How to Start a Home Design Business

Es gibt einen guten Grund, warum Kabelfernsehsender wie HGTV, The Learning Channel und DIY Network eine so große Fangemeinde von Küste zu Küste haben: Die Heimwerkerbranche ist heiß, heiß, heiß und zeigt keine Anzeichen einer Abkühlung. Es gibt wohl keinen besseren Zeitpunkt als jetzt, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihre Begeisterung für eine Karriere in diesem kreativen und erfüllenden Bereich zu wecken.

Möglichkeiten im Überfluss
Aber obwohl die Amerikaner sich sehr für Heimwerker und Hausdesign interessieren und „Extreme Makeover: Home Edition“ Ty Pennington, den professionellen Organisator Peter Walsh von „Clean Sweep“ und andere Moderatoren von Hausgestaltungssendungen bekannt gemacht haben, ist es eine Tatsache, dass viele nicht die Zeit, das Talent oder die Neigung haben, solche Projekte selbst durchzuführen. Oder sie greifen begeistert zum Pinsel, stellen die Möbel um oder versuchen, ihr Leben zu organisieren, um dann die Hände in den Schoß zu legen, wenn sie merken, dass es nicht so einfach ist, wie es aussieht. (Nicht umsonst steht am Ende von Sendungen wie „Weekend Warriors“ der Hinweis, dass man sich an einen Fachmann wenden soll.)

All dies bedeutet, dass es für Unternehmer wie Sie viele Möglichkeiten gibt, ein Geschäft mit der Gestaltung von Wohnräumen zu beginnen, wie wir es allgemein nennen. In unserem Leitfaden für die Gründung von Hausgestaltungsdiensten geben wir Ihnen die Ratschläge, die Sie benötigen, um fünf verschiedene Hausgestaltungsdienste zu gründen: Innenarchitektur, Neugestaltung von Innenräumen, professionelle Organisation, Erhaltung/Restaurierung von Gebäuden und Kunstmalerei. Lesen Sie weiter, um einen genaueren Blick auf die Gründung dieser Unternehmen zu werfen:

Interior Design
Wenn Sie ein Händchen für die Planung von Räumen und die Koordination von Möbeln und Accessoires haben, dann ist dies der richtige Bereich für Sie. Innenarchitekten und Innenarchitektinnen (auch Dekorateure und Dekorateurinnen genannt, wenn sie keinen Abschluss an einer anerkannten Universität oder Hochschule haben) verschönern, verbessern und aktualisieren das Aussehen und die Funktionalität von Innenräumen sowohl in Wohn- als auch in Geschäftsräumen. Viele spezialisieren sich auf eine bestimmte Art von Design, wie Küchendesign oder Beleuchtungslösungen, und viele bessern ihr Einkommen durch den Verkauf von dekorativen Produkten wie Accessoires und Möbeln auf.

Nach dem Occupational Outlook Handbook (OOH) 2004-05 gibt es in den Vereinigten Staaten etwa 60.000 Innenarchitekten, von denen ein Drittel selbständig ist. Dies ist der einzige Designbereich, der von der Regierung reguliert wird – fast die Hälfte aller Bundesstaaten, der District of Columbia, Puerto Rico und sieben kanadische Provinzen verlangen eine Zulassung für Innenarchitekten. Um eine Lizenz zu erhalten, müssen Designer eine strenge Zertifizierungsprüfung ablegen, die sie erst nach sechs Jahren Berufserfahrung und einem Hochschulabschluss ablegen können. Das heißt aber nicht, dass Sie kein Designer werden können, wenn Sie diese Qualifikationen nicht haben. Wenn Sie in einem der Länder leben, in denen eine Lizenz erforderlich ist, können Sie sich stattdessen Dekorateur nennen und all die gleichen Dinge tun, die ein Designer tut, und trotzdem die örtlichen Gesetze einhalten.

Die Beschäftigungsaussichten für Designer sind laut OOH hervorragend: „Es wird erwartet, dass die Gesamtbeschäftigung von Designern bis zum Jahr 2012 etwa genauso schnell wächst wie der Durchschnitt aller Berufe.“ Wenn dies also Ihr bevorzugter Beruf ist, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um ein Unternehmen zu gründen.

Neugestaltung von Innenräumen
Stellen Sie sich vor, Sie nehmen eine Bestandsaufnahme der Einrichtung und der dekorativen Accessoires einer Person vor und ordnen sie dann neu an oder stellen sie im selben Raum wieder auf. Das ist die Aufgabe des Innenarchitekten, der ähnliche gestalterische Fähigkeiten wie der Innenarchitekt einsetzt, um seine Arbeit zu verrichten. Es gibt eigentlich zwei Karrierewege in der Innenraumumgestaltung. Die erste ist die Neugestaltung von Wohn- oder Geschäftsräumen; die zweite ist das Immobilien-Staging, bei dem der Redesigner eine Wohnung für den Verkauf vorbereitet und Verbesserungs- und Aktualisierungsvorschläge macht, die dazu beitragen können, dass sich die Wohnung schneller verkauft.

Obwohl es den Begriff der Innenraumgestaltung schon seit 20 Jahren gibt, hat sich das Konzept erst in den letzten fünf bis sieben Jahren durchgesetzt. Daher gibt es keine konkreten Daten oder Statistiken, die Aufschluss darüber geben, wie viele Neugestalter es gibt. Aber dank der Bemühungen einer Handvoll Menschen, die sich auf diesem Gebiet einen Weg gebahnt haben, ist die Neugestaltung jetzt in vollem Gange. Sendungen wie „Designed to Sell“ von HGTV tragen dazu bei, dass Umgestalter noch gefragter werden.

