8 Actionable Tips for Killer Real Estate Facebook Ads – LYFE Marketing

Jako pośrednik, wiesz, co to znaczy reklamować na szczupły budżet. Jesteś tam sieci, generowanie skierowań i marketingu partyzanckiego, aby rozciągnąć ten budżet dalej. Ty hustle do generowania więcej prawdziwych przewodów nieruchomości i potencjalnych nabywców. Próbujesz różnych cyfrowych strategii marketingowych, takich jak e-mail marketing, Google ads- ale masz dodane prawdziwe nieruchomości Facebook reklamy do mix?

Real estate Facebook reklamy są opłacalne i szybki sposób, aby uzyskać więcej klientów. Ale aby uzyskać wyniki, musisz wiedzieć, jak uzyskać jak najwięcej z budżetu social media.

Poznajmy 8 sprawdzonych technik, które można zacząć używać dzisiaj do generowania więcej clients.

Dlaczego Facebook jest najlepszą platformą dla nieruchomości

Gdy jesteś ustawienie prawdziwe nieruchomości Facebook reklamy, te reklamy mogą wyświetlać się na Facebooku, Instagram, i Facebook stron partnerskich. Facebook i Instagram są wiodące pod względem codziennych aktywnych użytkowników.

70% ludzi loguje się do Facebooka każdego dnia. A Instagram szybko wyprzedził innych liderów mediów społecznościowych, takich jak Twitter i Pinterest. Znalazł swoje miejsce jako #2 social media site pod względem dziennego zaangażowania.

Ale dlaczego konkretnie dla nieruchomości?

Nieruchomości są wizualne

Ludzie zakochują się w konkretnym domu. Lub stają się zauroczony ideą zakupu domu, gdy widzą wspaniałe domy, szczęśliwe rodziny, zwierzęta biegają stoczni, itp.

Dlatego Facebook marketing jest niezbędny. Facebook kampanie reklamowe są najlepszym rozwiązaniem dla inspirujących wizualizacji i kierowanie klientów, które są najbardziej prawdopodobne, aby przenieść i buy.

Real Estate jest bardzo osobisty & Emocjonalne

Wiesz o tym. To jest duża decyzja.

Ludzie chcą pracować z kimś, kogo lubią i komu ufają. Facebook daje Ci platformę do zademonstrowania, że jesteś świetną osobą do pracy. I to pomaga wykazać, że inni uznają tę jakość w you.

Real Estate jest lokalny

W branży nieruchomości, jeśli nie są kierowane lokalnie, tracisz pieniądze. Facebook Ads Manager pozwala prawdziwy profesjonalista nieruchomości do kierowania ludzi nie tylko w lokalnym rynku, niektóre miasta lub suburb.

Targetuj ludzi w niektórych dzielnicach, gdzie wartości domu po prostu poszedł w górę, a ludzie chcą sprzedać. Target potencjalnych klientów w przeludnionych obszarach, gdzie ludzie są przeniesienie się mieć więcej space.

Real Estate jest Data-Driven do rdzenia

Wiesz dużo o tym, kto jest twoim idealnym klientem. Możesz cieszyć się pracą z nowymi rodzinami. Możesz jak pomoc para znaleźć dom, gdzie mogą przejść na emeryturę.

Z prawdziwych reklam Facebook nieruchomości, wziąć to, co wiesz o swoim idealnym klientem. Zbuduj reklamę wokół niego. I przez Facebook reklamy analityki, zobaczyć dokładnie, jak reagują na to.

Kontynuuj, aby poprawić swoje reklamy na Facebooku i generować więcej prawdziwych klientów nieruchomości.

Teraz do naszych 8 tips.

8 Actionable Tips for Killer Real Estate Facebook Ads

Nie odwróciłbyś klienta, który był poważny o zakupie lub sprzedaży. Ale kiedy reklama lub marketing, ważne jest, że celujesz w jeden typ osoby na raz. To jedyny sposób, aby połączyć się na głębokim poziomie, aby zarobić na kliknięcie na reklamę.

