Har du en ny produkt eller tjänst att lansera? Kontrollera först att du är riktigt förberedd. Alla foton är en artighet av enskilda medlemmar i Forbes Agency Council 1. Definiera din målgrupp
Förstå din målgrupp. Detta är avgörande eftersom det språk, de kanaler och den information du använder för att kommunicera med och tilltala en befolkningsgrupp kanske inte är lika effektivt för en annan. Att tydligt definiera din målgrupp ger dig vägledning i din marknadsföring, underlättar en större konsekvens i ditt budskap och gör det möjligt för dig att på ett autentiskt sätt komma i kontakt med dina kunder. – Megan Shroy, Approach Marketing
2. Vet hur du når din målgrupp
Förstå målgruppen och hur du når dem effektivt, både med annonsen och mentalt. Sätt dig in i målgruppens tankar och förstå var det bästa stället att nå dem är och hur de kommer att tolka din annons. Anpassa sedan din marknadsföringsplan därefter. – David Kley, Web Design and Company
3. Känn till problemet du löser
Det är avgörande att ha en djup förståelse för den utmaning som den löser och vem den är till för. Det är förvånande hur ofta detta inte är genomtänkt. Håll dig alltid fokuserad på ”vem” och ”varför”. Testa det med dina personas, prata med dem om det och vet att det är något som kommer att uppfylla ett otillfredsställt behov först. – Debbie Williams, SPROUT Content
4. Förstå köpresan
Köpprocessen utgör grunden för all marknadsföring och försäljning. Du måste ha en ingående förståelse för köparens smärtpunkter, varifrån de får sin information och vem som påverkar köpet. Specifika händelser kan till och med utlösa ett köp. Kunderna har olika förväntningar på hur de kommer att samarbeta med dig beroende på var de befinner sig i köpprocessen. – Lisa Allocca, Red Javelin Communications
5. Säkra din identitet på nätet
I dagens värld har vi sett många cybersquatters försöka dra nytta av kunder som inte har säkrat sina domännamn, varumärken, konton i sociala medier osv. Det är viktigt att säkra alla dessa innan man startar någonstans. Ofta kan ditt domännamn och andra kritiska marknadsföringsverktyg hållas för ett mycket dyrt pris – och att behöva blanda in advokater är aldrig billigt! – Duree Ross, Durée & Company
6. Validera din produkt
Förvärv en försäljning och tjäna din första dollar som validering för att bygga produkten eller tjänsten – redan innan den är byggd. Om folk inte kommer att köpa produkten eller tjänsten baserat på en pitch kommer de förmodligen inte att köpa produkten eller tjänsten när den finns. Ett enkelt sätt att göra detta är att utveckla en landningssida. Gör annonser. Se om någon klickar på knappen ”Köp nu”. Om så är fallet har du fått en validering. – Brett Farmiloe, Markitors
7. Känn din konkurrens och var annorlunda
Vi ser många ”Me Too”-varumärken dyka upp som vill rida på trendvågen och tjäna pengar på andras snabbväxande framgångar. Istället för att följa denna knäböjande reaktion, titta på vad som gör dig annorlunda. Ta reda på vad som skiljer dig från andra varumärken och i vissa fall omkalibrera dig för att fylla tomrummet, inte följa trenden. För varje stor varumärkesidé fanns det en som var först ut på marknaden; sträva efter att vara ledande och förnya dig. – Taja Dockendorf, Pulp and Wire
8. Se till att det inte har gjorts förut
Det verkar vara en elementär princip i teorin, men jag blir alltid förvånad när jag ser människor som söker vår hjälp för att genomföra en ”bra idé” som har gjorts förut. Undersök marknaden för produkter och tjänster som kan likna det du erbjuder. Ibland kan din idé vara bättre, men om den har gjorts tidigare brukar vi avråda våra kunder från att uppfinna hjulet på nytt. – Ricardo Casas, Fahrenheit Marketing
9. Skapa en gratis provperiod eller demo
