10 Amazon Advertising Tips That Are Borderline Magic

While ustawienie sklepu Amazon jest prosty proces, zdobycie ekspozycji wymaga czasu. Z tak wielu sprzedawców konkurujących do sprzedaży tego samego produktu, trudno jest zdobyć ekspozycję niezbędną do generowania sprzedaży. Dlatego najlepszym sposobem na sprzedaż na Amazon tak szybko, jak to możliwe jest wykorzystanie sklepu z kampaniami reklamowymi Amazon.

Amazon oferuje trzy formaty reklam: Amazon Sponsored Products Ads, Amazon Headline Search Ads oraz Amazon Product Ads (a.k.a. „Product Display Ads”). Jeśli jesteś sprzedawcą zewnętrznym, będziesz musiał korzystać z najbardziej powszechnego typu reklam, jakim są reklamy produktów sponsorowanych. Będziemy odnosić się do tego konkretnego formatu reklam w całym artykule. Ten typ reklamy pozwoli Ci uplasować się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania bez posiadania historii top-ranking.

Podobnie jak inne kampanie reklamowe, kampanie Amazon wymagają wiedzy technicznej i doświadczenia, aby działać w najlepsze. Czytaj dalej, aby znaleźć 10 wskazówek, które pomogą Ci zoptymalizować swoje kampanie i zaoszczędzić pieniądze.

Amazon Advertising with Sponsored Product Ads and ACoS

Przed zagłębieniem się w porady reklamowe, szybko omówmy szczegóły dotyczące sponsorowanych reklam produktów i ACoS, dzięki czemu można uzyskać lepszy pomysł, jak każdy z nich działa.

Sponsorowane reklamy produktów

Miłą rzeczą w Sponsorowanych reklamach produktów jest to, że praktycznie mieszają się z resztą aukcji. Zapewnia to klientom poczucie, że produkt jest po prostu na szczycie wyników wyszukiwania, ponieważ jest popularny i przydatny, a nie tylko jako płatna reklama. Są one dostępne dla osób trzecich sprzedawców i sprzedawców i są uruchamiane przez słowa kluczowe, które reklamodawcy mogą wybrać, aby kierować ręcznie lub automatycznie.

Ads mogą pojawić się na prawej szynie i górnej / dolnej części wyników wyszukiwania. Minimalny budżet na rozpoczęcie to tylko 1$ dziennie, a reklamodawcy są obciążani za każde kliknięcie, więc jest to model pay per click (PPC), taki jak reklamy Google.

Wymagania, aby kwalifikować się jako reklamodawca są niskie. Wystarczy mieć profesjonalne konto sprzedawcy, być w stanie wysyłać przesyłki na wszystkie adresy w USA i sprzedawać nowe, a nie używane produkty.

Koszt reklamy lub ACoS

Powszechnie określany jako po prostu ACoS, Koszt reklamy jest kluczową metryką używaną do pomiaru wydajności kampanii produktów sponsorowanych Amazon. Pomaga on zmierzyć rentowność poprzez wskazanie stosunku wydatków na reklamę do sprzedaży docelowej. Można go obliczyć w następujący sposób: ACoS= ad spend/sales.

Zauważ, że ACoS sam w sobie nie mówi nic o rentowności. To musi być w porównaniu z docelowymi marżami zysku, aby określić, co jest idealnym reklamy koszt sprzedaży dla zysku docelowego. Na przykład, jeśli break-even marża wynosi 25%, a ty chcesz osiągnąć zysk w wysokości 12% po odjęciu kosztów reklamy Amazon, a następnie docelowy ACoS będzie 13% (25%-12%). Jeśli Twoje kampanie osiągnąć 12% lub mniej w koszty reklamy sprzedaży, będzie osiągnąć swój cel marży zysku.

Amazon Advertising Tips

• Opt dla ręcznego, ale przetestować z automatycznego targetowania.

Jak w przypadku innych platform reklamowych, to najlepiej zachować jak najwięcej kontroli nad kampaniami, jak to możliwe. Pozwoli Ci to na podjęcie najbardziej opłacalnych decyzji dla Twojej firmy. Istnieją jednak przypadki, w których automatyczne funkcje mogą się przydać. Badanie słów kluczowych jest jednym z takich przypadków. Tworząc automatyczne kampanie targetowania, będziesz w stanie przetestować rynek i dowiedzieć się, jakie terminy wyszukiwania są używane przez ludzi, aby znaleźć produkty takie jak twoje.

