7 trin til at skabe en vellykket indholdsstrategi

Da mange forbrugere er blevet mistroiske over for traditionel reklame, er content marketing blevet den foretrukne digitale marketingtaktik for moderne marketingfolk. Succesen med indholdsmarkedsføring afhænger dog af en veldokumenteret indholdsstrategi.

Ifølge Content Marketing Institute har 65 % af de mest succesfulde content marketers en dokumenteret indholdsstrategi. Ikke overraskende har 86 % af de mindst succesfulde indholdsmarkedsførere ingen skriftlig strategi.

Så vi har henvendt os til eksperter i indholdsmarkedsføring for at få at vide, hvad en indholdsstrategi er, hvorfor virksomheder har brug for en, og hvilke skridt man skal tage for at udvikle en.

Hvad er en indholdsstrategi?

Lauren Reed, redaktionel servicechef hos iQ 360, definerer en indholdsstrategi som “din virksomheds tilgang til at skabe og distribuere indhold til din målgruppe”. Selv om en indholdsstrategi kan være ligetil, er det let at komme galt af sted, hvis du ikke prioriterer indhold, der er relevant for den rigtige målgruppe.

Det er også vigtigt, at du dokumenterer en indholdsstrategi, der fokuserer på at give værdi til din målgruppe. “En vellykket indholdsstrategi”, fortsætter Reed, “er en strategi, der søger at forstå, hvad dit publikum ønsker og har brug for, og som fokuserer på at udvikle indhold, der er nyttigt, lærerigt, relevant eller på anden måde værdifuldt for dem.”

Relateret artikel: Content Modeling: Hvad det er, og hvordan du kommer i gang

Hvorfor du har brug for en indholdsstrategi

“Virksomheder har brug for en indholdsstrategi”, forklarer Daniela Andreevska, marketingdirektør hos Mashvisor, “for at sikre, at de kan tiltrække de rigtige brugere, som vil konvertere til kunder, uddanne dem om fordelene ved at bruge deres produkt, konvertere dem til kunder og fastholde dem som kunder.” Du har brug for en indholdsstrategi for at bringe potentielle kundeemner ned i salgstrappen og holde dem tilbage.

Selv om Reed er enig i fordelene ved content marketing, tilføjer hun, at “det kan være en dyr og tidskrævende fejl at skabe indhold uden formål, blot for at lægge noget ud,”. Hvis du kender din strategi, før du begynder at producere indhold, kan dit brand skabe mere relevant indhold, hvilket konverterer til større tillid og en bedre ROI for content marketing-indsatsen.

6 trin til at skabe din egen indholdsstrategi

Disse seks trin er afgørende for at udvikle en solid indholdsstrategi:

Sæt dit mål (dine mål)

Reed anbefaler, at du starter med et mål. “At starte med det endelige forretningsmål hjælper med at holde dig fokuseret,” sagde hun, “ellers kan det være let at blive distraheret.” Hvis du ikke koncentrerer dig om forretningsmålene, kan du ende med at udgive indhold bare for at gøre det. “På dette tidspunkt skal du sørge for, at du har dine analyser på plads,” foreslog Taras Prystatsky, content marketing strategist hos Respect.Studio. Potentielle målinger at spore i dine analyseværktøjer kunne omfatte sidevisninger, delinger på sociale medier eller e-handelskonverteringer.

Relateret artikel: Hvad er den største risiko ved content marketing?

Determiner din målgruppe

“Lær din målgruppe at kende”, siger Andreevska. Du skal vide, hvor de bruger deres tid online, hvad de bruger deres penge på, og hvordan du kan løse deres problemer. “Kortlæg deres rejse fra opdagelsesfasen, til overvejelsesfasen, til købsstedet og forhåbentlig til at blive en gentagende kunde”, anbefalede Reed. Du ønsker at udvikle indhold, der tiltrækker din målgruppe og fører dem hvert skridt på vejen til et køb.

Arbejd med SEO-vinklen og lav søgeordsforskning

Når du har bestemt din målgruppe, sagde Andreevska, “skal du omhyggeligt undersøge de søgeord, der er relevante for din målgruppe”, da disse vil blive “rygraden i din indholdsudvikling”. Mange værktøjer kan hjælpe med søgeordsundersøgelser, f.eks. Ahrefs og Google Keyword Planner. Du kan skabe indhold omkring disse søgeord, der skaber trafik og højere SEO-rangeringer for dit website og brand.

Analyser konkurrenterne

Når du forstår, hvad din målgruppe og dine søgeord er, er det en god idé at undersøge dine konkurrenters indhold sammen med de områder og søgeord, som de rangerer for. “Se på, hvad dine konkurrenter gør, men endnu vigtigere er det at se på, hvad de ikke gør”, siger Reed. Undersøg emnerne, nøgleordene og længden af indholdet på deres websted eller andre distributionskanaler. Hvis du finder områder, hvor dine konkurrenter har indhold, der mangler, kan du udfylde hullerne og give bedre værdi til dit målmarked.

Vælg dine distributionskanaler

Lad ikke det uendelige antal distributionskanaler overvælde dine teams. Prystatsky mener, at brands bør vælge en lille håndfuld kanaler til distribution af indhold, f.eks. en blog og en YouTube-kanal, så virksomheden kan “fokusere på distribution til de rigtige personer gennem de rigtige kanaler.”

Udarbejd en redaktionel kalender

Når du har valgt dine distributionskanaler, “skal du oprette en redaktionel kalender for at få styr på de små detaljer om, hvor og hvornår dette indhold vil blive gjort tilgængeligt”, siger Reed. En redaktionel kalender vil hjælpe dig med at holde styr på dit indhold og sikre, at du udgiver konsekvent.

Byg troværdighed om dit emne

Prystatsky konkluderede, “når det drejer sig om B2B – er det meget vigtigere at opbygge et troværdigt image i stedet for at fange hype.” Hvis du følger disse trin, kan du skabe en indholdsstrategi, der giver reel værdi til dit publikum og udvikler langvarig tillid til dit brand.