Skapa en gratis provperiod eller produktdemo är ett kritiskt skede för alla produkter eller tjänster eftersom du vill få så mycket feedback som möjligt innan den officiella lanseringen. Du vill också att användarna ska uppleva det själva för att se hur din produkt eller tjänst fungerar. Att förstå om din produkt eller tjänst kan leva upp till förväntningarna på marknaden kan avgöra dess framgång eller misslyckande. – Solomon Thimothy, OneIMS
10. Lägg upp en omfattande strategisk plan
Varje varumärke bör delta i en medveten och grundlig strategisk planeringsprocess innan en produkt eller tjänst lanseras. Detta innefattar flera saker, t.ex. utvärdering av marknaden/konkurrensen, SWOT, fastställande av ROI, hur man mäter framgång och kommunikationsplanering. – Brian Sullivan, Sullivan Branding
11. Få alla på samma sida
Hela företaget bör vara enhetligt i alla kanaler, oavsett om det gäller go-to-market, marknadsföring, budskap vid lansering eller kundsupport. Att se till att kunderna får bästa möjliga upplevelse av ditt företag och dess produkt eller lösning är avgörande för långsiktig framgång. – Cathy Atkins, Metis Communications
12. Skapa riktlinjer för varumärkets röst
När du har etablerat ett starkt varumärke måste du skapa riktlinjer för varumärkets röst och ton. Gå inte in på marknaden utan att veta vem du är och hur du vill interagera med världen. Konsekvens är nyckeln till ett varumärke, så du vill ställa in varje anställd i teamet för att lyckas när det gäller att sända budskap på varumärkets vägnar. – Chapin Herman, Herman-Scheer
13. Erbjud incitament för tidig användning
Du vill skapa en surr om din produkt innan den lanseras. Ett av de bästa sätten att göra detta är att erbjuda rabatter för förhandsbeställningar, gratis förstagångsanvändning och belöningar för beta-deltagande som lockar användare att köpa vid lanseringen. Detta är också en fantastisk produktfrämjande åtgärd. Ingen förväntar sig att en produkt ska vara perfekt i beta, så testa, samla in feedback och förfina! – Kristopher Jones, LSEO.com
14. Fortsätt att testa den
Det är inte lätt att lansera en ny produkt eller tjänst. Det enda som varje varumärke bör göra i förväg är att testa den; testa den tills den går sönder och sedan testa den lite till. Genom att samla in feedback och insikter kan du komma närmare den upplevelse som du har tänkt dig. Och självklart måste du också få ihop allt ditt marknadsföringsmaterial! Det inkluderar landningssidor, konton i sociala medier osv. – Chi Zhao, Hokku PR
15. Vet vad du inte vet
Enligt min erfarenhet är många som lanserar produkter bra på något men inte på allt. Innan du lanserar en produkt bör du förstå dina begränsningar och antingen anställa eller, vilket är vanligare, outsourca den kompetens du behöver, både omedelbart och när saker och ting börjar ta fart. Snabb framgång kan leda till misslyckande om du inte har tänkt igenom detta först. Du vill inte lösa problem som du inte förstår i farten. – Kelli Masilun, Concentric
16. Känn din historia
Förstå din historia så väl att du kan berätta den för vem som helst: media, nya kunder, varumärken som du kan samarbeta med, med flera. Om du inte tydligt kan säga vem du är, vad du gör, varför du gör det och vad som inspirerade dig, kommer du att förlora alla som kan hjälpa dig att bygga det. Bra PR-folk är bra översättare och berättare. Använd dem för att se till att din historia berättas tydligt i alla digitala kanaler. – Nicole Rodrigues, NRPR Group, LLC
17. Börja planera nästa version
Att ta lång tid på sig för att fullända din produkt innan du går ut på marknaden kan vara anledningen till att den misslyckas. Släpp den och börja planera nästa modell. Håll ögonen öppna för konsumenternas feedback. Om du gör ett misstag, ta på dig det och rätta till det. På så sätt vinner du inte bara kundernas lojalitet, utan du positionerar dig också som en etisk innovatör som tar kundernas feedback till sitt hjärta. – Ahmad Kareh, Twistlab Marketing