Professionelle Organisatoren
Dies ist ein weiterer Bereich, der noch in den Kinderschuhen steckt, aber schnell wächst. Professionelle Organisatoren durchforsten die Unordnung in den Wohnungen und Unternehmen der Menschen, um ihnen ein einfacheres und organisierteres Leben zu ermöglichen. Sie entwickeln auch maßgeschneiderte Organisationspläne mit Ablage- und Aufbewahrungssystemen, mit denen ihre Kunden leben und die sie leicht pflegen können.

Es gibt zwar keine Statistiken über die Zahl der heute tätigen professionellen Organisatoren, aber es ist bekannt, dass die 1985 gegründete National Association of Professional Organizers 3.200 Mitglieder zählt. Auch in Kanada gibt es eine ähnliche Organisation. Da es keine Ausbildungsanforderungen, nur geringe Kosten für Ausrüstung/Werkzeuge und keine Lizenzierungsprobleme gibt, ist dies eines der am einfachsten einzurichtenden Heimgestaltungsgeschäfte.

Restaurierung/Konservierung
Dies ist der Bereich, den Bob Vila Mitte der 70er Jahre im Alleingang ins Leben gerufen hat und der heute durch Sendungen wie „Restore America“ weitergeführt wird. Fachleute für Restaurierung/Konservierung (auch Konservatoren genannt) können sich auf eine bestimmte Art von Hausprojekten spezialisieren, z. B. auf Tischlerarbeiten, oder sie können als Generalunternehmer tätig sein und verschiedene Arten von Projekten an Häusern und Unternehmen durchführen, die vor 1930 gebaut wurden. (Alles, was nach diesem Datum gebaut wurde, gilt als modern.) Diese Fachleute sind in nahezu allen Bereichen des Hausbaus tätig, die mit Elektrizität, Gips, Mauerwerk, Stuck, Holzarbeiten, Fliesen, Blechdecken, Malerei, Pfosten- und Balkenkonstruktionen und der Erhaltung alter Elemente wie Rosshaarputz, Fresken, Lehm- und Kalkputz zu tun haben, um nur einige zu nennen. Diese Fachleute setzen ihre Fähigkeiten auch ein, um Gegenstände wie Möbel und Accessoires zu erhalten und zu retten. Aber täuschen Sie sich nicht: Ein Fachmann für Restaurierung/Konservierung renoviert nicht. Vielmehr stellt er oder sie entweder den früheren Zustand von Gebäuden oder Gegenständen wieder her oder konserviert sie in ihrem jetzigen Zustand, damit sie nicht weiter verfallen.

Und die Arbeit ist definitiv vorhanden. Nach Angaben des Programms „Main Street Approach“ des National Trust for Historic Preservation, das den Titel „Historic Preservation Equals Economic Development“ trägt, haben 96.283 Gebäudesanierungen, die seit 1980 in mehr als 1.700 Gemeinden durchgeführt wurden, zu 244.543 Arbeitsplätzen und 60.577 neuen Unternehmen geführt. Es gibt also auch Platz für Sie.

Faux Painting
Diese rein dekorative Kunstform wird in der Regel von echten Künstlern ausgeübt, obwohl es möglich ist, durch praktischen Unterricht ein gewisses Maß an Kompetenz zu erreichen. „Der Schlüssel zum Erfolg ist die Fähigkeit, Schritt für Schritt den Anweisungen zu folgen und sich Zeit zu nehmen“, sagt der Kunstmaler Brian Bullard, der auch Inhaber des Decorative Arts Center in St. Louis ist. Kunstmaler/innen bringen dekorative Oberflächen auf Wände, Decken, Böden, Möbel und Accessoires auf. Sie verwenden Farbe, Lasuren und andere Medien und müssen ein Meister im Mischen von Farben und im Auftragen mit dem richtigen Touch sein. Zu den heute beliebten Arten von Faux Finishes gehören Marmorierung, Edelstein, Patina, Trompe l’oeil und Schablonen.

Bullard sagt, dass Faux Painters aufgrund der Spezialität der Arbeit und der damit verbundenen technischen Fertigkeiten 400 $ pro Tag oder mehr verdienen können, oder etwa 60 $ pro Stunde. Andere Maler sagen, dass es möglich ist, bis zu 1.000 Dollar pro Tag zu verdienen, je nach Größe und Umfang eines Projekts und je nachdem, wer die Rechnung bezahlt.

Mehr über Innenarchitektur

Mit Kreativität, Vorstellungskraft und einem guten Auge für Form, Gestalt und Farbe kann man eine erfolgreiche Karriere als Innenarchitekt machen, und zwar als Selbstständiger mit minimalen finanziellen Investitionen. Aber ein Innenarchitekt macht mehr, als nur Perlenfransen an Vorhängen anzubringen oder die Warenmärkte nach dem perfekten Beistelltisch im Biedermeierstil zu durchforsten.

Designer müssen auch Künstler sein, die ein ganzes Farbschema und einen koordinierten Look aus einem Stoffmuster und einem Farbchip kreieren können. Sie müssen Ingenieure und technische Berater sein, die einen Raum planen, zu Produkt und Funktion beraten und dann Möbel und Accessoires so anordnen können, dass sie die beste Wirkung erzielen. Sie müssen auch Visionäre sein, die Farbtrends vorhersehen und die vagen, ungeformten Ideen, die in den Köpfen der Kunden herumschwirren, in atemberaubende Tableaus verwandeln können, die jahrelang Freude bereiten und funktional sind. Und schließlich müssen sie gute Projektmanager sein, die in der Lage sind, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen und den Zeit- und Kostenplan einzuhalten, sowie gute Geschäftsmanager, die ihr eigenes Unternehmen effizient führen können.