Jaki typ osoby zaczniesz kierować zależy od kilku czynników:

• Z kim dobrze pracowałeś w przeszłości
• Jakie typy domów wiesz, że możesz sprzedać szybko w jakich obszarach
• Jakie typy domów/obszarów lubisz pracować z ludźmi kupującymi/sprzedającymi
• Gdzie twoja podstawowa wiedza i umiejętności są najsilniejsze
• Jakie cechy mieli ci ludzie (poziom wykształcenia, zainteresowania, mają dzieci, itp.)
• Czy oni obecnie wynajmują? Lub mają dom i potrzebują upsize/downsize?
• Jak zmieniają się rynki? Na przykład, 66% pierwszych nabywców domu czasu są millennials według NAR.

Narrow Your Target

Najlepsza grupa docelowa na Facebooku jest wąski jeden. Nie chcesz 1 milion przypadkowych osób, aby zobaczyć reklamę. Chcesz 500-1,000 z najbardziej doskonałych klientów – kupujący prowadzi i sprzedawca prowadzi, aby go zobaczyć. Oni go kliknąć. Oni stają się klientem.

Naprawdę poświęć trochę czasu, aby pomyśleć o tym, kim są ci ludzie. Czy kochają chodzić na siłownię? Czy interesują się teatrem?

Jeśli nie jesteś pewien w tym momencie, spróbuj tego:

1. Browse the many targeting options at your disposal
2. Write down recent clients
3. Review any information you collected on the clients
4. Recall what you can about those clients
5. Start hashing out what they had in common
6. Write these things down

To jest świetne miejsce do rozpoczęcia.

Make It Local

Gdyby ktoś przeprowadzał się z Los Angeles do Atlanty, z pewnością chciałbyś pomóc mu znaleźć idealny dom. Ale tak naprawdę, jak często się to zdarza?

Ludzie zmieniają lokalizację z powodów biznesowych, emerytalnych i innych. Ale to jest o wiele bardziej powszechne, że ludzie kupują dom w danym mieście lub nawet w ogólnym obszarze.

Bądź ostrożny podczas kierowania. Wykluczyć ludzi, którzy są mało prawdopodobne, aby być klientami. Obejmuje to ludzi w innych miastach. To jest, chyba że twoje miasto doświadcza dużej migracji z określonej lokalizacji.

Dlaczego miałbyś wykluczyć tak wiele osób? Co to jest to boli, jeśli ktoś widzi reklamę i nie jest zainteresowany? Odpowiedź na to pytanie omówimy nieco później. Ale na razie wiedzieć, że na social media, znaczenie ma dużo. Nie jest istotne będzie kosztować dużo pieniędzy.

Użyj narzędzia Facebook geo-targeting kierować całe miasto.

Or cel kod pocztowy.

Jeśli chcesz kierować reklamy do osób przeprowadzających się do danego obszaru, rozważ te opcje poniżej.

Buduj reklamę wokół właściwej grupy odbiorców

Zorientowaliśmy się już, do kogo kierować reklamy. Nadszedł czas, aby zbudować reklamę wokół tego niestandardowego publiczności. Ludzie tylko kliknąć reklamy, które wydają się bardzo istotne dla nich.

Connect on a Meaningful Level

Spójrz z powrotem na kim jesteś kierowania. Sporządź listę ich wyzwań i celów. Zastanów się, jakie emocje można wykorzystać z tą publicznością.

Język i obrazy, które można wykorzystać do millenialsów, którzy kupują swój pierwszy dom będzie inny niż to, co można powiedzieć do kogoś zbliżającego się do emerytury. A te będą się różnić od kogoś, kto ma rosnącą rodzinę.

Kto byś powiedział, że ta reklama jest skierowana do?

Jak o tej reklamie kondominiów w Malibu za 700.000 dolarów lub więcej. Prawdopodobnie nie chciałbyś skierować się do rodzin o niższych dochodach.

Nie zapomnij! Możesz użyć wideo zbyt w zależności od typów zestawów reklamowych używasz.

