Kuinka aloittaa kotisuunnitteluliiketoiminta

On hyvä syy, miksi HGTV:n, The Learning Channelin ja DIY Networkin kaltaisilla kaapelitelevisioverkostoilla on niin suuri suosio rannikolta rannikolle: Kotisuunnittelu- ja -parannusteollisuus on kuuma, kuuma, kuuma, kuuma, eikä se näytä viilenemisen merkkejä. Nyt on ehkä paras hetki kehittää taitojaan ja innostua urasta tällä luovalla ja antoisalla alalla.

Opportunities Abound
Mutta vaikka amerikkalaiset ovat innokkaasti kiinnostuneita kodin kunnostamisesta ja kodin suunnittelusta ja ovat tehneet tunnettuja nimiä ”Extreme Makeover: Home Editionin Ty Penningtonista, ”Clean Sweepin” ammattijärjestäjä Peter Walshista ja muista kodinsuunnitteluohjelmien juontajista, tosiasia on, että monilla ei ole aikaa, lahjakkuutta tai halua toteuttaa tällaisia hankkeita itse. Tai sitten he tarttuvat innokkaasti pensseliin, järjestelevät huonekaluja tai yrittävät järjestää elämäänsä, mutta nostavat sitten kädet pystyyn, kun huomaavat, ettei se olekaan niin helppoa kuin miltä näyttää. (Ei turhaan laiteta ”Weekend Warriorsin” kaltaisten ohjelmien loppuun lauseita, joissa kehotetaan kääntymään ammattilaisen puoleen.)

Kaikki tämä tarkoittaa, että kaltaisillesi yrittäjille on paljon mahdollisuuksia aloittaa se, mitä kutsumme laajasti kodinsuunnitteluliiketoiminnaksi. Kotisuunnittelupalveluiden aloitusoppaassa annamme sinulle neuvoja, joita tarvitset aloittaaksesi viisi erilaista kotisuunnittelupalvelua: sisustussuunnittelu, sisustuksen uudelleensuunnittelu, ammattimainen järjestäminen, rakennusten säilyttäminen/kunnostaminen ja faux-maalaus. Lue lisää ja tutustu tarkemmin näiden yritysten perustamiseen:

Sisustussuunnittelu
Jos sinulla on taito suunnitella tiloja ja koordinoida kalusteita ja lisävarusteita, tämä ala sopii sinulle. Sisustussuunnittelijat (eli sisustussuunnittelijat, jos heillä ei ole tutkintoa akkreditoidusta yliopistosta tai korkeakoulusta) kaunistavat, parantavat ja päivittävät sisätilojen ulkonäköä ja toimivuutta sekä asuin- että liiketiloissa. Monet erikoistuvat tietynlaiseen suunnitteluun, kuten keittiösuunnitteluun tai valaistusratkaisuihin, ja monet lisäävät tulojaan myymällä sisustustuotteita, kuten asusteita ja huonekaluja.

Vuosien 2004-05 Occupational Outlook Handbook (OOH) -julkaisun (2004-05 Occupational Outlook Handbook, OOH) mukaan sisustussuunnittelijoita on Yhdysvalloissa noin 60 000, ja heistä kolmannes on itsenäisiä yrittäjiä. Tämä on ainoa hallituksen sääntelemä suunnitteluala – lähes puolet osavaltioista, District of Columbia, Puerto Rico ja seitsemän Kanadan provinssia edellyttävät sisustussuunnittelijoilta toimilupaa. Saadakseen toimiluvan suunnittelijoiden on läpäistävä tiukka sertifiointikoe, jonka he voivat suorittaa vasta, kun heillä on kuusi vuotta kokemusta alalta ja korkeakoulututkinto. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, ettei sinusta voisi tulla sisustussuunnittelijaa, jos sinulla ei ole näitä edellytyksiä. Pikemminkin, jos asut jollakin sellaisella lainkäyttöalueella, jossa lisenssi vaaditaan, voit kutsua itseäsi sen sijaan sisustajaksi ja tehdä samoja asioita kuin suunnittelija ja silti noudattaa paikallisia lakeja.

Suunnittelijoiden työllisyysnäkymät ovat erinomaiset OOH:n mukaan, joka sanoo: ”Suunnittelijoiden kokonaistyöllisyyden odotetaan kasvavan suunnilleen yhtä nopeasti kuin kaikkien ammattien keskiarvo vuoteen 2012 asti.” Jos tämä on siis mieleisesi ammatti, nyt on oikea aika aloittaa yritystoiminta.

Sisustuksen uudelleensuunnittelu
Kuvittele, että teet inventaarion henkilön kalusteista ja sisustustarvikkeista ja järjestät ne sitten uudelleen tai ”uudelleenkäyttöön” samassa tilassa. Tämä on sisustuksen uudelleensuunnittelijan tehtävä, joka käyttää samanlaisia suunnittelutaitoja kuin sisustussuunnittelija tehdessään taikojaan. Sisustussuunnittelun alalla on itse asiassa kaksi urapolkua. Ensimmäinen on asuin- tai liiketilojen uudelleensuunnittelu; toinen on kiinteistöjen lavastus, jossa uudelleensuunnittelija mitoittaa myytävän kodin ja tekee parannus- ja päivitysehdotuksia, jotka voivat auttaa kotia myymään nopeammin.

Vaikka sisustuksen uudelleensuunnittelun käsite on ollut esillä viimeiset 20 vuotta, käsite on vasta viimeisten viiden-seitsemän vuoden aikana saanut jalansijaa ja tullut valtavirtaan. Tämän vuoksi ei ole olemassa kovia tietoja tai tilastoja, jotka kertoisivat tarkalleen, kuinka paljon uudelleensuunnittelijoita on. Mutta kourallisen alan uranuurtajien ponnistelujen ansiosta uudelleensuunnittelu on nyt kiihtymässä. HGTV:n ”Designed to Sellin” kaltaiset ohjelmat auttavat tekemään uudelleensuunnittelijoista entistäkin halutumpia.