Was macht ein Designer?
Eines der Dinge, die diesen Bereich besonders spannend machen, ist, dass es so viele Möglichkeiten gibt, wie man sein Designtalent einsetzen kann. Du kannst zum Beispiel:

• Häuser verschiedener architektonischer Stile dekorieren, um ihnen ein frisches, neues Aussehen zu geben.
• Modellhäuser eines Bauunternehmens individuell einrichten.
• Mit Bauherren zusammenarbeiten, die Hilfe bei der Farbauswahl für ihr neu gebautes Haus brauchen (und vielleicht auch deren Aufträge erhalten, wenn sie Hilfe bei der Dekoration brauchen).
• Gewerbliche Designdienstleistungen anbieten.
• Als produktorientierter Designer sowohl Produkte vermarkten als auch Innenräume gestalten (die häufigste Art, damit zu beginnen).

Es gibt noch eine weitere Art von Innenarchitekt, die erwähnt werden sollte. Ein Designberater berät lediglich bei der Gestaltung, anstatt selbst Hand anzulegen oder Produkte zu verkaufen. Diese Art von Arbeit ist in der Regel die Aufgabe von Designern, die über viel Erfahrung, einen guten Ruf und einen Abschluss in diesem Bereich verfügen – alles Dinge, über die angehende Unternehmer in der Regel nicht verfügen, wenn sie ihre Tätigkeit aufnehmen. Für die Zwecke dieses Buches gehen wir also davon aus, dass Sie selbst Hand anlegen und die Beratung den erfahrenen Profis überlassen.

Übrigens: Obwohl die Bezeichnung „Innenarchitekt“ im Bereich des Wohndesigns häufig als Sammelbegriff verwendet wird, gibt es eigentlich zwei Arten von Designern. Die meisten neuen Innenarchitekten sind eigentlich Dekorateure. Sie tun alles, was ein echter Innenarchitekt tut, von der Beratung bis zur Installation von Produkten, und sie sind in den künstlerischen und kreativen Abteilungen nicht weniger begabt. Was Innenarchitekten von Dekorateuren unterscheidet, ist ihre Ausbildung und Zertifizierung. Viele Innenarchitekten erwerben einen Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Ausbildung und lassen sich dann in diesem Bereich zertifizieren. Diese Zertifizierung wird von der American Society of Interior Designers (ASID) verliehen, aber um sie zu erhalten, muss der typische Innenarchitekt in der Regel viele Jahre Erfahrung haben und eine strenge Prüfung bestehen, die vom National Council for Interior Design Qualification abgenommen wird. Diese Zertifizierung ist gleichbedeutend mit einer Zulassung in diesem Bereich, weshalb sich viele Innenarchitekten dafür entscheiden, sich zertifizieren zu lassen, auch wenn sie nicht in einem der 25 Bundesstaaten und sieben kanadischen Provinzen tätig sind, die eine Berufszulassung vorschreiben.

Wenn Sie als Designprofi bei Null anfangen (wovon wir ausgehen), können Sie Ihre Visitenkarte als Dekorateur abgeben, bis die Zeit gekommen ist, in der Sie den Sprung zum Innenarchitekten machen können. Ehrlich gesagt, der Durchschnittsmensch hat nicht die leiseste Ahnung, dass es da einen Unterschied gibt.

Ein Tag im Leben
Während Sie zweifellos in diesen Beruf einsteigen, um schöne Innenräume zu gestalten, gehört mehr dazu, als Räume zu planen und Stoffe auszuwählen. Sie müssen auch ein versierter Geschäftsmann sein, der die unzähligen Aufgaben, die mit der Führung eines kleinen Unternehmens verbunden sind, bewältigen kann. An einem typischen Tag könnten Sie sich zunächst einmal selbst finden:

• Anrufe von potenziellen Kunden bezüglich Designprojekten entgegennehmen
• Beratungstermine und Produktinstallationen vereinbaren
• Sich mit Kunden treffen, um Einzelheiten über ihr Projekt zu erfahren
• Zeit- und Produktkosten abschätzen, Erstellen von Angeboten
• Ausmessen von Räumen
• Recherchieren und Bestellen von Accessoires, Möbeln und Hartwaren wie Fensterdekorationen
• Abholen und Liefern von Produkten bei Großhändlern, Design-Showrooms oder Empfängern
• Treffen mit Subunternehmern wie z. B. Installateuren
• Bilanzierung der Bücher, einschließlich des Umgangs mit Kreditoren und Debitoren
• Bestellung von Musterbüchern und Büromaterial

Schätzung
Natürlich wird eines der Hauptkriterien für Ihre Kunden der Preis sein, also sollten Sie Ihre Schätzungen sehr sorgfältig vornehmen. Wenn Sie den Preis für Ihre Dienstleistungen zu hoch ansetzen, werden Sie keine Aufträge bekommen, und wenn Sie den Preis zu niedrig ansetzen, senken Sie den wahrgenommenen Wert und bekommen vielleicht trotzdem keine Aufträge, oder Sie bekommen Aufträge, die keinen großen Gewinn abwerfen.

Bei der Schätzung eines Auftrags sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Der Umfang des Auftrags und die Anzahl der Stunden, die Sie dafür benötigen (einschließlich der praktischen Arbeit, der Bestellung und Installation von Produkten usw.)
• Die Kosten für das Produkt
• Die Dienstleistungen, die zusätzlich zu Ihren eigenen benötigt werden (z.B., Teppich- oder Trockenbauarbeiten)
• Die Anzahl der externen Helfer, die Sie benötigen (z. B. zum Verlegen des Teppichs)
• Die Frist für die Fertigstellung der Arbeit (Eilaufträge werden immer mit einem höheren Satz berechnet)
• Ihr Aufschlag (in der Regel mindestens 15 %)

Schätzung ist eine Wissenschaft, die in einem Artikel dieser Länge nicht behandelt werden kann. Weitere Hinweise finden Sie in Carol A. Sampsons ausgezeichnetem Buch Estimating for Interior Designers (Whitney Library of Design).

