Coaching vállalkozás indítása nem könnyű. Itt van, hogyan lehet sikeresen csinálni.

Az élet- és üzleti coachingot kínáló vállalkozók látszólag mindenhol felbukkannak. Ez egyértelműen forró terület; de mivel nincs belépési korlát, bárki, akinek van internetkapcsolata, coach lehet. Nem mindenki lesz azonban jó vagy sikeres coach. A The Oracles tanácsadói milliókat kerestek coaching vállalkozásukkal. Íme a tanácsaik az induláshoz és a tömegből való kiemelkedéshez.

A legjobbakat vonzza, a többit taszítja.

A nyereséges coaching-üzlet titka a megfelelő ügyfelek kiválasztása. Ne kezdj bele a vesztesekből győzteseket csináló “javító” üzletbe; ez kimerítő. Tudod, milyen emberekről beszélek – azt mondják, hogy akarnak valamit, de nem tesznek lépéseket, hogy elérjék, vagy nem hajlandóak fizetni érte. Ehelyett összpontosítson arra, hogy segítsen a már sikeres, ambiciózus embereknek a következő szintre jutni. Az Ön élete könnyebb lesz, ők pedig nagyszerű eredményeket fognak elérni, mert a siker a DNS-ükben van.

Hogy ezt megtehesd, kiemelkedőnek kell lenned abban, amit csinálsz. A szolgáltatásaidnak vagy meglátásaidnak valóban működniük kell. Tehát kérdezd meg magadtól: Én vagyok a legjobb a világon abban, amit csinálok? Ahhoz, hogy sok pénzt keress, sok értéket kell nyújtanod. -Dan Lok, kínai-kanadai sorozatvállalkozó, globális oktató és az “Unlock It!” című nemzetközi bestseller szerzője; kétszeres TEDx-nyitó előadó és a Closers.com alapítója, amely a cégeket és a lezárókat hozza össze; kövesse Dant a YouTube-on, a Facebookon és az Instagramon

Képzelje el az ideális vállalkozását, és dolgozzon visszafelé.

Túl sok coach reaktív üzleti modellben ragad, és fogalma sincs, hogy kit, hogyan és miért szolgál ki, nemhogy azt, hogy hogyan értékesítse őket. Nincs stratégiájuk, és folyamatosan pörgetik a kerekeket anélkül, hogy tudnák, mi lesz a következő lépés. Mindig valami újat próbálnak ki, taktikáról taktikára ugrálnak, de soha nem jutnak sehova. Keményen dolgoznak, de semmi sem működik.

A sikeres edzők ezzel szemben proaktívak. Meghatároznak egy jövőképet, és stratégiai lépéseket tesznek annak megvalósítása érdekében. Elképzelik az ideális vállalkozásukat, és visszafelé haladva dolgoznak azon, hogy megvalósítsák. Pontosan tudják, hogy kit, hogyan és miért szolgálnak ki. Abszurd összpontosítással egyetlen marketingtervet követnek, amellyel elérik ezeket az ügyfeleket.

Amikor egy ügyféllel dolgozol, egy percet sem szabad vesztegetned az idődből vagy az energiádból. A célod az, hogy a folyamat minden részét optimalizáld. Elvégre ezért fizetnek neked nagy pénzeket. Gondolj arra, hogy a saját vállalkozásodra is ugyanígy fordítod az idődet. Mindennek, amit teszel, támogatnia kell az elképzelésedet. -Jonathan Goodman, az Online Trainer Academy alapítója, a világ vezető online fitness üzleti képzési programjának és mentorprogramjának, amely 83 országban több tízezer fitness és táplálkozási szakembernek segített abban, hogy digitális komponenssel bővítse vállalkozását; csatlakozz Jonathanhoz a Facebookon és az Instagramon

Ne oszd meg egyszerre az összes tudásodat.

Először is, válassz egy piaci rést, hogy beszélj az ügyfeleid nyelvén. Másodszor, ne kínálj hónapról-hónapra szóló programot; írj elő 12 hónapos elkötelezettséget. Az ügyfeleid valószínűleg nem fognak azonnal eredményeket elérni; így ha nem elkötelezettek, valószínűleg az első egy-két hónapban kilépnek.