Professional Organizer
Tämä on toinen ala, joka on vielä lapsenkengissään mutta kasvaa nopeasti. Ammattimaiset järjestäjät karsivat ihmisten kodeissa ja yrityksissä olevaa sotkua ja auttavat heitä elämään yksinkertaisempaa ja järjestäytyneempää elämää. He myös laativat räätälöityjä organisointisuunnitelmia käyttäen arkistointi- ja säilytysjärjestelmiä, joiden kanssa heidän asiakkaansa voivat elää ja joita heidän on helppo ylläpitää.

Vaikka nykyään toimivien ammattijärjestäjien määrästä ei ole saatavilla tilastoja, tiedetään kuitenkin, että vuonna 1985 perustettu National Association of Professional Organizers -järjestäjien kansallinen yhdistys (National Association of Professional Organizers) laskee jäsenistöönsä 3 200 henkilöä. Vastaava järjestö on myös Kanadassa. Koska koulutusvaatimuksia ei ole, laite-/työkalukustannuksia on vähän eikä lisenssikysymyksiä ole, tämä on yksi helpoimmin perustettavista kodinsuunnittelualoista.

Kunnostaminen/säilyttäminen
Tämän alan Bob Vila lanseerasi yksin 70-luvun puolivälissä ja sitä jatketaan nykyään ”Restore America” -ohjelman kaltaisilla ohjelmilla. Restauroinnin/säilyttämisen ammattilaiset (joita kutsutaan myös konservaattoreiksi) voivat erikoistua tietynlaisiin kotihankkeisiin, kuten kirvesmiehiin, tai he voivat toimia pääurakoitsijoina ja hoitaa erityyppisiä hankkeita ennen vuotta 1930 rakennetuissa kodeissa ja yrityksissä. (Kaikkea tuon päivämäärän jälkeen tehtyä pidetään nykyaikaisena.) Nämä ammattilaiset työskentelevät lähes kaikissa kodinrakennustöissä, jotka liittyvät sähköön, rappaukseen, muuraukseen, stukkoon, puutöihin, kaakeleihin, peltikattoihin, maalaukseen, pylväs- ja palkkirakentamiseen sekä vanhojen elementtien, kuten hevosenkarvaisen rappauksen, freskon, adobe- ja kalkkilaastin, säilyttämiseen/säilyttämiseen, vain muutamia mainitakseni. Nämä ammattilaiset käyttävät taitojaan myös esineiden, kuten huonekalujen ja asusteiden, säilyttämiseen ja pelastamiseen. Älä kuitenkaan erehdy: Restauroinnin/säilyttämisen ammattilainen ei kunnosta. Pikemminkin hän joko palauttaa rakennukset tai esineet entiseen tilaansa tai säilyttää ne nykyisessä kunnossaan niin, että ne eivät enää heikkene.

Ja työtä varmasti on. National Trust for Historic Preservation Main Street Approach -ohjelman, jonka nimi on Historic Preservation Equals Economic Development, mukaan 96 283 rakennuksen kunnostaminen vuodesta 1980 lähtien yli 1700 yhteisössä on johtanut 244 543 työpaikkaan ja 60 577 uuteen yritykseen. Sinullekin on siis tilaa.

Faux Painting
Tätä puhtaasti koristeellista taidemuotoa harrastavat tavallisesti todelliset taiteilijat, vaikka käytännön opetuksen avulla on mahdollista saavuttaa tietty osaamistaso. ”Onnistumisen avain on se, että pystyy seuraamaan askel askeleelta ohjeita ja ottamaan aikaa”, sanoo faux-maalari Brian Bullard, joka on myös The Decorative Arts Centerin omistaja St. Louisissa. Tekomaalarit pintakäsittelevät seiniä, kattoja, lattioita, huonekaluja ja asusteita. He käyttävät maaleja, lasitteita ja muita välineitä, ja heidän on oltava mestareita sekoittamaan värejä ja levittämään niitä juuri oikealla kosketuksella. Nykyään suosittuja tekomaalaustyyppejä ovat muun muassa marmorointi, jalokivimaalaus, patinointi, trompe l’oeil ja sabluunamaalaus.

Bullard sanoo, että työn erikoisluonteen ja teknisen osaamisen vuoksi tekomaalarit voivat ansaita 400 dollaria päivässä tai enemmän, tai noin 60 dollaria tunnilta. Toiset taidemaalarit sanovat, että on mahdollista ansaita jopa 1 000 dollaria päivässä riippuen projektin koosta ja laajuudesta sekä siitä, kuka maksaa laskun.

Lisää sisustussuunnittelusta

Luovalla luovuudella, mielikuvitusta ja hyvää silmää muodoille, muodoille ja väreille, voit luoda menestyksekkään uran sisustussuunnittelun ammattilaisena, ja voit tehdä sen kotipohjaisena yrityksenä pienellä taloudellisella investoinnilla. Sisustussuunnittelija tekee kuitenkin muutakin kuin kiinnittää helmihapsuja verhopaneeleihin tai haravoi tavarataloja täydellisen biedermeier-henkisen satunnaispöydän löytämiseksi.

Suunnittelijoiden on myös oltava taiteilijoita, jotka pystyvät luomaan kokonaisen värimaailman ja koordinoidun ulkoasun kangasnäytteen ja maalisirun perusteella. Heidän on oltava insinöörejä ja teknisiä neuvonantajia, jotka osaavat suunnitella tilan, antaa neuvoja tuotteista ja toiminnoista ja sitten järjestää huonekalut ja lisävarusteet parhaan mahdollisen vaikutuksen aikaansaamiseksi. Heidän on myös oltava visionäärejä, jotka pystyvät ennakoimaan väritrendejä ja muuttamaan asiakkaan mielessä pyörivät epämääräiset, muotoilemattomat ideat upeiksi kokonaisuuksiksi, jotka ovat sekä miellyttäviä että toimivia vuosikausia. Lopuksi heidän on oltava hyviä projektipäälliköitä, jotka pystyvät monitehtävään ja pitämään työt aikataulussa ja budjetissa, sekä hyviä yritysjohtajia, jotka pystyvät pitämään oman yrityksensä tehokkaasti toiminnassa.

