Valmennusyrityksen perustaminen ei ole helppoa. Näin teet sen menestyksekkäästi.

Elinkeino- ja yritysvalmennusta tarjoavia yrittäjiä tuntuu putkahtavan esiin kaikkialla. Kyseessä on selvästi kuuma ala; mutta koska markkinoille pääsylle ei ole esteitä, kuka tahansa, jolla on internet-yhteys, voi ryhtyä valmentajaksi. Kaikista ei kuitenkaan tule hyviä tai menestyviä valmentajia. Nämä The Oraclesin neuvonantajat ovat tienanneet miljoonia valmennusyrityksillään. Tässä on heidän neuvojaan alkuun pääsemiseksi ja joukosta erottumiseen.

Vetoa puoleesi parhaat ja torju loput.

Kannattavan valmennusliiketoiminnan salaisuus on oikeiden asiakkaiden valinta. Älä ryhdy ”korjaamaan” häviäjiä voittajiksi; se on uuvuttavaa. Tiedät, mistä ihmisistä puhun – he sanovat haluavansa jotain, mutta eivät ryhdy toimiin päästäkseen tavoitteeseen tai eivät ole valmiita maksamaan siitä. Keskity sen sijaan auttamaan kunnianhimoisia, jo menestyneitä ihmisiä pääsemään seuraavalle tasolle. Sinun elämäsi on helpompaa, ja he saavat loistavia tuloksia, koska menestys on heidän DNA:ssaan.

Tämä edellyttää, että olet erinomainen siinä, mitä teet. Palvelujesi tai oivallustesi on todella toimittava. Kysy siis itseltäsi: Olenko maailman paras siinä, mitä teen? Tehdäksesi paljon rahaa sinun on tuotettava paljon arvoa. -Dan Lok, kiinalais-kanadalainen sarjayrittäjä, maailmanlaajuinen kouluttaja ja kansainvälisen bestsellerin ”Unlock It!” kirjoittaja; kaksinkertainen TEDx-avajaispuhuja ja yritysten ja sulkijoiden välisiä yhteyksiä tarjoavan Closers.comin perustaja; seuraa Dania YouTubessa, Facebookissa ja Instagramissa

Visioi ihanteellinen liiketoimintasi ja työskentele taaksepäin.

Liian moni valmentaja juuttuu reaktiiviseen liiketoimintamalliin vailla aavistustakaan siitä, ketä, miten tai miksi he palvelevat, saati miten markkinoida heille. Heillä ei ole strategiaa ja he pyörittävät jatkuvasti pyöriä ilman mitään käsitystä siitä, mitä seuraavaksi. He kokeilevat aina jotain uutta, hyppivät taktiikasta toiseen, mutta eivät koskaan pääse mihinkään. He tekevät kovasti töitä, mutta mikään ei toimi.

Menestyvät valmentajat sen sijaan ovat ennakoivia. He asettavat vision ja ryhtyvät strategisiin toimiin sen toteuttamiseksi. He kuvittelevat ihanteellisen liiketoimintansa ja työskentelevät takaperin tehdäkseen siitä todellisuutta. He tietävät tarkalleen, keitä he palvelevat, miten he palvelevat heitä ja miksi. Absurdilla keskittymisellä he noudattavat yhtä ainoaa markkinointisuunnitelmaa, joka tavoittaa nämä asiakkaat.

Kun työskentelet asiakkaan kanssa, sinun ei pitäisi tuhlata minuuttiakaan ajastasi tai energiastasi. Tavoitteenasi on optimoida prosessin jokainen osa. Loppujen lopuksi siksi he maksavat sinulle isoja summia. Mieti samalla tavalla, miten käytät aikaa omaan liiketoimintaasi. Kaiken tekemäsi pitäisi tukea visiotasi. -Jonathan Goodman, maailman johtavan online-kuntoliiketoiminnan koulutusohjelman ja mentoroinnin Online Trainer Academyn perustaja, joka on auttanut kymmeniätuhansia kunto- ja ravitsemusalan ammattilaisia 83 maassa lisäämään digitaalisen komponentin liiketoimintaansa; ole yhteydessä Jonathaniin Facebookissa ja Instagramissa

Älä jaa kaikkea tietoasi kerralla.

