7 Schritte zur Erstellung einer erfolgreichen Content-Strategie

Da viele Verbraucher der traditionellen Werbung gegenüber misstrauisch geworden sind, ist Content Marketing zur digitalen Marketingtaktik der Wahl für moderne Vermarkter geworden. Der Erfolg von Content Marketing hängt jedoch von einer gut dokumentierten Content-Strategie ab.

Nach Angaben des Content Marketing Institute haben 65 % der erfolgreichsten Content-Vermarkter eine dokumentierte Content-Strategie. Es überrascht nicht, dass 86 % der am wenigsten erfolgreichen Content-Vermarkter über keine schriftliche Strategie verfügen.

Wir haben uns daher an Content-Marketing-Experten gewandt, um zu erfahren, was eine Content-Strategie ist, warum Unternehmen eine brauchen und welche Schritte zur Entwicklung einer solchen Strategie unternommen werden sollten.

Was ist eine Content-Strategie?

Lauren Reed, Editorial Services Manager bei iQ 360, definiert eine Content-Strategie als „den Ansatz Ihres Unternehmens zur Erstellung und Verbreitung von Inhalten für Ihre Zielgruppe“. Eine Content-Strategie mag zwar einfach sein, aber sie kann leicht falsch sein, wenn Sie nicht auf Inhalte setzen, die für die richtige Zielgruppe relevant sind.

Es ist auch wichtig, dass Sie eine Content-Strategie dokumentieren, die sich darauf konzentriert, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. „Eine erfolgreiche Content-Strategie“, so Reed weiter, „versucht zu verstehen, was Ihr Publikum will und braucht, und konzentriert sich auf die Entwicklung von Inhalten, die nützlich, lehrreich, relevant oder anderweitig wertvoll für sie sind.“

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Warum Sie eine Content-Strategie brauchen

„Unternehmen brauchen eine Content-Strategie“, erklärt Daniela Andreevska, Marketing-Direktorin bei Mashvisor, „um sicherzustellen, dass sie die richtigen Nutzer anziehen, die sich in Kunden verwandeln, sie über die Vorteile der Nutzung ihres Produkts aufklären, sie in Kunden umwandeln und sie als Kunden behalten.“ Sie brauchen eine Content-Strategie, um potenzielle Interessenten in den Verkaufstrichter zu bringen und sie dort zu halten.

Reed stimmt zwar den Vorteilen des Content-Marketings zu, fügt aber hinzu: „Die Erstellung von Inhalten ohne Zweck, einfach nur, um etwas zu veröffentlichen, kann ein teurer und zeitaufwändiger Fehler sein.“ Wenn Sie Ihre Strategie kennen, bevor Sie mit der Produktion von Inhalten beginnen, kann Ihre Marke relevantere Inhalte erstellen, was zu größerem Vertrauen und einem besseren ROI für Content-Marketing-Bemühungen führt.

6 Schritte zur Erstellung Ihrer eigenen Content-Strategie

Diese sechs Schritte sind für die Entwicklung einer soliden Content-Strategie unerlässlich:

Setzen Sie sich ein Ziel

Reed empfiehlt, mit einem Ziel zu beginnen. „Wenn man mit dem eigentlichen Geschäftsziel beginnt, kann man sich besser konzentrieren“, sagt sie. „Sonst kann man sich leicht ablenken lassen.“ Wenn man sich nicht auf die Geschäftsziele konzentriert, kann es passieren, dass man Inhalte nur um ihrer selbst willen veröffentlicht. „An diesem Punkt sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Analysen vollständig eingerichtet haben“, empfiehlt Taras Prystatsky, Content-Marketing-Stratege bei Respect.Studio. Zu den potenziellen Kennzahlen, die Sie in Ihren Analysetools verfolgen können, gehören Seitenaufrufe, Social Media-Shares oder E-Commerce-Konversionen.

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Bestimmen Sie Ihr Zielpublikum

„Lernen Sie Ihr Zielpublikum kennen“, sagt Andreevska. Sie wollen wissen, wo sie ihre Zeit online verbringen, wofür sie ihr Geld ausgeben und wie Sie ihre Probleme lösen können. „Zeichnen Sie den Weg der Zielgruppe von der Entdeckungsphase über die Überlegungsphase bis hin zum Kauf auf, damit sie hoffentlich zu Stammkunden wird“, empfiehlt Reed. Sie wollen Inhalte entwickeln, die Ihre Zielgruppe anziehen und sie bei jedem Schritt zum Kauf führen.

Beziehen Sie den SEO-Aspekt mit ein und führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe bestimmt haben, so Andreevska, „müssen Sie sorgfältig die für Ihre Zielgruppe relevanten Keywords recherchieren“, da diese „das Rückgrat Ihrer Inhaltsentwicklung“ sein werden. Viele Tools wie Ahrefs und Google Keyword Planner können bei der Keyword-Recherche helfen. Sie können Inhalte zu diesen Schlüsselwörtern erstellen, die zu mehr Traffic und höheren SEO-Rankings für Ihre Website und Ihre Marke führen.

Analysieren Sie die Konkurrenz

Wenn Sie wissen, was Ihre Zielgruppe und Ihre Schlüsselwörter sind, ist es eine gute Idee, die Inhalte Ihrer Konkurrenten zusammen mit den Bereichen und Schlüsselwörtern zu untersuchen, für die sie ranken. „Schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun, aber noch wichtiger ist, was sie nicht tun“, so Reed. Untersuchen Sie die Themen, Schlüsselwörter und die Länge der Inhalte auf ihrer Website oder anderen Vertriebskanälen. Wenn Sie Bereiche finden, in denen die Inhalte Ihrer Konkurrenten unzureichend sind, können Sie die Lücken füllen und Ihrer Zielgruppe einen besseren Mehrwert bieten.

Wählen Sie Ihre Vertriebskanäle

Lassen Sie Ihre Teams nicht von der unendlichen Anzahl von Vertriebskanälen überwältigen. Prystatsky ist der Meinung, dass Marken eine kleine Handvoll Kanäle für die Verbreitung von Inhalten auswählen sollten, z. B. einen Blog und einen YouTube-Kanal, so dass sich das Unternehmen „auf die Verbreitung an die richtigen Leute über die richtigen Kanäle konzentrieren kann.“

Entwickeln Sie einen Redaktionskalender

Wenn Sie Ihre Verbreitungskanäle ausgewählt haben, „erstellen Sie einen Redaktionskalender, um die kleinsten Details zu klären, wo und wann diese Inhalte verfügbar sein werden“, so Reed. Ein Redaktionskalender hilft Ihnen, den Überblick über Ihre Inhalte zu behalten und sicherzustellen, dass Sie sie konsistent veröffentlichen.

Bauen Sie Glaubwürdigkeit zu Ihrem Thema auf

Prystatsky schlussfolgerte: „Wenn es um B2B geht, ist es viel wichtiger, ein glaubwürdiges Image aufzubauen, als einen Hype zu erzeugen.“ Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie eine Content-Strategie entwickeln, die Ihrem Publikum einen echten Mehrwert bietet und langfristiges Vertrauen für Ihre Marke schafft.