Celebrity Marketing

Ostatnio aktualizowane: November 14, 2020

Sławni ludzie zawsze robili doskonałych sprzedawców. Przedstawienie znanej twarzy jest jednym z najszybszych i najprostszych sposobów dla firm, aby stworzyć skojarzenia marki w umysłach konsumentów. Kiedy powszechnie lubiany aktor lub bohaterska postać sportowa popiera dany produkt, zyskuje on natychmiastową wiarygodność. (Zobacz również Marketing z gwiazdami)

Marketing z gwiazdami to taktyka, w której znana osoba oferuje poparcie dla produktu. Ta sławna osoba może być aktorem, muzykiem, sportowcem, byłym politykiem lub postacią z kreskówki. Nie muszą to być międzynarodowe supergwiazdy, wystarczy, że są znane grupie docelowej. Na przykład słynny skateboardzista może być nieznany ogółowi populacji, ale uwielbiany w kręgu młodych mężczyzn, do których adresowane są napoje energetyczne.

Zaangażowanie celebryty może obejmować od wyraźnego do ukrytego poparcia produktu. Niektóre kampanie marketingowe z udziałem celebrytów próbują sugerować, że gwiazda osobiście używa produktu i cieszy się nim. Inne po prostu angażują gwiazdę w wizerunek marki, opierając się na reputacji gwiazdy, a nie na ich jawnym poparciu, aby wprowadzić produkt na rynek.

Marketing gwiazd został wykorzystany we wszystkich mediach. Druk, telewizja, radio, film i różne formy nowych mediów były skuteczne punkty sprzedaży produktów wspieranych przez celebrytów. Kluczem jest, aby dopasować prawo gwiazdy z prawej produktu i umieścić je zarówno w prawej kampanii reklamowej. Jeśli połączenie jest zrobione dobrze, może to prowadzić do ogromnych zysków i natychmiastowej zmiany w postrzeganiu firmy przez opinię publiczną. Jeśli jest to zrobione słabo, może zrujnować markę z dnia na dzień.

Kto wdraża marketing gwiazd?

Marketing gwiazd może być opłacalną strategią reklamową dla firm zarówno dużych i małych oraz we wszystkich branżach. Do 15% wszystkich reklam, które działają w Ameryce funkcja gwiazdy endorser.

Firmy mające nadzieję na pracę z gwiazdą endorser musi być skłonny zapłacić premię za ich usługi. Największą wadą marketingu celebrytów jest wysoki koszt zabezpieczenia partnerstwa celebrytów. Media reklamowe, takie jak reklamy telewizyjne mogą być drogie, dlatego mniejsze firmy mogą skupić się na bardziej przystępnych opcji, takich jak reklamy drukowane lub autografy-podpisy wydarzenia. Firma ma nadzieję na współpracę z gwiazdą musi zrównoważyć ryzyko i nagrodę, z których oba mogą być znaczące.

Istnieje kilka powodów, że firma może zdecydować się na wykorzystanie strategii marketingowej celebrytów . Nowy produkt może być łatwo wprowadzony do konsumentów, jeśli czują się znajomo i komfortowo z słynnej twarzy popierając go. Jamie Lee Curtis została zatrudniona do wspierania nowej linii jogurtu Dannon, wiążąc go z jej wizerunkiem jako sprawnej i aktywnej starszej kobiety. Strategia marketingu z udziałem gwiazd może być również po prostu sposobem na skojarzenie dobrze znanego produktu z popularną sławną osobą. Odnosząca sukcesy marka o ugruntowanej pozycji, taka jak Pepsi, często korzysta z usług celebrytów, którzy pomagają kojarzyć jej napoje gazowane z młodymi, atrakcyjnymi i zabawnymi ludźmi. (Patrz również Marketing napojów bezalkoholowych)

Jak opracowano i wdrożono plan marketingu gwiazd?

Kluczem do udanej kampanii marketingu gwiazd jest połączenie odpowiedniej gwiazdy z odpowiednim produktem (Patrz również Marketing produktu). Celebryta musi być postrzegany przez społeczeństwo jako wiarygodny zwolennik. Jeśli ich reputacja i CV nie odzwierciedlają produkt reklamują komunikat marketingowy pojawi się hollow.