Zacznij od ustawienia automatycznej kampanii targetowania, podobnej do tej, którą ustawiłeś ręcznie, z wyjątkiem trybu targetowania. Będzie to Twoja kampania „testowa” i dlatego powinna działać z minimalnym budżetem, aby zapobiec marnowaniu pieniędzy. Gdy pozwolisz mu działać przez kilka dni lub więcej, sprawdź swoje wyniki, aby znaleźć wyszukiwane hasła, których ludzie używali do pobierania reklam. Następnie użyj tych terminów w ręcznych kampaniach targetowania.

Ta strategia nie powinna zastąpić wspólnych strategii badania słów kluczowych, takich jak badanie słów kluczowych w Google Planner lub keyword.io. Zamiast tego powinna dodać wartość do istniejących praktyk, aby udoskonalić i zoptymalizować wyniki.

• Use match types.

Jeśli jesteś zaznajomiony z Google AdWords, to koncepcja używania typów dopasowania będzie łatwa do zrozumienia. Podobne do AdWords, Amazon reklamy wykorzystuje szerokie, frazy, dokładne i negatywne typy dopasowania do dopracowania kierowania. Kluczem jest użycie kombinacji tych opcji typu meczu, aby uzyskać ultra-targeted i dotrzeć do nabywców z najwyższym poziomem intencji zakupu.

Using szeroki typ dopasowania, będziesz w stanie rzucić najszerszą sieć możliwe. Słowa mogą być dodawane z przodu, w środku, lub po docelowych słów kluczowych. Jest to najmniej ukierunkowany typ dopasowania, ale może być przydatny do rozpoczęcia kampanii i odkryć nowe użyteczne słowa kluczowe. Na przykład, jeśli słowo kluczowe jest makijaż torba, a następnie reklamy mogą pokazać dla wyszukiwań, takich jak zielony makijaż torba, duża torba do makijażu, lub makijaż torba do podróży.

Phrase match pozwoli Ci zawęzić wyszukiwania, które pobierają swoje reklamy. Słowa są zazwyczaj dodawane z przodu lub po słowach kluczowych, i mogą zawierać błędy w pisowni lub liczby mnogiej. Korzystanie z poprzedniego przykładu, jeśli słowo kluczowe jest makijaż torba, Twoje reklamy mogą być wyświetlane dla wyszukiwań takich jak różowy makijaż torba, lub makijaż torba dla dzieci, ale słowa w słowo kluczowe nie będą oddzielone.

Dokładne dopasowanie jest najbardziej restrykcyjny typ meczu wszystkich. Pozwoli Ci to na wyświetlanie reklam dla liczby mnogiej lub błędnej pisowni Twoich słów kluczowych, ale nie oddzieli Twoich słów ani nie doda dodatkowych.

• Upewnij się, że Twoje docelowe słowa kluczowe znajdują się na listach produktów.

Organiczny i płatny ruch na platformach mają jedną wspólną cechę: wszystkie chcą zapewnić jak najlepsze doświadczenia użytkownika. Najlepszym sposobem, w jaki platformy to osiągają, jest dostarczanie odpowiednich wyników dla każdego wyszukiwania użytkownika. Dlatego też oczekuje się, że Amazon i inne platformy reklamowe będą unikać wyświetlania reklam, które nie wydają się być związane z ich odpowiednich stron docelowych.

Aby uniknąć reklamy z nie pokazuje się, udowodnić Amazon swoje listy produktów są istotne dla reklam, dodając swoje słowa kluczowe docelowe w kopii aukcji produktów. Należy pamiętać, że ten dodatek musi być strategiczne i nie może wydawać się oczywiste. W przeciwnym razie, twoje listy nie będą łatwe do odczytania przez potencjalnych klientów, a głównym priorytetem jest ich konwersja.

• Organizuj swoje kampanie.

Zorganizowana struktura kampanii jest niezbędna do prowadzenia opłacalnych i udanych kampanii. W przeciwnym razie, jeśli twoje kampanie są niechlujne, będziesz ponosić ryzyko utraty pieniędzy do niewykwalifikowanych kliknięć z reklam pobieranych przez niewłaściwe słowa kluczowe. Ponadto, można skończyć spędzając więcej niż powinieneś na kliknięcia lub, co gorsza, skończyć tracąc więcej pieniędzy niż zainwestowano.

Istnieją różne dyskusyjne sposoby organizowania struktur kampanii, jednak ta sama podstawowa logika ma zastosowanie-grupować produkty z powiązanych słów kluczowych. Dodatkowo, można organizować kampanie według kategorii produktów, według marki, lub według najlepszych sprzedawców. Pamiętaj, że produkty w ramach tej samej grupy mogą mieć różne marże, co oznacza, że nie mogą mieć takich samych ofert. Alokować swoje oferty strategicznie w zależności od wydajności i marży zysku.