Use niektóre psychologii w swoim Targeting

Tylko w tym roku, Harvard Business School naukowcy zakończone bardzo ciekawe badania Facebook reklamy z grupą uczestników studentów uniwersyteckich.

They podzielić uczestników do dwóch grup. Wiedzieli, że są w badaniu. Ale nie powiedziano im dokładnie, co było badane, lub jak.

Pokazali grupie kontrolnej normalnej reklamy dla programu rabatowego Groupon. Pokazali drugą grupę reklamę Groupon, który wskazał na jak wyrafinowane były, bez outright saying it.

The „Jesteś tak wyrafinowane” reklama zarobił znacznie więcej clicks.

Po wywiadzie studentów po badaniu, badacze stwierdzili coś bardzo interesującego. Większość studentów wie, że reklamy, które widzą na Facebooku są skierowane do nich. Ci, którzy kliknęli myśleli, że widzą reklamę, bo zrobił coś, co pokazało, że mają wyrafinowany gust.

Widzieli to jako osobisty komplement i kliknął ad.

Dla studentów Harvardu, wyrafinowanie było być może ostateczny komplement. Dla innych, komplement może być uznanie:

• Jak ciężko pracujący są
• Że na to zasługują
• Jak dobrze zarządzają pieniędzmi
• Jakie świetne decyzje podejmują
• Jak dobrze dbają o swoje rodziny

Nie musisz mówić tego słowami. Odpowiedni obraz może wysłać te wiadomości.

Pokaż, że podzielasz ich wartości. Szanujesz te cechy u swoich klientów. Znajdź miły sposób, aby pokazać to i zarobić klienta poprzez prawdziwe nieruchomości Facebook ads.

Use Captivating Graphic

Już ustaliliśmy, że nieruchomości jest bardzo wizualne. Najwyższe reklamy wykonujące przekazać wiadomość poprzez obraz. Pamiętaj. Masz około 2 sekund, aby uzyskać czyjąś uwagę, może mniej. Następnie przewijają się na by.

Captivating wizualizacje zrobić docelowego klienta zatrzymać i spojrzeć trochę bliżej.

Visuals mogą przyjmować wiele form. Zastanów się, co by zachwycić swój cel.

Nie naśladuj tego, co większość prawdziwych marketerów nieruchomości robią ze swoimi reklamami. Prawdopodobnie widziałeś jeden z nich – agent nieruchomości uśmiechnięty szeroko z domu jako tło i śmiałe wezwanie do działania tekstu. Czy chcesz być tylko kolejnym agentem nieruchomości w paszy swoich klientów? Prawdopodobnie nie.

Więc, nadszedł czas, aby być kreatywnym z reklam! Możesz spróbować pokazać aktualny dom na sprzedaż w formie animacji lub pokazać wiele właściwości, które są na sprzedaż za pomocą karuzeli ads.

Dla celów szuka loft w mieście, coś takiego jest bardzo inviting.

Jeśli twój cel może być bardziej zainteresowany w rustykalnym, obrazy takie jak ten dostać uwagę.

Albo dla nowych rodziców szukających większej przestrzeni.

Cokolwiek to jest, upewnij się, że jest dobrze dopasowane do odbiorców i przekazu.

Uczyń kopię łatwą do czytania

Copywriting nie jest jak pisanie XX-wiecznej powieści. Długie zdania, trudne do wymówienia słowa i abstrakcyjne koncepcje generalnie nie zrobić dobrą kopię. To jest szczególnie prawdziwe w prawdziwych nieruchomości Facebook ads.

Pisząc reklamy Facebook dla nieruchomości, Twoim priorytetem jest szybko, wyraźnie przekazać wiadomość. 4th Grader powinien być w stanie go przeczytać. Powinny one być w stanie natychmiast zrozumieć to.

Co oferujesz? Jak im to pomoże? Co chcesz, żeby zrobili dalej? To podsumowuje.

Jest to kuszące, aby wykorzystać całą przestrzeń dostępną w niektórych reklamach Facebook, które pozwalają na więcej tekstu. Ale mniej jest zawsze, jeśli chodzi o kopię.

