A începe o afacere de coaching nu este ușor. Iată cum să o faci cu succes.

Antreprenorii care oferă coaching de viață și de afaceri par să apară peste tot. Este în mod clar un domeniu fierbinte; dar fără nicio barieră de intrare, oricine cu o conexiune la internet poate fi un coach. Cu toate acestea, nu toată lumea va fi unul bun sau de succes. Acești consilieri din The Oracles au făcut milioane de dolari prin afacerile lor de coaching. Iată sfaturile lor pentru a începe și pentru a ieși în evidență din mulțime.

Atrageți-i pe cei mai buni și respingeți-i pe restul.

Prea mulți antrenori rămân blocați într-un model de afaceri reactiv, fără să știe pe cine servesc, cum și de ce, și cu atât mai puțin cum să le facă piața. Ei nu au nicio strategie și se învârt în mod constant în jurul roților fără să aibă nicio idee despre ce urmează. Întotdeauna încearcă ceva nou, sărind de la o tactică la alta, dar nu ajung niciodată nicăieri. Muncesc din greu, dar nimic nu funcționează.

Antrenorii de succes, pe de altă parte, sunt proactivi. Ei stabilesc o viziune și iau măsuri strategice pentru a o face să devină realitate. Ei își imaginează afacerea lor ideală și lucrează în sens invers pentru a o transforma în realitate. Ei știu exact pe cine servesc, cum îi servesc și de ce. Cu o concentrare absurdă, ei urmează un singur plan de marketing care ajunge la acei clienți.

Când lucrezi cu un client, nu ar trebui să pierzi niciun minut din timpul sau energia ta. Scopul tău este să optimizezi fiecare parte a procesului. La urma urmei, acesta este motivul pentru care vă vor plăti sume mari de bani. Gândiți-vă la modul în care vă petreceți timpul în propria afacere în același mod. Tot ceea ce faceți ar trebui să vă susțină viziunea. -Jonathan Goodman, fondator al Online Trainer Academy, cel mai important program de formare și mentorat online pentru afaceri de fitness din lume, care a ajutat zeci de mii de profesioniști în fitness și nutriție din 83 de țări să adauge o componentă digitală afacerii lor; conectați-vă cu Jonathan pe Facebook și Instagram

Nu împărtășiți toate cunoștințele dvs. deodată.

În primul rând, alegeți o nișă, astfel încât să vorbiți limba clienților dvs. În al doilea rând, nu oferiți un program lună de lună; cereți un angajament pe 12 luni. Clienții dvs. probabil că nu vor obține rezultate imediat; așa că, dacă nu sunt angajați, probabil că vor renunța în prima lună sau două.

În al treilea rând, oferiți clienților dvs. doar ceea ce au nevoie pentru a ajunge la nivelul următor. Doar pentru că aveți multe de împărtășit, nu înseamnă că trebuie să le împărtășiți imediat. Clienții dvs. vor fi copleșiți dacă se simt ca și cum ar bea dintr-un hidrant, iar paralizia analizei duce la inactivitate. Dați-le ceea ce au nevoie acum cu un calendar, lăsați-i să execute și apoi dați-le ceea ce urmează.

În cele din urmă, nu vă bateți cu pumnul în piept și nu spuneți cât de grozav sunteți în reclamele dumneavoastră. Marketingul dvs. ar trebui să folosească studii de caz și mărturii de la clienți care au trecut prin programul dvs., au experimentat rezultate și și-au îmbunătățit viața sau afacerile. Acesta este modul în care obțineți lead-uri care se vor transforma în clienți plătitori. -Bedros Keuilian, fondatorul Fit Body Boot Camp, autorul cărții „Man Up” și gazda emisiunii „Empire Podcast Show”; citiți cum și-a construit Bedros viața de vis; conectați-vă cu Bedros pe Instagram, Facebook și YouTube

Să fii clar în legătură cu mesajul și valoarea ta.

Limbajul este puternic. Cu toate acestea, cei mai mulți antrenori îl resping de multe ori pentru că nu sunt clari cu privire la mesajul lor și la valoarea pe care o oferă. Fiți foarte clar cu privire la brandul dvs. înainte de a vă lansa. Produceți-vă serviciul într-o ofertă clară, convingătoare, care să se distingă și să fie simțită. Evitați limbajul generalist și suprautilizat, precum „fericire”, „spiritual”, „divin”, „bunăstare”, „transformare” și „catalizator”. Oamenii sunt treziți din punct de vedere cognitiv de contraste și detalii și se obosesc rapid cu mesaje largi și repetitive care nu livrează o poveste.

Coachingul este o industrie de un miliard de dolari care crește rapid; dar, ca urmare, este saturată de mesaje, limbaj, identități vizuale și pâlnii de marketing digital de tip cookie-cutter care arată și se simt la fel. Vestea bună? Aceasta este oportunitatea perfectă de a trece prin zgomot și de a deveni o autoritate de renume și de încredere prin intermediul brandului tău. -Marina Mara, consilier internațional de media, brand și reputație; conectați-vă cu Marina pe LinkedIn și Instagram

Lucrați doar cu clientul dumneavoastră perfect.

