Como Começar um Negócio de Home Design

Há uma boa razão para que redes de TV a cabo como a HGTV, The Learning Channel e DIY Network tenham um seguimento tão grande de costa a costa: A indústria de design e melhoramento de casas é quente, quente, quente e não mostra sinais de arrefecimento. Pode não haver melhor altura do que o presente para aperfeiçoar as suas capacidades e despertar o seu entusiasmo para uma carreira neste campo criativo e gratificante.

Oportunidades Abundam
Mas enquanto os americanos estão muito interessados no melhoramento e no design da casa e fizeram nomes familiares a partir de “Extreme Makeover”: Home Edition’s” Ty Pennington, organizador profissional Peter Walsh de “Clean Sweep” e outros anfitriões de shows de design de casas, o fato é que muitos não têm tempo, talento ou inclinação para empreender tais projetos por conta própria. Ou pegam entusiasticamente num pincel, reorganizam os móveis ou fazem uma facada na organização das suas vidas, e depois atiram as mãos à derrota quando percebem que não é tão fácil como parece. (Eles não põem essas renúncias de responsabilidade em contactar um profissional para obter ajuda no final de espectáculos como “Guerreiros de Fim-de-Semana” por nada.)

Tudo isto significa que há muitas oportunidades para empreendedores como você começarem o que, em geral, chamamos um negócio de design de casa. No Guia de Início de Serviços de Home Design, vamos dar-lhe os conselhos necessários para iniciar cinco serviços diferentes de home design: design de interiores, redesign de interiores, organização profissional, preservação/restauro de edifícios e pintura falsa. Continue a ler para um olhar mais atento ao início destes negócios:

Interior Design
Se tem jeito para planear espaços e coordenar mobiliário e acessórios, então este é o campo para si. Os decoradores de interiores (também conhecidos por decoradores, se não são licenciados por uma universidade ou faculdade acreditada) embelezam, melhoram e actualizam a aparência e funcionalidade dos espaços interiores, tanto em ambientes residenciais como empresariais. Muitos especializam-se num tipo particular de design, como design de cozinha ou soluções de iluminação, e muitos aumentam os seus rendimentos vendendo produtos decorativos como acessórios e mobiliário.

De acordo com o Manual de Perspectivas Ocupacionais 2004-05 (OOH), existem aproximadamente 60.000 designers de interiores nos Estados Unidos, um terço dos quais são independentes. Este é o único campo de design regulamentado pelo governo – praticamente metade dos estados, o Distrito de Columbia, Porto Rico e sete províncias canadenses requerem licenciamento para designers de interiores. Para serem licenciados, os designers devem passar um rigoroso exame de certificação, que só podem fazer depois de terem acumulado seis anos de experiência na área e um diploma universitário. Mas isto não quer dizer que não se possa ser designer se não se possuir estas qualificações. Em vez disso, se você vive em uma das jurisdições onde o licenciamento é exigido, você pode se chamar de decorador e fazer todas as mesmas coisas que um designer faz e ainda estar em conformidade com as leis locais.

As perspectivas de emprego para designers são excelentes, de acordo com a OOH, que diz: “Espera-se que o emprego global de designers cresça tão rápido quanto a média de todas as ocupações até o ano 2012”. Portanto, se este é o seu negócio preferido, agora é o momento de lançar um negócio.

Redesenho interior
Imagine fazer um inventário dos móveis e acessórios decorativos de uma pessoa, depois reorganizando-os ou “redirecionando-os” no mesmo espaço. Essa é a função do designer de interiores, que usa habilidades de design semelhantes às do designer de interiores para trabalhar a sua magia. Na verdade, existem dois caminhos de carreira no redesign de interiores. O primeiro é no redesigner residencial ou comercial; o segundo é na encenação imobiliária, em que o redesigner dimensiona uma casa para venda e faz sugestões de melhoria e actualização que podem ajudar a casa a vender mais rapidamente.

Embora a noção de redesign de interiores exista há mais de 20 anos, o conceito só agora se tornou mainstream nos últimos cinco a sete anos. Como resultado, não há dados concretos ou estatísticas que sugiram exactamente quantos redesenhadores existem. Mas graças aos esforços de um punhado de pessoas que abriram um caminho no campo, o redesign está agora aquecendo. Programas como “Designed to Sell” do HGTV estão ajudando a tornar os redesigners ainda mais procurados.

