Het vinden van sponsors, of het nu voor een jeugdsportcompetitie is of voor een individueel team, kan lastig zijn. Ik weet dat ik moeite had met het vinden van sponsors voor de eerste paar teams die ik hielp coachen. Voor mij vond ik dat het brainstormen van een lijst met potentiële sponsors een geweldige manier is om de bal aan het rollen te krijgen.
Dus hoe vind je sponsors voor jeugdsporten?
De beste manier om sponsors voor jeugdsporten te vinden, is om te beginnen met de mensen die je kent en dan uit te breiden naar de lokale gemeenschap. Zoek naar nieuwe bedrijven die zichzelf op de markt willen brengen en bedrijven die een geschiedenis hebben van het sponsoren van jeugdorganisaties.
Het is belangrijk om in gedachten te houden dat het nooit kwaad kan om potentiële sponsors te benaderen. U moet een basisidee hebben van wat u zult zeggen wanneer u sponsoring zoekt. Je vraag kan variëren afhankelijk van wie je om sponsoring vraagt en dit artikel geeft je tips over hoe je met elke vraag omgaat.
Tabel van de inhoud
Begin met mensen die je kent
Wanneer je sponsors zoekt voor je jeugdcompetitie, is het het beste om eerst mensen te benaderen die je kent. Heeft u vrienden die eigenaar zijn van een bedrijf? Hoe zit het met een familielid? Beide opties bieden goede mogelijkheden voor sponsoring.
U moet ook kijken naar de mogelijkheid dat uw werk de competitie sponsort. Als je werk uiteindelijk niet de competitie sponsort en je coacht, kun je altijd de ouders van de spelers vragen of ze bedrijven kennen die geïnteresseerd zouden zijn.
In deze tijd lijken we allemaal iemand te kennen met een ondernemende kant. Als je vertelt dat de competitie op zoek is naar sponsors, hebben de ouders misschien wel een bedrijf in gedachten.
Als je deze weg inslaat, stel ik voor om dit vroeg in het seizoen in een vergadering met het team ter sprake te brengen, zodat je kunt bepalen of er sponsormogelijkheden zijn.
Lokale sponsormogelijkheden
Soms is het vinden van sponsoring zo eenvoudig als het kijken in de gemeenschap. Als u bedrijven kent die uw competitie in het verleden hebben gesponsord, is de kans groot dat zij ook het komende seizoen als sponsor willen optreden.
Een andere mogelijkheid is om bedrijven te vragen die verschillende sportcompetities sponsoren. Bijvoorbeeld, als je ziet een lokale sub winkel sponsoren een jeugd voetbalcompetitie, is er een kans dat ze zouden ook bereid zijn om een jeugd honkbal competitie te sponsoren. Alles wat je hoeft te doen is vragen en je krijgt een antwoord.
Another ding dat je moet doen wanneer op zoek in de lokale gemeenschap is om zich te richten op nieuwe bedrijven. Deze bedrijven zouden graag hun naam daar te krijgen en uw sportcompetitie biedt een perfecte gelegenheid om dat te doen.
U moet ook kijken naar het vragen van bedrijven die zijn aangesloten op een of andere manier aan de sport die je betrokken bent bij. Dus voor zowat elke sport, zou je kunnen vragen een lokale sportartikelen winkel.
Ook, als je een jeugd honkbal competitie zou je kunnen vragen de lokale minor league team of ze geïnteresseerd zouden zijn in het zijn een sponsor.
In aanvulling op deze voorbeelden, moet je proberen te brainstormen een lijst van bedrijven die zouden profiteren van de blootstelling die zou komen van het sponsoren van uw competitie.
Een uitstekend voorbeeld hiervan is een restaurant dat vrij dicht bij de velden ligt waar uw competitie speelt.
Sprekend uit mijn eigen ervaring toen ik opgroeide, weet ik dat we vaak nabijgelegen restaurants bezochten na wedstrijden en trainingen. Het is gewoon logisch dat deze restaurants uw competitie sponsoren.