Preise festlegen
So wie es zahlreiche Dekorationsstile und Produkte gibt, so gibt es auch viele verschiedene Möglichkeiten, Ihre Preise festzulegen. Einige der gebräuchlichen Tarife sind:

Stundensatz: Dies ist wahrscheinlich die einfachste Art der Abrechnung, da Sie nur die Anzahl der tatsächlich geleisteten Arbeitsstunden mit Ihrem Stundensatz multiplizieren müssen. Diese Methode eignet sich gut für Jungdesigner, da sie nicht genau wissen, wie viel Zeit ein Auftrag in Anspruch nehmen wird, bis sie ein paar Aufträge in der Tasche haben. Die Herausforderung besteht darin, einen fairen Stundensatz festzulegen, der Ihnen genug Geld einbringt, um das Geschäft rentabel zu machen. Je nachdem, wo Sie leben, kann Ihr Stundensatz als neuer Designer zwischen 35 und 125 Dollar liegen. Sie können herausfinden, was Ihr Markt hergibt, indem Sie sich bei der Konkurrenz erkundigen (versuchen Sie, deren Websites zu besuchen, um eine Vorstellung zu bekommen) oder sich an eine Organisation wie die American Society of Interior Designers wenden, um Hilfe zu erhalten.

Der kalifornische Innenarchitekt Lee Snijders, der auch die HGTV-Designsendung „Design on a Dime“ moderiert, rechnete anfangs stundenweise ab und stellte dann fest, dass er rund um die Uhr arbeitete, weil der Gedanke, so viel Geld wie möglich zu verdienen, unwiderstehlich war. „Am Anfang wusste ich nicht, wann ich aufhören sollte zu arbeiten“, sagt er. „Aber ich hörte ziemlich schnell damit auf, als ich herausfand, wie viel meine Dienste wert waren, basierend auf dem, was auf dem Markt fair und wettbewerbsfähig war.“

Pauschalhonorar: Diese Methode kann gut funktionieren, wenn Ihr Kunde alle Produkte und Möbel liefert. Sie multiplizieren einfach Ihren Stundensatz mit der Anzahl der Stunden, die Sie voraussichtlich für den Auftrag benötigen, zuzüglich der Kosten. Dieses Honorar gilt für alle Leistungen, die Sie erbringen, vom Konzept bis zur Installation. Aber wie bereits erwähnt, wissen Berufsanfänger in der Regel nicht genau, wie lange ein Auftrag dauern wird, so dass dies zu Beginn vielleicht nicht der beste Weg für Sie ist. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Ihr Angebot zu unterschätzen und bei einem Auftrag Geld zu verlieren. Dann sind Sie ziemlich schnell aus dem Geschäft.

Kostenaufschlag: Bei dieser Methode addieren Sie die Kosten für alle notwendigen Einrichtungsgegenstände und Materialien für einen Auftrag sowie für alle Subunternehmer (wie Schreiner, Teppichverleger usw.). Auf den Gesamtbetrag wird dann ein vereinbarter Prozentsatz als Honorar aufgeschlagen. Designer berechnen bei dieser Methode in der Regel eine Servicegebühr von 20 %, obwohl einige Experten auf diesem Gebiet einen Aufschlag von 50 % bis 100 % empfehlen, je nachdem, was in Ihrem Markt ankommt. Dies ist eine der häufigsten Abrechnungsmethoden für Designer.

Retail: Hier wird den Kunden der Einzelhandelspreis für jeden von Ihnen gekauften Artikel in Rechnung gestellt, und Ihr Honorar entspricht der Differenz zwischen den von Ihnen gezahlten Großhandelskosten und dem Einzelhandelspreis. Im Wesentlichen bedeutet dies, dass die Kunden nicht direkt für Ihre Dienstleistungen bezahlen, was für sie niedrigere Kosten bedeutet. Wenn Sie nur Produkte kaufen und arrangieren und nicht etwa Räume planen und Gegenstände wie Vorhänge anbringen, kann diese Preisgestaltung durchaus praktikabel sein. Sie funktioniert auch am besten bei kleineren Aufträgen.

Quadratmeter: Diese Methode wird in der Regel für gewerbliche Arbeiten gewählt und wird auf der Grundlage der Fläche des zu gestaltenden Raums berechnet. Wenn Sie diese Methode ausprobieren möchten, verwenden Sie die Statistiken anderer Planungsarbeiten, die Sie durchgeführt haben, um einen Preis pro Quadratmeter zu ermitteln.

Unabhängig davon, welche Methode Sie verwenden, sollten Sie bei der Festlegung Ihres Preises die Frachtkosten und die Zeit berücksichtigen, die Sie für die Planung, die Auswahl von Subunternehmern, den Kauf von Produkten und die Überwachung der Arbeiten aufwenden. Möglicherweise müssen Sie eine Kombination der hier besprochenen Methoden anwenden, um einen Tarif festzulegen, der Ihre Kosten deckt und Ihnen einen Gewinn ermöglicht.

Zertifizierung
Wenn Sie sich in einem der 25 Bundesstaaten und Gerichtsbarkeiten oder einer der sieben kanadischen Provinzen, die eine Zulassung für Innenarchitekten verlangen, als Innenarchitekt (im Gegensatz zu einem Dekorateur) bezeichnen wollen, müssen Sie sich zertifizieren lassen. Die einzige anerkannte Zertifizierung wird vom National Council for Interior Design Qualification (NCIDQ) angeboten. Um diese Zertifizierung zu erhalten, müssen Sie einen Bachelor-Abschluss mit mindestens 60 innenarchitekturbezogenen Semesterstunden und eine bestimmte Anzahl von Erfahrungsstunden nachweisen. Außerdem müssen Sie eine Prüfung ablegen, die aus drei Teilen besteht: Principles & Practices of Interior Design, Contract Documents & Administration und Schematics & Design Development (jeder Teil kann auf Wunsch zu verschiedenen Zeiten abgelegt werden). Die Prüfungen werden im Frühjahr und im Herbst an verschiedenen Orten in den Vereinigten Staaten und in Kanada abgehalten. Im Jahr 2005 betrugen die Kosten für alle drei Abschnitte 695 $.