• Restrict swoje reklamy z wyświetlania dla nieistotnych wyszukiwań.

Jak AdWords, Amazon reklamy oferuje opcję „zablokować” reklamy z wyświetlania dla konkretnych wyszukiwań za pomocą negatywnych słów kluczowych. Na przykład, jeśli sprzedajesz obcasy, ale nie sprzedajesz trampki, można dodać trampki jako negatywne słowo kluczowe, aby zapobiec reklamy z wyświetlania dla wyszukiwań związanych z trampki. W ten sposób użytkownik znajdzie Twoją reklamę podczas wyszukiwania obcasów, ale nie będzie w stanie zobaczyć reklamy podczas wyszukiwania trampek.

Jeśli używane prawidłowo, negatywne słowa kluczowe mogą pomóc zaoszczędzić pieniądze i zwiększyć konwersje, pokazując swoje reklamy do bardziej wykwalifikowanych użytkowników. Aby jeszcze bardziej udoskonalić swoje kampanie, możesz użyć typów dopasowania z negatywnymi słowami kluczowymi, aby utworzyć negatywne dopasowanie frazy i negatywne dokładne dopasowanie słów kluczowych. Te same zasady regularnych typów dopasowania apply.

Więc, jeśli używasz negatywnego dopasowania frazy dla czarnych butów, to Twoja reklama nie będzie w stanie pokazać dla wyszukiwań takich jak małe czarne buty lub czarne buty 10.

Twoja lista negatywnych słów kluczowych jest czymś, co można budować w czasie, jednak jeśli masz konkretne słowa kluczowe, dla których nie wolno ci się pokazać, to możesz je dodać przed zobaczeniem jakichkolwiek wyników wydajności. Okresowo sprawdzaj raport wyszukiwania, aby znaleźć więcej słów kluczowych, które powinny być wykluczone.

• Ustaw różne oferty w zależności od wydajności i wartości.

Nie wszystkie Twoje produkty mają taką samą marżę zysku; dlatego nie możesz licytować tej samej kwoty dla wszystkich słów kluczowych. W przeciwnym razie, będziesz ryzykować utratę pieniędzy w produktach, które zapewniają niskie zyski. Wybierz słowa kluczowe, które mają potencjał przynosząc największą wartość i licytować wyżej na nich.

W tym samym czasie, wybierz słowa kluczowe związane z niskim zyskiem produktów, aby obniżyć ich oferty zgodnie z ustawionym docelowym kosztem reklamy sprzedaży. Po tym wszystkim, Twoim celem jest osiągnięcie zysku, a nie do utraty pieniędzy lub break even.

Pamiętaj również, że jeśli Twoje kampanie są nowe, trzeba będzie ustawić wyższe oferty, aby uzyskać historię wyszukiwania. Bez niego, Amazon będzie dawać pierwszeństwo do innych bardziej starszych kampanii konkurentów, które okazały się generować sprzedaż. Gdy zdobędziesz historię wyszukiwania i sprzedaż, wtedy będziesz mógł ustawić swoje oferty z powrotem do normalnego poziomu.

• Znajdź nowe możliwości, licytując na najlepiej działających słowach kluczowych konkurencji.

Czy wiesz, jakich słów kluczowych używają Twoi konkurenci do generowania ruchu dla wyszukiwań związanych z produktami? Odpowiedź na to pytanie może pomóc Ci uzyskać wgląd w wydajność konkurencji, a także odkryć nowy zestaw możliwości słów kluczowych, które mogą być łatwo wdrożone do istniejących kampanii.

Możesz odkryć odpowiedź na jeden z dwóch sposobów: ręcznie lub za pomocą narzędzia online. Jak można się spodziewać, podejście ręczne może być bardzo żmudne, zwłaszcza gdy mamy do czynienia z wieloma kampaniami.

Alternatywnie, podejście narzędziowe może zapewnić wiele kompleksowych spostrzeżeń, bez żmudnej pracy. Narzędzia, aby spojrzeć na są te, które oferują odwrotne ASIN lookups takie jak Keyword Inspector. Zasadniczo, co to robi, jest użycie tylko ASIN produktu, aby znaleźć tysiące słów kluczowych w ciągu kilku sekund. Każde słowo kluczowe będzie miało szacunkową objętość Amazon przypisane do niego. Wybierz słowa kluczowe z największym potencjałem i wdróż je do swoich kampanii.

• Get ultra-targeted with long-tail keywords.

