7 lépés a sikeres tartalomstratégia kialakításához

Mivel sok fogyasztó bizalmatlanná vált a hagyományos reklámokkal szemben, a tartalommarketing a kortárs marketingesek által választott digitális marketing taktika lett. A tartalommarketing sikere azonban egy jól dokumentált tartalmi stratégián múlik.

A Content Marketing Institute szerint a legsikeresebb tartalommarketingesek 65%-a rendelkezik dokumentált tartalmi stratégiával. Nem meglepő módon a legkevésbé sikeres tartalomforgalmazók 86%-ának nincs írásos stratégiája.

Ezért tartalommarketing-szakértőkhöz fordultunk, hogy megtudjuk, mi az a tartalomstratégia, miért van rá szüksége a vállalkozásoknak, és milyen lépéseket kell tenniük annak kidolgozásához.

Mi a tartalomstratégia?

Lauren Reed, az iQ 360 szerkesztőségi szolgáltatási menedzsere úgy definiálja a tartalomstratégiát, mint “a vállalkozásának megközelítése a célközönségnek szánt tartalom létrehozására és terjesztésére”. Bár a tartalomstratégia egyszerűnek tűnhet, könnyen elronthatja, ha nem a megfelelő célközönség számára releváns tartalmakat helyezi előtérbe.

A tartalomstratégia dokumentálása is elengedhetetlen, amely arra összpontosít, hogy értéket nyújtson a közönségének. “A sikeres tartalomstratégia” – folytatja Reed – “olyan stratégia, amely arra törekszik, hogy megértse, mit akar és mire van szüksége a közönségének, és olyan tartalom kidolgozására összpontosít, amely hasznos, tanulságos, releváns vagy más módon értékes a számukra.”

Kapcsolódó cikk: Tartalommodellezés: Miért van szükség tartalomstratégiára

“A vállalkozásoknak tartalomstratégiára van szükségük” – magyarázza Daniela Andreevska, a Mashvisor marketingigazgatója – “annak érdekében, hogy biztosítsák, hogy a megfelelő felhasználókat vonzzák, akik vásárlókká alakulnak át, oktassák őket a termékük használatának előnyeiről, konvertálják őket vásárlókká, és megtartsák őket vásárlóként”. Tartalmi stratégiára van szükség ahhoz, hogy a potenciális érdeklődőket az értékesítési tölcséren végigvezessék, és megtartsák őket.”

Míg Reed egyetért a tartalommarketing előnyeivel, hozzáteszi, hogy “a tartalom létrehozása cél nélkül, pusztán azért, hogy kitegyenek valamit, költséges és időigényes hiba lehet”. A stratégia ismerete a tartalomgyártás megkezdése előtt lehetővé teszi, hogy márkája relevánsabb tartalmakat hozzon létre, ami nagyobb bizalmat és jobb megtérülést eredményez a tartalommarketing erőfeszítések számára.

6 lépés a saját tartalomstratégia megalkotásához

Ez a hat lépés elengedhetetlen egy szilárd tartalomstratégia kialakításához:

Kijelölje a cél(oka)t

Reed azt ajánlotta, hogy egy céllal kezdje. “A végső üzleti céllal való kezdés segít a fókuszálásban” – mondta – “különben könnyen elterelődhet a figyelmünk”. Ha nem koncentrálsz az üzleti célokra, könnyen előfordulhat, hogy csak a tartalom kedvéért teszel közzé tartalmat. “Ezen a ponton győződjön meg róla, hogy az analitikája mindenre kiterjed” – javasolta Taras Prystatsky, a Respect.Studio tartalommarketing-stratégája. Az analitikai eszközökben nyomon követendő potenciális mérőszámok közé tartozhatnak az oldalmegtekintések, a közösségi média megosztások vagy az e-kereskedelmi konverziók.

Kapcsolódó cikk: Mi a legnagyobb kockázat a tartalommarketinggel kapcsolatban?

Meghatározni a célközönséget

“Ismerje meg a célközönségét” – mondta Andreevska. Tudni akarja, hol töltik az idejüket online, mire költik a pénzüket, és hogyan tudja megoldani a problémáikat. “Térképezze fel az útjukat a felfedezési fázistól a megfontolási fázison át a vásárlásig, hogy remélhetőleg visszatérő vásárlóvá váljanak” – ajánlotta Reed. Olyan tartalmakat akarsz kidolgozni, amelyek vonzzák a célközönségedet, és a vásárlásig vezető út minden egyes lépésénél elvezetik őket.”

Foglalkozz a SEO-szöggel, és végezz kulcsszókutatást

Miután meghatároztad a célközönségedet, Andreevska szerint “gondosan fel kell kutatnod a közönséged számára releváns kulcsszavakat”, mivel ezek lesznek “a tartalomfejlesztés gerince”. A kulcsszókutatásban számos eszköz segíthet, például az Ahrefs és a Google Keyword Planner. Ezen kulcsszavak köré olyan tartalmakat hozhat létre, amelyek forgalmat és magasabb SEO-rangsorolást eredményeznek webhelye és márkája számára.

Analyze the Competition

Mihelyt megértette, hogy mik a célközönsége és a kulcsszavai, nagyszerű ötlet megvizsgálni a versenytársak tartalmát, valamint azokat a területeket és kulcsszavakat, amelyekre rangsorolnak. “Nézd meg, mit csinálnak a versenytársaid, de ami még fontosabb, nézd meg, mit nem csinálnak” – mondta Reed. Tanulmányozza a weboldalukon vagy más terjesztési csatornákon található tartalmak témáit, kulcsszavait és hosszát. Ha talál olyan területeket, ahol a versenytársak tartalma hiányos, akkor pótolhatja a hiányosságokat, és jobb értéket nyújthat a célpiacának.

Válassza ki a terjesztési csatornákat

Ne hagyja, hogy a terjesztési csatornák végtelen sokasága túlterhelje a csapatait. Prystatsky úgy véli, hogy a márkáknak egy kis maroknyi csatornát kell választaniuk a tartalom terjesztésére, például egy blogot és egy YouTube-csatornát, így a vállalat “a megfelelő embereknek a megfelelő csatornákon keresztül történő terjesztésre összpontosíthat.”

Szerkesztési naptár kidolgozása

Mihelyt kiválasztotta a terjesztési csatornákat, “hozzon létre egy szerkesztési naptárat, hogy tisztázza a legapróbb részleteket, hogy hol és mikor lesz elérhető ez a tartalom” – mondta Reed. A szerkesztési naptár segít nyomon követni a tartalmait, és biztosítja, hogy következetesen publikáljon.”

Építsen hitelességet a témájában

Prystatsky arra a következtetésre jutott, hogy “amikor B2B-ről van szó – sokkal fontosabb, hogy hiteles képet alakítson ki, minthogy elkapja a hype-ot”. Ha követi ezeket a lépéseket, olyan tartalmi stratégiát hozhat létre, amely valódi értéket nyújt közönsége számára, és hosszú távú bizalmat alakít ki márkája iránt.