Job Titles & Headline Statements: Be Noticed, Stand Out From Competitors, Increase Response

Shopping for a car? Potrzebujesz produktów spożywczych? Chcesz kupić nowe ubrania? Chcesz spróbować nowej restauracji? Czy jesteśmy aktywnie poszukuje danego produktu, czy nie, tworzymy opinie i podejmujemy decyzje w oparciu, przynajmniej w części, na komunikaty marketingowe, które otrzymujemy o nich.

Świat reklamy zatrudnienia nie jest wyjątkiem. Atrakcyjne logo, obszerne pakiety świadczeń, elastyczne harmonogramy: wszystkie te mogą być wykorzystane do wywierania wpływu na kandydatów do pracy i wpływać na to, jak wiele osób czyta i odpowiada na swoje posty. Kiedy zastanawiasz się, jak początkowo przyciągnąć czytelników do swoich ogłoszeń o pracę, kluczowa możliwość może leżeć w tytule pracy i / lub oświadczenie nagłówka. Te wybitne oświadczenia dać reklamodawcom szansę, aby przyciągnąć uwagę i czytelnictwo osób poszukujących pracy, i motywować ich do odpowiedzi.

Według legendy marketingu David Ogilvy, pięć razy tyle osób czyta nagłówek jako zrobić całą reklamę. Dlatego też, bez silnego oświadczenia nagłówka, Twoja reklama może być pominięty całkowicie. Inne źródło (copyblog.com) mówi, że podczas gdy 8 na 10 osób będzie czytać oświadczenie nagłówka, tylko 2 na 10 czytać całą reklamę. Projektując silny, przekonujący ołowiu w, zwiększysz liczbę kandydatów, którzy nie iść dalej, aby przeczytać swoje ogłoszenie, i zastosować do pracy, podczas gdy reklamy konkurencji dostać skipped over.

Creating Job Titles lub Headline Statements

Co sprawia, że dobry tytuł / nagłówek?

Będziesz najbardziej wyraźnie wiem masz dobry nagłówek oświadczenie, gdy kandydaci wywiadu powiedzieć tak. Twoja wiadomość będzie dostać kandydatów myślenia, chcąc wiedzieć więcej, a ostatecznie, odpowiadając na reklamę. Oświadczenia nagłówka są o pozycjonowanie i najbardziej tout atuty pozycji, możliwości, sytuacji, i / lub firmy. Gdy zrobione dobrze, oświadczenie będzie odróżnić jedną pracę lub firmę od innych.

Jak można stworzyć wielki oświadczenie nagłówka?

Dobry nagłówek zależy od identyfikacji, co wszystkie mocne strony możliwości są, wybierając najsilniejsze z nich, a następnie przekazując, że w dobrze spreparowanej frazy. Aby rozpocząć ten proces, zadaj i odpowiedz na następujące pytania:

• Jakie są kluczowe pozytywy, które potencjalni kandydaci muszą wiedzieć o Twojej firmie i/lub ofercie pracy?

• Co sprawia, że Ty (lub stanowisko) jesteście inni i/lub godni uwagi?

• Co obecni pracownicy lubią w pracy w Twojej organizacji?

• Jaki ton w nagłówku najlepiej pasuje do Twojego wizerunku/kultury? (Spryt, Humor, Formalność, itp.)

• Co Twoi konkurenci mówią w swoich reklamach?

• Po skompilowaniu powyższego, jaką pojedynczą kluczową przewagę masz, która powinna być z przodu i w centrum?

Kluczowe obszary

Istnieje wiele kluczowych obszarów, wokół których można zbudować oświadczenia nagłówkowe. Należą do nich, ale nie są ograniczone do:

• Zdobyte nagrody/uznanie
• Siła firmy – stabilność/trwałość/kultura
• Siła produktu
• Potrzeby/pragnienia kandydata
• Dolary i centy

.

• Jakość lokalizacji/atmosfera
• Kultura/misja organizacji
• Cytat z pracownika(ów)
• Gra słów

Oto dwa przykłady nagłówków pozycjonujących reklamodawcę jako „Award-wining” pracodawca:

Chcesz dołączyć do firmy, która w zeszłym roku otrzymała więcej nagród za portfolio Media i Metody niż jakakolwiek inna firma?

