Rozpoczęcie działalności coachingowej nie jest łatwe. Oto jak zrobić to z sukcesem.

Przedsiębiorcy oferujący coaching życia i biznesu wydają się być popping wszędzie. Jest to wyraźnie gorące pole; ale bez bariery wejścia, każdy, kto ma połączenie z Internetem może być trenerem. Nie każdy, jednak, będzie dobry jeden lub udane jeden. Ci doradcy w The Oracles zarobili miliony dzięki swoim firmom coachingowym. Oto ich rady, jak zacząć i wyróżnić się z tłumu.

Przyciągaj najlepszych i odpychaj resztę.

Tajemnicą dochodowego biznesu coachingowego jest wybór właściwych klientów. Nie wchodź w „naprawianie” biznesu polegającego na przemienianiu przegranych w zwycięzców; to wyczerpujące. Wiesz, o jakich ludziach mówię – mówią, że czegoś chcą, ale nie podejmują działań, aby to osiągnąć lub nie są skłonni za to zapłacić. Zamiast tego skup się na pomaganiu ambitnym ludziom, którzy już odnieśli sukces, w osiągnięciu kolejnego poziomu. Twoje życie będzie łatwiejsze, a oni osiągną świetne wyniki, ponieważ sukces jest w ich DNA.

Aby to zrobić, musisz być wybitny w tym, co robisz. Twoje usługi lub spostrzeżenia muszą naprawdę działać. Zadaj więc sobie pytanie: Czy jestem najlepszy na świecie w tym, co robię? Aby zarobić dużo pieniędzy, musisz dostarczyć dużo wartości. -Dan Lok, chiński kanadyjski seryjny przedsiębiorca, globalny edukator i autor międzynarodowego bestsellera „Unlock It!”; dwukrotny mówca otwierający TEDx i założyciel Closers.com, który łączy firmy z zamykaczami; śledź Dana na YouTube, Facebooku i Instagramie

Wyobraź sobie swój idealny biznes i pracuj wstecz.

Zbyt wielu trenerów utknęło w reaktywnym modelu biznesowym, nie mając pojęcia, komu służą, w jaki sposób i dlaczego, a tym bardziej, jak prowadzić do nich marketing. Nie mają żadnej strategii i ciągle kręcą się w kółko, nie mając pojęcia co dalej. Ciągle próbują czegoś nowego, przeskakują z taktyki na taktykę, ale nigdy nigdzie nie dochodzą. Pracują ciężko, ale nic nie działa.

Sukcesy trenerów, z drugiej strony, są proaktywne. Wyznaczają wizję i podejmują strategiczne działania, aby ją zrealizować. Wyobrażają sobie swój idealny biznes i pracują wstecz, aby go urzeczywistnić. Dokładnie wiedzą, komu służą, jak im służą i dlaczego. Z absurdalnym skupieniem, podążają za jednym planem marketingowym, który dociera do tych klientów.

Gdy pracujesz z klientem, nie powinieneś tracić ani minuty swojego czasu lub energii. Twoim celem jest optymalizacja każdej części procesu. W końcu to właśnie dlatego zapłacą Ci duże pieniądze. Pomyśl w ten sam sposób o tym, jak spędzasz czas nad swoim własnym biznesem. Wszystko, co robisz, powinno wspierać Twoją wizję. -Jonathan Goodman, założyciel Online Trainer Academy, wiodącego na świecie internetowego programu szkoleniowego dla biznesu fitness i mentoringu, który pomógł dziesiątkom tysięcy profesjonalistów fitness i żywienia w 83 krajach dodać cyfrowy komponent do swojego biznesu; połącz się z Jonathanem na Facebooku i Instagramie

Nie dziel się całą swoją wiedzą na raz.

Po pierwsze, wybierz niszę, abyś mówił językiem swoich klientów. Po drugie, nie oferuj programu miesiąc w miesiąc; wymagaj 12-miesięcznego zaangażowania. Twoi klienci prawdopodobnie nie uzyskają wyników od razu; więc jeśli nie są zaangażowani, prawdopodobnie zrezygnują w pierwszym miesiącu lub dwóch.

