Onko sinulla uusi tuote tai palvelu lanseerattavana? Tarkista ensin, että olet todella valmistautunut. Kaikki kuvat ovat yksittäisten Forbesin agenttineuvoston jäsenten suosittelemia 1. Määrittele kohdeyleisösi
Ymmärrä kohdeyleisösi. Tämä on ratkaisevan tärkeää, sillä kieli, kanavat ja tiedot, joita käytät kommunikoidaksesi yhden väestöryhmän kanssa ja vedotaksesi siihen, eivät välttämättä ole yhtä tehokkaita toisen väestöryhmän kanssa. Kohdeyleisön selkeä määrittely antaa suunnan markkinoinnillesi, helpottaa viestinnän johdonmukaisuutta ja mahdollistaa aidon yhteyden luomisen asiakkaisiisi. – Megan Shroy, Approach Marketing
2. Tiedä, miten tavoitat kohderyhmäsi
Ymmärrä kohdeyleisösi ja se, miten tavoitat heidät tehokkaasti sekä mainoksella että henkisesti. Asetu kohdeyleisösi mieleen ja ymmärrä, missä on paras paikka tavoittaa heidät ja miten he tulkitsevat mainoksesi. Sovita sitten markkinointisuunnitelmasi sen mukaisesti. – David Kley, Web Design and Company
3. Tunne ongelma, jota olet ratkaisemassa
Syvällinen ymmärrys haasteesta, jota se ratkaisee, ja siitä, kenelle se on tarkoitettu, on ratkaisevan tärkeää. On yllättävää, kuinka usein tätä ei mietitä perusteellisesti. Keskity aina siihen, ”kuka” ja ”miksi”. Testaa sitä persooniesi kanssa, keskustele siitä heidän kanssaan ja tiedä, että se täyttää ensin tyydyttämättömän tarpeen. – Debbie Williams, SPROUT Content
4. Understand The Buying Journey
Ostoprosessi muodostaa perustan kaikille markkinointi- ja myyntitoimille. Sinun on ymmärrettävä tarkkaan ostajan kipupisteet, mistä hän saa tietonsa ja kuka vaikuttaa ostamiseen. Tietyt tapahtumat voivat jopa laukaista oston. Asiakkailla on erilaisia odotuksia siitä, miten he toimivat kanssasi riippuen siitä, missä vaiheessa ostoprosessia he ovat. – Lisa Allocca, Red Javelin Communications
5. Turvaa verkkoidentiteettisi
Nykyaikana olemme nähneet lukuisten verkkokauppiaiden yrittävän käyttää hyväkseen asiakkaita, jotka eivät ole varmistaneet verkkotunnuksiaan, tavaramerkkejään, sosiaalisen median tilejään jne. On ratkaisevan tärkeää turvata kaikki nämä ennen kuin aloitat missä tahansa. Usein verkkotunnus ja muut kriittiset markkinointivälineet voidaan pitää hallussa hyvin kalliiseen hintaan – ja asianajajien käyttäminen ei ole koskaan halpaa! – Duree Ross, Durée & Company
6. Validoi tuotteesi
Tee myynti ja ansaitse ensimmäinen dollarisi validointina tuotteen tai palvelun rakentamiselle – jo ennen kuin se on rakennettu. Jos ihmiset eivät osta tuotetta tai palvelua tarjouksen perusteella, he eivät todennäköisesti osta tuotetta tai palvelua silloin, kun se on olemassa. Helppo tapa tehdä tämä on kehittää aloitussivu. Suorita mainoksia. Katso, klikkaako kukaan ”Osta nyt” -painiketta. Jos näin käy, sinulla on validointi. – Brett Farmiloe, Markitors
7. Tunne kilpailijasi ja ole erilainen
Näemme monia ”Me Too” -brändejä putkahtelevan esiin, jotka haluavat ratsastaa trenditrendin aallolla ja hyötyä muiden nopeasti kasvavista menestyksistä. Sen sijaan, että seuraat tätä polvireaktiota, katso, mikä tekee sinusta erilaisen. Selvitä, mikä erottaa brändisi ja joissakin tapauksissa kalibroi se uudelleen täyttämään tyhjiö, ei seuraamaan trendiä. Jokaisen loistavan brändi-idean mukana on ollut ensimmäinen, joka on tullut markkinoille; pyrkikää olemaan edelläkävijä ja innovoimaan. – Taja Dockendorf, Pulp and Wire
8. Varmista, ettei sitä ole tehty aiemmin
Tuntuu teoriassa alkeisperiaatteelta, mutta olen aina yllättynyt nähdessäni ihmisiä, jotka hakevat apuamme sellaisen ”loistoidean” toteuttamiseksi, joka on tehty aiemmin. Tutki markkinoita sellaisten tuotteiden ja palveluiden osalta, jotka saattavat olla samankaltaisia kuin tarjoamasi. Joskus ideasi voi olla parempi, mutta jos se on tehty jo aiemmin, emme yleensä kehota asiakkaitamme keksimään pyörää uudelleen. – Ricardo Casas, Fahrenheit Marketing
9. Luo ilmainen kokeilujakso tai demo
