Wiele osób uważa, że zakup franczyzy to pewny sposób, aby stać się odnoszącym sukcesy właścicielem firmy, ale w rzeczywistości istnieje wiele powodów, dla których zostanie franczyzobiorcą nie jest wszystkim, na co się zanosi. W tym artykule przyjrzymy się kilku ważnym kwestiom, które należy wziąć pod uwagę przed przystąpieniem do zakupu franczyzy.
Koszty początkowe i opłaty licencyjne mogą poważnie wpłynąć na wysokość wynagrodzenia franczyzobiorcy. Na przykład, otwierając McDonald’s, franczyzobiorca musi nie tylko wpłacić pieniądze na lokalizację, ale również musi wnieść opłatę franczyzową w wysokości 45 000 USD za prawo do prowadzenia działalności przez okres 20 lat. Po 20 latach, zakładając, że firma zgodzi się na przedłużenie umowy, pobierana jest kolejna opłata franczyzowa w wysokości 45 000 dolarów. W 2019 r. całkowity układ pieniężny, aby otworzyć franczyzę McDonald’s może wynosić od nieco mniej niż 1 mln USD do ponad 2,2 mln USD, według franchisehelp.com.
Prawdziwym kickerem jest jednak bieżąca opłata licencyjna. Oto jak to działa: Każdego roku franczyzobiorcy muszą zapłacić franczyzie opłatę równą procentowi sprzedaży. Oznacza to również, że bez względu na to, jak skuteczny jesteś jako właściciel firmy i jak innowacyjny jesteś w zwiększaniu przychodów, zawsze będziesz miał dwóch partnerów: Wujka Sama i centralę firmy.
Niefortunną częścią jest to, że opłaty licencyjne są dość standardowe w świecie franczyzy. W rzeczywistości, Burger King opłat swoich franczyzobiorców 4,5% sprzedaży oprócz 50.000 dolarów opłaty franczyzowej, i Dunkin 'Donuts ma swoich franczyzobiorców kaszel się 5,9% sprzedaży każdego roku oprócz opłaty franczyzowej, która może wynosić od 40.000 dolarów do 90.000 dolarów, w zależności od lokalizacji. Odejmij płace, koszty żywności i podatki – oprócz tych opłat licencyjnych – i łatwo zrozumieć, dlaczego bycie franczyzobiorcą może nie pociągać za sobą życia w luksusie, jakie sobie wyobrażałeś.
Czy kupowanie franczyzy jest mądre?
W rzeczywistości, nie jest niczym niezwykłym dla niektórych franczyzobiorców fast-food płacić 5%-10% powyżej obowiązującej wartości rynkowej za pudełko sałaty lub pomidorów, lub innych produktów, które można łatwo kupić gdzie indziej. Niektóre franczyzy zostały pozwane za pobieranie od franczyzobiorców wysokich narzutów na dostawy. W końcu produkty to produkty, prawda? To jest dość spójne od sprzedawcy do sprzedawcy. Chodzi o to, że przez rok czasu, premia, którą franczyzobiorca może mieć do zapłacenia za surowce może równać się dużym pieniądzom.
Brak finansowania
Większość franczyz nie zapewnia finansowania. Oznacza to, że franczyzobiorcy prawdopodobnie będą musieli sięgnąć do swoich oszczędności lub uzyskać inne źródło finansowania (np. pożyczkę dla małych firm). Innymi słowy, franczyzobiorcy są na własną rękę.
Mając to na uwadze, niektóre franczyzy, takie jak Lawn Doctor (który oferuje usługi leczenia trawników i darni), będzie finansować opłaty franczyzowe, koszty rozpoczęcia działalności, zapasów i sprzętu, aby pomóc swoim franczyzobiorcom rozpocząć. Sytuacje takie jak te są szczególnie atrakcyjne, ponieważ, chociaż franczyzobiorcy będą prawdopodobnie musieli umieścić część swoich aktywów osobistych jako zabezpieczenie kredytu, przynajmniej nie będą musieli wyzerować swoje rachunki bankowe lub stuknąć fundusze emerytalne, aby uruchomić sklep.
Brak kontroli terytorialnej
Chociaż większość franczyz ograniczy liczbę sklepów, które otwierają w danym obszarze ze względu na obawy o nasycenie rynku i malejące zyski, wiele franczyz nadal będzie starać się dopasować jak najwięcej miejsc sprzedaży detalicznej w danym obszarze, jak to możliwe. To dlatego nierzadko można zobaczyć pięć różnych lokalizacji McDonald’s w promieniu pięciu mil – szef korporacji próbuje wycisnąć z danego terytorium każdego dolara. Ale tak naprawdę cierpi na tym pojedynczy franczyzobiorca. Za każdym razem, gdy nowa lokalizacja otwiera się w bliskiej odległości, ich potencjalny rynek jest ograniczany.
Brak indywidualnej kreatywności
Franczyzy wymagają jednolitości. W rzeczywistości, wszystko od wystroju sklepu, oznakowania, produktów oferowanych i mundurki pracownicy noszą jest podyktowane przez franczyzę. Dla osoby, która lubi być kreatywna, może to oznaczać ponurą egzystencję. Niestety, prawie każda (jeśli nie wszystkie) franczyza ma podobne wymagania. Więc jeśli lubisz być swoim własnym szefem, franczyza prawdopodobnie nie jest dla Ciebie.