Mitä suunnittelija tekee?
Tästä alasta tekee erityisen jännittävän muun muassa se, että suunnittelulahjakkuuttasi voi käyttää niin monella tavalla. Voit esimerkiksi:

• Sisustaa arkkitehtonisesti eri tyylejä edustavia koteja antaaksesi niille uuden, raikkaan ilmeen.
• Suunnitella räätälöityjä sisustuksia kodinrakentajan malliasuntoihin.
• Työskennellä rakennuttajien asiakkaiden kanssa, jotka tarvitsevat apua värivalintojen tekemisessä vastavalmistuneeseen kotiinsa (ja kenties myös hankkia heidän asiakkaansa töihin silloin, kun he kaipaavat apua kodin sisustamiseen).
• Tarjoa kaupallisia suunnittelupalveluja.
• Toimi tuotepainotteisena suunnittelijana sekä markkinoimalla tuotteita että suunnittelemalla sisustuksia (yleisin tapa aloittaa).

On vielä yksi sisustussuunnittelijan tyyppi, joka on syytä mainita. Suunnittelukonsultti yksinkertaisesti antaa suunnitteluneuvoja sen sijaan, että hän tekisi käytännön työtä tai myisi tuotteita. Tämäntyyppistä työtä tekevät yleensä suunnittelijat, joilla on paljon kokemusta, arvostettu maine ja alan tutkinto, kaikki asioita, joita aloittelevilla yrittäjillä ei yleensä ole aloittaessaan. Tässä kirjassa oletamme siis, että valitset käytännönläheisen reitin ja jätät konsultoinnin kokeneille ammattilaisille.

Sivumennen sanoen, vaikka nimitys ”sisustussuunnittelija” on kodinsuunnittelun alalla yleensä yleisnimike, suunnittelijoita on itse asiassa kahdenlaisia. Useimmat uudet sisustussuunnittelun ammattilaiset ovat itse asiassa sisustussuunnittelijoita. He tekevät kaikkea, mitä todellinen sisustussuunnittelija tekee, konsultoinnista tuotteiden asentamiseen, eivätkä he ole yhtä lahjakkaita taiteellisella ja luovalla osastolla. Se, mikä erottaa sisustussuunnittelijat sisustussuunnittelijoista, on heidän koulutuksensa ja sertifiointinsa. Monet sisustussuunnittelijat suorittavat kandidaatin tutkinnon tai vastaavan koulutuksen ja saavat sitten alan sertifikaatin. Sertifikaatin myöntää American Society of Interior Designers (ASID), mutta sen saamiseksi sisustussuunnittelijalla on yleensä oltava useiden vuosien kokemus ja hänen on läpäistävä National Council for Interior Design Qualificationin järjestämä tiukka koe. Sertifikaatin saaminen vastaa alan toimilupaa, minkä vuoksi monet sisustussuunnittelijat päättävät hankkia sertifioinnin, vaikka he eivät toimisikaan jossakin niistä 25 osavaltiosta ja lainkäyttöalueesta tai seitsemästä Kanadan provinssista, jotka vaativat ammattilupaa.

Jos aloitat suunnittelun ammattilaisena puhtaalta pöydältä (kuten oletamme sinun tekevän), voit toimia sisustussuunnittelijana, kunnes tulee aika, jolloin voit siirtyä sisustussuunnittelijaksi. Suoraan sanottuna keskivertoihmisellä ei ole aavistustakaan siitä, että ero on olemassa.

Päivä elämässä
Vaikka olet epäilemättä ryhtymässä tälle alalle voidaksesi suunnitella kauniita sisätiloja, kyse on muustakin kuin tilojen suunnittelusta ja kankaiden valinnasta. Sinun on oltava myös taitava yritysjohtaja, joka pystyy jongleeraamaan lukemattomia tehtäviä, jotka liittyvät pienyrityksen pyörittämiseen. Aluksi, tavallisena päivänä saatat löytää itsesi:

• Potentiaalisten asiakkaiden puheluiden vastaanottaminen suunnitteluprojekteista
• Konsultaatiotapaamisten ja tuoteasennusten sopiminen
• Tapaaminen asiakkaiden kanssa saadaksesi yksityiskohtia heidän projektistaan
• Aika- ja tuotekustannusten arvioiminen, sitten tarjouksen kirjoittaminen
• Huoneiden mittaaminen
• Tarvikkeiden, huonekalujen ja kovien tavaroiden, kuten ikkunankäsittelyjen, etsiminen ja tilaaminen
• Tuotteiden noutaminen ja toimittaminen tukkukauppiailta, design-esittelytiloista tai vastaanottajilta
• Tapaaminen alihankkijoiden, kuten asentajien, kanssa
• Kirjanpidon hoitaminen, mukaan lukien velkojen ja saamisten hoitaminen
• Näytekirjojen ja toimistotarvikkeiden tilaaminen

Estimating
Yksi tärkeimmistä kriteereistä asiakkaillesi on luonnollisesti hinta, joten sinun on hyvä tehdä arvio erittäin huolellisesti. Jos hinnoittelet palvelusi liian korkeaksi, et saa lainkaan asiakkaita, ja jos hinnoittelet ne liian alhaiseksi, alennat koettua arvoa, etkä ehkä silti saa paljon asiakkaita, tai saat asiakkaita, jotka eivät tuota paljon voittoa.

Työtä arvioidessasi sinun tulisi ottaa huomioon:

• Työn koko ja sen suorittamiseen tarvittavien tuntien määrä (mukaan lukien käytännön työ, tuotteiden tilaaminen ja asentaminen jne.)
• Tuotekustannukset
• Tuotteen hinta
• Mahdollisesti tarvitsemasi palvelut omien palvelujesi lisäksi (esim, maton tai kipsilevyn asentaminen)
• Tarvitsemiesi ulkopuolisten apulaisten määrä (esimerkiksi maton asentamiseen)
• Työn valmistumisajankohta (kiireellinen työ laskutetaan aina korkeammalla taksalla)
• Markkamarginaalisi (tyypillisesti vähintään 15 prosenttia)

Arviointityö on tieteenala, jota ei voi käsitellä tämän pituisessa artikkelissa. Lisäohjeita saat Carol A. Sampsonin erinomaisesta kirjasta Estimating for Interior Designers (Whitney Library of Design).