Probeer dat in gedachten te houden wanneer u met hen gaat praten.
Partner met lokale bedrijven voor speciale evenementen
We zijn allemaal wel eens in een restaurant geweest, of het nu fastfood of dine-in is, dat een deel van de opbrengst van die avond aan een organisatie heeft gedoneerd. Waarom doen restaurants dit?
Restaurants doen dit graag omdat het uiteindelijk meer klanten oplevert en het bedrag dat ze aan de organisatie doneren meer dan goedmaakt.
Hun doel is ook om hun naam zoveel mogelijk bekendheid te geven. Deze donaties werken meestal in de vorm van een flyer. Veel organisaties delen graag flyers uit aan mensen die deze vervolgens bij de kassa moeten tonen.
Dit geeft aan het restaurant aan dat u vanwege de organisatie bent gekomen. Hoe meer mensen de flyer presenteren, hoe groter de kans dat het restaurant instemt met soortgelijke regelingen in de toekomst.
Dus als je een restaurant in gedachten hebt, bel ze dan op en kijk of ze geïnteresseerd zijn om iets uit te werken. Je moet er ook voor zorgen dat de details van het evenement heel duidelijk zijn.
Zo zie ik bijvoorbeeld veel mensen van de begunstigende organisaties pamfletten uitdelen vlak voor de deur van het restaurant. Afhankelijk van het restaurant, kunnen ze wel of niet akkoord gaan met dit.
Het uitdelen van flyers aan de deur zal de organisatie veel voordeel opleveren, maar heeft de potentie om het restaurant te schaden. Het restaurant had waarschijnlijk een getal in hun hoofd van hoeveel potentiële mensen het evenement zou brengen en hoeveel ze zouden moeten doneren.
Door het uitdelen van flyers aan de deur, het bedrag dat wordt gedoneerd heeft de potentie om exponentieel te verhogen. Voordat u een evenement met een restaurant organiseert, moet u ervoor zorgen dat de details duidelijk zijn.
Het mooie van deze evenementen is dat er mogelijkheden zijn om er in de loop van een seizoen nog een aantal te organiseren. Als het restaurant een aanzienlijke toename in verkeer van het evenement ziet, neemt de waarschijnlijkheid van een ander soortgelijk evenement drastisch toe.
U moet alles doen wat in uw macht ligt om aan de goede kant van deze restaurants te blijven om de deur open te houden voor meer potentiële evenementen. Met dat alles gezegd, moet je nog steeds proberen om sponsoring voor het hele jaar te krijgen.
Jaarlange sponsoring zal meer geld opleveren en is betrouwbaarder dan het vormen van partnerschappen op specifieke dagen met restaurants.
Het kan nooit kwaad om te vragen
Als je een bedrijf vraagt of ze geïnteresseerd zijn in het sponsoren van je team, is het ergste wat ze kunnen zeggen nee. Om deze reden is het echt de moeite waard om jezelf daar buiten te zetten en de potentiële voordelen te plukken.
Je moet er altijd voor zorgen dat je voorbereid naar je vraag gaat om de kans te maximaliseren dat ze akkoord gaan om sponsor te zijn. Het vragen van een bedrijf om uw competitie te sponsoren is echt niet zo groot van een deal als sommigen zouden maken het te zijn.
Er zijn bedrijven die er zijn meer dan bereid om te doneren aan uw organisatie, het is gewoon aan jou om het te laten gebeuren.
Niemand gaat schreeuwen tegen je voor het vragen van hen om je competitie te sponsoren. Tenzij je het slecht aanpakt, komt het wel goed. Sponsoring is een win-win situatie voor beide partijen en de meeste bedrijven zullen blij zijn om op zijn minst het idee te overwegen.
