Tworzenie zabójczego planu marketingowego nie musi kosztować dużo pieniędzy. Wszystko, co jest wymagane to Twój czas, wysiłek i kreatywność. Te pomysły sprawią, że zaczniesz.
Po co rozbijać bank dla swoich potrzeb marketingowych, kiedy możesz zrobić burzę mózgów na swój sposób do zabójczego planu marketingowego? Najlepsze pomysły marketingowe są proste i niedrogie, ale nie biorą się z nieba. Wymagają nieszablonowego, innowacyjnego procesu myślowego. Zawsze pamiętaj, że budowanie Twojej marki jest procesem ciągłym, więc wprowadź właściwy sposób myślenia od pierwszego dnia.
Oto osiem wskazówek marketingowych, które mogą pomóc Ci ustanowić solidne ramy.
Zdefiniuj swój cel końcowy.
Tak jak praktycznie niemożliwe jest wyruszenie w podróż drogową bez wiedzy o miejscu docelowym, tak samo musisz określić swoje cele marketingowe i biznesowe.
Czy odnosisz się do swoich docelowych prospektów w mediach społecznościowych? Jak zamierzasz zwiększyć liczbę followersów na swoim profilu? Jak zamierzasz generować ruch na swojej stronie internetowej? Docieranie do leadów/prospektów i przekształcanie ich w klientów wymaga dobrze zdefiniowanego podejścia z konkretnymi celami.
Jakie cele masz nadzieję osiągnąć? W ciągu dwóch lat? Za pięć lat? Kiedy masz cel końcowy, możesz teraz zacząć używać punktów orientacyjnych. Wykorzystanie strategii marketingowych pomoże Ci dotrzeć do celu.
Utrzymaj spójną markę i wiadomość.
Ważność spójności w marce i wiadomości startupów nie może być przeceniona. Często uważa się, że konsekwencja i dyscyplina są ważne tylko dla największych przedsiębiorstw.
Podczas gdy Twój startup będzie przechodził drobne zmiany w czasie, spójność jest kluczowa, ponieważ wzbudza zaufanie i wiarygodność, szczególnie wśród Twoich klientów.
Określ swoją grupę docelową.
Co możesz osiągnąć bez odpowiednich potencjalnych klientów? Bez względu na to, jak świetny plan marketingowy, produkt lub usługę masz na miejscu, klienci są kluczowi dla sukcesu Twojej małej firmy. Ale kim są ci klienci?
Jest to bardzo ważne, abyś zdefiniował swojego klienta docelowego, abyś mógł dostosować swoją strategię marketingową do jego potrzeb. Jak możesz określić swoją grupę docelową? Oto trzy pomysły, które pomogą Ci zacząć:
- Zidentyfikuj podstawowe dane demograficzne swoich docelowych prospektów, takie jak ich płeć, wiek i lokalizacja.
- Dowiedz się, jak odnieść się do swoich odbiorców, analizując ich osobowość i/lub zachowania zakupowe.
- Ustal przesłanie swojej marki na podstawie swoich badań.
Te sugestie pomogą Ci skupić się na konkretnych odbiorcach i określić ich potrzeby, aby Twoja oferta je zaspokoiła.
Znajdź kanał społecznościowy dla swojego startupu.
Wiele startupów rozpoznaje moc przystępnego marketingu w mediach społecznościowych. Jednak tylko kilka z nich rozumie znaczenie korzystania z właściwych kanałów.
Każdy kanał mediów społecznościowych służy innym osobowościom i publiczności. I te publiczności angażują się z każdego kanału inaczej. Dlatego to do Ciebie, aby określić, co działa najlepiej dla Twojego startupu.
Niektóre z kanałów i ich zachowania obejmują:
- Facebook: To jest potęga mediów społecznościowych. Będziesz prawdopodobnie znaleźć wszystkie typy publiczności na tej platformie. Ale nie jesteś w biznesie dla wszystkich, więc trzeba określić, gdzie można znaleźć swoje cele i dotrzeć do nich.
- Instagram: Jest to świetne narzędzie do celów reklamy natywnej. Ponieważ algorytm jest zoptymalizowany pod kątem wartościowych treści, prawdopodobnie zyskasz naturalne podążanie za swoją grupą docelową, jeśli dostarczysz wysokiej jakości treści.
- Twitter: Twitter to kolejny kanał mediów społecznościowych najwyższej klasy. Jednakże, spójność jest najważniejsza w celu uzyskania i utrzymania znaczącej publiczności. Ostatecznym celem powinno być zapewnienie treści, które są istotne dla odbiorców.
Zaleca się, aby ocenić i przetestować każdy kanał. Dla minimalnej ilości pieniędzy, można zainwestować w kampanii sponsorowanej. Możesz mieć pewność, że osiągniesz wyniki raczej wcześniej niż później.
Buduj sieć polecającą.
