By Kaya Ismail
Jul 1, 2019
Enligt Content Marketing Institute har 65 procent av de mest framgångsrika innehållsmarknadsförarna en dokumenterad innehållsstrategi. Föga förvånande har 86 % av de minst framgångsrika innehållsmarknadsförarna ingen skriftlig strategi.
Så vi har vänt oss till experter på innehållsmarknadsföring för att ta reda på vad en innehållsstrategi är, varför företag behöver en sådan och vilka steg man kan ta för att utveckla en.
Vad är en innehållsstrategi?
Lauren Reed, redaktionell tjänsteansvarig på iQ 360, definierar en innehållsstrategi som ”ditt företags tillvägagångssätt för att skapa och distribuera innehåll för din målgrupp”. Även om en innehållsstrategi kan vara enkel är det lätt att göra fel om du inte prioriterar innehåll som är relevant för rätt målgrupp.
Det är också viktigt att du dokumenterar en innehållsstrategi som fokuserar på att ge värde till din målgrupp. ”En framgångsrik innehållsstrategi”, fortsätter Reed, ”är en strategi som syftar till att förstå vad din publik vill ha och behöver, och som fokuserar på att utveckla innehåll som är användbart, pedagogiskt, relevant eller på annat sätt värdefullt för dem.”
Relaterad artikel: Innehållsmodellering: Företag behöver en innehållsstrategi”, förklarar Daniela Andreevska, marknadsdirektör på Mashvisor, ”för att se till att de kan attrahera rätt användare som kan omvandlas till kunder, utbilda dem om fördelarna med att använda deras produkt, omvandla dem till kunder och behålla dem som kunder”. Du behöver en innehållsstrategi för att föra potentiella leads nedåt i försäljningstratten och få dem att komma tillbaka.
Även om Reed håller med om fördelarna med innehållsmarknadsföring, tillägger hon att ”det kan vara ett kostsamt och tidskrävande misstag att skapa innehåll utan syfte, bara för att lägga ut något,”. Om du känner till din strategi innan du börjar producera innehåll kan ditt varumärke skapa mer relevant innehåll, vilket leder till större förtroende och bättre avkastning på investeringar i innehållsmarknadsföring.
6 steg för att skapa din egen innehållsstrategi
De här sex stegen är viktiga för att utveckla en gedigen innehållsstrategi:
Sätt dina mål
Reed rekommenderade att du börjar med ett mål. ”Att börja med det slutliga affärsmålet hjälper dig att hålla dig fokuserad”, säger hon, ”annars kan det vara lätt att bli distraherad”. Om du inte koncentrerar dig på affärsmålen kan det sluta med att du publicerar innehåll bara för sakens skull. ”Vid det här laget bör du se till att du har alla dina analyser på plats”, föreslog Taras Prystatsky, strateg för innehållsmarknadsföring på Respect.Studio. Potentiella mätvärden att spåra i dina analysverktyg kan vara sidvisningar, delningar i sociala medier eller e-handelskonverteringar.
Relaterad artikel: Vad är den största risken med innehållsmarknadsföring?
Detektera din målgrupp
”Lär känna din målgrupp”, säger Andreevska. Du vill veta var de spenderar sin tid på nätet, vad de spenderar sina pengar på och hur du kan lösa deras problem. ”Kartlägg deras resa från upptäcktsfasen, till övervägandefasen, till köptillfället och till att förhoppningsvis bli en återkommande kund”, rekommenderade Reed. Du vill utveckla innehåll som lockar din målgrupp och leder dem varje steg på vägen till ett köp.
Växla med SEO-vinkeln och gör sökordsundersökningar
När du har bestämt din målgrupp, säger Andreevska, ”måste du noggrant undersöka de sökord som är relevanta för din målgrupp”, eftersom dessa kommer att bli ”ryggraden i din innehållsutveckling”. Många verktyg kan hjälpa till med sökordsforskning, till exempel Ahrefs och Google Keyword Planner. Du kan skapa innehåll kring dessa nyckelord som driver trafik och högre SEO-placeringar för din webbplats och ditt varumärke.
Analysera konkurrenterna
När du väl har förstått vad din målgrupp och dina nyckelord är, är det en bra idé att undersöka dina konkurrenters innehåll tillsammans med de områden och nyckelord som de rankar för. ”Titta på vad dina konkurrenter gör, men ännu viktigare är att titta på vad de inte gör”, säger Reed. Studera ämnen, nyckelord och längden på innehållet på deras webbplats eller andra distributionskanaler. Om du hittar områden där dina konkurrenter har innehåll som är bristfälligt kan du fylla luckorna och ge bättre värde till din målgrupp.
Välj dina distributionskanaler
Låt inte den oändliga mängden distributionskanaler överväldiga dina team. Prystatsky anser att varumärken bör välja en liten handfull kanaler för innehållsdistribution, till exempel en blogg och en YouTube-kanal, så att företaget kan ”fokusera på distribution till rätt personer genom rätt kanaler.”
Utarbeta en redaktionell kalender
När du väl har valt dina distributionskanaler ska du ”skapa en redaktionell kalender för att reda ut de små detaljerna om var och när detta innehåll kommer att göras tillgängligt”, säger Reed. En redaktionell kalender hjälper dig att hålla koll på ditt innehåll och se till att du publicerar konsekvent.
Bygg trovärdighet kring ditt ämne
Prystatsky avslutade: ”När det gäller B2B är det mycket viktigare att bygga upp en trovärdig bild i stället för att fånga upp en hype”. Om du följer de här stegen kan du skapa en innehållsstrategi som ger ditt publikvärde ett verkligt värde för din publik och utvecklar ett långvarigt förtroende för ditt varumärke.
{{title}}
{{{beskrivning}}}