Zusätzlich zu den Anforderungen des NCIDQ hat jede Gerichtsbarkeit ebenfalls spezifische Anforderungen. Auf der ASID-Website finden Sie Links zu den Registrierungsgesetzen der einzelnen US-Bundesstaaten (gehen Sie auf www.asid.org und suchen Sie nach dem Link zum „Factsheet of Interior Design Registration Laws“).

Startkosten
Wie Sie sehen, sind die grundlegenden Startkosten für ein Innenausstattungsunternehmen recht gering, vor allem, wenn Sie bereits einen Computer besitzen und über ein zuverlässiges Fahrzeug in gutem Zustand verfügen (da Ihr Fahrzeug Ihr mobiles Büro sein wird). Zu den Grundkosten gehören die bereits erwähnten Musterbücher, Visitenkarten, Software und Werbematerialien wie Broschüren. (Sie können Ihre eigene Broschüre entwerfen und drucken oder von Organisationen wie ASID fertige Versionen kaufen). Außerdem brauchen Sie eine Designmappe und Geld, um professionelle Fotos von Ihren Innenräumen machen zu lassen. Zu den weiteren Notwendigkeiten gehören Versicherungen, Büroausstattung und -dienstleistungen sowie erste Werbemaßnahmen. Schließlich sollten Sie über Mittel verfügen, um die persönlichen und geschäftlichen Ausgaben für drei bis sechs Monate zu decken, sowie über Betriebskapital, das wahrscheinlich die teuersten Kosten bei der Gründung sein wird.

Mehr über Konservierung/Restaurierung

Konservierungs-/Restaurierungsarbeiten, eine Untergruppe der Heimwerkerbranche, können sowohl sehr lohnend als auch sehr lukrativ sein – lohnend, weil Ihre Bemühungen dazu beitragen, wichtige Stücke unserer Vergangenheit zu retten, die sonst vielleicht für immer verloren wären, und lukrativ, weil man von dieser Arbeit sehr gut leben kann

Aber bevor wir uns mit den Einzelheiten befassen, sollten wir ein wenig über die Unterschiede zwischen Konservierung, Restaurierung, Umbau und Renovierung sprechen, da man sie leicht verwechseln kann. Bei der Konservierung (auch Konservierung genannt) geht es darum, ein Bauwerk oder einen Gegenstand so zu stabilisieren oder zu erhalten, dass ein weiterer Verfall oder eine Verschlechterung verhindert wird. Dabei geht es nicht darum, den ursprünglichen Zustand des Bauwerks oder Gegenstands oder etwaige Schäden daran zu verbergen, sondern ihn vor weiterem Schaden zu bewahren. Der Denkmalpfleger vermeidet auch die Verwendung von Produkten wie Schleifpapier oder Sekundenkleber zur Reparatur von Gegenständen, da sie den zu reparierenden Gegenstand weiter schädigen und sogar entwerten können. Ein Beispiel für ein echtes Konservierungsprojekt ist ein derzeit in Florida laufendes Projekt zur Rettung der Sommerhäuser von Henry Ford und Thomas Edison. Auch Gegenstände, die in einem Museum ausgestellt sind, wie eine zerbrochene griechische Urne, sind Beispiele für konservierte Gegenstände.

Restaurierung bedeutet, eine Struktur oder ein Objekt zu verändern, um es zu erneuern und in seinen früheren Zustand zurückzubringen. Bei der Restaurierung von Gebäuden oder Kunstgegenständen kann ein Restaurator geborgene Materialien wie wiederverwendete Ziegelsteine verwenden, um dem rekonstruierten Gegenstand oder Gebäude einen Hauch von Authentizität zu verleihen. Oder der Restaurator verwendet neue Materialien, die von Hand oder durch einen Faux-Finisher verunstaltet wurden, um sie wie alte Stücke aussehen zu lassen. Restauratoren sind auch in der Lage, Schäden geschickt zu kaschieren. Zu den häufig restaurierten Gegenständen gehören Möbel, Töpferwaren und Statuen; zu den häufig restaurierten Gebäudeteilen gehören Putz und Holzarbeiten.

Die Begriffe Umbau und Renovierung können eigentlich austauschbar verwendet werden. Sie beziehen sich auf das Entfernen oder Entkernen des Alten, um Platz für das Neue zu schaffen, ohne Rücksicht auf die historische Bedeutung oder Authentizität.

Es braucht alle Arten
Nach all dem, welche Arten von Konservierungs-/Restaurierungsprojekten können Sie erwarten zu tun? Zunächst einmal ist es wahrscheinlich, dass Sie sich auf eine bestimmte Art von Reparaturarbeiten spezialisieren, wie jeder andere Handwerker auch. Sie können zum Beispiel Elektriker, Klempner, Stuckateur, Holzarbeiter oder ein anderer Handwerker sein. Nur Tischler sind in der Regel Generalisten, obwohl die Arbeit mit Holz sicherlich ihre Hauptkompetenz ist. Aber es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Zimmermann auch alle oben genannten Aufgaben übernimmt, was ihn zu einem sehr wertvollen Gut für einen Hausbesitzer macht, der umfangreiche oder komplexe Konservierungs-/Restaurierungsarbeiten benötigt

Ein Bauunternehmer, der sich auf einen Bereich spezialisiert, aber Erfahrung in vielen Bereichen hat, wird im Handwerk als Generalunternehmer (GU) bezeichnet. Ein Generalunternehmer gibt in der Regel ein Angebot für einen gesamten Auftrag ab und vergibt die Arbeiten dann an andere Handwerker wie Elektriker oder Klempner. Er oder sie koordiniert die Aufgaben und sorgt dafür, dass die Arbeit vorankommt, und ist letztlich gegenüber dem Hausbesitzer für den Fortschritt und die Qualität der Arbeit verantwortlich. Bauleiter können auf einer Baustelle einen Hammer oder einen Schraubenzieher in die Hand nehmen, müssen es aber nicht – vielmehr sind es ihre Managementfähigkeiten, die für einen Kunden am wertvollsten sind. Um als Bauunternehmer tätig zu sein, braucht man eher gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Organisationsfähigkeiten als Werkzeuge und Ausrüstung (die Subunternehmer bringen ihre eigenen mit). Daher sind die Anfangskosten für einen Bauunternehmer viel niedriger als für den durchschnittlichen Konservierungs-/Restaurierungsfachmann.