Po trzecie, daj swoim klientom tylko to, czego potrzebują, aby przejść do następnego poziomu. Tylko dlatego, że masz dużo do podzielenia się, nie oznacza, że musisz podzielić się tym od razu. Twoi klienci będą się przytłaczać, jeśli czują się tak, jakby pili z hydrantu, a paraliż analityczny prowadzi do bezczynności. Daj im to, czego potrzebują teraz i określ ramy czasowe, pozwól im to zrealizować, a następnie daj im to, co będzie dalej.

Na koniec, nie bij się w piersi i powiedzieć, jak niesamowite jesteś w swoich reklamach. Twój marketing powinien używać studiów przypadku i referencje od klientów, którzy przeszli przez swój program, doświadczonych wyników i poprawiła swoje życie lub firmy. W ten sposób można uzyskać przewody, które będą konwertować do płacących klientów. -Bedros Keuilian, założyciel Fit Body Boot Camp, autor książki „Man Up” i gospodarz „Empire Podcast Show”; przeczytaj, jak Bedros zbudował swoje wymarzone życie; połącz się z Bedrosem na Instagramie, Facebooku i YouTube

Bądź jasny w kwestii swojego przesłania i swojej wartości.

Język jest potężny. Jednak większość trenerów często go odrzuca, ponieważ nie mają jasności co do swojego przekazu i wartości, którą oferują. Uzyskaj krystaliczną jasność na temat swojej marki, zanim zaczniesz. Produktize swoje usługi w jasny, atrakcyjny oferty, która jest wyróżniająca i odczuwalne. Unikaj nadużywanego, ogólnikowego języka, takiego jak „szczęście”, „duchowy”, „boski”, „dobre samopoczucie”, „transformacja” i „katalizator”. Ludzie są poznawczo pobudzeni przez kontrast i szczegóły i szybko męczą się powtarzającymi się, szerokimi komunikatami, które nie dostarczają opowieści.

Coaching to branża warta miliardy dolarów, która szybko się rozwija, ale w rezultacie jest przesycona szablonowymi komunikatami, językiem, identyfikacjami wizualnymi i cyfrowymi lejkami marketingowymi, które wyglądają i czują się tak samo. Dobra wiadomość? To doskonała okazja, aby przebić się przez szum i stać się renomowanym, zaufanym autorytetem dzięki swojej marce. -Marina Mara, międzynarodowy doradca ds. mediów, marki i reputacji; połącz się z Mariną na LinkedIn i Instagramie

Pracuj tylko ze swoim idealnym klientem.

Po zbudowaniu części coachingowej mojego biznesu do ponad siedmiocyfrowego przychodu z 1000 klientów i 12 pracownikami, nauczyłem się dokładnie, co robić – i co najważniejsze, czego nie robić. Po pierwsze, opracuj jasne ramy, plan biznesowy, wytyczne i oczekiwania klienta.

Następnie, stań się naprawdę jasny na swoim awatarze klienta. Kto jest idealnym klientem, z którym chciałbyś pracować i możesz uzyskać niesamowite rezultaty? Kiedy zaczynasz, kuszące jest zaakceptowanie klientów, których nie rozumiesz lub którzy mogą nie pasować, abyś mógł rozwijać swój biznes. Ale to zawsze wraca, aby cię ugryźć. Robisz im niedźwiedzią przysługę, a oni zabierają więcej czasu i energii niż pięciu Twoich idealnych klientów razem wziętych. Więc uzyskać jasne na swojej ofercie, pakiety i ceny, a kto służysz najlepiej, a następnie trzymać się go. Będziesz miał lepsze wyniki, więcej zabawy, większe zyski i mniej stresu! -Rudy Mawer, założyciel i dyrektor generalny ROI Machines i RudyMawer.com; ekspert od marketingu i reklam na Facebooku, który zbudował wielomilionowy biznes w wieku 26 lat; połącz się z Rudym na Instagramie

Ignoruj konwencjonalne porady dotyczące sprzedaży i marketingu i bądź prawdziwym sobą.