Franczyza może nie znać Twojego obszaru
Prawdopodobnie słyszałeś wiele razy, że „lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja” jest najważniejszym czynnikiem w określaniu sukcesu lub porażki każdego biznesu. Chodzi o to, że jeśli franczyza nie otworzy sklepu w korzystnej lokalizacji, która będzie wspierać biznes, franczyzobiorcy będzie bardzo trudno związać koniec z końcem.
Ale franczyzodawcy mogą być w stanie przeprowadzić szybkie badania demograficzne i ocenić, czy jest duża szansa, że dana lokalizacja będzie dobrze funkcjonować, rzadko znają dany obszar tak dobrze, jak miejscowi.
Wnioski
Prowadzenie franczyzy to poważna decyzja, którą należy podjąć ostrożnie. Jeśli chcesz kupić franczyzę, dowiedz się jak najwięcej o firmie, jej produktach i mieście, w którym chcesz otworzyć sklep. Nawet świetny produkt i świetna lokalizacja nie gwarantują zdrowej linii końcowej, więc upewnij się, że jesteś świadomy wszystkich pułapek związanych z byciem franczyzobiorcą, zanim zapiszesz się do pracy.
W rzeczywistości, nie jest niczym niezwykłym dla niektórych franczyzobiorców fast-food płacić 5%-10% powyżej obowiązującej wartości rynkowej za pudełko sałaty lub pomidorów, lub innych produktów, które można łatwo kupić gdzie indziej. Niektóre franczyzy zostały pozwane za pobieranie od franczyzobiorców wysokich narzutów na dostawy. W końcu produkty to produkty, prawda? To jest dość spójne od sprzedawcy do sprzedawcy. Chodzi o to, że przez rok czasu, premia, którą franczyzobiorca może mieć do zapłacenia za surowce może równać się dużym pieniądzom.
Brak finansowania
Większość franczyz nie zapewnia finansowania. Oznacza to, że franczyzobiorcy prawdopodobnie będą musieli sięgnąć do swoich oszczędności lub uzyskać inne źródło finansowania (np. pożyczkę dla małych firm). Innymi słowy, franczyzobiorcy są na własną rękę.
Mając to na uwadze, niektóre franczyzy, takie jak Lawn Doctor (który oferuje usługi leczenia trawników i darni), będzie finansować opłaty franczyzowe, koszty rozpoczęcia działalności, zapasów i sprzętu, aby pomóc swoim franczyzobiorcom rozpocząć. Sytuacje takie jak te są szczególnie atrakcyjne, ponieważ, chociaż franczyzobiorcy będą prawdopodobnie musieli umieścić część swoich aktywów osobistych jako zabezpieczenie kredytu, przynajmniej nie będą musieli wyzerować swoje rachunki bankowe lub stuknąć fundusze emerytalne, aby uruchomić sklep.
Brak kontroli terytorialnej
Chociaż większość franczyz ograniczy liczbę sklepów, które otwierają w danym obszarze ze względu na obawy o nasycenie rynku i malejące zyski, wiele franczyz nadal będzie starać się dopasować jak najwięcej miejsc sprzedaży detalicznej w danym obszarze, jak to możliwe. To dlatego nierzadko można zobaczyć pięć różnych lokalizacji McDonald’s w promieniu pięciu mil – szef korporacji próbuje wycisnąć z danego terytorium każdego dolara. Ale tak naprawdę cierpi na tym pojedynczy franczyzobiorca. Za każdym razem, gdy nowa lokalizacja otwiera się w bliskiej odległości, ich potencjalny rynek jest ograniczany.
Brak indywidualnej kreatywności
Franczyzy wymagają jednolitości. W rzeczywistości, wszystko od wystroju sklepu, oznakowania, produktów oferowanych i mundurki pracownicy noszą jest podyktowane przez franczyzę. Dla osoby, która lubi być kreatywna, może to oznaczać ponurą egzystencję. Niestety, prawie każda (jeśli nie wszystkie) franczyza ma podobne wymagania. Więc jeśli lubisz być swoim własnym szefem, franczyza prawdopodobnie nie jest dla Ciebie.
Franczyza może nie znać Twojego obszaru
Prawdopodobnie słyszałeś wiele razy, że „lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja” jest najważniejszym czynnikiem w określaniu sukcesu lub porażki każdego biznesu. Chodzi o to, że jeśli franczyza nie otworzy sklepu w korzystnej lokalizacji, która będzie wspierać biznes, franczyzobiorcy będzie bardzo trudno związać koniec z końcem.
Ale franczyzodawcy mogą być w stanie przeprowadzić szybkie badania demograficzne i ocenić, czy jest duża szansa, że dana lokalizacja będzie dobrze funkcjonować, rzadko znają dany obszar tak dobrze, jak miejscowi.
Wnioski
Prowadzenie franczyzy to poważna decyzja, którą należy podjąć ostrożnie. Jeśli chcesz kupić franczyzę, dowiedz się jak najwięcej o firmie, jej produktach i mieście, w którym chcesz otworzyć sklep. Nawet świetny produkt i świetna lokalizacja nie gwarantują zdrowej linii końcowej, więc upewnij się, że jesteś świadomy wszystkich pułapek związanych z byciem franczyzobiorcą, zanim zapiszesz się do pracy.