Möglicherweise werden Sie gebeten, Ihr Handwerk in Häusern oder Geschäftsgebäuden mit historischer Bedeutung, wie Kirchen oder Fabriken aus der Jahrhundertwende, auszuüben. In der Tat kann es sinnvoll sein, an einer Vielzahl von Projekten zu arbeiten, da dies der beste Weg ist, um kontinuierlich beschäftigt zu bleiben. Aber es besteht kein Zweifel daran, dass öffentliche Gebäude die beste Arbeitsquelle für Denkmalpflege-/Restaurierungsfachleute sind, sowohl weil die Projekte oft so groß sind als auch weil es dafür staatliche oder bundesstaatliche Gelder geben kann.

Ein Tag im Leben
Auch wenn der Ort, an dem Sie sich am häufigsten aufhalten werden, draußen auf einer Baustelle sein wird, entweder bei der Arbeit oder bei der Erstellung von Kostenvoranschlägen, wird es auch eine gewisse Menge an Schreibtischarbeit geben, die Sie erledigen müssen, wenn Sie Ihr Unternehmen für Denkmalpflege/Restaurierung führen. Einige der alltäglichen Aktivitäten, mit denen Sie zu tun haben werden, sind:

• Telefonieren mit Hausbesitzern und Gebäudeeigentümern, die anrufen, um sich über Ihre Dienstleistungen und Preise zu erkundigen
• Vorbereiten von schriftlichen Angeboten, die persönlich überreicht, per Post, Fax oder E-Mail verschickt werden
• Halten von Besprechungen vor Baubeginn mit Kunden, die auf der gepunkteten Linie unterschrieben haben (in der Regel in der Wohnung/im Geschäft des Kunden oder an einem neutralen Ort,
• Vorbereitung von Rechnungen, die den Kunden nach Abschluss der Arbeiten vorgelegt werden
• Vorbereitung und Versand von Rechnungen an größere Unternehmen oder Organisationen, die Ihnen einen Auftrag erteilt haben
• Einkauf von Werkzeugen, Materialien und Vorräten
• Verwaltung von Forderungen und Ausgleich der Bücher
• Verwaltung von Verbindlichkeiten (d. h. Bezahlung Ihrer Gläubiger)
• Einkauf von Werkzeugen, Materialien und Vorräten
• Mieten von Geräten, deren Anschaffung zu teuer ist, wenn man gerade erst anfängt
• Genehmigungen für Bau-, Elektro-, Klempner- und andere Arbeiten einholen
• l Werbung für die eigenen Dienstleistungen
• l Personalangelegenheiten und Terminplanung, wenn man Angestellte hat

Schätzen
Es ist allgemein bekannt, dass das Schätzen sowohl eine Wissenschaft als auch eine Kunst ist. Je mehr Erfahrung Sie in Ihrem Beruf sammeln, desto besser werden Sie in der Kalkulation. In der Zwischenzeit ist es jedoch am besten, die Hilfe von Profis in Anspruch zu nehmen, denn eine Unterschätzung bedeutet, dass Sie Ihre Arbeit verschenken, während eine Überschätzung dazu führt, dass Sie Aufträge verlieren. Glücklicherweise gibt es eine Vielzahl von Büchern und Softwarepaketen für die Baubranche, die Ihnen bei der Kalkulation helfen können. (Leider gibt es keine Bücher oder Pakete, die sich ausschließlich mit Denkmalpflege/Restaurierung befassen, daher ist das allgemeine Bauwesen die nächstbeste Option). Einige kostenlose Ratschläge finden Sie unter www.hometechonline.com. Weitere Bücher, Websites und Software, die Sie sich ansehen sollten, sind:

Preise festlegen
Der Betrag, den Sie verlangen können, hängt davon ab, was der lokale Markt hergibt. Sie werden feststellen, dass Kunden in bevölkerungsreicheren und wohlhabenden Teilen des Landes, wie Kalifornien und New York, einen höheren Tarif akzeptieren und sogar erwarten können. In anderen Landesteilen, in denen die Lebenshaltungskosten niedriger sind, müssen Sie Ihren Tarif möglicherweise entsprechend senken. Ein Stundensatz von 45 bis 50 Dollar ist in Anbetracht der Fähigkeiten, die Sie für den Job mitbringen, sicher nicht abwegig. Doch ein Wort der Vorsicht: Bieten Sie Ihren Kunden niemals einen Stundensatz an, denn während manche Menschen einen zu hohen Stundensatz als unangenehm empfinden, akzeptieren sie eher eine Pauschale.

Viele Konservierungs- und Restaurierungsfachleute berechnen eine einstündige Beratungsgebühr. Peter Lord, Mitinhaber von Peter Lord Plaster & Paint, einem Restaurierungsunternehmen in Limington, Maine, bietet im Durchschnitt ein- bis zweistündige Beratungsgespräche an („Weil die Leute sehr begeistert von ihren alten Häusern sind und gerne plaudern“, sagt Noelle Lord, seine Mitinhaberin und Ehefrau) und schreibt die Hälfte des Honorars dem Auftrag gut, wenn er den Zuschlag erhält. Wenn jedoch eine längere Reise zum Beratungsort erforderlich ist, berechnet er einen Tagessatz von 250 $.

