Home staging is een “must do” geworden voor verkopers. Zo’n 77% van de kopersagenten zegt dat huisstyling het voor potentiële kopers gemakkelijker maakt om de woning als een toekomstige woning te visualiseren. Geënsceneerde huizen verkopen sneller en voor meer geld dan degenen die niet zijn geënsceneerd, volgens de industrie-analyse.
Key Takeaways
- Home staging is het curatief inrichten en klaarmaken van een onbewoond huis dat te koop staat op de vastgoedmarkt.
- Voorstanders zeggen dat het ensceneren van een huis de verkoopprijs van een huis kan verhogen en de kans dat het snel zal verkopen kan vergroten, omdat het potentiële kopers helpt zich beter voor te stellen hoe ze de bewoonbare ruimte kunnen gebruiken.
- Staging brengt echter kosten met zich mee: u moet de stager betalen, evenals de huur van meubilair en woonaccenten, terwijl het huis onverkocht blijft.
- Hier wegen we deze kosten en baten af om te zien of staging echt loont.
Wat is staging?
Een goede enscenering is “een vorm van visuele merchandising die is gebaseerd op een aantal basisprincipes van de binnenhuisarchitectuur”, aldus Gordon Roberts, makelaar bij Sotheby’s International Realty. “Het doel van enscenering is om het pand te flatteren, maar er niet te duidelijk over te zijn, zoals gekleed zijn zonder bijzondere aandacht te vestigen op wat je draagt.”
Melinda Massie, eigenaresse van een woninginrichtingsbedrijf in Fort Worth, zegt dat een goede enscenering de kopers in staat stelt zich in het huis te wanen; de goede kenmerken laat zien en de gebreken verbergt; vreemde ruimten in bruikbare ruimten verandert; een stemming creëert (stagers noemen het “emotionele” enscenering); en het huis er op foto’s aanzienlijk beter uit laat zien.
Voordelen van enscenering
enscenering is pas sinds kort op de voorgrond getreden – 20 jaar geleden maakte niemand zich zorgen over enscenering. Zoals een bericht op de juridische website “NOLO.com” aangeeft, “Het geven van uw huis een goede schrobbeurt en het verbergen van de kattenbakvulling werd beschouwd als genoeg voordat het uitzetten van de ’te koop’ teken. meer en meer thuis verkopers in vele delen van de VS beroep doen op de diensten van thuis stagers.” Dat maakt het zeer waarschijnlijk uw woning zal concurreren met huizen die professioneel zijn opgevoerd. Bovendien heeft de enorme populariteit van HGTV-shows de verwachtingen van kopers verhoogd.
Een stager kan ook helpen met uw online vermelding. Een duizelingwekkend aantal mensen – 95% volgens een rapport van de National Association of Realtors (NAR) – gebruiken het internet tijdens het zoeken naar een huis. Dat betekent dat uw huis moet echt goed online laten zien. Staging en foto’s door een professional kan u helpen om dat te doen-en uw huis te houden van Verschrikkelijke Makelaar Foto’s.
Bedenk het rendement op de investering. Zoals Sid Pinkerton, een New York City-based stager, wijst erop, als je vond een financieel planner die kon geven u een return on investment (ROI) van 5%, 10%, of soms zo veel als 20%, ³”zou je niet denken dat ze waren een genie? Nou, dat is wat een goede stager kan doen.”
How Staging Affects Time on Market
The Real Estate Staging Association (RESA) heeft een staging besparingscalculator waarmee u kunt uitrekenen hoeveel tijd en geld (hypotheekbetalingen, draagkosten, enz.) u kunt besparen als u uw huis stageret voordat u het op de markt brengt. De “Consumers Guide to Real Estate Staging” rapporteert dat woningen die niet waren geënsceneerd voordat ze op de markt werden gebracht gemiddeld 143 dagen op de markt stonden.
Toen deze woningen eenmaal waren geënsceneerd, verkochten ze binnen 40 dagen. Woningen die voor de verkoop werden geënsceneerd, waren gemiddeld 23 dagen op de markt. Je kunt verschillen verwachten van staat tot staat – in Californië werden woningen vijf keer zo snel verkocht, in Oregon zeven keer zo snel – maar “sneller” is hier het sleutelwoord.