Professional Organizer
Este é outro campo que ainda está na sua infância, mas que está crescendo rapidamente. Os organizadores profissionais cortam a bagunça nas casas e empresas das pessoas para ajudá-las a viver vidas mais simples e mais organizadas. Eles também desenvolvem planos organizacionais personalizados usando sistemas de arquivamento e armazenamento que seus clientes podem viver e manter facilmente.

Embora não haja estatísticas disponíveis sobre o número de organizadores profissionais que praticam hoje, o que é conhecido é que a Associação Nacional de Organizadores Profissionais, que foi fundada em 1985, conta com 3.200 pessoas entre seus membros. Há também uma organização semelhante no Canadá. Como não há requisitos educacionais, poucos custos de equipamentos/ferramentas e sem problemas de licenciamento, esta é uma das empresas de design de casas mais fáceis de estabelecer.

Restauração/Preservação
Este é o campo que Bob Vila lançou sozinho em meados dos anos 70 e está sendo perpetuado hoje por shows como “Restore America”. Profissionais de restauração/preservação (também conhecidos como conservacionistas) podem se especializar em um tipo de projeto de casa, como carpintaria, ou podem atuar como empreiteiros gerais e lidar com vários tipos de projetos em casas e empresas que foram construídas antes de 1930. (Qualquer coisa depois dessa data é considerada como sendo da era moderna.) Encontrará estes profissionais envolvidos em praticamente todas as actividades de construção de casas relacionadas com electricidade, gesso, alvenaria, estuque, carpintaria, azulejos, tectos de estanho, pintura, construção de postes e vigas, e na preservação/conservação de elementos vintage como gesso de crina de cavalo, fresco, adobe e gesso de cal, para citar apenas alguns. Estes profissionais também usam suas habilidades para preservar e salvar objetos como móveis e acessórios. No entanto, não se enganem: Um profissional de restauração/preservação não renova. Em vez disso, ele ou ela restaura edifícios ou objectos ao seu estado anterior ou preserva-os no seu estado actual para que não haja mais deterioração.

E a obra está definitivamente lá. De acordo com o programa do National Trust for Historic Preservation Main Street Approach, chamado Historic Preservation Equals Economic Development, 96.283 reabilitações de edifícios realizadas desde 1980 em mais de 1.700 comunidades resultaram em 244.543 empregos e 60.577 novos negócios. Portanto, também há espaço para você.

Faux Painting
Esta forma de arte puramente decorativa é normalmente praticada por verdadeiros artistas, embora seja possível alcançar um certo nível de competência através de instrução prática. “A chave do sucesso é poder seguir instruções passo a passo e levar o seu tempo”, diz o falso pintor Brian Bullard, que também é proprietário do The Decorative Arts Center em St. Louis. Os pintores falso aplicam acabamentos decorativos em paredes, tetos, pisos, móveis e acessórios. Eles usam tinta, esmaltes e outros meios, e devem ser mestres em misturar cores e aplicá-las com o toque certo. Entre os tipos de acabamentos falsos populares hoje em dia estão o marmore, pedra preciosa, patina, trompe l’oeil e stenciling.

Bullard diz que devido à natureza especial do trabalho e à habilidade técnica envolvida, os pintores falsos podem ganhar $400 por dia ou mais, ou cerca de $60 por hora. Outros falso pintores dizem que é possível ganhar até $1,000 por dia, dependendo do tamanho e do escopo de um projeto, bem como de quem está pagando a conta.

Mais sobre Design de Interiores

Com criatividade, imaginação e um bom olho para a forma, forma e cor, você pode forjar uma carreira de sucesso como profissional de design de interiores, e você pode fazê-lo como um negócio baseado em casa com um investimento financeiro mínimo. Mas um designer de interiores faz mais do que apenas prender uma franja com contas a painéis de drapeado ou pentear as marchas da mercadoria para a perfeita mesa ocasional inspirada na Biedermeier.

Os designers também têm de ser artistas que possam criar todo um esquema de cores e um visual coordenado a partir de uma amostra de tecido e de uma lasca de tinta. Têm de ser engenheiros e consultores técnicos que possam planear um espaço, aconselhar o produto e a função, e depois arranjar mobiliário e acessórios para o melhor efeito. Têm também de ser visionários que possam antecipar as tendências das cores e transformar as ideias vagas e não formadas que flutuam na mente de um cliente em mesas deslumbrantes que serão ao mesmo tempo agradáveis e funcionais durante anos. Finalmente, eles têm de ser bons gestores de projecto que possam multitarefas e manter os trabalhos dentro do prazo e do orçamento, bem como bons gestores de negócio que possam manter os seus próprios negócios a funcionar eficientemente.