Hintojen asettaminen
Niin kuin sisustustyylejä ja tuotteita on lukuisia, myös hintoja voi asettaa monin eri tavoin. Joitakin yleisiä tapoja veloittaa ovat:

Tuntipalkkio: Tämä on luultavasti helpoin tapa veloittaa, koska sinun tarvitsee vain kertoa tosiasiallisesti tekemiesi työtuntien määrä hinnallasi. Tämä toimii hyvin aloittelevalle suunnittelijalle, koska et tiedä tarkalleen, kuinka paljon aikaa työ vie, ennen kuin sinulla on muutama työ takana. Haasteena on asettaa oikeudenmukainen tuntihinta, jolla saat tarpeeksi rahaa, jotta liiketoiminta on kannattavaa. Riippuen asuinpaikastasi, palkkasi uutena suunnittelijana voi vaihdella 35 ja 125 dollarin välillä tunnissa. Voit määrittää, mitä markkinat kestävät, tarkistamalla kilpailijoilta (yritä käydä heidän verkkosivustoillaan saadaksesi käsityksen) tai ottamalla yhteyttä järjestöön, kuten American Society of Interior Designers, saadaksesi apua.

Kalifornialainen sisustussuunnittelija Lee Snijders, joka myös isännöi HGTV:n Design on a Dime -suunnitteluohjelmaa, aloitti veloittamalla tuntihinnoittelun ja tajusi sitten työskentelevänsä vuorokauden ympäri vuorokaudet ympäri vuorokauden, koska ajatus siitä, että hän voisi ansaita mahdollisimman paljon käteistä, oli vastustamaton. ”En aluksi tiennyt, milloin lopettaa työskentelyn”, hän sanoo. ”Mutta lopetin sen aika nopeasti, kun tajusin, kuinka paljon palveluni olivat arvokkaita sen perusteella, mikä oli reilua ja kilpailukykyistä markkinoilla.”

Puhtaat palkkiot: Tämä menetelmä voi toimia hyvin, jos asiakkaasi toimittaa kaikki tuotteet ja kalusteet. Kerrot yksinkertaisesti tuntihintasi tuntimäärällä, jonka uskot tarvitsevasi työn suorittamiseen, lisättynä kuluilla. Tätä palkkiota sovellettaisiin kaikkiin tarjoamiisi palveluihin konseptista asennukseen. Mutta kuten aiemmin mainittiin, aloittelevat suunnittelijat eivät yleensä ole aivan varmoja siitä, kuinka kauan työ kestää, joten tämä ei ehkä ole paras reitti sinulle, kun aloitat. Loppujen lopuksi viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on aliarvioida tarjouksesi ja menettää rahaa työstä. Silloin menetät yrityksesi melko nopeasti.

Kustannus plus: Tässä menetelmässä lasket yhteen kustannukset kaikista työhön tarvittavista kalusteista ja materiaaleista sekä mahdollisista aliurakoitsijoista (kuten kirvesmiehistä, mattoasentajista jne.). Tämän jälkeen lisäät sovitun prosenttiosuuden kokonaissummasta palkkioksi. Suunnittelijat veloittavat yleensä 20 prosentin palvelupalkkion tällä menetelmällä, vaikka jotkut alan asiantuntijat suosittelevat 50 prosentista 100 prosenttiin nousevaa marginaalia, riippuen siitä, mikä on kannattavaa sinun markkinoillasi. Tämä on yksi suunnittelijoiden yleisimmistä tavoista veloittaa.

Jälleenmyynti: Tähän liittyy se, että asiakkailta veloitetaan vähittäismyyntihinta jokaisesta ostamastasi tuotteesta – ja palkkiosi on maksamasi tukkuhinnan ja vähittäismyyntihinnan välinen erotus. Pohjimmiltaan tämä tarkoittaa, että asiakkaat eivät maksa suoraan palveluistasi, mikä tarkoittaa alhaisempia kustannuksia heille. Jos ostat vain tuotteita ja järjestät niitä sen sijaan, että suunnittelisit tiloja ja asentaisit esimerkiksi verhoja, tämä hinnoittelumenetelmä voi olla toteuttamiskelpoinen. Se toimii myös parhaiten pienemmissä töissä.

Neliömetrit: Tämä maksu lasketaan suunnitellun huoneen pinta-alan perusteella. Jos olet kiinnostunut kokeilemaan tätä menetelmää, käytä muiden tekemiesi suunnittelutöiden tilastoja neliöjalan hinnan määrittämiseksi.

Käyttämästäsi menetelmästä riippumatta rahtikustannukset ja suunnitteluun, aliurakoitsijoiden hankkimiseen, tuotteiden ostamiseen ja töiden valvomiseen käyttämäsi aika on otettava huomioon, kun määrittelet hintasi. Saatat joutua käyttämään tässä käsiteltyjen menetelmien yhdistelmää määrittääksesi hinnan, joka kattaa kulusi ja antaa sinulle mahdollisuuden tehdä voittoa.

