7 étapes pour créer une stratégie de contenu réussie

Avec de nombreux consommateurs devenant méfiants à l’égard de la publicité traditionnelle, le marketing de contenu est devenu la tactique de marketing numérique de choix pour les spécialistes du marketing contemporains. Le succès du marketing de contenu, cependant, s’articule autour d’une stratégie de contenu bien documentée.

Nous nous sommes donc tournés vers des experts du marketing de contenu pour savoir ce qu’est une stratégie de contenu, pourquoi les entreprises en ont besoin et quelles sont les étapes à suivre pour en élaborer une.

Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu ?

Lauren Reed, responsable des services éditoriaux chez iQ 360, définit une stratégie de contenu comme « l’approche de votre entreprise pour créer et distribuer du contenu pour votre public cible ». Bien qu’une stratégie de contenu puisse être simple, il est facile de se tromper si vous ne donnez pas la priorité au contenu qui est pertinent pour le bon public.

Il est également essentiel de documenter une stratégie de contenu qui se concentre sur la fourniture de valeur à votre public. « Une stratégie de contenu réussie », poursuit Reed, « est une stratégie qui cherche à comprendre ce que votre public veut et ce dont il a besoin, et qui se concentre sur le développement d’un contenu qui est utile, éducatif, pertinent ou autrement précieux pour lui. »

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Pourquoi vous avez besoin d’une stratégie de contenu

« Les entreprises ont besoin d’une stratégie de contenu, explique Daniela Andreevska, directrice marketing chez Mashvisor, afin de s’assurer qu’elles attirent les bons utilisateurs qui se convertiront en clients, les éduqueront sur les avantages de l’utilisation de leur produit, les convertiront en clients et les fidéliseront en tant que clients. » Vous avez besoin d’une stratégie de contenu pour faire descendre les prospects potentiels dans l’entonnoir de vente et les faire revenir.

Si Reed est d’accord sur les avantages du marketing de contenu, elle ajoute que « créer du contenu sans but, simplement pour le plaisir de mettre quelque chose en circulation, peut être une erreur coûteuse et chronophage. » Connaître votre stratégie avant de commencer à produire du contenu permettra à votre marque de créer un contenu plus pertinent, ce qui se convertit en une plus grande confiance et un meilleur retour sur investissement pour les efforts de marketing de contenu.

6 étapes pour créer votre propre stratégie de contenu

Ces six étapes sont essentielles pour développer une stratégie de contenu solide :

Définir votre/vos objectif(s)

Reed recommande de commencer par un objectif. « Commencer par l’objectif commercial final aide à rester concentré », dit-elle, « sinon il peut être facile de se laisser distraire. » Sans vous concentrer sur les objectifs commerciaux, vous pourriez finir par publier du contenu juste pour le plaisir. « À ce stade, assurez-vous d’avoir mis en place vos outils d’analyse », suggère Taras Prystatsky, stratège en marketing de contenu chez Respect.Studio. Les métriques potentielles à suivre dans vos outils d’analyse pourraient inclure les pages vues, les partages sur les médias sociaux ou les conversions de commerce électronique.

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Déterminer votre public cible

« Apprenez à connaître votre public cible, a déclaré Andreevska. Vous voulez savoir où ils passent leur temps en ligne, à quoi ils dépensent leur argent et comment vous pouvez résoudre leurs problèmes. « Tracez leur parcours, de la phase de découverte à la phase de réflexion, en passant par le point d’achat et, avec un peu de chance, en devenant un client régulier », a recommandé M. Reed. Vous voulez développer un contenu qui attire votre public cible et le conduit à chaque étape du chemin vers un achat.

Travailler l’angle SEO et faire une recherche de mots-clés

Après avoir déterminé votre public cible, Andreevska a dit, « vous devez soigneusement rechercher les mots-clés pertinents pour votre public », car ceux-ci deviendront « l’épine dorsale de votre développement de contenu. » De nombreux outils peuvent aider à la recherche de mots-clés, comme Ahrefs et Google Keyword Planner. Vous pouvez créer du contenu autour de ces mots-clés qui génèrent du trafic et des classements SEO plus élevés pour votre site Web et votre marque.

Analyser la concurrence

Une fois que vous comprenez ce que sont votre public cible et vos mots-clés, c’est une excellente idée d’examiner le contenu de vos concurrents ainsi que les domaines et les mots-clés pour lesquels ils se classent. « Regardez ce que vos concurrents font, mais surtout, regardez ce qu’ils ne font pas », a déclaré Reed. Étudiez les sujets, les mots-clés et la longueur du contenu sur leur site Web ou sur d’autres canaux de distribution. Si vous trouvez des domaines où vos concurrents ont un contenu qui fait défaut, vous pouvez combler les lacunes et fournir une meilleure valeur à votre marché cible.

Choisissez vos canaux de distribution

Ne laissez pas la quantité infinie de canaux de distribution submerger vos équipes. Prystatsky pense que les marques devraient choisir une petite poignée de canaux pour la distribution de contenu, comme un blog et une chaîne YouTube, ce qui permet à l’entreprise de « se concentrer sur la distribution aux bonnes personnes par les bons canaux »

Développer un calendrier éditorial

Une fois que vous avez choisi vos canaux de distribution, « créez un calendrier éditorial pour régler les détails minutieux sur où et quand ce contenu sera mis à disposition », a déclaré Reed. Un calendrier éditorial vous aidera à suivre votre contenu et à vous assurer que vous publiez de manière cohérente.

Construire une crédibilité sur votre sujet

Prystatsky a conclu, « quand il s’agit de B2B – il est beaucoup plus important de construire une image crédible plutôt que d’attraper le battage médiatique. » En suivant ces étapes, vous pourrez créer une stratégie de contenu qui apporte une réelle valeur à votre public et développe une confiance durable pour votre marque.