Wanneer het gaat om het vinden van sponsors, is het belangrijk om deze situaties niet te overdenken, omdat je nooit weet wat iemand zal zeggen. Ze kunnen akkoord gaan met wat je aanbiedt of ze kunnen vragen of er andere sponsormogelijkheden beschikbaar zijn.
Als je je kaarten goed speelt, kun je op weg zijn naar het veiligstellen van een partnerschap voor meerdere seizoenen, naast het maken van waardevolle connecties.
Ken de nummers
Wanneer je rond gaat vragen aan bedrijven en individuen om je competitie te sponsoren, is het belangrijk dat je heel specifiek bent met wat je vraagt. Je zou al een idee moeten hebben van waar je naar op zoek bent en het is belangrijk dat je dat overbrengt aan potentiële sponsors.
Eén van de eerste dingen die je moet doen als je met bedrijven praat is duidelijk maken of een sponsorschap ten goede zou komen aan de hele competitie of aan een individueel team.
Voordat je op zoek gaat naar potentiële sponsors, is het belangrijk dat je bij je competitie nagaat wat voor soort sponsors er nodig zijn. De plaatselijke Little League zocht bijvoorbeeld sponsoring voor de hele competitie, niet slechts voor één team.
En voor elke sponsor die werd binnengehaald, werd een spandoek geplaatst op de buitenveldmuur van het overeenkomstige veld waarop het team speelde. Dit is gewoon wat de lokale competitie doet, dus het is zeker de moeite waard om uit te zoeken hoe uw competitie omgaat met sponsoring.
Je moet ook echt specifiek zijn wanneer je om sponsoring vraagt. Laat de interactie met potentiële sponsors niet open voor interpretatie. Laat ze zien wat ze krijgen voor hun geld.
Een goede manier om dit te doen is om hen een foto te laten zien van hoe sponsors in het verleden werden geportretteerd, of dat nu een outfield banner is of een logo op uniformen.
Een ander mogelijk idee is om het team of een paar spelers mee te nemen als je met bedrijven praat, zodat de bedrijven een beter idee krijgen van wie ze steunen.
Als je deze route gaat, zorg er dan voor dat je eerst toestemming van de ouders krijgt.
Het is belangrijk dat je de cijfers kent voordat je op zoek gaat naar potentiële sponsors. Hoeveel kinderen spelen in de competitie? Hoeveel volwassenen wonen wedstrijden en trainingen bij?
Blijven de velden in gebruik na afloop van het seizoen? Al deze zaken zijn van belang bij het benaderen van bedrijven die een idee willen hebben van hoeveel mensen hun logo gaan zien.
Een ander ding om te overwegen is of de mensen die deze logo’s zien potentiële klanten zijn. Vindt de competitie plaats in een deel van de stad waar er meer besteedbaar inkomen is? Dit alles is van belang voor sponsors, want zij zijn op zoek naar een rendement op hun investering.
Het is ook belangrijk om te vermelden waar het geld van sponsoring naar toe gaat. Gaat het naar iets specifieks zoals lichten? Uniformen? Onderhoud van het veld? Hoe meer informatie je aan bedrijven kunt geven, hoe groter de kans dat ze je competitie zullen sponsoren.
En als het mogelijk is, is het een goed idee om de exploitatiekosten van de competitie uit te splitsen. Als slechts 30% van de kosten wordt gedekt door inschrijvingen van spelers, laat sponsors dit dan weten.
Haal echt het belang van sponsors voor het voortbestaan van de competitie naar voren. Je moet deze interacties met potentiële sponsors ingaan met zoveel mogelijk cijfers als je kunt.
Nationale Sponsor Mogelijkheden
Ik denk dat het belangrijk is dat je lokaal begint als je sponsoring zoekt. Lokale bedrijven steunen is altijd het beste, maar als je niet veel geluk hebt, kun je nationaal gaan zoeken.
Met deze bedrijven moet je waarschijnlijk eerst de lokale ketens bereiken. Als je geen geluk hebt lokaal, ga dan op hun website en kijk of ze enige informatie over sponsoring hebben.