Sertifioinnin hankkiminen
Jos aiot kutsua itseäsi sisustussuunnittelijaksi (sisustussuunnittelijan sijaan) jossakin niistä 25 osavaltiosta ja oikeudenkäyttöalueesta tai jossakin Kanadan seitsemästä provinssista, jotka vaativat sisustussuunnittelijoilta toimilupien myöntämistä, sinun on hankittava sertifiointi. Ainoa hyväksytty sertifiointi on NCIDQ:n (National Council for Interior Design Qualification) tarjoama sertifiointi. Sertifikaatin saamiseksi sinulla on oltava kandidaatin tutkinto ja vähintään 60 sisustussuunnitteluun liittyvää lukukausituntia sekä tietty määrä kokemustunteja. Sinun on myös läpäistävä tentti, joka koostuu kolmesta osasta: Sisustussuunnittelun periaatteet & Sisustussuunnittelun käytännöt, Sopimusasiakirjat & Hallinto ja Kaavoitus & Suunnittelun kehittäminen (kukin osa voidaan halutessasi suorittaa eri aikoina). Tentit järjestetään eri puolilla Yhdysvaltoja ja Kanadaa keväällä ja syksyllä. Vuonna 2005 kaikkien kolmen osan hinta oli 695 dollaria.

NCIDQ:n vaatimusten lisäksi kullakin lainkäyttöalueella on myös erityisvaatimuksia. Löydät linkit kunkin Yhdysvaltain lainkäyttöalueen rekisteröintilakeihin ASID:n verkkosivuilla olevasta linkistä (mene osoitteeseen www.asid.org ja etsi linkki ”Factsheet of Interior Design Registration Laws”).

Startup Costs
Kuten huomaat, sisustussuunnittelualan yritystoiminnan peruskäynnistämiskustannukset ovat melko alhaiset, varsinkin jos omistat jo tietokoneen ja sinulla on luotettava ja hyvässä kunnossa oleva kulkuneuvo (koska ajoneuvosi toimii siirrettävänä toimistona). Peruskustannuksiin kuuluvat aiemmin mainitut mallikirjat, käyntikortit, ohjelmistot ja mainosvälineet, kuten esitteet. (Voit luoda ja tulostaa oman esitteen tai ostaa yleisiä versioita valmiina ASIDin kaltaisilta järjestöiltä). Tarvitset myös suunnittelusalkun ja varoja, jotta sisustuksestasi voidaan ottaa ammattimaisia valokuvia. Muita välttämättömyyksiä ovat vakuutukset, toimistolaitteet ja -palvelut sekä alkumainonta. Lisäksi sinulla pitäisi olla varoja, joilla voit kattaa kolmen tai kuuden kuukauden henkilökohtaiset ja liiketoimintakulut sekä käyttöpääoman, joka on todennäköisesti kallein yksittäinen aloituskustannuksesi.

Lisää konservoinnista/kunnostuksesta

Konservointi- ja restaurointityö, joka on rautakaupan alaryhmä, voi olla sekä hyvin palkitsevaa että tuottoisaa – palkitsevaa siksi, että työsi auttaa pelastamaan tärkeitä paloja menneisyydestämme, jotka muuten saattaisivat kadota lopullisesti, ja tuottoisa, koska voit ansaita tällä alalla erittäin mukavasti elantosi

Mutta ennen kuin syvennymme yksityiskohtiin, puhutaanpa hieman konservoinnin, restauroinnin, remontoinnin ja kunnostuksen eroista, sillä ne on helppo sekoittaa keskenään. Säilyttäminen (tunnetaan myös nimellä konservointi) tarkoittaa rakenteen tai esineen vakauttamista tai säilyttämistä siten, että se estää sen rappeutumisen tai huonontumisen jatkumisen. Tarkoituksena ei ole peittää rakenteen tai esineen alkuperäistä kuntoa tai sille aiheutuneita vaurioita, vaan suojella sitä lisävaurioilta. Säilyttäjä välttää myös sellaisten tuotteiden kuin hiomapaperin tai syanoakrylaattien (pikaliimojen) käyttämistä esineiden korjaamiseen, sillä ne voivat vahingoittaa korjattavaa kohdetta entisestään ja jopa heikentää esineen arvoa. Floridassa parhaillaan käynnissä oleva hanke Henry Fordin ja Thomas Edisonin kesämökkien pelastamiseksi on esimerkki todellisesta konservointihankkeesta. Vaihtoehtoisesti museossa esillä olevat esineet, kuten murtunut kreikkalainen uurna, ovat esimerkkejä säilytetyistä esineistä.

Palauttaminen tarkoittaa, että rakennelmaa tai esinettä muutetaan sen uudistamiseksi ja palauttamiseksi aikaisempaan tilaan. Rakennuksia tai taide-esineitä restauroidessaan restauroija saattaa käyttää talteen otettuja materiaaleja, kuten talteen otettua tiiltä, antaakseen jälleenrakennetulle esineelle tai rakennukselle aitoutta. Restauroija voi myös käyttää uusia materiaaleja, jotka on käsitelty käsin tai viimeistelijän toimesta, jotta ne näyttäisivät vanhoilta esineiltä. Restauroijat ovat myös taitavia peittämään vaurioita taitavasti. Yleisesti restauroituja esineitä ovat huonekalut, keramiikka ja patsaat; yleisesti restauroituja rakennusosia ovat rappaus ja puutyöt.

Käsitteitä remonttia ja kunnostusta voidaan itse asiassa käyttää vaihdellen. Niillä viitataan vanhan poistamiseen tai tyhjentämiseen uuden tieltä historiallisesta merkityksestä tai autenttisuudesta piittaamatta.

Se vaatii kaikenlaista
Millaisia konservointi- ja restaurointihankkeita voitte odottaa tekevänne, kun kaikki tämä on sanottu? Aluksi olet luultavasti todennäköisemmin erikoistunut tietyntyyppisiin korjaustöihin, aivan kuten kuka tahansa käsityöläinen. Voit olla esimerkiksi sähköasentaja, putkimies, rappaaja, puutyöntekijä tai mikä tahansa muu käsityöläinen. Ainoastaan kirvesmiehet ovat yleensä generalisteja, vaikka puun työstäminen onkin varmasti heidän päätaitonsa. Ei kuitenkaan ole harvinaista, että kirvesmies hoitaa myös kaikkia edellä mainittuja tehtäviä, mikä tekee hänestä erittäin arvokkaan hyödykkeen kodinomistajalle, joka tarvitsee laajoja tai monimutkaisia konservointi- tai restaurointitöitä