O que é que um Designer Faz?
Uma das coisas que torna este campo especialmente excitante é que existem muitas maneiras de usar o seu talento em design. Por exemplo, você pode:

• Decorar casas de estilos arquitetônicos variados para dar-lhes um novo visual.
• Desenhar interiores personalizados para casas modelo de um construtor de casas.
• Trabalhar com os clientes dos construtores que precisam de assistência para fazer escolhas de cores para a sua casa recém-construída (e talvez também obter o seu negócio quando eles precisam de ajuda para decorá-la).
• Prover serviços de design comercial.
• Função como designer de produtos tanto pelo marketing de produtos como pelo design de interiores (a forma mais comum de começar).

Há mais um tipo de designer de interiores que deve ser mencionado. Um consultor de design simplesmente dá conselhos de design em vez de fazer o trabalho prático ou vender o produto. Este tipo de trabalho é normalmente o bailiado de designers com muita experiência, uma reputação respeitada e um diploma na área, tudo o que os novos donos de empresas geralmente não têm quando começam. Portanto, para o propósito deste livro, vamos assumir que você vai tomar o caminho prático e deixar a consultoria para os profissionais experientes.

Por falar nisso, embora a designação “designer de interiores” tenda a ser um título de “catch-all” no design de casa, na verdade existem dois tipos de profissionais de design. A maioria dos novos profissionais de design de interiores são, na verdade, decoradores. Eles fazem tudo o que um verdadeiro designer de interiores faz, desde consultas a instalação de produtos, e não são menos talentosos nos departamentos artísticos e criativos. O que distingue os decoradores de interiores dos decoradores é a sua formação e certificação. Muitos decoradores de interiores obtêm diplomas de bacharelato ou uma formação equivalente, e depois obtêm a certificação no campo. Essa certificação é concedida pela Sociedade Americana de Designers de Interiores (ASID), mas para a obter, o decorador típico tem normalmente de ter muitos anos de experiência e passar um exame rigoroso administrado pelo Conselho Nacional de Qualificação de Design de Interiores. Ter esta certificação é semelhante a ser licenciado na área, razão pela qual muitos decoradores de interiores escolhem ser certificados mesmo que não estejam a fazer negócios num dos 25 estados e jurisdições ou em sete províncias canadianas que requerem licenciamento profissional.

Se está a começar da estaca zero como profissional de design (como presumimos que seja), pode colocar a sua telha como decorador até chegar o momento em que possa dar o salto para o estatuto de decorador de interiores. Francamente, a pessoa comum não terá a ideia mais nebulosa de que existe uma diferença.

Um dia na vida
Embora não tenha dúvidas de que está a entrar neste negócio para poder desenhar interiores bonitos, há mais do que planear espaços e seleccionar tecidos. Você também deve ser um gerente de negócios experiente que pode fazer malabarismos com as inúmeras tarefas envolvidas na gestão de um pequeno negócio. Para começar, em um dia típico, você pode se encontrar:

• Chamadas de campo de potenciais clientes sobre projectos de design
• Marcar consultas e instalações de produtos
• Reunir-se com clientes para obter detalhes sobre o seu projecto
• Etimizar o tempo e os custos do produto, depois escrever um lance

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• Medir quartos

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• Pesquisar e encomendar acessórios, móveis e artigos duros como tratamentos de janelas

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• Retirar e entregar produtos de atacadistas, design showrooms ou receptores
• Reunião com subempreiteiros como instaladores

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• Balancear os livros, incluindo lidar com contas a pagar e a receber

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• Encomendar amostras de livros e material de escritório

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Estimar
Naturalmente um dos principais critérios para os seus clientes será o preço, por isso você vai querer estimar com muito cuidado. Se os preços dos seus serviços forem demasiado altos, não obterá nenhum negócio, e se os preços forem demasiado baixos, baixará o valor percebido e ainda assim poderá não obter muito negócio, ou obterá negócios que não gerarão muito lucro.

Ao estimar um trabalho, você deve considerar:

• O tamanho do trabalho e o número de horas que você precisará para completá-lo (incluindo trabalho prático, encomenda e instalação de produtos, etc.)
• O custo do produto
• Os serviços, além dos seus próprios, que podem ser necessários (ou seja instalação do tapete ou da parede seca)
• O número de ajudantes externos necessários (para colocar o tapete, por exemplo)
• O prazo para completar o trabalho (um trabalho urgente é sempre cobrado a uma taxa mais elevada)
• A sua marcação (normalmente um mínimo de 15%)

A estimulação é uma ciência que não pode ser coberta por um artigo deste tamanho. Para mais orientações, consulte o excelente livro de Carol A. Sampson Estimating for Interior Designers (Whitney Library of Design).