Wieloletnia wiarygodność gwiazdy rozpada się na trzy kategorie: doświadczenie, wiarygodność i atrakcyjność. Udany endorser gwiazda musi być postrzegana jako ekspert w branży, którą wspierają. Szefowie kuchni celebryci będą bardziej wiarygodne sprzedaży noże kuchenne niż olej silnikowy. Celebryta musi być również uważane za godne zaufania do demografii jest wprowadzane do obrotu. Jeśli gwiazda ma sprawdzoną przeszłość lub kontrowersyjne opinie może zmniejszyć ich wiarygodność jako rzecznika. Wreszcie, muszą one być uznane za atrakcyjne dla docelowej demografii. To coś więcej niż tylko atrakcyjność fizyczna. To rozciąga się na szacunek dla osiągnięć gwiazdy i ich charakteru publicznego.

Po wybraniu gwiazdy istnieje szereg szczegółów logistycznych do opracowania. Ważne jest, że warunki umowy są jasno sprecyzowane w celu ochrony interesów zarówno zwolennika i reklamodawcy. Długość umowy endorsement musi być ustalona i wszelkie specjalne warunki, które mają zastosowanie do każdej ze stron muszą być uzgodnione. Umowa endorsement jest podpisywana tylko po długich negocjacjach między agentami, prawnikami i przedstawicielami marketingu. Celebryci rzadko prowadzą negocjacje samodzielnie.

Wybór Celebrity Marketer

Marketerzy używają akronimu FRED do oceny mocnych i słabych stron potencjalnych kampanii marketingowych. Te same narzędzia są używane do oceny rzeczników celebrytów. Oto jak to działa.

• Znajomość – bardziej znany celebryta jest do najszerszego możliwego segmentu populacji, tym bardziej afektywne ich reklamy będą. Stosunkowo nieznane gwiazdy są używane tylko do sprzedaży produktów niszowych i mówić do bardzo konkretnych demograficznych.
• Relevance – Marketerzy dążyć do stworzenia największego dopasowania między produktem a jego gwiazdą endorsera. Wybrany celebryta musi być postrzegane w oczach opinii publicznej jako związane z produktem, który wspierają. Im większy związek, tym bardziej klienci będą ufać wiadomość jest dostarczany.
• Esteem – Więcej szacunku, że gwiazda endorser ma, więcej, że szacunek przeniesie się do produktu, które są endorsing. Celebrity marketing jest o skojarzeniu reputacji znanej osoby z produktem. Im lepsza ich reputacja, tym lepiej produkt pojawia.
• Zróżnicowanie – Rynek reklamy jest ostra i może być trudno odróżnić podobne produkty od siebie. Reklamodawcy są zawsze stara się znaleźć wiadomość lub obraz, który sprawia, że ich produkt wydaje się wyjątkowy w porównaniu do konkurentów. Mając ezoteryczne lub nieoczekiwane rzecznika gwiazda może być świetnym sposobem, aby wyróżniać się z tłumu.

Careers w marketingu gwiazd

Jak szkoła marketingu może pomóc Ci odnieść sukces?

Marketing gwiazd jest unikalną mieszanką biznesu i umiejętności twórczych. Kampania reklamowa musi przyciągnąć uwagę klientów i osiągnąć cele reklamodawców. Równowaga między rozrywką a sprzedażą jest trudna do osiągnięcia. Dlatego istnieje tak wiele nieudanych kampanii reklamowych, jak udanych ones.

Najlepszym sposobem, aby uzyskać wprowadzenie do świata marketingu gwiazd i wszystkich umiejętności niezbędnych do osiągnięcia sukcesu jest uzyskanie stopnia w marketingu. Na poziomie licencjackim, to będzie szeroko skoncentrowany i będzie obejmować zasady marketingu we wszystkich mediach i branżach. Studenci otrzymają szeroki zakres edukacji, która obejmuje historię, etykę i strategie marketingu. (Patrz także Etyczny Marketing)

Na poziomie absolwentów, stopni w marketingu stają się bardziej skoncentrowane. Studenci mogą wybrać specjalizację w dziedzinach, które najbardziej ich interesują lub które będą najbardziej istotne dla ich celów zawodowych. Może to obejmować wykonywanie badań rynkowych, zaawansowanych technik produkcji, międzynarodowych strategii marketingowych lub psychologii konsumenta. Zaawansowane wykształcenie jest zazwyczaj konieczne, aby uzyskać wyższy poziom celebrity marketing jobs.

Edukacja ma kluczowe znaczenie dla włamania się do branży marketingowej. Aż 55% specjalistów ds. marketingu posiada co najmniej tytuł licencjata w dziedzinie marketingu, a 38% posiada tytuł magistra. Dla kontrastu, tylko 3% marketingowców ma tylko dyplom ukończenia szkoły średniej lub stopień Associate’s degree. Stopień w marketingu udowadnia pracodawcom, że masz umiejętności, doświadczenie i napęd niezbędny do pracy nad udanymi kampaniami reklamowymi.