Have a new product or service to launch? まずは本当に準備ができているかどうかを確認しましょう。 写真はすべてForbes Agency Councilの各メンバーの提供です 1. ターゲットオーディエンスを定義する
ターゲットオーディエンスを理解することです。 ある層とのコミュニケーションやアピールに使用する言語、チャネル、情報が、別の層には有効でない場合があるため、これは非常に重要です。 ターゲット層を明確に定義することで、マーケティングの方向性が定まり、メッセージングに一貫性が生まれ、顧客と真の意味でつながることができるようになるのです。 あなたのターゲットオーディエンスの心で取得し、彼らに到達するための最適な場所がどこにあるか、彼らはあなたの広告を解釈する方法を理解しています。 そして、それに基づいてマーケティングプランを立てましょう。 – そのため、このような広告を作成することができます。 これが徹底的に考え抜かれていないことが意外と多いのです。 常に「誰が」「なぜ」に焦点を当てましょう。 ペルソナでテストし、彼らと話し、それが満たされていないニーズを満たすものであることをまず知ることです。 – デビー・ウィリアムズ、SPROUTコンテンツ
4.バイイングジャーニーを理解する
購買プロセスは、すべてのマーケティングおよびセールス活動の基礎を形成しています。 買い手のペインポイント、情報を得る場所、購入に影響を与える人などを詳しく理解する必要があります。 特定の出来事が購入の引き金になることもあります。 顧客は、購買プロセスのどの段階にいるかによって、あなたとの関わり方について異なる期待を持っています。 – リサ・アロッカ、レッドジャベリン・コミュニケーションズ
5.
今日の世界では、ドメイン名、商標、ソーシャルメディアのアカウントなどを保護しなかったクライアントを利用しようとする多数のサイバースクワッターを目にしてきました。 どこかに着手する前に、これらすべてを確保することが重要です。 ドメイン名やその他の重要なマーケティング手段は、しばしば非常に高額で拘束されることがあり、弁護士を関与させることは決して安くはありません – また、弁護士が関与することは決して安くはありません！デュレ・ロス、デュレ&カンパニー
6. あなたの製品を検証する
製品またはサービスを構築するための検証として、販売を行い最初のドルを獲得する – それが構築されていない場合でもです。 人々はピッチに基づいて製品やサービスを購入しない場合、彼らはおそらくそれが存在するときに、製品やサービスを購入することはありません。 そのための簡単な方法は、ランディングページを開発することです。 広告を出す。 誰かが「今すぐ購入する」ボタンをクリックするかどうかを確認します。 もしそうなら、あなたは検証を受けたことになります。 – Brett Farmiloe, Markitors
7. 競合を知り、差をつける
トレンドの波に乗り、急成長する他の成功に便乗したい「Me Too」ブランドが多く出現しています。 このような、膝を打つような反応に従うのではなく、何があなたを差別化するのかに目を向けてください。 そして、トレンドを追うのではなく、その隙間を埋めるために、ブランドの差別化を図り、場合によっては、再調整を行うのです。 偉大なブランドのアイデアには、必ず最初に市場に出たものがあります。 – タジャ・ドッケンドルフ（パルプ・アンド・ワイヤー）
8.Make sure It Hasn’t Been Done Before
理論的には基本原則のように思えますが、私はいつも、「素晴らしいアイデア」を追求するために私たちの助けを求める人々が、以前から行われていることに驚かされます。 あなたが提供しようとしているものに類似しているかもしれない製品やサービスの市場を調査してください。 あなたのアイデアの方が優れている場合もありますが、すでに行われている場合は、車輪の再発明をしないよう、通常、クライアントにお勧めします。 – リカルド・カサス、華氏マーケティング
9. 無料トライアルやデモを作成する
