld betalen voor de locatie, ze moeten ook pony-up van een 45.000 dollar franchise vergoeding voor het recht om de zaak te exploiteren voor een periode van 20 jaar. Na 20 jaar, in de veronderstelling dat het bedrijf ermee instemt het contract te verlengen, wordt nog eens $ 45.000 franchisevergoeding in rekening gebracht. In 2019 kan de totale monetaire lay-out om een McDonald’s-franchise te openen overal variëren van iets minder dan $ 1 miljoen tot meer dan $ 2,2 miljoen, volgens franchisehelp.com.
De echte kicker is echter de doorlopende royaltyvergoeding. Hier is hoe het werkt: Elk jaar moeten franchisenemers de franchise een vergoeding betalen die gelijk is aan een percentage van de omzet. Het betekent ook dat hoe succesvol je als bedrijfseigenaar ook bent en hoe innovatief je ook bent in het genereren van inkomsten, je altijd twee partners zult hebben: Uncle Sam en het hoofdkantoor.
Het ongelukkige deel is dat royalty’s vrij standaard zijn in de franchisewereld. In feite, Burger King rekent haar franchisenemers 4,5% van de omzet in aanvulling op een $ 50.000 franchise fee, en Dunkin ‘Donuts heeft haar franchisenemers op te hoesten 5,9% van de omzet per jaar in aanvulling op een franchise vergoeding die overal kan variëren van 40.000 dollar tot 90.000 dollar, afhankelijk van de locatie. Als je daar de lonen, de kosten voor levensmiddelen en de belastingen bij optelt, begrijp je meteen waarom een franchisenemer niet het luxe leventje kan leiden dat je je had voorgesteld.
Is het verstandig om een franchise te kopen?
Hoge grondstofkosten
Om hun aanbod consistent te houden, staan de meeste franchises erop dat hun franchisenemers de grondstoffen rechtstreeks van hen kopen of van een leverancier waarmee ze een exclusieve relatie hebben, wat betekent dat ze vaak kortingen krijgen op wat de franchisenemers bestellen. In elk geval zijn de prijzen die zij voor deze materialen aanrekenen (hetzij het bedrijf, hetzij de leverancier) vaak veel hoger dan waarvoor de materialen elders zouden worden verkocht.
In feite is het niet ongewoon voor sommige fast-food franchisenemers om 5%-10% boven de heersende marktwaarde te betalen voor een doos sla of tomaten, of andere producten die gemakkelijk elders zouden kunnen worden gekocht. Sommige franchiseondernemingen zijn voor het gerecht gedaagd omdat zij hun franchisenemers hoge marges op hun leveringen aanrekenden. Per slot van rekening zijn producten producten, toch? Het is vrij consistent van verkoper tot verkoper. Het punt is dat over een jaar tijd, de premie die een franchisenemer kan hebben om te betalen voor grondstoffen kan gelijk zijn aan big bucks.
Gebrek aan financiering
De meeste franchises bieden geen financiering. Dit betekent dat franchisenemers waarschijnlijk hun spaargeld zullen moeten aanspreken of een andere financieringsbron (zoals een kleine zakelijke lening) zullen moeten verkrijgen. Met andere woorden, franchisenemers zijn op hun eigen.
Met dat in gedachten, sommige franchises, zoals Lawn Doctor (die gazon en gras behandeling diensten aanbiedt), zal financieren franchise vergoedingen, opstartkosten, voorraden, en apparatuur om hun franchisenemers te helpen van start te gaan. Situaties zoals deze zijn bijzonder aantrekkelijk omdat, hoewel franchisenemers waarschijnlijk een deel van hun persoonlijke activa als onderpand voor de lening moeten stellen, ze in ieder geval niet hun bankrekeningen op nul hoeven te zetten of pensioenfondsen hoeven aan te spreken om een winkel op te zetten.
Gebrek aan gebiedsbeheersing
Hoewel de meeste franchises het aantal winkels dat ze in een bepaald gebied openen zullen beperken vanwege de vrees voor marktverzadiging en afnemende opbrengsten, zullen veel franchises nog steeds proberen om zoveel mogelijk detailhandelslocaties in een bepaald gebied te passen. Daarom is het niet ongewoon om vijf verschillende McDonald’s vestigingen te zien binnen een gebied van vijf mijl – het hoofd van het bedrijf probeert elke laatste dollar uit het gebied te persen. Maar de individuele franchisenemer is echt degene die lijdt. Elke keer dat een nieuwe locatie in de buurt wordt geopend, wordt hun potentiële markt verkleind.
Gebrek aan individuele creativiteit
Franchises eisen uniformiteit. In feite wordt alles, van in-store decor, bewegwijzering, aangeboden producten, en de uniformen die de werknemers dragen, gedicteerd door de franchise. Voor iemand die graag creatief is, kan dit een somber bestaan betekenen. Helaas heeft bijna elke (zo niet alle) franchise vergelijkbare vereisten. Dus, als je graag je eigen baas bent, is een franchise waarschijnlijk niets voor jou.
Franchise kent misschien je gebied niet
Je hebt waarschijnlijk vaak gehoord dat “locatie, locatie, locatie” de belangrijkste factor is bij het bepalen van het succes of falen van elk bedrijf. Het punt is, tenzij de franchise de winkel vestigt op een gunstige locatie die het bedrijf zal ondersteunen, zal de franchisenemer het ongelooflijk moeilijk hebben om de eindjes aan elkaar te knopen.
Hoewel franchises in staat kunnen zijn om een snelle demografische studie te doen en te peilen of er een goede kans is dat een locatie goed zal presteren, kennen ze zelden een gebied zo goed als de lokale bevolking.
Conclusie
Het runnen van een franchise is een serieuze beslissing die met zorg moet worden genomen. Als u op zoek bent naar een franchise te kopen, leren zo veel als je kunt over het bedrijf, de producten, en de stad of gemeente waar u op zoek bent om winkel te vestigen. Zelfs een geweldig product en een geweldige locatie zijn geen garantie voor een gezond resultaat, dus zorg ervoor dat u zich bewust bent van alle valkuilen van het franchisenemer zijn voordat u zich aanmeldt voor de baan.