Harmadszor, csak annyit adj az ügyfeleidnek, amennyire a következő szintre való eljutáshoz szükségük van. Csak azért, mert sok megosztani valód van, nem jelenti azt, hogy azonnal meg kell osztanod. Ügyfelei túlterheltek lesznek, ha úgy érzik, mintha egy tűzcsapból innának, és az elemzési bénultság tétlenséghez vezet. Adja meg nekik, amire most szükségük van, egy ütemtervvel együtt, hagyja, hogy végrehajtsák, majd adja meg nekik a következőt.

Végezetül, ne verje a mellét, és ne mondogassa a hirdetéseiben, hogy mennyire nagyszerű. A marketingedben használj esettanulmányokat és ajánlásokat olyan ügyfelektől, akik végigmentek a programodon, eredményeket tapasztaltak, és javítottak az életükön vagy a vállalkozásukon. Így szerezhetsz leadeket, amelyek fizető ügyfelekké alakulnak át. -Bedros Keuilian, a Fit Body Boot Camp alapítója, a “Man Up” című könyv szerzője és az “Empire Podcast Show” házigazdája; olvassa el, hogyan építette fel Bedros az álmai életét; lépjen kapcsolatba Bedrosszal az Instagramon, a Facebookon és a YouTube-on

Legyen világos az üzenete és az értéke.

A nyelvnek hatalma van. A legtöbb edző mégis gyakran elutasítja, mert nincs tisztában az üzenetével és az általa kínált értékkel. Legyen kristálytiszta a márkája, mielőtt elindul. Termékesítse szolgáltatását egy világos, meggyőző, megkülönböztethető és érezhető ajánlattá. Kerülje az olyan túlhasznált, általánosító kifejezéseket, mint a “boldogság”, “spirituális”, “isteni”, “jólét”, “átalakulás” és “katalizátor”. Az embereket kognitívan felizgatják a kontrasztok és a részletek, és gyorsan elfáradnak az ismétlődő, általános üzenetekkel, amelyek nem nyújtanak történetet.

A coaching egy milliárd dolláros iparág, amely gyorsan növekszik; de ennek eredményeképpen telített a sütire szabott üzenetekkel, nyelvezettel, vizuális identitással és digitális marketing tölcsérekkel, amelyek ugyanúgy néznek ki és ugyanúgy érzik magukat. A jó hír? Ez a tökéletes lehetőség arra, hogy áttörje a zajt, és a márkáján keresztül elismert, megbízható tekintély legyen. -Marina Mara, nemzetközi média-, márka- és hírnévtanácsadó; lépj kapcsolatba Marinával a LinkedIn-en és az Instagramon

Kizárólag a tökéletes ügyféllel dolgozhatsz együtt.

Miután a vállalkozásom coaching részét több mint hét számjegyű bevételre építettem, 1000 ügyféllel és 12 munkatárssal, pontosan megtanultam, mit kell tennem – és ami a legfontosabb, mit nem szabad tennem. Először is, határozzon meg egy világos keretrendszert, üzleti tervet, irányelveket és az ügyfelek elvárásait.

Másodszor, legyen igazán tisztában az ügyfél avatárjával. Ki az a tökéletes ügyfél, akivel szívesen dolgoznál együtt, és akinél elképesztő eredményeket érhetsz el? Kezdetben nagy a kísértés, hogy olyan ügyfeleket fogadj el, akiket nem értesz, vagy akik esetleg nem illenek hozzád, hogy növelni tudd az üzletedet. De ez mindig visszaüt. Rossz szolgálatot teszel nekik, és több időt és energiát vesznek el, mint öt tökéletes ügyfeled együttvéve. Tehát tisztázza az ajánlatát, a csomagokat és az árakat, valamint azt, hogy kiket szolgál ki a legjobban; aztán ragaszkodjon hozzá. Jobb eredményeket, több szórakozást, több profitot és kevesebb stresszt fogsz elérni! -Rudy Mawer, a ROI Machines és a RudyMawer.com alapítója és vezérigazgatója; Facebook marketing- és hirdetési szakértő, aki 26 éves korára több millió dolláros vállalkozást épített fel; csatlakozz Rudyhoz az Instagramon

Hagyd figyelmen kívül a hagyományos értékesítési és marketing tanácsokat, és légy önmagad.