Dołącz do firmy uznanej przez magazyn Fortune za jedną z najbardziej podziwianych firm spożywczych!

Stabilność i długowieczność Twojej organizacji może być bardzo atrakcyjna dla osób poszukujących pracy. Jeśli działa to na Twoją korzyść, rozważ użycie następującego przykładu:

Od czasu otwarcia pierwszej franczyzy w 1940 roku, International Dairy Queen, Inc ugruntowała swoją pozycję jako jedna z najbardziej lubianych marek żywności i mlecznych przysmaków na świecie

Albo, bardziej zwięzły przykład:

Pracownik Obsługi Klienta – 110-letnia firma i silniejsza niż kiedykolwiek!

(Uwaga: ta reklama otrzymała 73% więcej wyświetleń i ponad dwukrotnie więcej wniosków jako konkurencyjne reklamy po prostu zatytułowane Customer Service Representative.)

Jak Saturn pionierem no-haggle cen, że klienci cieszyć, pozycjonują to jako korzyść dla swoich sprzedawców. To zajmuje kilka obszarów (siła pozycji & kultura, chce kandydata – tj. nie mając do targowania się jako podstawowego obowiązku) z jednym nagłówkiem:

Auto Sprzedaż – „No haggle” filozofia sprzedaży!

Inny sprzedawca samochodów wyróżnia się, promując siłę produktu:

Sprzedaż – najszybciej rozwijający się produkt w USA!

Przypadek

Jeden z ogłoszeniodawców otrzymywał mało odpowiedzi na zamieszczone ogłoszenie i szukał pomocy. Nazwa stanowiska? Sprzedaż wewnętrzna. Nie musieliśmy głębiej dociekać przyczyny niskiego odzewu – tytuł nie wzbudza zainteresowania ani nie różnicuje oferty.

Po kilku pytaniach dotyczących organizacji, tytuł został zmieniony, aby podkreślić kulturę organizacyjną firmy:

Sprzedaż wewnętrzna – Firma rodzinna, doskonała równowaga między pracą a życiem prywatnym!

Wyniki? W okresie dwóch tygodni przed zmianą tytułu ogłoszenie uzyskało 132 odsłony. Podczas dwutygodniowego okresu po zmianie, 290 osób oglądało go. To jest wzrost o 220%! Wyraźnie widać, że nazwy stanowisk mają znaczenie.

Co Twoi pracownicy mówią o Tobie?

W kontaktach biznesowych często używamy referencji, ponieważ często to, co mówią Twoi rówieśnicy, ma większą wagę niż to, co mówi do Ciebie przedstawiciel handlowy. Referencje nie tylko przemawiają do produktu lub usługi, ale także do przekonania, że osoba dająca cytat ma w tobie wiarę. Nie inaczej jest z potencjalnymi pracownikami – chcą oni wiedzieć, co ich potencjalni rówieśnicy mówią o organizacji. Wykorzystanie cytatów pracowników może mieć potężny wpływ na kandydatów.

Kultura w Eide Bailly ma bezpośredni wpływ na moją zdolność do osiągnięcia sukcesu. Cieszę się zaufaniem w swojej pracy i mam swobodę w podejmowaniu decyzji. – Shannon (w firmie od 12 lat)

Eide Bailly, firma z czołówki 25 firm z branży CPA, używa takich cytatów w swoich ogłoszeniach rekrutacyjnych. Więc, czy to działa?