Nie próbuj niczego wyjaśniać. Napisz kopię reklamy, która jest wysokiej jakości i wywołuje natychmiastową reakcję.

Zauważ prostotę tej reklamy z Keller Williams Realty.

Lead z wartością, a nie opisywanie usług lub promowanie siebie.

Lead z wartością, a nie opisywanie usług lub promowanie siebie.

Co twój dom naprawdę warto?

Teraz, to jest coś o natychmiastowej wartości dla kogoś, kto rozważa sprzedaż swojego domu. Na rynku sprzedawcy, w szczególności, to jest bardzo klikalne.

Ta reklama jest bardzo wyraźnie skierowana do konkretnego rodzaju nabywcy domu. Ogródek gastronomiczny. Odległość pieszo do centrum miasta. Car-free lifestyle.

Create a Clear, Compelling Call to Action

Jeśli spojrzymy z powrotem na reklamę Keller Williams, znajdziemy bardzo przekonujące CTA.

To mówi, po prostu wpisz swój adres i kliknij.

Nic skomplikowanego w tym. Bez względu na to, jaki rodzaj reklamy jesteś uruchomiony – reklama obrazu, reklama wideo, reklama karuzeli, Twój najlepszy prawdziwy nieruchomości Facebook reklama ma jasny cel.

Czy chcesz, aby Twoja publiczność, aby zapisać się do otwartego domu? Czy chcesz, aby przesłać swoje numery telefonów do aktualizacji tekstu? Czy chcesz, aby sprawdzić swoje oferty na swojej stronie internetowej nieruchomości?

Osoba powinna prawie natychmiast wiedzieć dokładnie, co chcesz, aby zrobić. To powinno być bardzo łatwe do zrobienia. Nigdy nie powinno być żadnego zamieszania, jak posiadanie więcej niż jednego CTA. I nie rób go dłuższym niż musi być.

Unbounce, firma zajmująca się badaniami marketingowymi, stwierdziła, że 90% ludzi, którzy czytają nagłówek reklamy, czytają również Twoje CTA.

Hubspot, firma zajmująca się oprogramowaniem marketingowym, stwierdziła, że CTA, które wydaje się spersonalizowane, zarabia 42% więcej kliknięć. Personalizacja nie musi oznaczać, że zwracasz się do kogoś po imieniu. Jeśli CTA wydaje się mówić bezpośrednio do potrzeb danej osoby, jej wartości, itp, to jest osobiste – przynajmniej tak osobiste, jak możemy dostać na Facebook.

Więc pamiętaj, kto jest twoim celem i zbudować CTA dla tej osoby w nieruchomości Facebook ads.

Reducing wszelkie bałagan, który odciąga od CTA może zwiększyć kliknięcia o 234%.

Create a Proper Landing Page

Co to jest strona docelowa? Jest to strona, na której ląduje osoba po kliknięciu reklamy. Najczęściej znajduje się ona na Twojej własnej stronie internetowej. To nie jest twój o stronie biznesowej, strony usług, strony aukcji lub strony głównej.

Strona docelowa jest specyficzna strona utworzona w konkretnym celu konwersji perspektyw, którzy klikają prawdziwe nieruchomości Facebook reklamy do klientów. Robimy to poprzez oferowanie im coś wartościowego w zamian za e-mail i / lub innych treści info.

Tym czymś może być:

• Oferowanie bezpłatnej wyceny domu. Możesz to zrobić ręcznie lub zapisać się do usługi.
• Oferowanie kupującego lub sprzedającego przewodnik po czymś, co cel uzna za wartościowe
• Listingi dostosowane do ich preferencji

Aby to zrobić, musi być zoptymalizowany pod kątem współczynnika konwersji. Oznacza to, że nie ma w niej niczego, co umniejsza jej cel.

52% firm, które korzystają z landing pages, testuje swoje strony docelowe, aby sprawdzić, co działa najlepiej. Oznacza to, że tworzą dwie podobne strony docelowe. Na jednej z nich wprowadzają niewielką, ale potencjalnie wpływową zmianę. Może to być umieszczenie przycisku CTA wyżej na stronie. A może zmiana koloru strony.

