A Chief Commercial Officer, znany również jako CCO w skrócie i czasami określane przez alternatywną nazwę Chief Business Officer, jest rola wykonawcza. Są one osobą, która nadzoruje rozwój i strategii handlowych firmy. Jeśli jesteś zainteresowany, aby dowiedzieć się więcej o tej pracy, co wynagrodzenie jest jak i co rola obejmuje, trafiłeś we właściwe miejsce.
Będziemy nie tylko patrzeć na to, ile pieniędzy CCO może oczekiwać, aby zrobić i jak doświadczenie może wpływać, że wynagrodzenie, ale różnice między CCO role i obowiązki w porównaniu z tym z podobnym brzmieniem, ale różni członkowie zespołów wykonawczych.
Główny Commercial Officer Obowiązki i odpowiedzialność
Główny Commercial Officer firmy jest odpowiedzialny za nadzorowanie celów i realizacji wszystkich strategii komercyjnych.
Jako część tej pracy, biorą wiodącą rolę w szczegółowym określaniu definicji polityk przestrzeganych przez firmę na krajowym poziomie handlowym i muszą upewnić się, że spełniają roczny budżet firmy.
Jest skłonność do posiadania tła marketingowego z coraz większą ilością marek łączących rolę Dyrektora Marketingu, a nawet rolę CEO z tą nową rolą CCO
Zależnie od branży i firmy, w której pracują, mogą również mieć udział w odpowiedzialności za przygotowanie planów sprzedaży, marketingu, szacunków zysków i strat oraz budżetów, używając popytu rynkowego, celów korporacyjnych i danych historycznych, aby to osiągnąć.
Dlatego ważne jest, aby CCO posiadali wiedzę ekspercką na temat usług i produktów, które firma ma do zaoferowania i jak są one wykorzystywane przez klientów i klientów.
Oni są również odpowiedzialni za opracowywanie i wdrażanie celów i zadań oraz ustalanie oczekiwanych standardów wydajności dla pracowników.
Inne role CCO mogą obejmować określenie wielkości i struktury zespołu sprzedaży oraz systemu motywacyjnego/kompensacyjnego, który jest na miejscu, jak również współpracę z HR w celu wyboru, rekrutacji i szkolenia sprzedawców.
Ponadto, w niektórych przedsiębiorstwach i organizacjach pracują również dyrektorzy handlowi, którzy biorą udział w opracowywaniu planów szkoleniowych dla sił sprzedaży, w tym dla wszystkich, począwszy od asystentów sprzedaży aż po kierowników sprzedaży.
Key Chief Commercial Officer Zadania
Aby jeszcze bardziej podkreślić swoją rolę, niektóre z kluczowych zadań Chief Commercial Officer będzie oczekiwać, aby wykonać obejmuje:
- Analiza działalności w branży firmy do opracowania najlepszych i najbardziej efektywnych planów biznesowych i ustanowienia realistycznych i znaczących KPI.
- Provide wsparcie finansowe i dochodowe do reszty firmy zespołu kierownictwa.
- Zarządzanie zespołem handlowym i sprzedaży, a jednocześnie jest mocno zaangażowany w motywację, napęd i rozwój nowych talentów w organizacji.
- Wdrożenie i utrzymanie procesów sprzedaży zaprojektowanych w celu osiągnięcia konkretnych celów sprzedaży.
Jaki jest typowy Chief Commercial Officer Salary w Wielkiej Brytanii?
Średnie wynagrodzenie Chief Commercial Officer w Wielkiej Brytanii można oczekiwać jest około £ 116,835. Ważne jest, aby pamiętać, jak to jest w przypadku wielu stanowisk na poziomie wykonawczym, gdzie jest dużo konkurencji, że wynagrodzenie będzie inna w zależności od tego, ile masz doświadczenie.
Na przykład, jeśli nadal są we wczesnych etapach kariery, i mają między 1 i 4 lat warto doświadczenia, średnia można dostać wypłacane jako Chief Commercial Officer może być bliżej do znaku £ 100,000. Natomiast jeśli masz trochę więcej doświadczenia pod swoim paskiem, z powiedzmy 5 do 9 lat, to może być więcej.
Odkąd masz więcej niż 10 lat warte doświadczenia, wynagrodzenie idzie w górę nawet więcej.
Innym czynnikiem do rozważenia, patrząc na wynagrodzenie CCO’s można oczekiwać jest lokalizacja, że planujesz pracować w tego rodzaju roli.
Chief Commercial Officer Vs Chief Operating Officer
Jest wiele zamieszania wokół tego, co wiele stanowisk na poziomie wykonawczym obejmuje, ponieważ wiele z nich brzmi tak, jakby robiły dokładnie to samo. Aby jednak wyraźnie zaznaczyć różnicę, przyjrzymy się różnicom między kilkoma z tych stanowisk. Zaczynając od Chief Commercial Officer w porównaniu do Chief Operating Officer.
Podczas gdy CCO jest odpowiedzialny za rozwój handlowy i strategię firmy, COO lub Commercial Operating Officer nadzoruje wszystkie sposoby operacji biznesowych, takich jak operacje produkcyjne, w stosownych przypadkach, badania operacyjne i zarządzanie operacjami.
Ta rola może być bardzo różna w zależności od firmy i zmieniać się, gdy firma zmienia CEO też. Inną nazwą dla tej roli jest Director of Operations.
Chief Commercial Officer Vs Chief Revenue Officer
Innym tytułem, który powoduje zamieszanie jest Chief Revenue Officer. Chociaż może to zabrzmieć jak jest jakiś krzyż, co CCO robi jest nadzorowanie tworzenia i realizacji strategii handlowych, Chief Revenue Officer jest odpowiedzialny za obliczanie i poprawę / zwiększenie dochodów firmy.
Mam nadzieję, że to dało Ci więcej wglądu w rolę CCO i obowiązki, które mają na poziomie strategicznym, jak również codziennym.
Jeśli szukasz elastycznego CCO w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin, zgłoś się do nas, a my pomożemy Ci dopasować się do najlepszych dostępnych talentów, po prostu skontaktuj się z nami.