Myślałem, że (używając cytatu) było trochę hokej … dopóki nie spróbowałem go w reklamie. Otrzymałem więcej komentarzy dotyczących cytatu pracownika, którego używaliśmy. Jedna osoba nawet chciał spotkać się z osobą, która została zacytowana. Komentarze, które otrzymałem wahały się od „powodem, dla którego złożyłem wniosek był cytat z waszego pracownika” do „ten cytat sprawił, że chcę dowiedzieć się więcej o waszej firmie”. Mając to na uwadze, powiedziałbym, że korzystanie z cytatów może naprawdę dodać element personalizacji i zróżnicowania do reklamy, tak długo, jak Twoja firma jest przedstawiona dokładnie przez cytat. -Lauri Dahlberg, PHR, HR Manager

Używanie cytatu z pracownika może być doskonałym sposobem, aby wzbudzić zainteresowanie i uzyskać więcej kandydatów w puli. Korzystając z tego lub niektórych innych technik wskazanych powyżej, zwiększysz swoje szanse na przyciągnięcie talentów, które w przeciwnym razie mogłyby przeoczyć swoją szansę.

Tone

Oprócz kluczowych obszarów, aby zbudować swój tytuł wokół, będziesz chciał rozważyć ton nagłówka, jak to się odnosi do obrazu i / lub kultury. Ton może być:

• poważny

• śmieszny, zabawny

• ciekawy (zadawaj pytania)

• kreatywny/nieszablonowy

Można by pomyśleć, że prawnicza firma wydawnicza będzie projektować sztywny, duszny wizerunek. Aby to zwalczyć, jeden z reklamodawców wykorzystał zabawny, zabawny nagłówek: Do Your Career Justice. Teraz nie brzmią już tak duszno – prawda?

Jak myślisz, który duży bank używa nagłówka: Success Comes in Stages (hint: stagecoach)? Innym przypadkiem gry słów, który w tym przypadku, wiąże się z symbolem firmy i pokazuje poczucie humoru, że inni w bankowości nie.

Getting Non-conventional

Niektórzy reklamodawcy używają tradycyjnego podejścia i upiększać go, takich jak: Auto Sprzedaż – Capitalize na gorących nowych produktów Saturn! Inni złom konwencjonalny kąt wszystko razem. Kierownik okręgu w jednej z największych w kraju firm świadczących usługi finansowe i ubezpieczeniowe, mówi: „Staram się rozważyć podstawowe fakty dotyczące możliwości, a następnie podkreślić wybraną część, którą czytelnik może uznać za szczególnie intrygującą.”

Na przykład, podczas gdy jego konkurenci używają tradycyjnych (tj. nudnych) tytułów, wspomniany powyżej kierownik okręgu używa nagłówka: Take Charge of Your Career Selling Products Everyone Needs! Podczas gdy reklamy jego konkurentów prowadzą do wstępnie uwarunkowanych lub ograniczonych pomysłów na temat sprzedaży ubezpieczeń, przeformułowanie ich za pomocą nagłówka przedstawia pozytywny i pouczający obraz. To przynosi rezultaty.

Menedżer okręgu mówi: „Często pytam respondentów, co przykuło ich uwagę w moim ogłoszeniu rekrutacyjnym. Kiedy to słyszę, wiem, że mam dobry nagłówek.”

Inny rekruter w dziedzinie usług finansowych przedstawia swoją pracę jako „Small Business Opportunity”. Jego tytuł przeformułowuje ogłoszenie i zmienia je z „pracy” w inny rodzaj możliwości, taki, który przyciąga ludzi przedsiębiorczych.

Po co ponownie wymyślać koło?

Oprócz burzy mózgów na temat nowych pomysłów, nie przeocz pomysłów z przeszłości, które można przerobić. Może to ułatwić zadanie znalezienia nowych nagłówków i być równie skuteczne (lub bardziej) niż wymyślanie nowych. Ponadto, można ewentualnie piggyback na przesłanie branding firmy.

Na przykład, być może słyszeliście tag Saturn „A Different Kind of Car Company”. Niedawno jedna z grup Saturna przeprowadziła poszukiwania zespołu sprzedaży – dwóch osób, które miały dzielić rolę jednego stanowiska sprzedaży. Jest to inne podejście do tradycyjnej roli. Ich nagłówek?

A Different Kind of Car Company – Again

Według Lou Adlera, masz 10 sekund, aby przykuć uwagę czytelników. Silne oświadczenie nagłówka, który pomaga wyróżniać się i silnie pozycjonuje mocne strony swojej szansy pomoże Ci uchwycić, że czytelnictwo i dostarczyć kandydatów.