Urakoitsijaa, joka on erikoistunut yhteen alaan, mutta jolla on kokemusta monista aloista, kutsutaan ammattikunnissa yleisurakoitsijaksi (general contractor, GC). Yleisurakoitsija tekee yleensä tarjouksen koko urakasta ja teettää työn sitten alihankintana muilla ammattilaisilla, kuten sähköasentajilla tai putkimiehillä. Hän helpottaa tehtävien koordinointia ja pitää työn etenemistä yllä, ja viime kädessä hän on vastuussa työn edistymisestä ja laadusta asunnonomistajalle. Työnjohtajat eivät välttämättä tartu työmaalla vasaraan tai ruuvimeisseliin, vaan heidän johtamistaitonsa ovat asiakkaalle kaikkein arvokkaimmat. Yleisurakoitsijaksi tarvitaan pikemminkin hyviä viestintä-, neuvottelu- ja organisointitaitoja kuin työkaluja ja laitteita (aliurakoitsijat tuovat omat työkalunsa). Tämän seurauksena GC:n aloituskustannukset voivat olla paljon alhaisemmat kuin keskiverto konservointi- ja restaurointialan ammattilaisella.

Sinua saatetaan pyytää harjoittamaan ammattia kodeissa tai liikerakennuksissa, joilla on historiallista merkitystä, kuten kirkoissa tai vuosisadan vaihteen tehtaissa. Itse asiassa voi olla viisasta työskennellä monenlaisissa projekteissa, sillä se on paras tapa pysyä jatkuvasti työllistettynä. Mutta ei ole epäilystäkään siitä, että julkiset rakennukset ovat paras työnlähde konservointi- ja restaurointialan ammattilaisille, sekä siksi, että hankkeet ovat usein niin laajoja, että niihin saatetaan myöntää osavaltion tai liittovaltion varoja.

Päivä elämässä
Vaikka haluatkin olla useimmiten työmaalla joko työskentelemässä tai tekemässä kustannusarvioita, on myös jonkin verran kirjoituspöytätyötä, jota joudut suorittamaan, kun johdat konservointi- ja restaurointialan yritystäsi. Joitakin jokapäiväisiä toimintoja, joihin tulet osallistumaan, ovat muun muassa seuraavat:

• Keskusteleminen puhelimessa asunnon- ja rakennuksenomistajien kanssa, jotka soittavat tiedustellakseen palveluistasi ja hinnoistasi
• Kirjallisten tarjousten laatiminen, jotka toimitetaan henkilökohtaisesti, postitse, faksilla tai sähköpostitse
• Rakentamista edeltävien tapaamisten pitäminen niiden asiakkaiden kanssa, jotka ovat allekirjoittaneet sopimuksen pisteytetylle viivalle merkityn tarjouksen (tapaamiset järjestetään tavallisimmin asiakkaan kodissa/liikelaitoksessa tai neutraalissa paikassa, kuten ravintolassa)
• Laskujen laatiminen, jotka esitetään asiakkaille työn valmistuttua
• Laskujen laatiminen ja lähettäminen suuremmille yrityksille tai organisaatioille, jotka ovat toimittaneet sinulle ostotilauksen
• Työkalujen, materiaalien ja tarvikkeiden hankkiminen
• Saatavien hoitaminen ja kirjanpidon tasapainottaminen
• Velkojen hoitaminen (esim.eli velkojien maksaminen)
• Vuokraa laitteita, joiden hankkiminen on liian kallista aloittaessasi
• Lupien hankkiminen rakenne-, sähkö-, putki- ja muita töitä varten
• l Palveluidesi mainostaminen
• l Henkilöstöasioiden hoitaminen ja aikatauluttaminen, jos sinulla on työntekijöitä

Arviointitehtävät
Yleisesti tiedetään, että arvion tekeminen on sekä tiedettä että taidetta. Kun saat lisää kokemusta ammatistasi, tulet entistä taitavammaksi arvioinnissa. Sillä välin on kuitenkin parasta kääntyä ammattilaisten puoleen, sillä aliarviointi tarkoittaa, että annat työsi pois, kun taas yliarviointi tarkoittaa, että menetät töitä. Onneksi rakennusalan kirjoja ja ohjelmistopaketteja, jotka opastavat sinua arvioinnissa, on saatavilla runsaasti. (Valitettavasti ei ole olemassa kirjoja tai paketteja, jotka on omistettu yksinomaan konservointi- ja restaurointityölle, joten seuraava paras vaihtoehto on yleinen rakentaminen). Löydät ilmaisia neuvoja osoitteesta www.hometechonline.com. Muita kirjoja, verkkosivuja ja ohjelmistoja, joihin kannattaa tutustua, ovat:

Hintojen asettaminen
Määrä, jonka voit veloittaa, riippuu siitä, mitä paikalliset markkinat kestävät. Tulet huomaamaan, että asiakkaat maan väkirikkaammissa ja vauraammissa osissa, kuten Kaliforniassa ja New Yorkissa, tukevat ja itse asiassa saattavat odottaa korkeampaa hintaa. Muissa osissa maata, joissa elinkustannukset ovat alhaisemmat, sinun on ehkä alennettava hintaa vastaavasti. Lähtökohtaisesti 45-50 dollarin tuntihinta ajastasi ei todellakaan ole kohtuuton, kun otetaan huomioon taitosi, joita tuot työhön. Varoituksen sana kuitenkin: Älä koskaan tarjoa tuntihintaa asiakkaallesi, sillä vaikka jotkut ihmiset vastustavat liian korkeaksi koettua hintaa, he hyväksyvät paremmin kiinteän hinnan.

Monet konservointi- ja restaurointialan ammattilaiset veloittavat yhden tunnin konsultointipalkkion. Peter Lord, Mainen Limingtonissa sijaitsevan entisöintiyrityksen Peter Lord Plaster & Paintin osaomistaja, antaa keskimäärin yhdestä kahteen tuntia kestäviä konsultaatioita (”Koska ihmiset ovat hyvin innostuneita vanhoista kodeistaan ja tykkäävät rupatella”, hänen osaomistajansa ja puolisonsa Noelle Lord sanoo) ja hyvittää puolet palkkiosta takaisin työhön, jos hän saa työn. Jos kuitenkin tarvitaan pitkiä matkoja konsultaatiopaikalle, hän veloittaa 250 dollarin päivähinnan.