How Staging Affects Sale Price
Volgens het NAR-rapport gelooft 58% van de verkopende makelaars dat kopers meer geld bieden voor gestileerde huizen (29% denkt dat ze 1% tot 5% meer bieden; 21% schat de stijging op 6% tot 10%; 3% schat het op maar liefst 20%). Slechts 14% van de makelaars had niet het gevoel dat staging enige invloed had op de verkoopprijs van een huis. Home Staging Resource, een organisatie die training en middelen aanbiedt aan stagers, is nog positiever over staging (zoals je zou verwachten): Haar website vermeldt dat in een onderzoek van 3.500 geënsceneerde huizen, 46% verkocht voor 10% meer dan ze zouden hebben unstaged.
Ari Harkov, makelaar bij Halstead Property, noemt een ander potentieel resultaat van een goede enscenering: Als u uw eigen meubilair gebruikt en de enscenering zorgt ervoor dat het er echt goed uitziet, zal de koper soms vragen om het meubilair ook te kopen.
De kosten van enscenering
Dit is een van die “het hangt ervan af”-situaties. Het is niet mogelijk om een exacte prijskaartje op enscenering, omdat er zo veel variabelen: de staat en de stad waar de woning zich bevindt, of het een leegstaande woning of een die wordt bewoond (leegstaande woningen echt nodig hebben om wat meubels toegevoegd, omdat, zoals makelaar Sissy Lappin zegt: “Het zien van een leegstaand huis is als kijken naar jezelf in de spiegel naakt – je ziet elke fout! ” ); of u wilt dat een stager te doen een walk-through en schrijf een rapport; of u wilt een heel huis do-over met behulp van uw eigen meubels of sommige geleverd door de stager, of of u wilt alle kamers gedaan of alleen de woonkamer en de keuken.
Sommige stagers rekenen per uur, andere hebben een vast tarief. Zorg ervoor dat u duidelijk bent over alle voorwaarden van een contract dat u ondertekent, zoals de initiële vergoeding, de timing en de extra kosten, waaronder de huur van meubilair.
In de afgelopen jaren is een nieuwe categorie van staging verschenen: virtuele staging waarbij meubels en accessoires in kamers worden gefotoshopt. Dit is het overwegen waard voor online foto’s en is niet zo duur als echte staging. Maar volledige openheid van zaken is absoluut noodzakelijk. Harkov zegt dat er twee foto’s – een echte en een gefotoshopte – op de site moeten staan. Hij voegt eraan toe dat er gegevens zijn om aan te tonen dat virtueel geënsceneerde foto’s op een website de kijkcijfers omhoog stuwen en iemand ervan kunnen overtuigen dat de woning de moeite waard is om te bekijken.
Professionele versus doe-het-zelf enscenering
Bedenk hoeveel ontwerpvaardigheden, tijd en energie een enscenering zal vergen en wees realistisch over de vraag of u de taak zelf zou kunnen uitvoeren. Een stager geciteerd in een Brick Underground blog nam geen blad voor de mond: “De meeste huizen die ik zie die niet professioneel zijn ingericht zien eruit als Pottery Barn ontmoet oma’s afdankertjes.” Als je denkt dat je de uitdaging aankunt, bekijk dan de tips in How To Stage Your Home For A Quick Sale en Stage Your Home Like a Pro For Free.
How to Find Professional Help
In tegenstelling tot sommige beroepen, is er geen officiële licentie-entiteit en geen licentie-examen voor staging. Zowat iedereen kan noemen zichzelf een stager, dus de beste manier om een goede te vinden is om verwijzingen te krijgen van een verkoper die je kent die heeft gebruikt en vond succes met een bepaalde stager of van uw makelaar. Een goede makelaar zal connecties hebben met goede stagers.
The Bottom Line
De kosten van staging door een professional – iemand die een goede staat van dienst heeft in de branche, een goed gevoel voor design heeft en goed wordt aanbevolen – kunnen geld voor u op de bank betekenen. Als enscenering u helpt uw huis sneller te verkopen (voorkomt dat het daar zo lang staat dat mensen zich beginnen af te vragen wat er mis mee is); als het u een maand of meer aan kosten bespaart; als het het soort buzz creëert dat aanbiedingen boven uw vraagprijs oplevert, dan is uw geld goed besteed. Zoals Krisztina Bell, een stager in Atlanta, zegt: “Het kost meer om niet te stagen – de gemiddelde kosten van een complete staging zijn meestal veel minder dan uw eerste prijsverlaging.”
Voor meer verkooptips, zie Dos And Don’ts Of Selling A House en Uw huis verkopen? Vermijd deze fouten.