După ce am construit partea de coaching a afacerii mele până la venituri de peste șapte cifre, cu 1.000 de clienți și 12 angajați, am învățat exact ce trebuie să fac – și, cel mai important, ce nu trebuie să fac. În primul rând, trasați un cadru clar, un plan de afaceri, linii directoare și așteptări ale clienților.

În continuare, fiți foarte clar cu privire la avatarul clientului dumneavoastră. Care este clientul perfect cu care v-ar plăcea să lucrați și pentru care puteți obține rezultate uimitoare? Când începeți, este tentant să acceptați clienți pe care nu îi înțelegeți sau care s-ar putea să nu se potrivească, astfel încât să vă puteți dezvolta afacerea. Dar asta se întoarce întotdeauna împotriva ta. Le faci un deserviciu, iar ei îți iau mai mult timp și energie decât cinci dintre clienții tăi perfecți la un loc. Așadar, clarificați-vă oferta, pachetele și prețurile și pe cine serviți cel mai bine; apoi respectați-le. Veți avea rezultate mai bune, mai multă distracție, mai multe profituri și mai puțin stres! -Rudy Mawer, fondator și CEO al ROI Machines și RudyMawer.com; expert în marketing și publicitate pe Facebook, care a construit o afacere de milioane de dolari până la vârsta de 26 de ani; conectați-vă cu Rudy pe Instagram

Ignoră sfaturile convenționale de vânzări și marketing și fii tu însuți cu adevărat.

Ascultați acea voce interioară care vă spune pe cine vreți să serviți și ce vreți să împărtășiți cu lumea. Să te susții pe tine însuți și să fii tu în mod neapologetic ești ceea ce este cel mai important. Ai putea fi cel mai harnic antrenor din lume și să urmezi cele mai bune sfaturi despre marketing și vânzări, dar dacă o faci cu o mască sau un filtru peste ceea ce ești cu adevărat la nivel sufletesc, construiești o casă greșită – și, în cele din urmă, se va prăbuși. Te vei simți continuu epuizat, secătuit și frustrat încercând să dezvolți o afacere care nu este potrivită pentru tine sau pentru convingerile tale.

Am petrecut peste 13 ani construind o afacere de succes în domeniul coaching-ului care atinge în mod constant milioane de dolari în venituri pe an. Ceea ce am învățat este că o mare parte din ceea ce suntem învățați despre vânzări și marketing nu este relevant. Emoția, energia și adevărul sunt cele care obțin cu adevărat răspunsuri și vânzări. Modul de a te conecta cu oamenii, de a-i chema la acțiune și de a crea o schimbare în viața lor este să fii o persoană condusă de inimă și de suflet. -âKatrina Ruth, fondator și director executiv al „The Katrina Ruth Show”, o afacere de coaching online de milioane de dolari pentru antreprenori; conectați-vă cu Katrina pe Facebook și YouTube

Creați un sistem raționalizat pentru a atrage clienți și a maximiza profiturile.

Cei mai bine plătiți antrenori nu sunt întotdeauna cei mai pricepuți din punct de vedere tehnic. Nu mă înțelegeți greșit; trebuie să obțineți rezultate excelente pentru clienții dvs., dar aceasta este doar o parte a formulei. Rezultatele clienților mei variază de la un tânăr de 19 ani care a vândut 39.000 de dolari de antrenamente personale în două zile până la un antrenor online care câștigă peste 137.000 de dolari pe lună. Pentru toți aceștia, totul se reduce la trei lucruri.

În primul rând, atrageți tipul de clienți cu care vă place să lucrați. Aveți nevoie de un sistem și de un proces pentru ca ei să vină la dumneavoastră, în loc să îi urmăriți dumneavoastră. Apoi, trebuie să vă convertiți clienții potențiali în clienți, care este punctul în care majoritatea antrenorilor încearcă să facă prea multe. Poți construi o afacere de un milion de dolari de la un singur eveniment de conversie. În cele din urmă, livrează-ți coaching-ul într-un mod care să le ofere clienților tăi cele mai bune rezultate, să minimizeze timpul pe care îl petreci, astfel încât să-ți poți extinde afacerea și să-ți creezi stilul de viață pe care ți-l dorești, și să-ți maximizezi profiturile. Acesta este modul în care creezi o afacere de coaching care îți oferă mai mulți bani, mai mult impact și mai multă libertate. -Chris Dufey, fondator și CEO al Coaches Cartel, pe care a transformat-o într-o afacere de mai multe milioane de dolari într-un singur an; autor al cărții „Your First 100 Clients” și gazda podcastului „The Chris Dufey Show”; conectați-vă cu Chris pe Facebook, Instagram și YouTube

Vreți să vă împărtășiți ideile într-un articol viitor? Alăturați-vă The Oracles, un grup mastermind format din cei mai importanți antreprenori din lume care își împărtășesc strategiile de succes pentru a-i ajuta pe alții să își dezvolte afacerile și să își construiască o viață mai bună. Înscrieți-vă aici.

Pentru mai multe sfaturi de afaceri gratuite din interior, urmăriți The Oracles pe Facebook, Twitter și LinkedIn

.