Valitse ensin markkinarako, jotta puhut asiakkaidesi kieltä. Toiseksi, älä tarjoa kuukausittaista ohjelmaa, vaan vaadi 12 kuukauden sitoutumista. Asiakkaasi eivät luultavasti saa tuloksia heti, joten jos he eivät ole sitoutuneita, he todennäköisesti lopettavat ensimmäisen kuukauden tai kahden aikana.

Kolmanneksi, anna asiakkaillesi vain se, mitä he tarvitsevat päästäkseen seuraavalle tasolle. Se, että sinulla on paljon jaettavaa, ei tarkoita, että sinun on jaettava se heti. Asiakkaasi hukkuvat, jos he tuntevat juovansa palopostista, ja analyysihalvaus johtaa toimimattomuuteen. Anna heille se, mitä he tarvitsevat nyt, ja aikataulu, anna heidän toteuttaa ja kerro sitten, mitä seuraavaksi.

Loppujen lopuksi, älä hakkaa omaa rintaasi ja sano mainoksissasi, kuinka mahtava olet. Markkinoinnissasi tulisi käyttää tapaustutkimuksia ja suosituksia asiakkailta, jotka ovat käyneet läpi ohjelmasi, kokeneet tuloksia ja parantaneet elämäänsä tai liiketoimintaansa. Näin saat liidit, jotka muuttuvat maksaviksi asiakkaiksi. -Bedros Keuilian, Fit Body Boot Campin perustaja, ”Man Up” -kirjan kirjoittaja ja ”Empire Podcast Show” -ohjelman isäntä; lue, miten Bedros rakensi unelmaelämänsä; ole yhteydessä Bedrosiin Instagramissa, Facebookissa ja YouTubessa

Ole selkeä viestistäsi ja arvostasi.

Kieli on voimakasta. Silti useimmat valmentajat hylkäävät sen usein, koska he ovat epäselviä viestinsä ja tarjoamansa arvon suhteen. Tee itsellesi kristallinkirkas brändisi ennen kuin aloitat. Tuotteista palvelusi selkeäksi, vakuuttavaksi tarjonnaksi, joka on erottuva ja tuntuva. Vältä ylikäytettyä, yleisluonteista kieltä, kuten ”onnellisuus”, ”henkinen”, ”jumalallinen”, ”hyvinvointi”, ”muutos” ja ”katalysaattori”. Ihmiset ovat kognitiivisesti kiihottuneita kontrastista ja yksityiskohdista, ja he väsyvät nopeasti toistuviin laajoihin viesteihin, jotka eivät tarjoa tarinaa.

Valmennus on miljardin dollarin ala, joka kasvaa nopeasti, mutta sen seurauksena se on kyllästetty keksimäisillä viesteillä, kielillä, visuaalisilla identiteeteillä ja digitaalisilla markkinointisuppiloilla, jotka näyttävät ja tuntuvat samanlaisilta. Hyvä uutinen? Tämä on täydellinen tilaisuus päästä melun läpi ja tulla tunnetuksi, luotetuksi auktoriteetiksi brändisi kautta. -Marina Mara, kansainvälinen media-, brändi- ja maineneuvoja; ota yhteys Marinaan LinkedInissä ja Instagramissa

Työskentele vain täydellisen asiakkaasi kanssa.

Rakennettuani liiketoimintani valmennuspuolen yli seitsennumeroiseen liikevaihtoon 1000 asiakkaalla ja 12 työntekijällä olen oppinut tarkalleen, mitä pitää tehdä – ja ennen kaikkea, mitä ei pidä tehdä. Kartoita ensin selkeät puitteet, liiketoimintasuunnitelma, suuntaviivat ja asiakkaiden odotukset.

Seuraavaksi tee itsellesi todella selväksi, mikä on asiakkaasi avatar. Kuka on täydellinen asiakas, jonka kanssa haluaisit työskennellä ja jolle voisit saada upeita tuloksia? Aloittaessasi on houkuttelevaa hyväksyä asiakkaita, joita et ymmärrä tai jotka eivät ehkä sovi sinulle, jotta voit kasvattaa liiketoimintaasi. Mutta se kostautuu aina. Teet heille karhunpalveluksen, ja he vievät enemmän aikaa ja energiaa kuin viisi täydellistä asiakastasi yhteensä. Tee siis selväksi tarjouksesi, pakettisi ja hintasi sekä se, keitä palvelet parhaiten, ja pysy sitten siinä. Saat parempia tuloksia, enemmän iloa, enemmän voittoja ja vähemmän stressiä! -Rudy Mawer, ROI Machinesin ja RudyMawer.comin perustaja ja toimitusjohtaja; Facebook-markkinointi- ja mainosasiantuntija, joka rakensi monimiljoonaisen yrityksen 26-vuotiaana; ota yhteys Rudyyn Instagramissa

Älkää kuunnelko perinteisiä myynti- ja markkinointineuvoja ja olkaa oma itsenne.