Ajustar Tarifas
Just como existem numerosos estilos e produtos de decoração, existem muitas formas diferentes de ajustar as suas tarifas. Algumas das formas comuns de cobrança incluem:

Atarifa horária: Esta é provavelmente a forma mais fácil de cobrar, uma vez que tudo o que você faz é multiplicar o número de horas que você realmente trabalha pela sua tarifa. Isto funciona bem para um designer calouro porque você não saberá exatamente quanto tempo um trabalho vai levar até que você tenha alguns trabalhos sob seu cinto. O desafio será estabelecer uma taxa horária justa que lhe permita ganhar dinheiro suficiente para tornar o negócio rentável. Dependendo de onde você mora, sua tarifa como novo designer pode variar de $35 a $125 por hora. Você pode determinar o que o seu mercado irá suportar verificando com a concorrência (tente visitar os seus sites para ter uma ideia) ou contactando uma organização como a Sociedade Americana de Designers de Interiores para obter ajuda.

California interior designer Lee Snijders, que também hospeda o programa de design “Design on a Dime” da HGTV, começou a cobrar à hora, depois percebeu que estava a trabalhar 24 horas por dia, 7 dias por semana, porque a ideia de ganhar o máximo de dinheiro possível era irresistível. “Eu não sabia quando parar de trabalhar no início”, diz ele. “Mas eu parei de fazer isso muito rapidamente quando descobri quanto valiam os meus serviços com base no que era justo e competitivo no mercado”

Taxa fixa: Este método pode funcionar bem se o seu cliente fornecer todos os produtos e mobiliário. Você simplesmente multiplica sua taxa horária pelo número de horas que você acha que vai precisar para completar o trabalho, mais as despesas. Esta taxa seria aplicada a todos os serviços que você fornece, desde a concepção até a instalação. Mas, como mencionado anteriormente, os designers calouros normalmente não têm a certeza exacta do tempo que um trabalho vai demorar, por isso este pode não ser o melhor caminho para si quando começar a trabalhar. Afinal, a última coisa que você quer fazer é subestimar a sua proposta e perder dinheiro em um trabalho. Isso irá colocá-lo fora do negócio muito rapidamente.

Custo mais: Com este método, você soma os custos de todos os móveis e materiais necessários para um trabalho, bem como para quaisquer subcontratados (como carpinteiros, instaladores de carpetes, etc.). Em seguida, você adiciona uma porcentagem acordada ao total como sua taxa. Os desenhadores normalmente cobram uma taxa de serviço de 20% com este método, embora alguns especialistas na área recomendem uma margem de 50% a 100%, dependendo do que voará no seu mercado. Esta é uma das formas mais comuns para os designers cobrarem.

Retalho: Isto implica cobrar aos clientes o preço de varejo por cada item que você compra – e sua taxa é a diferença entre o custo de atacado que você pagou e o preço de varejo. Em essência, isto significa que os clientes não estão a pagar directamente pelos seus serviços, o que significa um custo mais baixo para eles. Se tudo o que você está fazendo é comprar produtos e organizá-los em vez de planejar espaços e instalar itens como cortinas, este método de preço pode ser viável. Ele também funciona melhor em trabalhos menores.

Filmagem quadrada: Normalmente a escolha para trabalhos comerciais, esta taxa é calculada com base na área da sala que está sendo projetada. Se você estiver interessado em experimentar esta técnica, use as estatísticas de outros trabalhos de design que você fez para calcular um preço por metro quadrado.

Não importa qual método você use, o custo do frete e a quantidade de tempo que você gasta planejando, alinhando subempreiteiros, comprando produtos e supervisionando o trabalho devem ser todos levados em consideração quando você definir sua tarifa. Poderá ter de utilizar uma combinação dos métodos aqui discutidos para estabelecer uma tarifa que cubra os seus custos e lhe permita ter lucro.