Tuotteen ilmaisen kokeilujakson tai demon luominen on kriittinen vaihe mille tahansa tuotteelle tai palvelulle, koska haluat saada mahdollisimman paljon palautetta ennen virallista lanseerausta. Haluat myös, että käyttäjät kokevat itse, miten tuotteesi tai palvelusi toimii. Sen ymmärtäminen, pystyykö tuotteesi tai palvelusi täyttämään odotukset markkinoilla, voi määrittää sen menestyksen tai epäonnistumisen. – Solomon Thimothy, OneIMS
10. Laadi kattava strateginen suunnitelma
Kaiken tuotemerkin tulisi harjoittaa harkittua ja perusteellista strategista suunnitteluprosessia ennen minkään tuotteen tai palvelun lanseeraamista. Tähän sisältyy useita asioita, kuten markkinoiden/kilpailun arviointi, SWOT-analyysi, ROI:n määrittäminen, menestyksen mittaaminen ja viestinnän suunnittelu. – Brian Sullivan, Sullivan Branding
11. Kaikki samalle viivalle
Koko yrityksen tulisi olla yhtenäinen kaikissa kanavissa, olipa kyse sitten go-to-marketista, markkinoinnista, lanseerausviesteistä tai asiakastuesta. Sen varmistaminen, että asiakkaat saavat parhaan mahdollisen kokemuksen yrityksestäsi ja sen tuotteesta tai ratkaisusta, on kriittisen tärkeää pitkän aikavälin menestyksen kannalta. – Cathy Atkins, Metis Communications
12. Luo brändin ääniohjeet
Kun olet luonut vahvan brändin, sinun on luotava ohjeet brändin äänelle ja sävylle. Älä tule markkinoille tietämättä, kuka olet ja miten haluat olla vuorovaikutuksessa maailman kanssa. Johdonmukaisuus on brändin kannalta avainasemassa, joten haluat antaa jokaiselle tiimin työntekijälle valmiudet menestyä, kun on kyse viestien lähettämisestä brändin puolesta. – Chapin Herman, Herman-Scheer
13. Tarjoa ennakkokäyttökannustimia
Tahdot luoda kohua tuotteesi ympärille ennen sen lanseerausta. Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on tarjota alennuksia ennakkotilauksista, ilmaisia ensikäyttökertoja ja beta-osallistumispalkkioita, jotka houkuttelevat käyttäjiä ostamaan tuotteen lanseerauksen yhteydessä. Tämä on myös mahtavaa tuotepromootiota. Kukaan ei odota, että tuote olisi täydellinen beta-vaiheessa, joten testaa, kerää palautetta ja kehitä! – Kristopher Jones, LSEO.com
14. Jatka testaamista
Uuden tuotteen tai palvelun lanseeraaminen ei ole helppoa. Yksi asia, joka jokaisen brändin tulisi tehdä etukäteen, on testata sitä; testata sitä, kunnes se hajoaa, ja sitten testata sitä vielä lisää. Palautteen ja oivallusten kerääminen auttaa sinua pääsemään lähemmäs aiottua kokemusta. Ja tietysti sinun on myös koottava kaikki markkinointimateriaalisi! Siihen kuuluvat laskeutumissivut, sosiaalisen median tilit jne. – Chi Zhao, Hokku PR
15. Tiedä mitä et tiedä
Kokemukseni mukaan monet, jotka lanseeraavat tuotteita, ovat hyviä jossakin, mutta eivät kaikissa asioissa. Ennen kuin lanseeraat tuotteen, ymmärrä rajoitteesi ja joko palkkaa tai yleisemmin ulkoista tarvitsemasi taidot, sekä heti että silloin, kun asiat lähtevät käyntiin. Nopea menestys voi johtaa epäonnistumiseen, jos et ole miettinyt tätä ensin. Et halua ratkaista ongelmia, joita et ymmärrä lennosta. – Kelli Masilun, Concentric
16. Tunne tarinasi
Ymmärrä tarinasi niin hyvin, että voit kertoa sen kenelle tahansa: medialle, uusille asiakkaille, brändeille, joiden kanssa voit tehdä yhteismarkkinointia, ja muille. Jos et osaa kertoa selkeästi, kuka olet, mitä teet, miksi teet sitä ja mikä inspiroi sinua, menetät kaikki, jotka voisivat auttaa sinua sen rakentamisessa. Hyvät PR-ihmiset ovat loistavia kääntäjiä ja tarinankertojia. Käytä heitä varmistaaksesi, että tarinasi kerrotaan selkeästi kaikissa digitaalisissa kanavissa. – Nicole Rodrigues, NRPR Group, LLC
17. Aloita seuraavan version suunnittelu
Tuotteen viimeisteleminen pitkään ennen markkinoille tuloa voi olla syy sen epäonnistumiseen. Julkaise se ja aloita seuraavan mallin suunnittelu. Pidä silmäsi auki kuluttajien palautetta varten. Jos teet virheen, omista se ja korjaa se. Näin et ainoastaan saa asiakkaita uskollisiksi, vaan myös asemoit itsesi eettisenä innovaattorina, joka ottaa asiakkaiden palautteen sydämelleen. – Ahmad Kareh, Twistlab Marketing