Reklama ustna jest jedną z najpotężniejszych form reklamy, zwłaszcza dla małych firm. Ponieważ ludzie dokonują zakupów w oparciu o zaufanie i wiarygodność, można skorzystać z ich sieci i uzyskać skierowanie. I coraz skierowanie obejmuje dwuetapowy proces.
Pierwszy, musisz dostarczyć najwyższej jakości wyników dla klientów. Oprócz oferowania znakomitego produktu lub usługi, komunikuj się otwarcie i często z klientami w trakcie trwania transakcji.
Po drugie, poproś o informację zwrotną. Przejrzystość jest bardzo ważną cechą, szczególnie dla startupów – nawet jeśli coś pójdzie nie tak. Prośba o informację zwrotną jest świetnym sposobem na poznanie osobowości klientów, ich zadowolenia, więc możesz na tym bazować w przyszłości.
Kultywuj relacje z influencerami.
Influencerzy są tak samo ważni jak Twoi klienci. Są to ludzie, których Twoja grupa docelowa słucha na co dzień. Influencerzy mogą obejmować gospodarzy kanałów YouTube lub osobowości radiowe i telewizyjne.
Zadzwoń do potencjalnych influencerów, wyślij e-maile, zaoferuj darmowe produkty lub usługi. Jedna wzmianka z tych osób o wysokim profilu może napędzać swój biznes startup z dosłownie niczego do wiarygodnej i uzasadnionej siły.
Twórz reklamy, które odwołują się do ludzkich emocji.
Liczba badań wykazały, że emocjonalne reklamy wyprzedza logikę. Emocje czynnik mocno do decyzji o zakupie dla konsumentów, a nie tylko fakty i informacje.
Unruly, platforma, która szereguje udanych reklam wirusowych każdego roku, odkrył w 2015 r., że najbardziej udostępnione reklamy opierały się w dużej mierze na świadomości emocjonalnej, zwłaszcza odnoszące się do przyjaźni, szczęścia, ciepła i inspiracji. Jak firma może połączyć się ze swoją grupą docelową poprzez treści emocjonalne?
- Szczęście: Pozytywne posty, które tworzą atmosferę zachęcającą do uśmiechania się, śmiechu i ogólnie szczęśliwych klientów, mogą zwiększyć zaangażowanie użytkowników. Coca-Cola jest przykładem marki, która wykorzystała emocjonalne treści, aby dotrzeć do konsumentów. Jej reklamy zawierały zdjęcia szczęśliwych ludzi i hasła takie jak „Otwórz szczęście” i „Zasmakuj uczucia.”
- Strach/niespodzianka: Strach jest instynktem, który wyzwala reakcje na zagrożenia i zwiększa nasze szanse na przeżycie. Tworzy poczucie pilności, które skłania nas do działania, do wprowadzania zmian, itp. Taktyka strachu jest często stosowana w reklamach mających na celu zapobieganie paleniu papierosów i prowadzeniu samochodu pod wpływem alkoholu. Należy zachować ostrożność przy stosowaniu tej strategii, aby nie denerwować konsumentów i nie odwracać ich od swojej marki.
- Gniew: Chociaż gniew jest negatywną emocją, może pobudzić ludzi do działania.
Twórz reklamy, które powodują, że docelowi odbiorcy zadają ważne pytania. Emocjonalne treści mogą być szczególnie pomocne w łączeniu się z docelowymi odbiorcami.
Zbierz odpowiedni zespół.
Indywidualne talenty i umiejętności są ważne cechy dla każdej firmy. Jednakże, praca zespołowa kopie go w górę notch. Aby opracować skuteczny plan marketingowy, musisz mieć odpowiedni zespół na miejscu. Czy zatrudnić profesjonalny zespół marketingowy na podstawie wykonawcy lub pracowników, należy rozważyć następujące czynniki:
- Zidentyfikuj role, które trzeba wypełnić, aby osiągnąć swoje cele końcowe.
- Determinuj, czy potrzebujesz osób do pracy na podstawie umowy.
- Wywiad z każdym kandydatem pod kątem jego mocnych stron, umiejętności i doświadczenia.
- Przeprowadź oceny regularnie dla członków swojego zespołu.
Ponieważ zasoby są ograniczone dla startupów, powyższe sugestie mogą okazać się trudne. Możesz jednak wypróbować inne alternatywy. Na przykład, czy twój partner jest ekspertem od mediów społecznościowych? Czy masz stażystę, który jest gwizdek kodowania? Użyj dostępnych zasobów, aż będziesz stopniowo w stanie rozszerzyć swój zespół.
Myślenie końcowe
Tworzenie zabójczego planu marketingowego nie musi kosztować dużo pieniędzy. Wszystko, co jest wymagane to Twój czas, wysiłek i kreatywność. Skup się na dostarczaniu unikalnych rozwiązań. Będąc kreatywnym ze swoimi usługami, wkrótce znajdziesz swoich docelowych klientów otwierających dla Ciebie swoje portfele.