Certificar-se
Se planeia chamar-se designer de interiores (em oposição a decorador) num dos 25 estados e jurisdições ou numa das sete províncias canadianas que requerem licenciamento para designers de interiores, terá de se certificar. A única certificação aprovada é oferecida pelo Conselho Nacional de Qualificação de Design de Interiores (NCIDQ). Para obter essa certificação, deverá possuir um diploma de bacharelato com um mínimo de 60 horas semestrais relacionadas com o design de interiores e um determinado número de horas de experiência. Você também deve passar um exame que consiste em três partes: Princípios & Práticas de Design de Interiores, Documentos de Contrato & Administração, e Esquemas & Desenvolvimento de Design (cada parte pode ser feita em momentos diferentes, se desejar). Os exames são administrados em vários locais ao redor dos Estados Unidos e Canadá na primavera e no outono. A partir de 2005, o custo para as três seções foi de $695.

Além dos requisitos do NCIDQ, cada uma das jurisdições também tem requisitos específicos. Você pode encontrar links para cada uma das jurisdições dos EUA a partir de um link no site da ASID (vá para www.asid.org e procure o link para a “Factsheet of Interior Design Registration Laws”).

Custos de inicialização
Como você pode ver, os custos básicos de inicialização para empresas de design de interiores são bastante baixos, especialmente se você já possui um computador e tem transporte confiável em boas condições (já que seu veículo será seu escritório portátil). As despesas básicas incluem os livros de exemplo mencionados anteriormente, cartões de visita, software, e ferramentas promocionais como brochuras. (Você pode criar e imprimir a sua própria brochura ou pode comprar versões genéricas prontas de organizações como a ASID). Você também precisará de um portfólio de design e fundos para que fotografias profissionais de seus interiores sejam tiradas. Outras necessidades incluem seguros, equipamento e serviços de escritório, e publicidade inicial. Finalmente, você deverá ter fundos para cobrir de três a seis meses de despesas pessoais e comerciais, assim como capital de giro, que será provavelmente o seu custo inicial mais caro.

Mais sobre Preservação/Restauração

O trabalho de preservação/restauração, um subconjunto da indústria de melhoria da casa, pode ser muito gratificante e muito lucrativo-recompensativo porque os seus esforços ajudam a salvar peças importantes do nosso passado que de outra forma poderiam ser perdidas para sempre, e lucrativo porque você pode ganhar a vida muito confortável a partir desta linha de trabalho

Mas antes de aprofundarmos em detalhes, vamos falar um pouco sobre as diferenças entre preservação, restauração, remodelação e renovação, uma vez que é fácil confundi-los. Preservação (também conhecida como conservação) envolve estabilizar ou preservar uma estrutura ou item de forma a evitar que ele se deteriore ou se deteriore ainda mais. A intenção não é esconder o estado original da estrutura ou do item ou qualquer dano causado a ele, mas sim evitar que ele sofra mais danos. O preservacionista também evita o uso de produtos como lixas abrasivas ou cianoacrilatos (adesivos instantâneos) para reparar itens, uma vez que eles podem causar mais danos ao que está sendo reparado e até mesmo desvalorizar o item. Um projeto atualmente em andamento na Flórida para salvar as casas de verão de Henry Ford e Thomas Edison é um exemplo de um verdadeiro projeto de preservação. Alternativamente, itens que você vê em exposição em um museu, como uma urna greciana rachada, são exemplos de itens preservados.

Restauração envolve a alteração de uma estrutura ou objecto para o renovar e o devolver à sua condição anterior. No decurso da restauração de edifícios ou objectos de arte, um restaurador pode usar materiais recuperados como tijolo recuperado para dar ao objecto reconstruído ou construir um ar de autenticidade. Ou o restaurador pode usar materiais novos que tenham sido afligidos à mão ou por um finalizador falso para fazê-los parecer peças vintage. Os restauradores também são habilidosos em ocultar danos de forma inteligente. Os itens normalmente restaurados incluem móveis, cerâmica e estatuária; os componentes de construção normalmente restaurados incluem gesso e carpintaria.

Os termos remodelação e renovação podem ser usados de forma intercambiável. Eles se referem à remoção ou evisceramento do antigo para dar lugar ao novo, sem consideração pelo significado histórico ou autenticidade.

