Começar um negócio de Coaching não é fácil. Aqui está como fazê-lo com sucesso.

Os empreendedores que oferecem vida e coaching de negócios parecem estar a aparecer em todo o lado. É claramente um campo quente; mas sem qualquer barreira à entrada, qualquer pessoa com uma ligação à internet pode ser um coach. Nem todos, no entanto, serão bons ou bem sucedidos. Estes Conselheiros em The Oracles fizeram milhões através dos seus negócios de coaching. Aqui estão seus conselhos para começar e se destacar da multidão.

Atrair o melhor e repelir o resto.

O segredo para um negócio de coaching lucrativo é selecionar os clientes certos. Não entre no negócio de “consertar”, de transformar perdedores em vencedores; é cansativo. Você conhece as pessoas de quem estou falando – elas dizem que querem algo, mas não entram em ação para chegar lá ou não estão dispostas a pagar por isso. Em vez disso, concentre-se em ajudar pessoas ambiciosas que já são bem sucedidas a chegar ao próximo nível. Sua vida será mais fácil e elas terão ótimos resultados porque o sucesso está no DNA delas.

Para fazer isso, você deve se destacar no que faz. Os seus serviços ou insights devem realmente funcionar. Portanto, pergunte-se: Sou o melhor do mundo no que faço? Para ganhar muito dinheiro, você tem que entregar muito valor. -Dan Lok, empresário em série chinês canadense, educador global e autor internacional de “Unlock It!”; duas vezes palestrante de abertura do TEDx e fundador do Closers.com, que conecta empresas a closers; siga Dan no YouTube, Facebook e Instagram

Envision seu negócio ideal e trabalhe ao contrário.

Muitos coaches ficam presos em um modelo de negócio reativo sem idéia de quem eles servem, como, ou por que, muito menos como comercializar para eles. Eles não têm estratégia e estão constantemente girando rodas sem nenhuma idéia do que está por vir. Estão sempre a tentar algo novo, saltando de táctica em táctica, mas nunca chegam a lado nenhum. Eles estão trabalhando duro, mas nada funciona.

Os treinadores bem sucedidos, por outro lado, são pró-ativos. Eles estabelecem uma visão e tomam ações estratégicas para torná-la realidade. Eles imaginam o seu negócio ideal e trabalham ao contrário para torná-lo realidade. Eles sabem exactamente quem servem, como os servem e porquê. Com um foco absurdo, eles seguem um único plano de marketing que chega àqueles clientes.

Quando você está trabalhando com um cliente, você não deve perder um minuto do seu tempo ou energia. O seu objectivo é optimizar cada parte do processo. Afinal de contas, é por isso que eles lhe pagarão os grandes dólares. Pense em como você passa o tempo no seu próprio negócio da mesma maneira. Tudo o que você faz deve apoiar a sua visão. -Jonathan Goodman, fundador da Online Trainer Academy, o principal programa e mentor do mundo de treinamento de fitness online, que já ajudou dezenas de milhares de profissionais de fitness e nutrição em 83 países a adicionar um componente digital ao seu negócio; conecte-se com Jonathan no Facebook e Instagram

Não compartilhe todo o seu conhecimento de uma só vez.

Primeiro, escolha um nicho para que você fale a língua dos seus clientes. Em segundo lugar, não ofereça um programa mensal; exija um compromisso de 12 meses. Os seus clientes provavelmente não obterão resultados imediatamente; portanto, se não estiverem comprometidos, provavelmente desistirão no primeiro ou dois meses.

Terceiro, dê aos seus clientes apenas o que eles precisam para chegar ao próximo nível. Só porque você tem muito para compartilhar não significa que você precisa compartilhá-lo imediatamente. Seus clientes vão ficar sobrecarregados se sentirem que estão bebendo de uma boca-de-incêndio, e a análise paralisia leva à inação. Dê-lhes o que eles precisam agora com uma linha temporal, deixe-os executar e depois dê-lhes o que vem a seguir.

Finalmente, não bata no seu próprio peito e diga o quão fantástico você é nos seus anúncios. Seu marketing deve usar estudos de caso e depoimentos de clientes que passaram pelo seu programa, experimentaram resultados, e melhoraram suas vidas ou negócios. É assim que você recebe leads que se converterão em clientes pagantes. -Bedros Keuilian, fundador do Fit Body Boot Camp, autor de “Man Up,” e apresentador do “Empire Podcast Show”; leia como Bedros construiu sua vida de sonho; conecte-se com Bedros no Instagram, Facebook e YouTube

Seja claro sobre sua mensagem e seu valor.