Hallgass arra a belső hangra, amely azt mondja, hogy kit akarsz szolgálni, és mit akarsz megosztani a világgal. Önmagad mögé állni és bocsánatkérés nélkül önmagadnak lenni a legfontosabb. Lehetsz a világ legkeményebben dolgozó edzője, és követheted a legjobb tanácsokat a marketinggel és az értékesítéssel kapcsolatban, de ha mindezt maszkkal vagy szűrővel teszed, ami lélekszinten azt takarja, amiről valójában szólsz, akkor rossz házat építesz – és az végül össze fog omlani. Folyamatosan kimerültnek, kimerültnek és frusztráltnak fogod érezni magad, miközben egy olyan üzletet próbálsz felépíteni, amely nem illik hozzád vagy a hitedhez.

Több mint 13 éve építek egy sikeres coaching üzletet, amely évente folyamatosan milliós bevételt ér el. Azt tanultam, hogy az értékesítésről és a marketingről tanult dolgok nagy része nem releváns. Az érzelem, az energia és az igazság az, ami valóban válaszokat és eladásokat hoz. Az emberekkel való kapcsolatteremtés, a cselekvésre való felhívás és a változás megteremtése az életükben úgy lehetséges, ha szívvel és lélekkel vezetjük őket. -âKatrina Ruth, a “The Katrina Ruth Show” alapítója és vezérigazgatója, egy több millió dolláros online coaching vállalkozás vállalkozóknak; csatlakozz Katrinához a Facebookon és a YouTube-on

Kreálj egy áramvonalas rendszert az ügyfelek vonzásához és a profit maximalizálásához.

A legjobban fizetett coachok nem mindig a technikailag legképzettebbek. Ne érts félre, nagyszerű eredményeket kell elérned az ügyfeleidnek, de ez csak egy része a képletnek. Az ügyfeleim eredményei a 19 évesektől kezdve, akik két nap alatt 39 000 dollárért adtak el személyi edzéseket, egészen egy online coachig, aki több mint 137 000 dollárt keres havonta. Mindegyikük esetében három dologra vezethető vissza.

Először is, vonzz olyan típusú ügyfeleket, akikkel szeretsz dolgozni. Szükséged van egy rendszerre és folyamatra, hogy ők jöjjenek hozzád, és ne te hajszold őket. Ezután át kell alakítanod a leadjeidet ügyféllé, amiben a legtöbb coach túl sokat próbálkozik. Egyetlen konverziós eseményből milliós üzletet építhetsz. Végezetül pedig úgy nyújtsd a coachingot, hogy az ügyfeleid a legjobb eredményeket érjék el, minimálisra csökkentsd a ráfordított időt, hogy megnövelhesd az üzletedet és megteremthesd a kívánt életstílust, valamint maximalizáld a profitodat. Így hozhatsz létre egy olyan coaching üzletet, amely több pénzt, nagyobb hatást és nagyobb szabadságot biztosít neked. -Chris Dufey, a Coaches Cartel alapítója és vezérigazgatója, amelyet egy év alatt több millió dolláros üzletté növelt; a “Your First 100 Clients” című könyv szerzője és a “The Chris Dufey Show” podcast házigazdája; csatlakozzon Chrishez a Facebookon, az Instagramon és a YouTube-on

Szeretné megosztani meglátásait egy jövőbeli cikkben? Csatlakozz a The Oracles-hez, a világ vezető vállalkozóiból álló mastermind csoporthoz, akik megosztják sikerstratégiáikat, hogy segítsenek másoknak fejleszteni a vállalkozásukat és jobb életet építeni. Jelentkezzen itt.

Még több ingyenes üzleti bennfentes tanácsért kövesse a The Oracles-t a Facebookon, a Twitteren és a LinkedIn-en

.