Pega todos os tipos
Aparando tudo isso, que tipos de projetos de preservação/restauração você pode esperar fazer? Para começar, é provavelmente mais provável que você se especialize em um tipo particular de trabalho de reparo, assim como qualquer comerciante o faria. Por exemplo, você pode ser um eletricista, um encanador, um estucador, um marceneiro, ou qualquer outro tipo de artesão. Apenas os carpinteiros tendem a ser generalistas, embora trabalhar com madeira seja certamente a sua principal habilidade. Mas não é incomum para um carpinteiro lidar com todas as tarefas mencionadas acima também, tornando-o um bem muito valioso para um proprietário que necessita de um trabalho de conservação/restauro extensivo ou complexo

Um empreiteiro especializado numa área mas com experiência em muitas é chamado nos ofícios de empreiteiro geral (GC). Um GC normalmente licita um trabalho inteiro e depois subcontrata o trabalho a outros comerciantes, tais como eletricistas ou encanadores. Ele ou ela facilita a coordenação das tarefas e mantém o trabalho em andamento e, em última análise, responde perante o proprietário sobre o progresso e a qualidade do trabalho. Os CG podem ou não pegar num martelo ou numa chave de fendas num local de trabalho – os seus conhecimentos de gestão são os mais valiosos para um cliente. Para ser um GC você precisa de boas habilidades de comunicação, negociação e organização em vez de ferramentas e equipamentos (os seus subcontratados trarão os seus próprios). Como resultado, os custos de inicialização para um GC podem ser muito mais baixos do que para o profissional médio de preservação/restauração.

Você pode ser solicitado a exercer seu ofício em casas ou edifícios comerciais com significado histórico, como igrejas ou fábricas do virar do século. De fato, pode ser sábio trabalhar em uma ampla gama de projetos, já que é a melhor maneira de permanecer continuamente empregado. Mas não há dúvida que os edifícios públicos são a melhor fonte de trabalho para os profissionais de preservação/restauro, tanto porque os projetos são muitas vezes tão grandes e porque pode haver dinheiro estadual ou federal alocado para eles.

Um dia na vida
Even, embora o lugar que você vai querer estar com mais freqüência será em um canteiro de obras, seja trabalhando ou estimando, também haverá uma certa quantidade de trabalho de escritório que você terá que puxar ao gerir o seu negócio de preservação/restauro. Algumas das actividades diárias em que estará envolvido incluem:

• Fale ao telefone com os proprietários de casas e edifícios que telefonem para saber dos seus serviços e tarifas
• Preparar propostas escritas que serão entregues pessoalmente, por correio, fax ou e-mail
• Realizar reuniões pré-construção com clientes que tenham assinado na linha pontilhada (normalmente realizadas na casa/empresa do cliente ou num local neutro, como um restaurante)
• Preparar faturas que serão apresentadas aos clientes após a conclusão do trabalho
• Preparar e enviar faturas para empresas ou organizações maiores que lhe forneceram um pedido de compra
• Comprar ferramentas, materiais e suprimentos
• Gerenciar contas a receber e equilibrar os livros
• Gerenciar contas a pagar (i.e. pagar os seus credores)
• Aluguer de equipamento demasiado caro para comprar quando está apenas a começar
• Permissões de puxar para trabalhos estruturais, eléctricos, de canalização e outros trabalhos
• l Publicidade dos seus serviços
• l Tratar de questões de RH e agendamento se tiver empregados

Estimar
É do conhecimento comum que estimar é tanto uma ciência como uma arte. À medida que você ganha mais experiência no seu ofício, você se tornará mais proficiente em estimar. Entretanto, no entanto, é melhor recorrer aos profissionais para pedir ajuda, porque subestimar significa que você estará dando seu trabalho, enquanto que sobrestimar significa que você perderá no trabalho. Felizmente, há toneladas de livros e pacotes de software da indústria da construção disponíveis para estimar que podem guiá-lo. (Infelizmente, não há livros ou pacotes dedicados estritamente ao trabalho de preservação/restauração, por isso a construção geral é a próxima melhor opção). Você pode encontrar alguns conselhos gratuitos em www.hometechonline.com. Outros livros, websites e software a consultar:

Ajustar taxas
O valor que pode cobrar depende do que o mercado local irá suportar. Você verá que clientes em partes mais populosas e afluentes do país, como Califórnia e Nova York, irão suportar e, de fato, podem esperar uma taxa mais alta. Em outras partes do país onde o custo de vida é mais baixo, você pode ter que baixar a sua taxa de acordo. Como linha de base, uma taxa de 45 a 50 dólares por hora pelo seu tempo não está definitivamente fora de linha considerando a habilidade que você traz para o trabalho. No entanto, uma palavra de prudência: Nunca cite uma tarifa horária ao seu cliente, porque embora algumas pessoas não aceitem uma tarifa muito alta, estão mais aceitando uma taxa fixa.