Kuuntele sitä sisäistä ääntä, joka kertoo sinulle, ketä haluat palvella ja mitä haluat jakaa maailman kanssa. Itsesi tukeminen ja anteeksipyytelemätön sinä oleminen on tärkeintä. Voisit olla maailman ahkerin valmentaja ja noudattaa parhaita neuvoja markkinoinnista ja myynnistä, mutta jos teet sen naamioimalla tai suodattamalla sen, mitä oikeasti olet sielun tasolla, rakennat väärää taloa – ja lopulta se hajoaa palasiksi. Tunnet itsesi jatkuvasti uupuneeksi, tyhjäksi ja turhautuneeksi yrittäessäsi kasvattaa liiketoimintaa, joka ei sovi sinulle tai uskomuksillesi.

Olen viettänyt yli 13 vuotta rakentaen menestyksekästä valmennusliiketoimintaa, joka saavuttaa jatkuvasti miljoonatuloja vuodessa. Olen oppinut, että suuri osa siitä, mitä meille opetetaan myynnistä ja markkinoinnista, ei ole relevanttia. Tunne, energia ja totuus ovat ne, jotka todella saavat vastakaikua ja myyntiä. Tapa saada yhteys ihmisiin, kutsua heitä toimintaan ja luoda muutosta heidän elämäänsä on olla sydämen ja sielun johtama ihminen. -âKatrina Ruth, ”The Katrina Ruth Show’n” perustaja ja toimitusjohtaja, monimiljoonainen online-valmennusyritys yrittäjille; ota yhteys Katrinaan Facebookissa ja YouTubessa

Luo virtaviivainen järjestelmä asiakkaiden houkuttelemiseksi ja voittojen maksimoimiseksi.

Korkeinpalkkaisimmat valmentajat eivät aina ole teknisesti taitavimpia. Älä ymmärrä minua väärin; sinun on saatava asiakkaillesi loistavia tuloksia, mutta se on vain osa kaavaa. Asiakkaideni tulokset vaihtelevat 19-vuotiaasta, joka myi 39 000 dollaria henkilökohtaista valmennusta kahdessa päivässä, verkkovalmentajaan, joka tienaa yli 137 000 dollaria kuukaudessa. Heidän kaikkien kohdalla kyse on kolmesta asiasta.

Ensiksi, houkuttele sellaisia asiakkaita, joiden kanssa rakastat työskennellä. Tarvitset järjestelmän ja prosessin, jotta he tulevat luoksesi, etkä sinä jahtaa heitä. Sitten sinun on muutettava liidit asiakkaiksi, missä useimmat valmentajat yrittävät tehdä liikaa. Voit rakentaa miljoonabisneksen yhdestä konversiotapahtumasta. Lopuksi, tarjoa valmennusta tavalla, joka tuottaa asiakkaillesi parhaat tulokset, minimoi ajankäyttösi, jotta voit skaalata liiketoimintaasi ja luoda haluamasi elämäntyylin, ja maksimoi voittosi. Näin luot valmennusliiketoiminnan, joka antaa sinulle enemmän rahaa, enemmän vaikutusta ja enemmän vapautta. -Chris Dufey, Coaches Cartelin perustaja ja toimitusjohtaja, jonka hän kasvatti miljoonayritykseksi yhdessä vuodessa; ”Your First 100 Clients” -kirjan kirjoittaja ja ”The Chris Dufey Show” -podcastin juontaja; ole yhteydessä Chrisiin Facebookissa, Instagramissa ja YouTubessa

Haluatko jakaa näkemyksesi tulevassa artikkelissa? Liity The Oraclesiin, maailman johtavista yrittäjistä koostuvaan mastermind-ryhmään, joka jakaa menestysstrategiansa auttaakseen muita kasvattamaan liiketoimintaansa ja rakentamaan parempaa elämää. Ilmoittaudu täällä.

Jos haluat lisää ilmaisia liiketoiminnan sisäpiirin neuvoja, seuraa The Oraclesia Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä

.