To kosztuje Cię pieniądze, gdy ludzie klikają i nie konwertują. Testowanie pomaga uzyskać jak najwięcej z prawdziwych nieruchomości Facebook ads budget.

Spójrzmy na niektóre strony docelowej najlepsze praktyki dla prawdziwych nieruchomości Facebook ads.

• Be ad-aligned. Niektóre reklamy mogą dzielić stronę docelową. Ale wszelkie rozbieżności między reklamą i lądowania prowadzi do zmniejszy konwersji.
• Mieć jasną strategię do konwersji osoby do klienta. Jakie działania powinny one podjąć na stronie docelowej? Bądź konkretny i intentional.
• Używaj kolorów, aby wywołać emocje. Dane pokazują, że pomarańczowe i czerwone przyciski zarabiają więcej kliknięć. Ale prawdopodobnie nie zrobiłbyś całej strony na czerwono. To może być trudne do oglądania i irytujące. Czy próbujesz przekazać na stronie docelowej uczucie jak w spa? Chłodne błękity i zielenie mogą działać dobrze. Rozważ, jak kolory, których używasz, sprawiają, że osoba czuje się.
• Upewnij się, że strona jest przyjazna dla użytkownika i urządzeń mobilnych. Ponad połowa kliknięć będzie teraz pochodzić z urządzeń mobilnych. Jeśli Twoja strona nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, jesteś wyrzucając połowę pieniędzy, które wydałeś na reklamy Facebook dla nieruchomości away.
• Skup się na wartości. Strona docelowa nie jest czas, aby przełączyć się do mówienia o tobie. Pomyśl o tym, co chcą i jak można wyjątkowo dostarczyć it.
• Obraz na stronie powinny być związane z tym samym miejscu CTA jest podłączony. Wiele osób jest tak zachwyconych obrazem, że klikają go zamiast niego.
• Zachowaj prostotę. Typowa strona docelowa ma oszałamiający obraz, nagłówek, podnagłówek i krótki akapit. następnie masz CTA. Ale co z menu?
• Usuń menu. 85% stron docelowych zawiera menu. Ale badania pokazują, że zmniejszają one Twoje szanse na przekonwertowanie kogoś na klienta. Ludzie zaczynają klikać dookoła. Rozpraszają się. Pokazuj menu tylko po tym, jak udostępnią swoje dane kontaktowe w formularzu generowania leadów. Możesz dodać menu do strony podziękowania, na przykład.
• Wideo na stronie docelowej może zwiększyć szanse na przechwycenie tego ołowiu o 86%.

Patrz na to, co robią inni

Nigdy nie opłaca się odtwarzać koła. Istnieją rzeczy, które działają. Istnieją prawdziwe nieruchomości Facebook reklamy, które są skuteczne w Twojej okolicy.

Odwiedź strony konkurentów. Zobacz, co ich strony Facebook wyglądają jak. Jeśli widzisz prawdziwą reklamę nieruchomości od konkurenta, nie uśmiechać się z obrzydzeniem i przewijać. Studiuj go. Zobacz, jaki rodzaj zaangażowania jest odbieranie. Nawet kliknij go, aby zobaczyć, co ich strona docelowa wygląda jak.

Oto kolejna skuteczna reklama z Keller Williams agenta w Atlancie. Zauważ, jak ona łączy się z konkretną potrzebę konkretnego typu nabywcy home.

Nie musimy ci mówić, które szerokie demograficzne jest najczęściej szuka domów jednopiętrowych.

Test Your Ads

Możesz być naturalne w kierowaniu właściwej publiczności z prawej reklamy Facebook dla nieruchomości. Ale testowanie zawsze będzie to lepiej. Jeśli można uzyskać więcej nowych klientów wysokiej wartości dla mniej czasu i pieniędzy, nie powinieneś?

Facebook skonfigurował system, który zachęca do testowania. Możesz uruchomić 2 różne reklamy z dwóch mniejszych budżetów. Zobacz, która z nich skuteczniej rezonuje z Twoją publicznością.

Śledź Facebook Analytics