A linguagem é poderosa. No entanto, a maioria dos treinadores muitas vezes a dispensam porque não estão claros sobre a sua mensagem e o valor que oferecem. Fique cristalino na sua marca antes de lançar. Produza o seu serviço numa oferta clara e convincente que se distingue e se faz sentir. Evite linguagem demasiado usada e generalista como “felicidade”, “espiritual”, “divina”, “bem-estar”, “transformação”, e “catalisador”. Os humanos são cognitivamente despertados pelo contraste e pelos detalhes e rapidamente se cansam com mensagens amplas e repetitivas que não entregam uma história.

Coaching é uma indústria de bilhões de dólares que está crescendo rapidamente; mas como resultado, está saturada com mensagens de “cookie-cutter”, linguagem, identidades visuais e funis de marketing digital que parecem e sentem o mesmo. A boa notícia? Esta é a oportunidade perfeita para cortar o barulho e tornar-se uma autoridade respeitável e confiável através da sua marca. -Marina Mara, assessora internacional de mídia, marca e reputação; conecte-se com Marina no LinkedIn e Instagram

Trabalhe somente com o seu cliente perfeito.

Após construir a parte de coaching do meu negócio para mais de sete números em receitas com 1.000 clientes e 12 funcionários, aprendi exatamente o que fazer – e o mais importante, o que não fazer. Primeiro, traçar um quadro claro, plano de negócios, diretrizes, e expectativas dos clientes.

Próximo, fique realmente claro no avatar do seu cliente. Quem é o cliente perfeito com quem você gostaria de trabalhar e pode obter resultados incríveis? Quando você começa, é tentador aceitar clientes que você não entende ou que podem não ser adequados para que você possa fazer o seu negócio crescer. Mas isso volta sempre para te morder. Você lhes presta um mau serviço e eles levam mais tempo e energia do que cinco dos seus clientes perfeitos juntos. Portanto, fique claro sobre a sua oferta, os pacotes e preços, e quem você serve melhor; depois, mantenha-se fiel a ela. Você terá melhores resultados, mais diversão, mais lucros, e menos stress! -Rudy Mawer, fundador e CEO da ROI Machines e RudyMawer.com; especialista em marketing e publicidade no Facebook, que construiu um negócio multimilionário aos 26 anos; conecte-se com Rudy na Instagram

Ignore os conselhos convencionais de vendas e marketing e seja o seu verdadeiro eu.

Escute aquela voz interna que lhe diz quem você quer servir e o que você quer compartilhar com o mundo. Apoiar-se e não se desculpar, você é o mais importante. Você pode ser o treinador mais trabalhador do mundo e seguir os melhores conselhos sobre marketing e vendas, mas se você está fazendo isso com uma máscara ou filtro sobre o que você realmente está fazendo no nível da alma, você está construindo a casa errada – e eventualmente, ela vai cair em pedaços. Você se sentirá continuamente exausto, drenado e frustrado ao tentar fazer crescer um negócio que não é certo para você ou suas crenças.

Passei mais de 13 anos construindo um negócio de coaching bem sucedido que consistentemente atinge milhões em receitas por ano. O que eu aprendi é que muito do que nos ensinam sobre vendas e marketing não é relevante. Emoção, energia, e verdade são o que realmente recebe respostas e vendas. A maneira de se conectar com as pessoas, chamá-las à ação e criar mudanças em suas vidas é ser uma pessoa de coração e alma. -Katrina Ruth, fundadora e CEO do “The Katrina Ruth Show”, um negócio multimilionário de coaching online para empresários; conecte-se com o Katrina no Facebook e YouTube

Criar um sistema simplificado para atrair clientes e maximizar os lucros.

Os coaches mais bem pagos nem sempre são os mais qualificados tecnicamente. Não me entenda mal; você tem que conseguir ótimos resultados para seus clientes, mas isso é apenas uma parte da fórmula. Os resultados dos meus clientes vão desde um jovem de 19 anos que vendeu $39.000 de treino pessoal em dois dias até um treinador online que ganha mais de $137.000 por mês. Para todos eles, tudo se resume a três coisas.

Primeiro, atraia o tipo de clientes com quem você gosta de trabalhar. Você precisa de um sistema e processo no lugar para que eles venham até você, ao invés de você persegui-los. Então você deve converter seus leads em clientes, que é onde a maioria dos coaches tentam fazer demais. Você pode construir um negócio de um milhão de dólares a partir de um evento de conversão. Finalmente, entregue o seu coaching de uma forma que obtenha os melhores resultados para os seus clientes, minimize o tempo gasto para que possa escalar o seu negócio e criar o estilo de vida que deseja, e maximize os seus lucros. É assim que você cria um negócio de coaching que lhe dá mais dinheiro, mais impacto, e mais liberdade. -Chris Dufey, fundador e CEO da Coaches Cartel, que cresceu para um negócio multimilionário em um ano; autor de “Your First 100 Clients” e apresentador do podcast “The Chris Dufey Show”; conecte-se com Chris no Facebook, Instagram, e YouTube

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