無料トライアルや製品デモの作成は、正式な発売前にできるだけ多くのフィードバックを得たいため、あらゆる製品やサービスにとって重要な段階です。 また、ユーザーに自分で体験してもらい、製品やサービスがどのように機能するかを確認したいからです。 あなたの製品やサービスが市場で期待に応えられるかどうかを理解することが、その成否を決めるのです。 – ソロモン・ティモシー、OneIMS
10. 包括的な戦略計画を立てる
すべてのブランドは、製品やサービスを発売する前に、慎重かつ徹底した戦略計画プロセスに従事する必要があります。 これには、市場/競合の評価、SWOT、ROIの決定、成功の測定方法、コミュニケーション計画など、複数の事柄が含まれます。 – ブライアン・サリバン、サリバン・ブランディング
11. Get Everyone On The Same Page
市場参入、マーケティング、発売時のメッセージ、顧客サポートなど、すべてのチャネルで全社が統一されている必要があります。 顧客は、あなたの会社とその製品やソリューションで可能な限り最高の経験を持っていることを確認することは、長期的な成功のために重要です。 – メティス・コミュニケーションズ、キャシー・アトキンス
12. ブランドボイスのガイドラインを作成する
強力なブランドを確立したら、ブランドの声とトーンのガイドラインを作成する必要があります。 自分が誰で、世界とどのように関わりたいのかを知らずに市場に参入してはいけません。 ブランドにとって重要なのは一貫性であり、ブランドを代表してメッセージを発信する際に、チームのすべての従業員が成功するように設定したいものです。 – チャピン・ハーマン、ハーマン・シェール
13.
発売前に製品に関する話題を作りたいものです。 これを行う最良の方法の 1 つは、予約注文に対する割引、初回使用の無料、およびベータ版の参加報酬を提供して、発売時に購入するようにユーザーを誘うことです。 これも素晴らしい製品プロモーションです。 ベータ版で製品が完璧になるとは誰も思っていませんから、テストしてフィードバックを集め、改良を加えていきましょう – クリストファー・ジョーンズ、LSEO.com
14. テストを続ける
新しい製品やサービスを立ち上げるのは簡単なことではありません。 そのため、このような「曖昧さ」があるのです。 フィードバックとインサイトを収集することで、意図したエクスペリエンスの提供に近づくことができます。 そして、もちろん、マーケティング資料もすべて用意しなければなりません。 ランディングページやソーシャルメディアのアカウントなども含まれます。 – チー・ザオ、ホックPR
15. 自分が知らないことを知る
私の経験では、製品を発売する人の多くは、何かに長けていますが、すべてのことに長けているわけではありません。 発売する前に、自分の限界を理解し、必要なスキルをすぐに、あるいは物事が軌道に乗り始めたときに、雇用するか、より一般的にはアウトソーシングします。 急激な成功は、最初によく考えておかないと、失敗につながる可能性があります。 理解できない問題をその場しのぎで解決するようなことは避けたいものです。 – ケリ・マシルン『コンセントリック』
16. 自分のストーリーを知る
メディア、新規顧客、共同マーケティングが可能なブランドなど、誰にでも伝えられるように、自分のストーリーをよく理解することです。 あなたが誰であるか、何をしているか、なぜそれをするのか、何に触発されたのかを明確に語ることができなければ、それを構築するのを助けてくれる人を失うことになります。 優れたPR担当者は、優れた翻訳者であり、ストーリーテラーです。 あらゆるデジタルチャネルで、あなたのストーリーが明確に語られるように、彼らを活用してください。 – ニコル・ロドリゲス、NRPRグループ、LLC
17. 次のバージョンの計画を開始する
市場に出る前に製品を完成させるのに長い時間をかけると、それが失敗の原因になることがあります。 リリースして、次のモデルの計画を始めましょう。 消費者からのフィードバックに広く目を配りましょう。 もし間違いがあれば、それを認め、正す。 そうすれば、顧客の忠誠心を得られるだけでなく、顧客の声を真摯に受け止める倫理的なイノベーターとして位置づけられるのです。 – アーマッド・カレ、ツイストラブ・マーケティング
