7 askelta menestyksekkään sisältöstrategian luomiseen

Kun monet kuluttajat suhtautuvat epäluuloisesti perinteiseen mainontaan, sisältömarkkinoinnista on tullut nykyajan markkinoijien valitsema digitaalisen markkinoinnin taktiikka. Sisältömarkkinoinnin menestys riippuu kuitenkin hyvin dokumentoidusta sisältöstrategiasta.

Sisältömarkkinointi-instituutin mukaan 65 prosentilla menestyneimmistä sisältömarkkinoijista on dokumentoitu sisältöstrategia. Ei ole yllättävää, että 86 %:lla vähiten menestyneistä sisältömarkkinoijista ei ole kirjallista strategiaa.

Käännyimme siis sisältömarkkinoinnin asiantuntijoiden puoleen saadaksemme selville, mitä sisältöstrategia on, miksi yritykset tarvitsevat sellaisen ja mitä vaiheita sen laatimiseksi kannattaa ottaa.

Mitä on sisältöstrategia?

Lauren Reed, iQ 360:n toimituksellisten palveluiden päällikkö, määrittelee sisältöstrategian seuraavasti: ”Yrityksesi toimintatapa, jonka avulla se pyrkii tuottamaan uutta sisältöä kohderyhmällesi, joka on suunnattu sisältöön, jonka se haluaa jakaa”. Vaikka sisältöstrategia voi olla suoraviivainen, se menee helposti pieleen, jos et priorisoi sisältöä, joka on relevanttia oikealle yleisölle.

On myös tärkeää, että dokumentoit sisältöstrategian, jossa keskitytään arvon tuottamiseen yleisöllesi. ”Onnistunut sisältöstrategia”, Reed jatkaa, ”on sellainen, joka pyrkii ymmärtämään, mitä yleisösi haluaa ja tarvitsee, ja keskittyy kehittämään sisältöä, joka on hyödyllistä, opettavaista, relevanttia tai muuten arvokasta heille.”

Seuraava artikkeli: Reed: Sisällön mallintaminen:

Miksi tarvitset sisältöstrategian

”Yritykset tarvitsevat sisältöstrategian”, Mashvisorin markkinointijohtaja Daniela Andreevska selittää, ”varmistaakseen, että ne houkuttelevat oikeita käyttäjiä, jotka konvertoituvat asiakkaiksi, kouluttavat heitä tuotteensa käytön hyödyistä, konvertoivat heidät asiakkaiksi ja pitävät heidät asiakkaina.” Tarvitset sisältöstrategian, jolla saat potentiaaliset liidit myyntisuppiloon ja pidät heidät palaamassa takaisin.”

Vaikka Reed on samaa mieltä sisältömarkkinoinnin hyödyistä, hän lisää: ”Sisällön luominen ilman tarkoitusta, vain sen vuoksi, että halutaan julkaista jotain, voi olla kallis ja aikaa vievä virhe.” Strategian tunteminen ennen sisällön tuottamisen aloittamista antaa brändillesi mahdollisuuden luoda merkityksellisempää sisältöä, mikä johtaa suurempaan luottamukseen ja parempaan kannattavuuteen sisältömarkkinointipyrkimyksille.

6 vaihetta oman sisältöstrategian luomiseen

Nämä kuusi vaihetta ovat välttämättömiä vankan sisältöstrategian kehittämiseksi:

Aseta tavoite(t)

Reed suositteli, että aloitat tavoitteesta. ”Lopullisesta liiketoiminnallisesta tavoitteesta aloittaminen auttaa pitämään sinut keskittyneenä”, hän sanoi, ”muuten voi olla helppo harhautua”. Jos et keskity liiketoiminnallisiin tavoitteisiin, voit päätyä julkaisemaan sisältöä vain sen vuoksi. ”Varmista tässä vaiheessa, että sinulla on analytiikka valmiina”, ehdotti Respect.Studion sisältömarkkinointistrategi Taras Prystatsky. Mahdollisia analytiikkatyökaluissa seurattavia mittareita voisivat olla esimerkiksi sivulataukset, sosiaalisen median jakamiset tai verkkokaupan konversiot.

Seuraava artikkeli: Mikä on sisältömarkkinoinnin suurin riski?

Määritä kohdeyleisösi

”Tutustu kohdeyleisöösi”, sanoi Andreevska. Haluat tietää, missä he viettävät aikaansa verkossa, mihin he käyttävät rahansa ja miten voit ratkaista heidän ongelmansa. ”Kartoita heidän matkansa tutustumisvaiheesta harkintavaiheeseen, ostopisteeseen ja toivottavasti uusinta-asiakkaaksi tulemiseen”, Reed suositteli. Haluat kehittää sisältöä, joka houkuttelee kohdeyleisöäsi ja johdattaa heidät jokaisessa vaiheessa ostoon.”

Työstä SEO-kulma ja tee avainsanatutkimusta

Kun olet määrittänyt kohdeyleisösi, Andreevska sanoi, että ”sinun on tutkittava huolellisesti kohderyhmällesi merkityksellisiä avainsanoja”, sillä niistä tulee ”sisällönkehityksesi selkäranka”. Monet työkalut voivat auttaa avainsanatutkimuksessa, kuten Ahrefs ja Google Keyword Planner. Voit luoda näiden avainsanojen ympärille sisältöä, joka edistää liikennettä ja korkeampia SEO-sijoituksia verkkosivustollesi ja brändillesi.

Analyze the Competition

Kun olet ymmärtänyt, mitkä ovat kohdeyleisösi ja avainsanasi, on hyvä idea tutkia kilpailijoittesi sisältöä sekä alueita ja avainsanoja, joille he sijoittuvat. ”Katso, mitä kilpailijasi tekevät, mutta vielä tärkeämpää on katsoa, mitä he eivät tee”, Reed sanoi. Tutki heidän verkkosivustollaan tai muissa jakelukanavissaan olevan sisällön aiheita, avainsanoja ja pituutta. Jos löydät alueita, joilla kilpailijasi sisältö on puutteellista, voit täyttää aukot ja tarjota parempaa lisäarvoa kohdemarkkinoillesi.

Valitse jakelukanavasi

Älä anna jakelukanavien loputtoman määrän hukuttaa tiimiäsi. Prystatsky uskoo, että brändien tulisi valita pieni kourallinen kanavia sisällön jakelua varten, kuten blogi ja YouTube-kanava, jolloin yritys voi ”keskittyä jakeluun oikeille ihmisille oikeiden kanavien kautta.”

Kehitä toimituksellinen kalenteri

Kun olet valinnut jakelukanavasi, ”laadi toimituksellinen kalenteri, jotta voit hioa tarkat yksityiskohdat siitä, missä ja milloin tämä sisältö tulee saataville”

Kehitä toimituksellinen kalenteri

Kun olet valinnut jakelukanavat, ”luo toimituksellinen kalenteri, jotta voit hioa yksityiskohdat siitä, missä ja milloin tämä sisältö tehdään saataville”

Rakenna uskottavuutta aiheeseesi

Prystatsky totesi lopuksi, että ”kun kyse on B2B:stä – on paljon tärkeämpää rakentaa uskottavaa kuvaa kuin tarttua hypeen”. Näiden vaiheiden noudattaminen auttaa sinua luomaan sisältöstrategian, joka tarjoaa todellista arvoa yleisöllesi ja kehittää pitkäaikaista luottamusta brändiisi.