Muitos profissionais de preservação/restauração cobram uma taxa de consulta de uma hora. Peter Lord, co-proprietário de Peter Lord Plaster &Pintura, uma empresa de restauração em Limington, Maine, faz consultas de uma a duas horas em média (“Porque as pessoas estão muito entusiasmadas com suas casas antigas e gostam de conversar”, diz Noelle Lord, sua co-proprietária e esposa) e creditará metade da taxa de volta ao trabalho se ele conseguir o trabalho. No entanto, se for necessária uma viagem prolongada ao local da consulta, ele cobra sua taxa diária de $250,

Custos de inicialização
Porque a maioria dos negócios de preservação/restauração exigirão ferramentas específicas para o comércio, os custos de inicialização para este negócio são um pouco mais altos do que os outros discutidos neste livro (pelo menos $5.000 a $10.000 para ferramentas, cerca de $5.000 para suprimentos, milhares para um caminhão se você não tiver um, e possivelmente um trailer para trabalhos maiores). No entanto, se você já está trabalhando como comerciante ou sempre gostou de mexer em projetos de melhoria da casa, é possível que você já tenha algumas das ferramentas que você precisará em sua caixa de ferramentas. Da mesma forma, se você estiver servindo como empreiteiro geral suas necessidades de ferramentas não serão tão grandes.

Mas se você precisar de ferramentas, Noelle Lord recomenda comprá-las à medida que você recebe o dinheiro dos projetos em que você trabalha. Ou você pode fazer o que o profissional de restauração de Nova York Jeff Finch faz: Ele compra uma ferramenta, “aluga-a” ao cliente a um valor justo de mercado, e depois a mantém quando o trabalho é concluído.

Outros custos mensais típicos de mão-de-obra e materiais necessários para o trabalho tendem a ser elevados – possivelmente até vários milhares de dólares por mês, dependendo do tipo de negócio em que você está.

Um nome a lembrar

Selecionar um nome de negócio é um dos passos mais importantes que você dará nas etapas de planejamento do seu negócio. Você quer algo que soe profissional e que seja evocativo do que você faz. Por outro lado, você está em um negócio criativo, então você pode preferir um nome que mostre alguma imaginação.

Karen Crorey’s clientes de design de interiores às vezes têm problemas com a ortografia do seu nome, K.C. Interiors, porque eles não conseguem distinguir entre as iniciais e “Casey” quando ouvem o nome falado. “Isso às vezes complica as coisas”, diz ela. “Juntei a minha corporação tão depressa que não pensei muito no nome, mas devia ter pensado.”

Finch, o Franklin, Nova York, especialista em restauração, encontrou um problema semelhante com o nome da sua primeira empresa, que se chamava “Golgotha Restoration Services”.” Foi nomeado para o lugar onde Jesus Cristo foi crucificado (“Porque nós ressuscitamos edifícios assim como Cristo foi ressuscitado”, diz Finch). Ele escolheu o nome porque ele refletia suas crenças religiosas sem soar religioso. No entanto, ele achou difícil para as pessoas dizer e lembrar, então ele escolheu um nome mais simples quando ele estabeleceu seu negócio atual, Serviços de Restauração do Patrimônio.

Embora a criatividade seja grande, não subestime o poder do seu próprio nome. É simples, é elegante e não deixa dúvidas na mente dos leitores sobre exatamente o que você faz.

Essa foi a filosofia de Lee Snijders quando ele chamou seu negócio de design de interiores de “Lee Snijders Designs”. Por outro lado, Lori Matzke escolheu “Center Stage Home” porque estava à procura de algo “estranho” para a sua empresa de encenação/redesign imobiliária baseada em Minneapolis. “Trabalho no cinema e nas artes ao lado, por isso achei o nome um pouco inteligente”, diz ela. “Eu escrevi um monte de nomes antes de escolher este.”

Na escala da esperteza, provavelmente ninguém consegue vencer “De Piles a Smiles”, o nome profissional da Sue Becker que organiza o negócio. Ela diz que ela veio por ele através da intervenção divina e gostou tanto que o registrou.

