7 Passos para Criar uma Estratégia de Conteúdo de Sucesso

Com muitos consumidores a desconfiarem da publicidade tradicional, o marketing de conteúdo tornou-se a táctica de marketing digital de escolha dos marketeers contemporâneos. O sucesso do marketing de conteúdo, entretanto, depende de uma estratégia de conteúdo bem documentada.

De acordo com o Content Marketing Institute, 65% dos marqueteiros de conteúdo de maior sucesso têm uma estratégia de conteúdo documentada. Sem surpresas, 86% dos comerciantes de conteúdo menos bem sucedidos não têm uma estratégia escrita no lugar.

Então, recorremos a especialistas em marketing de conteúdo para aprender o que é uma estratégia de conteúdo, por que as empresas precisam de uma e que medidas tomar para desenvolver uma.

O que é uma estratégia de conteúdo?

Lauren Reed, gerente de serviços editoriais do iQ 360 define uma estratégia de conteúdo como “a abordagem do seu negócio para criar e distribuir conteúdo para o seu público-alvo”. Embora uma estratégia de conteúdo possa ser simples, é fácil errar se você não prioriza o conteúdo que é relevante para o público certo.

É também essencial que você documente uma estratégia de conteúdo que se concentre em fornecer valor ao seu público. “Uma estratégia de conteúdo bem sucedida”, continua Reed, “é aquela que procura entender o que seu público quer e precisa, e se concentra em desenvolver conteúdo que seja útil, educativo, relevante ou de outro modo valioso para ele”

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Why You Need a Content Strategy

“As empresas precisam de uma estratégia de conteúdo”, Daniela Andreevska, diretora de marketing da Mashvisor explica, “a fim de garantir que elas atraiam os usuários certos que se converterão em clientes, educá-los sobre os benefícios de usar seu produto, convertê-los em clientes e mantê-los como clientes”. Você precisa de uma estratégia de conteúdo para trazer potenciais leads para baixo do funil de vendas e mantê-los de volta.

Embora Reed concorde com os benefícios do marketing de conteúdo, ela acrescenta, “criar conteúdo sem propósito, simplesmente para colocar algo lá fora, pode ser um erro caro e demorado”. Conhecer sua estratégia antes de começar a produzir conteúdo permitirá que sua marca crie conteúdo mais relevante, que se converte em maior confiança e um melhor ROI para os esforços de marketing de conteúdo.

6 Passos para Criar sua Própria Estratégia de Conteúdo

Estes seis passos são essenciais para desenvolver uma estratégia de conteúdo sólido:

Definir Seu(s)Objetivo(s)

Reed recomenda que você comece com um objetivo. “Começar com o objetivo final do negócio ajuda a manter o foco”, disse ela, “caso contrário, pode ser fácil se distrair”. Sem se concentrar nos objetivos do negócio, você poderia acabar publicando conteúdo apenas por causa disso. “Neste ponto, certifique-se de ter a sua análise preparada”, sugeriu Taras Prystatsky, estrategista de marketing de conteúdo da Respect.Studio. As métricas potenciais a serem rastreadas em suas ferramentas analíticas poderiam incluir visualizações de páginas, compartilhamentos de mídia social ou conversões de comércio eletrônico.

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Determine Your Target Audience

“Conheça o seu público-alvo”, disse Andreevska. Você quer saber onde eles passam seu tempo online, em que eles gastam seu dinheiro, e como você pode resolver seus problemas. “Faça um mapa da sua viagem desde a fase de descoberta, até à fase de consideração, até ao ponto de compra, para, assim o esperamos, se tornar um cliente repetido”, recomendou Reed. Você quer desenvolver conteúdo que atraia seu público-alvo e os conduza a cada passo do caminho para uma compra.

Trabalhe o Ângulo SEO e Faça Pesquisa de Palavras-Chave

Depois de ter determinado seu público-alvo, Andreevska disse, “você tem que pesquisar cuidadosamente as palavras-chave relevantes para seu público”, pois estas se tornarão “a espinha dorsal do seu desenvolvimento de conteúdo”. Muitas ferramentas podem ajudar na pesquisa de palavras-chave como Ahrefs e Google Keyword Planner. Você pode criar conteúdo em torno dessas palavras-chave que impulsionam o tráfego e classificações SEO mais elevadas para o seu website e marca.

Analisar a Competição

A partir do momento em que você entender qual é o seu público-alvo e as palavras-chave, é uma ótima idéia examinar o conteúdo dos seus concorrentes juntamente com as áreas e palavras-chave que eles classificam. “Veja o que os seus concorrentes estão fazendo, mas mais importante, veja o que eles não estão fazendo”, disse Reed. Estude os tópicos, palavras-chave e extensão do conteúdo em seu site ou outros canais de distribuição. Se você encontrar áreas onde seus concorrentes têm conteúdo que está faltando, você pode preencher as lacunas e fornecer melhor valor ao seu mercado alvo.

Selecione seus canais de distribuição

Não deixe a quantidade infinita de canais de distribuição sobrecarregar suas equipes. Prystatsky acredita que as marcas devem escolher um pequeno punhado de canais para distribuição de conteúdo, como um blog e um canal do YouTube, permitindo que a empresa “se concentre na distribuição para as pessoas certas através dos canais certos”

Desenvolva um Calendário Editorial

Após você ter escolhido seus canais de distribuição, “crie um calendário editorial para resolver os detalhes de onde e quando esse conteúdo será disponibilizado”, disse Reed. Um calendário editorial irá ajudá-lo a acompanhar o seu conteúdo e garantir que você está publicando consistentemente.

Build Credibility on Your Topic

Prystatsky concluiu, “quando se trata de B2B – é muito mais importante construir uma imagem confiável em vez de pegar a propaganda”. Seguir estes passos irá ajudá-lo a criar uma estratégia de conteúdo que forneça valor real ao seu público e desenvolva uma confiança duradoura para a sua marca.