7 kroků k vytvoření úspěšné strategie obsahu

S tím, jak mnozí spotřebitelé přestávají důvěřovat tradiční reklamě, se obsahový marketing stal pro současné obchodníky oblíbenou digitální marketingovou taktikou. Úspěch obsahového marketingu však závisí na dobře zdokumentované obsahové strategii.

Podle Content Marketing Institute má 65 % nejúspěšnějších marketérů obsahu zdokumentovanou obsahovou strategii. Nepřekvapí, že 86 % nejméně úspěšných marketérů obsahu nemá žádnou písemnou strategii.

Obrátili jsme se proto na odborníky na obsahový marketing, abychom zjistili, co je to obsahová strategie, proč ji firmy potřebují a jaké kroky je třeba podniknout k jejímu vytvoření.

Co je to obsahová strategie?

Lauren Reedová, manažerka redakčních služeb ve společnosti iQ 360, definuje obsahovou strategii jako „přístup vaší firmy k vytváření a šíření obsahu pro cílové publikum“. Přestože strategie obsahu může být jednoduchá, snadno se může stát, že se zmýlíte, pokud neupřednostníte obsah, který je relevantní pro správné publikum.

Je také důležité, abyste zdokumentovali strategii obsahu, která se zaměřuje na poskytování hodnoty vašemu publiku. „Úspěšná obsahová strategie,“ pokračuje Reed, „je taková, která se snaží pochopit, co vaše publikum chce a potřebuje, a zaměřuje se na vytváření obsahu, který je pro ně užitečný, vzdělávací, relevantní nebo jinak hodnotný.“

Související článek: Modelování obsahu: Obsahové modelování: Co to je a jak začít

Proč potřebujete obsahovou strategii

„Firmy potřebují obsahovou strategii,“ vysvětluje Daniela Andreevska, marketingová ředitelka společnosti Mashvisor, „aby se ujistily, že přilákají správné uživatele, kteří se změní na zákazníky, poučí je o výhodách používání jejich produktu, přemění je na zákazníky a udrží si je jako zákazníky.“ Potřebujete obsahovou strategii, abyste potenciální zájemce přivedli do prodejního trychtýře a udrželi je, aby se vraceli.“

Ačkoli Reedová souhlasí s výhodami obsahového marketingu, dodává: „Vytvářet obsah bez účelu, jen kvůli tomu, abyste tam něco dali, může být nákladná a časově náročná chyba.“ Znalost strategie předtím, než začnete vytvářet obsah, umožní vaší značce vytvářet relevantnější obsah, který se promění ve větší důvěru a lepší návratnost investic do úsilí v oblasti obsahového marketingu.

6 kroků k vytvoření vlastní obsahové strategie

Těchto šest kroků je nezbytných pro vytvoření solidní obsahové strategie:

Stanovte si cíl(e)

Reed doporučuje začít s cílem. „Začít s konečným obchodním cílem vám pomůže udržet si soustředění,“ řekla, „jinak se můžete snadno rozptýlit“. Bez soustředění se na obchodní cíle byste mohli skončit u publikování obsahu jen tak pro nic za nic. „V této fázi se ujistěte, že máte nastavenou analytiku,“ doporučil Taras Prystatsky, stratég obsahového marketingu ve společnosti Respect.Studio. Potenciální metriky, které můžete sledovat v analytických nástrojích, mohou zahrnovat zobrazení stránek, sdílení na sociálních sítích nebo konverze v e-shopech.

Související článek:

Podrobné informace o obsahu: Další článek: Co je největším rizikem obsahového marketingu?

Určete si cílovou skupinu

„Poznejte svou cílovou skupinu,“ říká Andreevska. Chcete vědět, kde tráví čas online, za co utrácejí peníze a jak můžete vyřešit jejich problémy. „Zmapujte jejich cestu od fáze objevování, přes fázi zvažování, až po nákup a doufejme, že se stanou opakovanými zákazníky,“ doporučil Reed. Chcete vytvořit obsah, který vaši cílovou skupinu zaujme a povede ji na každém kroku cesty k nákupu.

Pracujte s úhlem pohledu SEO a proveďte průzkum klíčových slov

Po určení cílové skupiny podle Andreevské „musíte pečlivě prozkoumat klíčová slova relevantní pro vaši skupinu“, protože ta se stanou „páteří tvorby vašeho obsahu“. S průzkumem klíčových slov může pomoci mnoho nástrojů, například Ahrefs a Google Keyword Planner. Na základě těchto klíčových slov můžete vytvořit obsah, který podpoří návštěvnost a vyšší pozice v SEO pro vaše webové stránky a značku.

Analýza konkurence

Jakmile pochopíte, jaké je vaše cílové publikum a klíčová slova, je skvělý nápad prozkoumat obsah konkurence spolu s oblastmi a klíčovými slovy, na které se umisťuje. „Podívejte se, co dělá vaše konkurence, ale hlavně se podívejte, co nedělá,“ řekl Reed. Prozkoumejte témata, klíčová slova a délku obsahu na jejich webových stránkách nebo jiných distribučních kanálech. Pokud najdete oblasti, ve kterých má konkurence nedostatečný obsah, můžete tyto mezery zaplnit a poskytnout cílovému trhu lepší hodnotu.

Vyberte si distribuční kanály

Nenechte se zahltit nekonečným množstvím distribučních kanálů. Prystatsky se domnívá, že by si značky měly vybrat malou hrstku kanálů pro distribuci obsahu, například blog a kanál na YouTube, což firmě umožní „soustředit se na distribuci správným lidem prostřednictvím správných kanálů.“

Vytvořte redakční kalendář

Pokud jste si vybrali distribuční kanály, „vytvořte redakční kalendář, abyste vyladili drobné detaily toho, kde a kdy bude tento obsah k dispozici,“ řekl Reed. Redakční kalendář vám pomůže sledovat obsah a zajistí, že budete publikovat konzistentně.

Vybudujte si důvěryhodnost svého tématu

Prystatsky uzavřel: „Pokud jde o B2B – je mnohem důležitější vybudovat si důvěryhodnou image než chytat humbuk“. Dodržování těchto kroků vám pomůže vytvořit obsahovou strategii, která vašemu publiku poskytne skutečnou hodnotu a vytvoří dlouhodobou důvěru ve vaši značku.

.