Criando Seu Portfólio
Depois de sua publicidade trabalhar sua mágica e você estar sentado com um real prospecto ao vivo para discutir um trabalho, pode não haver melhor maneira de vendê-lo em seus serviços e capacidades do que mostrar exemplos do trabalho que você fez. Como resultado, praticamente todo empreendedor de design de casa deve ter um portfólio. A única exceção podem ser os organizadores profissionais, já que, como diz Downers Grove, Illinois, a organizadora profissional Sue Becker: “Organização é função e não aparência, e é difícil capturar a essência do resultado em uma fotografia. Francamente, as fotos posteriores não são muito dramáticas”. Por outro lado, um portfólio pode ser um quebra-gelo quando você está encontrando um cliente ou um potencial cliente pela primeira vez, então até mesmo os organizadores profissionais devem considerar a possibilidade de juntar uma.

A coisa mais importante no seu portfólio serão as fotos do antes e depois do seu trabalho. Naturalmente, quando você começar, não terá nenhum trabalho de cliente para mostrar, então você pode organizar, encenar, desenhar, pintar ou restaurar quartos em sua própria casa ou na casa de seus amigos ou família e fotografá-los em seu lugar. (Você não precisa divulgar este detalhe sem importância quando se encontrar com clientes em potencial – eles só estarão interessados em ver o que você pode fazer). Não se esqueça de mostrar uma variedade de estilos e técnicas que apelarão a um público amplo.

Se você possui uma boa câmera, você mesmo pode tirar essas fotografias iniciais e aumentá-las para 8-1/2 por 11 polegadas. Mas tenha em mente que a fotografia de interior é muito difícil de fazer bem porque requer boa iluminação e perspectiva para mostrar uma sala com o seu melhor proveito. Você deve considerar contratar um fotógrafo profissional para documentar o seu trabalho. Claro, isto pode ser caro – Oakland, Michigan, a designer de interiores Karen Crorey diz que paga 500 dólares por fotografia. Portanto, mesmo sabendo no seu coração que este tipo de investimento irá colher muitos benefícios a longo prazo, você pode achar difícil justificar este tipo de despesa quando você está começando. Portanto, tente manter o custo baixo contratando um fotógrafo estudante, cujos preços não serão tão altos como um fotógrafo profissional, ou um fotógrafo que faz lua na lateral. (Basta contratar alguém que se especialize em fotografia de fundo, não um fotógrafo de casamento.)

Fotos do seu trabalho devem ser organizadas em um estojo de apresentação em couro, que você pode encontrar em lojas de arte ou de material de escritório por cerca de US $ 75. Se você escolher um livro que não tenha páginas nas quais você possa montar as fotos, você deve tê-las profissionalmente montadas em um quadro de arte ou corte de espuma para caber no tamanho do seu livro Uma loja de arte ou uma loja de molduras pode fazer isso por você. (Apresentar as fotos soltas desta forma também as torna – e você parece mais importante). Se o livro tiver páginas, pode montar as fotografias você mesmo ou pedir a um amigo para fazer as honras. (Basta saltar as margens, autocolantes e brilhantes frequentemente utilizados para embelezar as páginas do álbum de recortes

Se possuir um computador portátil, pode criar uma apresentação de slides em PowerPoint do seu trabalho e renunciar ao custo de um estojo de apresentação e montagem de fotografias, tudo junto. Usando animação para dar à apresentação de slides algum zing pode tornar a sua apresentação de vídeo mais interessante.

Uma outra opção de portfólio que está se tornando cada vez mais popular entre os profissionais de design doméstico é o portfólio online. Baixando fotos em seu site, você pode dar acesso 24 horas por dia, 7 dias por semana ao seu trabalho, o que pode ser útil para alguém que está navegando às 2 da manhã enquanto você está descansando sua beleza. A única desvantagem é que as fotos podem demorar muito tempo a carregar, especialmente se o cliente tiver uma conexão discada à internet, portanto não as torne muito grandes. Confira o Capítulo 14 para dicas adicionais de design do site.

Conforme seu negócio cresce, certifique-se de manter seu portfólio atualizado com novas fotos. Você não quer continuar mostrando essas fotos de, digamos, uma sala decorada em pêssego, verde e marfim muito tempo depois do esquema de cores ter caído em desuso.

Recursos do Serviço de Design de Casas

Certificação de Pintura em Casa

• Vá com a Falsa
• Sociedade dos Pintores Decorativos

Recursos Online de Design em Casa

• PreservarNet
• SalvageWeb.com

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• Ferramentas Online

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• Construção Tradicional.com

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Organizações de Design de Interiores

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• Conselho Consultivo de Preservação Histórica

>

• Sociedade Americana de Designers de Interiores

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• Associação de Restauradores
• Building Materials Reuse Association
• Color Association of the United States
• Contractornet
• Heritage Conservation Network
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