Aloituskustannukset
Koska useimmat konservointi- ja restaurointiyritykset vaativat erikoistyökaluja, tämän yrityksen aloituskustannukset ovat hieman korkeammat kuin muiden tässä kirjassa käsiteltyjen yritysten (vähintään 5 000-10 000 dollaria työkaluihin, noin 5 000 dollaria tarvikkeisiin, tuhansia dollareita kuorma-autoon, jos sinulla ei ole sellaista, ja mahdollisesti perävaunu isompia töitä varten). Jos kuitenkin työskentelet jo ammattimiehenä tai olet aina tykännyt puuhastella sisustusprojektien parissa, on mahdollista, että sinulla on jo joitakin tarvitsemiasi työkaluja työkalupakissasi. Samoin, jos palvelet pääurakoitsijana, työkaluvaatimuksesi eivät ole yhtä suuret.

Mutta jos tarvitset työkaluja, Noelle Lord suosittelee niiden ostamista sitä mukaa, kun saat rahaa projekteista, joissa työskentelet. Tai voit tehdä niin kuin newyorkilainen restaurointiammattilainen Jeff Finch: hän ostaa työkalun, ”vuokraa” sen asiakkaalle käypään markkina-arvoon ja pitää sen sitten itsellään, kun työ on valmis.

Muut tyypilliset kuukausittaiset kustannukset työssä tarvittavasta työvoimasta ja materiaaleista ovat yleensä korkeat, mahdollisesti jopa useita tuhansia dollareita kuukaudessa, riippuen siitä, minkä tyyppistä liiketoimintaa harjoitat.

Nimi, joka kannattaa muistaa

Yritysnimen valinta on yksi tärkeimmistä vaiheista, jotka otat yrityksesi suunnitteluvaiheessa. Haluat jotain, joka kuulostaa ammattimaiselta ja tuo mieleen sen, mitä teet. Toisaalta olet luovalla alalla, joten saatat pitää parempana nimeä, joka osoittaa mielikuvitusta.

Karen Croreyn sisustussuunnittelun asiakkailla on joskus vaikeuksia hänen nimensä K.C. Interiorsin kirjoitusasun kanssa, koska he eivät erota nimikirjaimia ja ”Caseya” toisistaan kuullessaan nimen puhuttavan. ”Se hankaloittaa joskus asioita”, hän sanoo. ”Kokosin yritykseni niin nopeasti, etten miettinyt nimeä paljon, mutta olisi pitänyt.”

Finch, Franklin, New York, restaurointiasiantuntija, kohtasi samanlaisen ongelman ensimmäisen yrityksensä nimen kanssa, joka oli nimeltään ”Golgatha Restoration Services”.” Se nimettiin paikan mukaan, jossa Jeesus Kristus ristiinnaulittiin (”Koska me herätämme rakennukset henkiin aivan kuten Kristus herätettiin henkiin”, Finch sanoo). Hän valitsi nimen, koska se kuvasti hänen uskonnollista vakaumustaan kuulostamatta kuitenkaan uskonnolliselta. Hän huomasi kuitenkin, että ihmisten oli vaikea sanoa ja muistaa sitä, joten hän valitsi yksinkertaisemman nimen, kun hän perusti nykyisen yrityksensä, Heritage Restoration Services.

Vaikka luovuus on hienoa, älä aliarvioi oman nimesi voimaa. Se on yksinkertainen, se on tyylikäs, eikä se jätä lukijoille epäselvyyttä siitä, mitä tarkalleen ottaen teet.

Se oli Lee Snijdersin filosofia, kun hän nimesi sisustussuunnitteluyrityksensä ”Lee Snijders Designs”. Toisaalta Lori Matzke valitsi ”Center Stage Home” -nimen, koska hän etsi jotain ”omituista” Minneapolisissa toimivalle kiinteistöjen lavastus- ja uudelleensuunnitteluyritykselleen. ”Työskentelen sivutoimisesti elokuvan ja taiteen parissa, joten nimi oli mielestäni aika nokkela”, hän sanoo. ”Kirjoitin ylös koko joukon nimiä, ennen kuin valitsin tämän.”

Nokkeluusasteikolla kukaan ei varmaankaan päihitä ”From Piles to Smiles” -nimeä, joka on Sue Beckerin ammattimaisen organisointiyrityksen nimi. Hän sanoo tulleensa siihen jumalaisen väliintulon kautta ja pitäneensä siitä niin paljon, että hän suojasi sen tavaramerkillä.

Portfolion luominen
Sen jälkeen, kun mainontasi on tehnyt tepposet ja istut alas oikean, elävän potentiaalisen asiakkaan kanssa keskustellaksesi työstä, ei ehkä ole parempaa tapaa myydä hänelle palvelujasi ja kykyjäsi kuin näyttää esimerkkejä tekemistäsi töistä. Tämän vuoksi lähes jokaisella kodinsuunnittelualan yrittäjällä pitäisi olla portfolio. Ainoa poikkeus voivat olla ammattijärjestäjät, sillä kuten Illinoisin osavaltiossa Downers Grovessa asuva ammattijärjestäjä Sue Becker asian ilmaisee: ”Järjestämisessä on kyse pikemminkin toiminnasta kuin ulkonäöstä, ja lopputuloksen olemusta on vaikea vangita valokuvaan. Suoraan sanottuna jälkikuvat eivät ole kovin dramaattisia.” Toisaalta salkku voi toimia jäänmurtajana, kun tapaat asiakkaan tai potentiaalisen asiakkaan ensimmäistä kertaa, joten jopa ammattijärjestäjienkin kannattaa harkita salkun kokoamista.