Startkosten
Da für die meisten Konservierungs-/Restaurierungsgeschäfte spezielle Werkzeuge erforderlich sind, sind die Startkosten für dieses Geschäft etwas höher als für die anderen in diesem Buch besprochenen (mindestens 5.000 bis 10.000 $ für Werkzeuge, etwa 5.000 $ für Zubehör, Tausende für einen Lastwagen, wenn Sie noch keinen haben, und möglicherweise einen Anhänger für größere Aufträge). Wenn Sie jedoch bereits als Handwerker tätig sind oder schon immer gerne an Heimwerkerprojekten herumgebastelt haben, ist es möglich, dass Sie bereits einige der benötigten Werkzeuge in Ihrem Werkzeugkasten haben. Wenn Sie als Generalunternehmer tätig sind, ist Ihr Bedarf an Werkzeugen nicht so groß.

Wenn Sie jedoch Werkzeuge benötigen, empfiehlt Noelle Lord, sie zu kaufen, wenn Sie das Geld für die Projekte, an denen Sie arbeiten, erhalten. Oder man macht es wie der New Yorker Restaurierungsprofi Jeff Finch: Er kauft ein Werkzeug, „vermietet“ es zum Marktwert an den Kunden und behält es, wenn der Auftrag erledigt ist.

Andere typische monatliche Kosten für Arbeit und Material, die für den Auftrag benötigt werden, sind in der Regel hoch – möglicherweise mehrere Tausend Dollar pro Monat, je nach Art des Geschäfts, in dem Sie tätig sind.

Ein Name, den man sich merken kann

Die Wahl eines Geschäftsnamens ist einer der wichtigsten Schritte, die Sie in der Planungsphase Ihres Unternehmens unternehmen werden. Sie wollen einen Namen, der professionell klingt und an Ihre Tätigkeit erinnert. Andererseits sind Sie in einem kreativen Geschäft tätig und bevorzugen daher vielleicht einen Namen, der etwas Fantasie erkennen lässt.

Karen Croreys Kunden aus der Innenarchitektur haben manchmal Probleme mit der Schreibweise ihres Namens K.C. Interiors, weil sie nicht zwischen den Initialen und „Casey“ unterscheiden können, wenn sie den Namen hören. „Das macht die Sache manchmal kompliziert“, sagt sie. „Ich habe mein Unternehmen so schnell aufgebaut, dass ich mir über den Namen keine Gedanken gemacht habe, aber das hätte ich tun sollen.“

Finch, der Restaurierungsspezialist aus Franklin, New York, stieß auf ein ähnliches Problem mit dem Namen seiner ersten Firma, die „Golgotha Restoration Services“ genannt wurde.“ Es wurde nach dem Ort benannt, an dem Jesus Christus gekreuzigt wurde („Weil wir Gebäude wiederauferstehen lassen, so wie Christus wiederauferstanden ist“, sagt Finch). Er wählte den Namen, weil er seine religiösen Überzeugungen widerspiegelt, ohne religiös zu klingen. Er stellte jedoch fest, dass er für die Leute schwer auszusprechen und zu merken war, so dass er einen einfacheren Namen wählte, als er sein jetziges Unternehmen, Heritage Restoration Services, gründete.

Kreativität ist zwar großartig, aber unterschätzen Sie nicht die Macht Ihres eigenen Namens. Er ist einfach, er ist elegant, und er lässt bei den Lesern keine Fragen darüber aufkommen, was genau Sie tun.

Das war die Philosophie von Lee Snijders, als er sein Innenarchitekturunternehmen „Lee Snijders Designs“ nannte. Lori Matzke hingegen wählte „Center Stage Home“, weil sie für ihr in Minneapolis ansässiges Unternehmen für Immobilieninszenierung und -umgestaltung etwas „Skurriles“ suchte. „Ich arbeite nebenbei in der Film- und Kunstbranche, daher fand ich den Namen ziemlich clever“, sagt sie. „Ich habe eine ganze Reihe von Namen aufgeschrieben, bevor ich mich für diesen entschieden habe.“

Auf der Skala der Cleverness kann wahrscheinlich niemand „From Piles to Smiles“, den Namen von Sue Beckers professionellem Organisationsunternehmen, übertreffen. Sie sagt, sie sei durch göttliche Intervention darauf gekommen und mochte ihn so sehr, dass sie ihn als Warenzeichen schützen ließ.

Erstellen Sie Ihr Portfolio
Nachdem Ihre Werbung ihre Wirkung entfaltet hat und Sie sich mit einem echten Interessenten zusammensetzen, um einen Auftrag zu besprechen, gibt es vielleicht keinen besseren Weg, ihm oder ihr Ihre Dienstleistungen und Fähigkeiten schmackhaft zu machen, als Beispiele für die von Ihnen geleistete Arbeit zu zeigen. Daher sollte so gut wie jeder Unternehmer, der sich mit der Gestaltung eines Hauses befasst, ein Portfolio haben. Die einzige Ausnahme sind vielleicht professionelle Organisatoren, denn wie Sue Becker, professionelle Organisatorin aus Downers Grove, Illinois, es ausdrückt: „Bei der Organisation geht es eher um die Funktion als um das Aussehen, und es ist schwer, das Wesentliche des Ergebnisses in einem Foto einzufangen. Ehrlich gesagt, sind die Nachher-Fotos nicht sehr dramatisch“. Andererseits kann eine Mappe das Eis brechen, wenn Sie sich zum ersten Mal mit einem Kunden oder Interessenten treffen, so dass selbst professionelle Organisatoren in Betracht ziehen sollten, eine Mappe zusammenzustellen.