Słuchaj tego wewnętrznego głosu, który mówi ci, komu chcesz służyć i czym chcesz się podzielić ze światem. Wspieranie siebie i bycie niepologicznie sobą jest tym, co najważniejsze. Możesz być najciężej pracującym trenerem na świecie i stosować się do najlepszych rad dotyczących marketingu i sprzedaży, ale jeśli robisz to z maską lub filtrem na to, o co ci naprawdę chodzi na poziomie duszy, budujesz zły dom – i w końcu rozpadnie się on na kawałki. Będziesz nieustannie czuł się wyczerpany, zdrenowany i sfrustrowany próbując rozwijać biznes, który nie jest odpowiedni dla ciebie lub twoich przekonań.

Spędziłem ponad 13 lat budując udany biznes coachingowy, który konsekwentnie osiąga miliony przychodów rocznie. Nauczyłem się, że wiele z tego, czego uczymy się o sprzedaży i marketingu nie jest istotne. Emocje, energia i prawda są tym, co naprawdę wywołuje reakcje i sprzedaż. Sposobem na nawiązanie kontaktu z ludźmi, wezwanie ich do działania i wprowadzenie zmian w ich życiu jest bycie osobą kierującą się sercem i duszą. -Katrina Ruth, założycielka i dyrektor generalny „The Katrina Ruth Show,” multimilionowego biznesu coachingowego dla przedsiębiorców; połącz się z Katriną na Facebooku i YouTube

Stwórz usprawniony system, aby przyciągnąć klientów i zmaksymalizować zyski.

Najlepiej opłacani trenerzy nie zawsze są najbardziej uzdolnieni technicznie. Nie zrozum mnie źle; musisz zapewnić swoim klientom świetne wyniki, ale to tylko część formuły. Wyniki moich klientów wahają się od 19-latka, który sprzedał 39 000 dolarów za trening personalny w ciągu dwóch dni, do trenera online zarabiającego ponad 137 000 dolarów miesięcznie. Dla wszystkich z nich, to sprowadza się do trzech rzeczy.

Po pierwsze, przyciągnij typ klientów, z którymi kochasz pracować. Musisz system i proces w miejscu, więc przychodzą do Ciebie, a nie ty goni ich. Następnie musisz przekonwertować swoje leady na klientów, czyli tam, gdzie większość trenerów próbuje zrobić zbyt wiele. Możesz zbudować biznes wart milion dolarów z jednego zdarzenia konwersji. Wreszcie, dostarczaj coaching w sposób, który daje Twoim klientom najlepsze rezultaty, minimalizuje czas, który poświęcasz, abyś mógł skalować swój biznes i tworzyć styl życia, jakiego pragniesz, oraz maksymalizuje Twoje zyski. W ten sposób stworzysz biznes coachingowy, który da Ci więcej pieniędzy, większy wpływ i więcej wolności. -Chris Dufey, założyciel i dyrektor generalny Coaches Cartel, który w ciągu jednego roku rozrósł się do wielomilionowego biznesu; autor książki „Your First 100 Clients” i gospodarz podcastu „The Chris Dufey Show”; połącz się z Chrisem na Facebooku, Instagramie i YouTube

Chcesz podzielić się swoimi spostrzeżeniami w przyszłym artykule? Dołącz do The Oracles, grupy mastermind składającej się z wiodących przedsiębiorców na świecie, którzy dzielą się swoimi strategiami sukcesu, aby pomóc innym rozwijać swoje firmy i budować lepsze życie. Zgłoś się tutaj.

Aby uzyskać więcej darmowych porad biznesowych, śledź The Oracles na Facebooku, Twitterze i LinkedIn

.