Als je niets kunt vinden, probeer dan een contactnummer te vinden en ga van daaruit. Er is een behoorlijke kans dat het slechts een generiek nationaal nummer is, maar wie opneemt moet je in de juiste richting kunnen wijzen.
Het is gewoon zinvol om zijn nationale bedrijven naar sponsoring te vragen. Ze zijn altijd op zoek naar mogelijkheden om zichzelf te vermarkten. Zoals eerder vermeld, bedrijven die zijn aangesloten op een of andere manier met de sport die je coacht zijn meer kans om hop on-board.
Er is een verhoogde kans dat deze bedrijven zullen een belang hebben in het sponsoren van uw competitie. U hoeft het alleen maar te vragen.
Potentiële sponsors volgen
Geweldig! Je hebt je uitgesloofd en een bedrijf gevraagd of ze interesse hebben om je jeugdcompetitie te sponsoren. Het enige probleem is nu dat het al twee weken geleden is en je nog niets van ze hebt gehoord.
In dit soort situaties, loont het echt om op te volgen. Je weet nooit wat er op hun bordje ligt en contact met hen geeft je een beter idee van wat ze doormaken.
Bedenk dat je niets te verliezen hebt. Zorg ervoor dat je zeer respectvol bent over de manier waarop je follow-up.
Het is mogelijk dat het bedrijf geen tijd had om terug te keren naar u of ze kunnen het gewoon zijn vergeten. U moet dit niet persoonlijk opvatten en u moet hen voldoende tijd geven om op u te reageren.
Een paar weken is een goede hoeveelheid tijd om te geven voordat u een follow-up geeft. Dit geeft het bedrijf genoeg tijd om over hun beslissing na te denken. Als je geen geluk hebt met je eerste follow-up, kan het de moeite waard zijn om later nog eens op te volgen.
Als die follow-up niets oplevert, is het waarschijnlijk tijd om verder te gaan. Zorg ervoor dat u ruim voordat het seizoen begint begint met het vragen om sponsoring, zodat er ruimte is voor u om op te volgen.
Presenteer verschillende niveaus van sponsoring
Voordat u op zoek gaat naar sponsors, is het belangrijk om u bewust te zijn van de verschillende beschikbare sponsorniveaus. Niet elk bedrijf zal hetzelfde marketingbudget hebben; daarom moet je verschillende sponsorniveaus presenteren.
Door dit te doen, beperk je jezelf ook niet tot de hoeveelheid geld die je van bedrijven kunt binnenhalen. Je moet elk bedrijf dat je benadert een idee geven van welk sponsorniveau ze het meest waarschijnlijk zullen accepteren.
Voor nationale bedrijven en lokale bedrijven met een geschiedenis van het sponsoren van jeugdcompetities, zou het een goed idee zijn om alle sponsormogelijkheden te presenteren die beschikbaar zijn.
Je moet jezelf niet beperken door alleen de kleinste niveaus van sponsoring te presenteren aan bedrijven die waarschijnlijk meer geld zullen uitgeven. Het omgekeerde kan ook worden gezegd.
Het presenteren van dure sponsormogelijkheden aan lokale mam-and-pop bedrijven zou waarschijnlijk niet het beste idee zijn, maar je moet nog steeds elke situatie tot op zekere hoogte op het gehoor spelen.
Wanneer het allemaal gezegd en gedaan is, zul je nooit weten waar een bedrijf wel of niet mee akkoord zal gaan. Ga elke ontmoeting met enige flexibiliteit aan en je zult zeker sponsors vinden.
- 15 Redenen om jeugdsport te coachen
- 20 Tips voor beginnende sportcoaches
- Het creëren van een winnende omgeving voor jeugdsportteams
- Coaching Young Athletes Who Struggle with Paying Attention
- 10 Tekenen van een slechte jeugdcoach