Das Wichtigste in Ihrer Mappe sind die Vorher-Nachher-Fotos Ihrer Arbeit. Wenn du anfängst, hast du natürlich noch keine Kunden, mit denen du angeben kannst, also kannst du Räume in deinem eigenen Haus oder im Haus deiner Freunde oder Familie organisieren, inszenieren, gestalten, streichen oder renovieren und sie stattdessen fotografieren. (Sie müssen dieses unwichtige Detail auch nicht preisgeben, wenn Sie sich mit potenziellen Kunden treffen – sie werden nur daran interessiert sein, zu sehen, was Sie tun können). Stellen Sie sicher, dass Sie eine Vielzahl von Stilen und Techniken zeigen, die ein breites Publikum ansprechen.

Wenn Sie eine gute Kamera besitzen, können Sie diese ersten Fotos selbst machen und sie auf 8-1/2 mal 11 Zoll vergrößern lassen. Denken Sie aber daran, dass es sehr schwierig ist, gute Innenaufnahmen zu machen, da sie eine gute Beleuchtung und Perspektive erfordern, um einen Raum optimal zur Geltung zu bringen. Sie sollten in Erwägung ziehen, einen professionellen Fotografen mit der Dokumentation Ihrer Arbeit zu beauftragen. Das kann natürlich teuer werden – die Innenarchitektin Karen Crorey aus Oakland, Michigan, gibt an, dass sie 500 Dollar pro Foto zahlt. Auch wenn Sie im Grunde Ihres Herzens wissen, dass diese Art von Investition auf lange Sicht viele Vorteile mit sich bringt, fällt es Ihnen vielleicht schwer, diese Art von Ausgaben zu rechtfertigen, wenn Sie gerade erst anfangen. Versuchen Sie daher, die Kosten niedrig zu halten, indem Sie einen Fotostudenten engagieren, dessen Preise nicht so hoch sind wie die eines professionellen Fotografen, oder einen Fotografen, der nebenbei arbeitet. (Achten Sie nur darauf, dass Sie jemanden engagieren, der sich auf Standbilder spezialisiert hat, und keinen Hochzeitsfotografen.)

Die Fotos Ihrer Arbeit sollten in einer ledernen Präsentationsmappe aufbewahrt werden, die Sie in Kunst- oder Bürobedarfsgeschäften für etwa 75 $ finden. Wenn Sie sich für ein Buch entscheiden, das keine Seiten hat, auf die Sie die Fotos aufziehen können, sollten Sie sie professionell auf Kunstkarton oder Schaumstoffplatten aufziehen lassen, die auf die Größe des Buches zugeschnitten sind. (Wenn Sie die Fotos auf diese Weise lose präsentieren, wirken sie – und auch Sie – wichtiger.) Wenn das Buch Seiten hat, können Sie die Fotos entweder selbst einrahmen oder einen Scrapbooking-Freund bitten, dies zu tun. (Verzichten Sie einfach auf die Ränder, Aufkleber und Glitzer, die oft zur Verschönerung von Scrapbook-Seiten verwendet werden

Wenn Sie einen Laptop besitzen, können Sie eine PowerPoint-Diashow Ihrer Arbeit erstellen und auf die Kosten für eine Präsentationshülle und das Aufziehen der Fotos ganz verzichten. Wenn Sie die Diashow mit Animationen aufpeppen, wird Ihre Videopräsentation noch interessanter.

Eine weitere Möglichkeit, die sich bei den Fachleuten für Wohndesign immer größerer Beliebtheit erfreut, ist das Online-Portfolio. Durch das Herunterladen von Fotos auf Ihre Website können Sie potenziellen Kunden rund um die Uhr Zugang zu Ihrer Arbeit geben, was für jemanden, der nachts um 2 Uhr surft, während Sie Ihren Schönheitsschlaf halten, sehr praktisch sein kann. Der einzige Nachteil ist, dass das Laden der Fotos lange dauern kann, vor allem, wenn der Kunde eine Einwahlverbindung hat. In Kapitel 14 finden Sie weitere Tipps zur Gestaltung Ihrer Website.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, sollten Sie Ihr Portfolio mit neuen Fotos aktualisieren. Sie wollen doch nicht weiterhin Fotos von einem Raum zeigen, der in Pfirsich, Grün und Elfenbein dekoriert ist, wenn dieses Farbschema schon lange nicht mehr in Mode ist.

Ressourcen für den Wohndesign-Service

Zertifizierung für Kunstmalerei

• Mit dem Faux
• Gesellschaft der Dekorationsmaler

Wohndesign Online-Ressourcen

• PreserveNet
• SalvageWeb.com
• Tools Online
• Traditionelles-Bauen.com

Home Design Organizations

• Advisory Council on Historic Preservation
• American Society of Interior Designers
• Association of Restorers
• Building Materials Reuse Association
• Color Association of the United States
• Contractornet
• Heritage Conservation Network
• International Association of Home Staging Professionals
• International Furnishings and Design Association
• International Interior Design Association
• National Association of Professional Organizers
• National Association of the Remodeling Industry
• National Association of Home Builders
• National Trust for Historic Preservation
• OnlineOrganizing.com
• Painting and Decorating Contractors of America
• Paint and Decorating Retailers Association
• Professional Organizers in Canada
• Remodelors Council
• Society of Decorative Painters
• Stencil Artisans League Inc.
• Window Coverings Association of America

Home Design Publications

• American Bungalow
• Architectural Digest
• Architectural Salvage News
• Better Homes and Gardens
• Builder
• Werkzeuge und Zubehör für Bauunternehmer
• Country Home
• Design Directions
• Draperies and Window Coverings Zeitschrift
• Elle Decor
• The Faux Finisher
• Fine Furnishings International
• Floor Covering News
• Home Magazine
• Home Restoration & Remodeling Magazine
• Haus und Garten
• House Beautiful
• Interior Design
• Interiors & Sources
• Martha Stewart Living
• Metropolitan Home
• Old-House Interiors
• Old House Journal
• Qualified Remodeler
• Quick & Easy Painting
• Style at Home
• This Old House
• Town and Country
• Traditional-Building Magazine
• Traditional Home
• Veranda
• Victorian Homes
• Window Fashions