Long-tail keywords to dłuższe frazy kluczowe, które są bardziej specyficzne dla wyszukiwanych terminów. Zazwyczaj składają się one z trzech lub więcej słów kluczowych razem. Na przykład, jeśli sprzedajesz torby do makijażu, dobrym potencjalnym długoogonowym słowem kluczowym może być „mała szczotka torba do makijażu”. Oczywiście, byłoby to tylko dobry dodatek, jeśli oferują takie rodzaje toreb do makijażu.

Jak widać, długoogonowe słowa kluczowe mogą pozwolić reklamy pokazać dla bardziej odpowiednich wyszukiwań, które wiele razy spowodować wyższe konwersje. Użytkownik po prostu szuka toreb do makijażu może szukać wielu różnych stylów toreb, które mogą lub nie mogą być oferowane. Jednak użytkownik szukający małej torby do makijażu pędzla szuka bardzo konkretnego produktu i jeśli Twój wynik najlepiej pasuje do wyszukiwania, będziesz w stanie zdobyć biznes.

• Znajdź kluczowe dane, aby zwiększyć konwersje.

Jeśli myślałeś, że interfejs AdWords lub Google Analytics był trudny w użyciu, po użyciu platformy reklamowej Amazon możesz myśleć inaczej. Chociaż platforma oferuje wiele porównywalnych funkcjonalności do tych, które można znaleźć w Google AdWords, Amazon wydaje się być nieco bardziej niechlujny, jeśli chodzi o ręczne pobieranie danych. Użyj następujących kroków, aby zoptymalizować przepływ pracy i znaleźć najlepsze możliwości poprawy kampanii produktów sponsorowanych.

Na początek pobierz raport wyszukiwanych terminów, aby odkryć, które wyszukiwania słów kluczowych były odpowiedzialne za pobieranie Twoich reklam. Częstotliwość tego kroku różni się w zależności od dojrzałości i wielkości kampanii. Nowe kampanie mogą wymagać częstszej analizy, aby zbudować solidne podstawy i drive results.

Potem, zorganizować dane w raporcie, aby łatwo wizualizować i odfiltrować wyszukiwane hasła, które nie działają dobrze. Stamtąd będziesz również chciał przeanalizować oferty słów kluczowych, dodać typy dopasowania i dodać słowa kluczowe o długim ogonie, jak omówiono wcześniej.

• Daj sobie czas i optymalizuj.

Na początku, może to zająć trochę czasu, aby zobaczyć wyniki kampanii. Bądź cierpliwy i czekać, aby zobaczyć wyniki przed dokonaniem optymalizacji. Korzystanie z ustawień reklamowych, takich jak limity budżetu pozwoli Ci pozostać w ramach określonego budżetu, aby zapobiec nadmierne wydatki w oczekiwaniu na wyniki.

Niektóre z kluczowych wyników należy szukać są wrażenia i oferty słów kluczowych. Upewnij się, że Twoje reklamy mają wystarczający budżet, aby uzyskać wrażenia. W przeciwnym razie, Twoje reklamy nie będą wyświetlane tak często, jak to konieczne do generowania konwersji. To może zranić wydajność kampanii i zmniejszyć swoje szanse na pokonanie konkurencji.

Pamiętaj, że kwoty licytacji będą się różnić w zależności od docelowego kosztu sprzedaży i marży zysku z różnych produktów. Kiedy już zidentyfikujesz najkorzystniejsze optymalizacje, przetestuj swoje zmiany, zmieniając jedną zmienną na raz i odczekaj kilka dni, aby przeanalizować wyniki. Podejście A/B testing pozwoli Ci potwierdzić, że zmiany są rzeczywiście udane.

Final Thoughts

Reklamowanie na Amazon jest istotnym elementem strategii cyfrowej wielu sprzedawców eCommerce. W wyniku wielkości Amazon i popularności wśród kupujących, generowanie sprzedaży na rynku jest nie tylko koniecznością, ale również warunkiem wstępnym dla detalistów dążących do rozwoju biznesu.

Dla sprzedawców detalicznych, którzy chcą uzyskać ekspozycję dla ich sklepu Amazon, lewarowanie klientów za pośrednictwem reklamy Amazon zapewnia najbardziej przyspieszenia opcji. Chociaż proces ten wymaga znacznej ilości czasu i energii, wydajność nowych kupujących jest z pewnością warte czasu spędzonego.

Jeśli Twoja marka szuka pomocy w zapewnieniu i wykorzystaniu wzrostu w swoich kampaniach reklamowych Amazon i optymalizacji ich wyników dla maksymalnych zwrotów, dotrzyj do zespołu zarządzania Amazon PPC Visiture. Nasz zespół wykwalifikowanych reklamodawców Amazon może pomóc Twojej firmie przebić się przez konkurencję i wygenerować imponujący ROAS na kampaniach Amazon.