Komercjalizacja

Co to jest komercjalizacja?

Komercjalizacja to proces wprowadzania nowych produktów lub usług na rynek. Szerszy akt komercjalizacji obejmuje produkcję, dystrybucję, marketing, sprzedaż, obsługę klienta i inne kluczowe funkcje krytyczne dla osiągnięcia sukcesu komercyjnego nowego produktu lub usługi.

Typowo, komercjalizacja występuje po małej firmy wzrosła i skalowane jego operacji i osiągnąć poziom, który pozwala mu z powodzeniem dotrzeć do większego rynku. Na przykład, jeśli mała piekarnia jest znana ze swoich bułeczek cynamonowych i sprzedaje je z dużym powodzeniem, może skomercjalizować swoje produkty poprzez sprzedaż pakowanych bułeczek cynamonowych do lokalnych sklepów spożywczych, gdzie inni mogą kupić ciastka, a piekarnia może zwiększyć swoją sprzedaż o wiele czynników.

Zrozumienie komercjalizacji

Komercjalizacja wymaga starannie opracowanej trójwarstwowej strategii wprowadzania produktu na rynek i strategii marketingowej, która obejmuje następujące główne elementy:

• Faza ideacji
• Faza procesu biznesowego
• Faza interesariuszy

Proces komercjalizacji

Wielu ludzi postrzega fazę ideacji jako ujście lejka. Chociaż wiele pomysłów wchodzi na szczyt lejka, tylko część z nich ostatecznie kieruje się w dół, ku realizacji. Ideacja próbuje generować nowe produkty i usługi, które spełniają niezaspokojone potrzeby konsumentów, a najbardziej funkcjonalne projekty są zgodne z modelem biznesowym firmy, oferując wysokie korzyści przy niskich kosztach.

Faza ideacji dąży do włączenia filozofii marketingowej znanej jako „Cztery P,” który oznacza produkt, cena, miejsce, i promocja. Często określane jako marketing mix, firmy używają tej koncepcji do określenia produktów do stworzenia, punktów cenowych, w których je sprzedać, bazy klientów, do których chce się kierować, oraz kampanii marketingowych, które będzie rozwijać w celu przeniesienia towarów z półek.

Aby potencjalny produkt kwalifikował się do komercjalizacji, badania i rozwój (R&D) wysiłki muszą telegrafować stopień wartości publicznej, która może potencjalnie spowodować zwiększenie rentowności firmy. Na etapie procesu biznesowego, rozważania są dokonywane pod względem wykonalności, kosztów i myślenia o tym, jak potencjalna strategia komercjalizacji może być rzeczywiście walcowane out.

To powiedziawszy, etap interesariuszy jest zazwyczaj połączone w myśleniu o tym, kto docelowych odbiorców i interesariuszy dla komercjalizowanego produktu lub usługi jest. Aby komercjalizacja naprawdę odnieść sukces, firma musi zaspokoić potrzeby zarówno klientów, jak i interesariuszy.

Sprzedaż nowych produktów na rynku

Patenty, rejestracje znaków towarowych i inne środki prawne muszą być podjęte w celu ochrony praw intelektualnych produktu, zanim produkt może być wprowadzony na rynek. Produkcja może odbywać się we własnym zakresie lub może być zlecona fabrykom stron trzecich. Gdy linia produktów jest kompletna, działania promocyjne przynoszą świadomość na rynek docelowy, który jest dostępny poprzez kanały dystrybucji, jak również partnerstwa z detalistami.

Although businesses that produce, market, and distribute products in-house tend to reap higher profits because they don’t have to share proceeds with intermediaries, they also assume greater liability with respect to production cost overages.

.