Tärkeintä salkussasi ovat ennen-jälkeen-kuvat työstäsi. Aloittaessasi sinulla ei tietenkään ole asiakastöitä, joita esitellä, joten voit järjestää, lavastaa, suunnitella, maalata tai kunnostaa huoneita omassa kodissasi tai ystäviesi tai perheesi kodeissa ja kuvata niitä sen sijaan. (Sinun ei tarvitse paljastaa tätä merkityksetöntä yksityiskohtaa myöskään tavatessasi potentiaalisia asiakkaita – he ovat vain kiinnostuneita näkemään, mitä osaat tehdä.) Muista näyttää erilaisia tyylejä ja tekniikoita, jotka vetoavat laajaan yleisöön.

Jos sinulla on hyvä kamera, voit ottaa nämä ensimmäiset valokuvat itse ja suurentaa ne 8-1/2 x 11 tuuman kokoisiksi. Kannattaa kuitenkin pitää mielessä, että sisäkuvaus on erittäin vaikeaa tehdä hyvin, koska se vaatii hyvää valaistusta ja perspektiiviä, jotta huone tulisi esiin parhaalla mahdollisella tavalla. Sinun kannattaa harkita ammattivalokuvaajan palkkaamista dokumentoimaan työsi. Tämä voi tietysti tulla kalliiksi – Oaklandissa, Michiganissa asuva sisustussuunnittelija Karen Crorey kertoo maksavansa 500 dollaria per valokuva. Vaikka tiedätkin sisimmässäsi, että tällaisesta investoinnista on paljon hyötyä pitkällä aikavälillä, sinun voi olla vaikea perustella tällaisia menoja, kun olet vasta aloittamassa. Yritä siis pitää kustannukset alhaisina palkkaamalla valokuvaajaopiskelija, jonka hinnat eivät ole yhtä korkeat kuin ammattivalokuvaajan, tai valokuvaaja, joka tekee sivutoimista valokuvausta. (Varmista vain, että palkkaat jonkun, joka on erikoistunut still-valokuvaukseen, etkä häävalokuvaajaa.)

Kuvasi kannattaa järjestää nahkaiseen esittelykoteloon, jonka saat taide- tai toimistotarvikeliikkeistä noin 75 dollarilla. Jos valitset kirjan, jossa ei ole sivuja, joihin voit kiinnittää kuvat, ne kannattaa kiinnittää ammattimaisesti taidekartongille tai vaahtomuovilevylle, joka on leikattu kirjan kokoon sopivaksi Taidekauppa tai kehystysliike voi tehdä tämän puolestasi. (Valokuvien esittäminen irrallisena saa ne – ja sinut – näyttämään tärkeämmiltä.) Jos kirjassa on sivuja, voit joko kiinnittää kuvat itse tai pyytää ystävääsi tekemään sen. (Jätä vain pois reunukset, tarrat ja glitterit, joita usein käytetään leikekirjan sivujen koristeluun

Jos sinulla on kannettava tietokone, voit luoda työstäsi PowerPoint-diaesityksen ja luopua kokonaan esityskotelon ja valokuvien kiinnittämisen kustannuksista. Animaatioiden käyttäminen diaesityksen piristämiseksi voi tehdä videoesityksestäsi mielenkiintoisemman.

Toinen portfoliovaihtoehto, josta on tulossa yhä suositumpi kodinsuunnittelun ammattilaisten keskuudessa, on verkkoportfolio. Lataamalla kuvia verkkosivuillesi voit antaa mahdollisille asiakkaillesi 24/7 pääsyn työhösi, mikä voi olla kätevää jollekin, joka surffaa kahdelta yöllä, kun sinä lepäät kauneuslepoasi. Ainoa haittapuoli on se, että valokuvien lataaminen voi kestää kauan, varsinkin jos asiakkaalla on dial-up-internetyhteys, joten älä tee niistä liian suuria. Katso luvusta 14 lisää vinkkejä verkkosivujen suunnitteluun.

Kun yrityksesi kasvaa, muista pitää portfoliosi ajan tasalla uusilla valokuvilla. Et halua näyttää kuvia esimerkiksi persikan, vihreän ja norsunluun sävyillä sisustetusta huoneesta vielä pitkään sen jälkeen, kun värimaailma on menettänyt suosiotaan.

Kotisuunnittelupalvelun resurssit

Faux Painting Certification

• Go With the Faux
• Society of Decorative Painters

Home Design Online Resources

• PreserveNet
• SalvageWeb.com
• Tools Online
• Traditional-Building.com

Home Design Organizations

• Advisory Council on Historic Preservation
• American Society of Interior Designers
• Association of Restorers
• Building Materials Reuse Association
• Color Association of the United States
• Contractornet
• Heritage Conservation Network
• International Association of Home Staging Professionals
• International Furnishings and Design Association
• International Interior Design Association
• National Association of Professional Organizers
• National Association of the Remodeling Industry
• National Association of Home Builders
• National Trust for Historic Preservation
• Anternational Trust for Historic Preservation
• OnlineOngelmanratkaisu.com
• Painting and Decorating Contractors of America
• Painting and Decorating Retailers Association
• Professional Organizers in Canada
• Remodelors Council
• Society of Decorative Painters
• Stencil Artisans League Inc.
• Window Coverings Association of America

Home Design Publications

• American Bungalow
• Architectural Digest
• Architectural Salvage News
• Better Homes and Gardens
• Builder
• Contractor Tools and Supplies
• Country Home
• Design Directions
• Draperies and Window Coverings Magazine
• Elle Decor
• The Faux Finisher
• Fine Furnishings International
• Floor Covering News
• Home Magazine
• Home Restoration & Remodeling Magazine
• House and Garden
• House Beautiful
• Interior Design
• Interiors & Sources
• Martha Stewart Living
• Metropolitan Home
• Old-House Interiors
• Old House Journal
• Qualified Remodeler
• Quick & Easy Painting
• Style at Home
• This Old House
• Town and Country
• Traditional-Building Magazine
• Traditional Home
• Veranda
• Victorian Homes
• Window Fashions