7 pași pentru a crea o strategie de conținut de succes

În condițiile în care mulți consumatori au devenit neîncrezători în publicitatea tradițională, marketingul de conținut a devenit tactica de marketing digital aleasă de comercianții contemporani. Cu toate acestea, succesul marketingului de conținut depinde de o strategie de conținut bine documentată.

Potrivit Content Marketing Institute, 65% dintre cei mai de succes marketeri de conținut au o strategie de conținut documentată. În mod nesurprinzător, 86% dintre cei mai puțin reușiți specialiști în marketing de conținut nu au nicio strategie scrisă.

Am apelat, așadar, la experți în marketing de conținut pentru a afla ce este o strategie de conținut, de ce au nevoie afacerile de una și ce pași trebuie urmați pentru a o dezvolta.

Ce este o strategie de conținut?

Lauren Reed, manager de servicii editoriale la iQ 360, definește o strategie de conținut ca fiind „abordarea afacerii dvs. de a crea și distribui conținut pentru publicul țintă”. Deși o strategie de conținut poate fi simplă, este ușor să greșești dacă nu prioritizezi un conținut relevant pentru publicul potrivit.

Este, de asemenea, esențial să documentezi o strategie de conținut care să se concentreze pe furnizarea de valoare pentru publicul tău. „O strategie de conținut de succes”, continuă Reed, „este una care urmărește să înțeleagă ce vrea și ce nevoi are publicul dumneavoastră și se concentrează pe dezvoltarea de conținut care este util, educațional, relevant sau altfel valoros pentru acesta.”

Articol conex: Modelarea conținutului: Ce este și cum să începi

De ce aveți nevoie de o strategie de conținut

„Companiile au nevoie de o strategie de conținut”, explică Daniela Andreevska, director de marketing la Mashvisor, „pentru a se asigura că atrag utilizatorii potriviți care se vor converti în clienți, îi vor educa cu privire la beneficiile utilizării produsului lor, îi vor converti în clienți și îi vor păstra ca atare.” Aveți nevoie de o strategie de conținut pentru a aduce potențialii clienți potențiali în pâlnia de vânzări și pentru a-i face să revină.

În timp ce Reed este de acord cu beneficiile marketingului de conținut, ea adaugă: „crearea de conținut fără scop, pur și simplu de dragul de a pune ceva acolo, poate fi o greșeală costisitoare și consumatoare de timp.” Cunoscându-vă strategia înainte de a începe să produceți conținut, brandul dvs. va permite brandului dvs. să creeze conținut mai relevant, ceea ce se convertește într-o încredere mai mare și un ROI mai bun pentru eforturile de marketing de conținut.

6 Pași pentru a vă crea propria strategie de conținut

Cei șase pași sunt esențiali pentru dezvoltarea unei strategii solide de conținut:

Stabilește-ți obiectivul (obiectivele)

Reed recomandă să începeți cu un obiectiv. „Să începi cu obiectivul final al afacerii te ajută să te menții concentrat”, a spus ea, „altfel poate fi ușor să fii distras”. Fără să vă concentrați asupra obiectivelor de afaceri, ați putea ajunge să publicați conținut doar de dragul de a publica. „În acest moment, asigurați-vă că aveți toate analizele configurate”, a sugerat Taras Prystatsky, strateg de marketing de conținut la Respect.Studio. Măsurătorile potențiale pe care să le urmăriți în instrumentele de analiză ar putea include vizualizări de pagini, partajări în social media sau conversii de comerț electronic.

Articol conex: Care este cel mai mare risc cu marketingul de conținut?

Determinați-vă publicul țintă

„Ajungeți să vă cunoașteți publicul țintă”, a spus Andreevska. Vreți să știți unde își petrec timpul online, pe ce își cheltuiesc banii și cum le puteți rezolva problemele. „Faceți o hartă a călătoriei lor de la faza de descoperire, la faza de considerare, la punctul de achiziție, pentru a deveni, sperăm, un client fidel”, a recomandat Reed. Doriți să dezvoltați un conținut care să atragă publicul țintă și să îl conducă la fiecare pas până la achiziție.

Lucrați cu unghiul SEO și faceți cercetare de cuvinte cheie

După ce v-ați determinat publicul țintă, a spus Andreevska, „trebuie să cercetați cu atenție cuvintele cheie relevante pentru publicul dvs.”, deoarece acestea vor deveni „coloana vertebrală a dezvoltării conținutului dvs.”. Multe instrumente vă pot ajuta cu cercetarea cuvintelor cheie, cum ar fi Ahrefs și Google Keyword Planner. Puteți crea conținut în jurul acestor cuvinte cheie care să genereze trafic și clasamente SEO mai mari pentru site-ul și brandul dumneavoastră.

Analizați concurența

După ce ați înțeles care sunt publicul țintă și cuvintele cheie, este o idee excelentă să examinați conținutul concurenților dumneavoastră împreună cu domeniile și cuvintele cheie pentru care se clasează. „Uitați-vă la ceea ce fac concurenții dumneavoastră, dar, mai important, uitați-vă la ceea ce nu fac”, a spus Reed. Studiați subiectele, cuvintele cheie și lungimea conținutului de pe site-ul lor sau de pe alte canale de distribuție. Dacă găsiți zone în care concurenții dvs. au conținut care lipsește, puteți umple golurile și puteți oferi o valoare mai bună pieței dvs. țintă.

Alegeți canalele de distribuție

Nu lăsați cantitatea nesfârșită de canale de distribuție să vă copleșească echipele. Prystatsky crede că brandurile ar trebui să aleagă o mână mică de canale pentru distribuirea conținutului, cum ar fi un blog și un canal YouTube, permițând companiei să „se concentreze pe distribuirea către persoanele potrivite prin canalele potrivite.”

Elaborarea unui calendar editorial

După ce v-ați ales canalele de distribuție, „creați un calendar editorial pentru a pune la punct detaliile esențiale despre unde și când va fi disponibil acest conținut”, a spus Reed. Un calendar editorial vă va ajuta să țineți evidența conținutului și să vă asigurați că publicați în mod constant.

Consolidarea credibilității pe subiectul dumneavoastră

Prystatsky a concluzionat, „când vine vorba de B2B – este mult mai important să construiți o imagine credibilă în loc să prindeți hype”. Urmarea acestor pași vă va ajuta să creați o strategie de conținut care să ofere valoare reală publicului dumneavoastră și să dezvolte o încredere de lungă durată pentru brandul dumneavoastră.

.