7 passi per creare una strategia di contenuti di successo

Con molti consumatori che stanno diventando diffidenti nei confronti della pubblicità tradizionale, il content marketing è diventato la tattica di marketing digitale preferita dai marketer contemporanei. Il successo del content marketing, tuttavia, dipende da una strategia di contenuti ben documentata.

Secondo il Content Marketing Institute, il 65% dei content marketer di maggior successo ha una strategia di contenuto documentata. Non sorprende che l’86% dei content marketer di minor successo non abbia una strategia scritta.

Così, ci siamo rivolti agli esperti di content marketing per sapere cos’è una strategia di contenuti, perché le aziende ne hanno bisogno e quali passi compiere per svilupparne una.

Cos’è una strategia di contenuti?

Lauren Reed, manager dei servizi editoriali di iQ 360 definisce una strategia di contenuti come “l’approccio della tua azienda alla creazione e distribuzione di contenuti per il tuo pubblico target”. Anche se una strategia di contenuti può essere semplice, è facile sbagliare se non si dà priorità ai contenuti rilevanti per il pubblico giusto.

È anche essenziale documentare una strategia di contenuti che si concentra sul fornire valore al tuo pubblico. “Una strategia di contenuto di successo”, continua Reed, “è quella che cerca di capire ciò che il tuo pubblico vuole e ha bisogno, e si concentra sullo sviluppo di contenuti che sono utili, educativi, rilevanti o altrimenti preziosi per loro.”

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Perché hai bisogno di una strategia dei contenuti

“Le aziende hanno bisogno di una strategia dei contenuti”, spiega Daniela Andreevska, direttore marketing di Mashvisor, “per assicurarsi di attirare gli utenti giusti che si convertiranno in clienti, educarli sui benefici dell’uso del loro prodotto, convertirli in clienti e mantenerli come clienti”. Avete bisogno di una strategia di contenuti per portare i potenziali clienti lungo l’imbuto di vendita e farli tornare.

Mentre Reed è d’accordo sui benefici del content marketing, aggiunge, “creare contenuti senza scopo, semplicemente per il gusto di mettere qualcosa là fuori, può essere un errore costoso e che richiede tempo”. Conoscere la vostra strategia prima di iniziare a produrre contenuti permetterà al vostro marchio di creare contenuti più rilevanti, che si convertono in una maggiore fiducia e un migliore ROI per gli sforzi di content marketing.

6 passi per creare la vostra strategia di contenuti

Questi sei passi sono essenziali per sviluppare una solida strategia di contenuti:

Imposta il tuo obiettivo(i)

Reed raccomanda di iniziare con un obiettivo. “Iniziare con l’obiettivo finale del business aiuta a mantenere la concentrazione”, ha detto, “altrimenti può essere facile distrarsi”. Senza concentrarsi sugli obiettivi di business, si potrebbe finire per pubblicare contenuti solo per il gusto di farlo. “A questo punto, assicuratevi di avere le vostre analisi tutte impostate”, ha suggerito Taras Prystatsky, content marketing strategist di Respect.Studio. Potenziali metriche da tracciare nei vostri strumenti di analisi potrebbero includere visualizzazioni di pagina, condivisioni sui social media o conversioni ecommerce.

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Determina il tuo pubblico di riferimento

“Conosci il tuo pubblico di riferimento”, ha detto Andreevska. Vuoi sapere dove passano il loro tempo online, per cosa spendono i loro soldi, e come puoi risolvere i loro problemi. “Mappa il loro viaggio dalla fase di scoperta, alla fase di considerazione, al punto di acquisto, fino a diventare, si spera, un cliente abituale”, ha raccomandato Reed. Volete sviluppare un contenuto che attragga il vostro pubblico di riferimento e lo conduca ad ogni passo verso l’acquisto.

Lavorate sull’angolo SEO e fate la ricerca delle parole chiave

Dopo aver determinato il vostro pubblico di riferimento, Andreevska ha detto, “dovete ricercare attentamente le parole chiave rilevanti per il vostro pubblico”, poiché queste diventeranno “la spina dorsale del vostro sviluppo dei contenuti”. Molti strumenti possono aiutare nella ricerca delle parole chiave come Ahrefs e Google Keyword Planner. È possibile creare contenuti intorno a queste parole chiave che guidano il traffico e le classifiche SEO più elevate per il tuo sito web e il tuo marchio.

Analizza la concorrenza

Una volta che hai capito quali sono il tuo pubblico di riferimento e le parole chiave, è una grande idea esaminare i contenuti dei tuoi concorrenti insieme alle aree e alle parole chiave per cui si classificano. “Guardate cosa stanno facendo i vostri concorrenti, ma ancora più importante, guardate cosa non stanno facendo”, ha detto Reed. Studiate gli argomenti, le parole chiave e la lunghezza del contenuto sul loro sito web o altri canali di distribuzione. Se trovate delle aree in cui i vostri concorrenti hanno dei contenuti carenti, potete colmare le lacune e fornire un valore migliore al vostro mercato target.

Scegliete i vostri canali di distribuzione

Non lasciate che la quantità infinita di canali di distribuzione sopraffaccia i vostri team. Prystatsky ritiene che i marchi dovrebbero scegliere una piccola manciata di canali per la distribuzione dei contenuti, come un blog e un canale YouTube, consentendo all’azienda di “concentrarsi sulla distribuzione alle persone giuste attraverso i canali giusti.”

Sviluppare un calendario editoriale

Una volta scelti i canali di distribuzione, “creare un calendario editoriale per definire i dettagli minuziosi di dove e quando questo contenuto sarà reso disponibile”, ha detto Reed. Un calendario editoriale vi aiuterà a tenere traccia dei vostri contenuti e ad assicurarvi di pubblicare in modo coerente.

Costruite la credibilità sul vostro argomento

Prystatsky ha concluso, “quando si tratta di B2B – è molto più importante costruire un’immagine credibile invece di catturare l’hype”. Seguire questi passi vi aiuterà a creare una strategia di contenuti che fornisce un valore reale al vostro pubblico e sviluppa una fiducia duratura per il vostro marchio.