Masz nowy produkt lub usługę do uruchomienia? Najpierw sprawdź, czy jesteś naprawdę przygotowany. Wszystkie zdjęcia dzięki uprzejmości poszczególnych członków Rady Agencji Forbes 1. Define Your Target Audience
Zrozum swoją grupę docelową. Jest to niezwykle ważne, ponieważ język, kanały i informacje, których używasz do komunikacji z jedną grupą demograficzną, mogą nie być tak skuteczne w przypadku innej grupy. Jasne zdefiniowanie grupy docelowej wyznacza kierunek działań marketingowych, ułatwia spójność przekazu i pozwala na autentyczne nawiązanie kontaktu z klientami. – Megan Shroy, Approach Marketing
2. Wiedz, jak dotrzeć do odbiorców
Zrozum grupę docelową i dowiedz się, jak skutecznie do niej dotrzeć, zarówno za pomocą reklamy, jak i mentalnie. Dostać się w umyśle odbiorców docelowych i zrozumieć, gdzie jest najlepsze miejsce, aby osiągnąć je jest i jak będą interpretować swoją reklamę. Następnie dostosuj swój plan marketingowy odpowiednio. – David Kley, Web Design and Company
3. Know The Problem You’re Solving
Mając głębokie zrozumienie wyzwania, które rozwiązuje i dla kogo jest to kluczowe. To zaskakujące, jak często nie jest to dokładnie przemyślane. Zawsze skupiaj się na tym „kto” i „dlaczego”. Przetestuj to na swoich personach, porozmawiaj z nimi o tym i wiedz, że jest to coś, co w pierwszej kolejności zaspokoi niezaspokojoną potrzebę. – Debbie Williams, SPROUT Content
4. Zrozumienie procesu zakupu
Proces zakupu stanowi podstawę wszystkich działań marketingowych i sprzedażowych. Musisz dokładnie zrozumieć punkty bólu kupującego, skąd czerpie informacje i kto ma wpływ na zakup. Konkretne wydarzenia mogą nawet wywołać zakup. Klienci mają różne oczekiwania co do sposobu, w jaki będą się z Tobą komunikować w zależności od tego, na jakim etapie procesu zakupowego się znajdują. – Lisa Allocca, Red Javelin Communications
5. Zabezpiecz swoją tożsamość online
W dzisiejszym świecie widzieliśmy wielu cybersquatterów próbujących wykorzystać klientów, którzy nie zabezpieczyli swoich nazw domen, znaków towarowych, kont w mediach społecznościowych, itp. Jest to bardzo ważne, aby zabezpieczyć je wszystkie przed rozpoczęciem działalności. Często zdarza się, że nazwa domeny i inne krytyczne narzędzia marketingowe mogą zostać zatrzymane za bardzo wysoką cenę – a zaangażowanie prawników nigdy nie jest tanie! – Duree Ross, Durée & Company
6. Zatwierdź swój produkt
Zrób sprzedaż i zarób pierwszego dolara jako zatwierdzenie do budowy produktu lub usługi – nawet zanim zostanie zbudowany. Jeśli ludzie nie kupią produktu lub usługi w oparciu o pitch, prawdopodobnie nie kupią produktu lub usługi, gdy istnieje. Łatwym sposobem, aby to zrobić, jest opracowanie strony docelowej. Uruchom reklamy. Zobacz, czy ktoś kliknie przycisk „Kup teraz”. Jeśli tak, masz walidację. – Brett Farmiloe, Markitors
7. Poznaj swoją konkurencję i bądź inny
Widzimy wiele „Me Too” marek wyskakujących, które chcą jechać na fali trendu i zarabiać na innych szybko rosnących sukcesach. Zamiast podążać za tą odruchową reakcją, sprawdź, co sprawia, że jesteś inny. Poznaj wyróżniki swojej marki i w niektórych przypadkach przekalibruj się, aby wypełnić pustkę, a nie podążać za trendem. W każdym wielkim pomyśle na markę był pierwszy, który wszedł na rynek; dąż do bycia liderem i wprowadzaj innowacje. – Taja Dockendorf, Pulp and Wire
8. Upewnij się, że nie zostało to zrobione wcześniej
W teorii wydaje się to elementarną zasadą, ale zawsze jestem zaskoczony, gdy widzę ludzi szukających naszej pomocy w realizacji „świetnego pomysłu”, który został już wcześniej zrealizowany. Zbadaj rynek pod kątem produktów i usług, które mogą być podobne do tego, co oferujesz. Czasami Twój pomysł może być lepszy, ale jeśli zostało to już zrobione wcześniej, zazwyczaj zniechęcamy naszych klientów do ponownego odkrywania koła. – Ricardo Casas, Fahrenheit Marketing
9. Utwórz darmową wersję próbną lub demo
Tworzenie darmowej wersji próbnej lub demo produktu jest krytycznym etapem dla każdego produktu lub usługi, ponieważ chcesz uzyskać jak najwięcej informacji zwrotnych przed oficjalną premierą. Chcesz również, aby użytkownicy mogli sami doświadczyć, jak działa Twój produkt lub usługa. Zrozumienie, czy produkt lub usługa może spełnić oczekiwania na rynku, może zadecydować o jego sukcesie lub porażce. – Solomon Thimothy, OneIMS
10. Lay Out A Comprehensive Strategic Plan
Każda marka powinna zaangażować się w przemyślany i dokładny proces planowania strategicznego przed wprowadzeniem na rynek jakiegokolwiek produktu lub usługi. Obejmuje to wiele rzeczy, takich jak ocena rynku/konkurencji, SWOT, określenie ROI, jak zmierzyć sukces i planowanie komunikacji. – Brian Sullivan, Sullivan Branding
11. Get Everyone On The Same Page
Cała firma powinna być zunifikowana we wszystkich kanałach, niezależnie od tego, czy chodzi o go-to-market, marketing, komunikację startową czy obsługę klienta. Zapewnienie klientom możliwie najlepszych doświadczeń z firmą i jej produktem lub rozwiązaniem jest kluczowe dla osiągnięcia długoterminowego sukcesu. – Cathy Atkins, Metis Communications
12. Stwórz wytyczne dotyczące głosu marki
Po stworzeniu silnej marki, musisz stworzyć wytyczne dotyczące jej głosu i tonu. Nie wchodź na rynek nie wiedząc, kim jesteś i jak chcesz współdziałać ze światem. Konsekwencja jest kluczem do marki, więc chcesz przygotować każdego pracownika zespołu na sukces, jeśli chodzi o nadawanie komunikatów w imieniu marki. – Chapin Herman, Herman-Scheer
13. Offer Early Use Incentives
Chcesz stworzyć szum wokół swojego produktu przed jego wprowadzeniem na rynek. Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest oferowanie zniżek na zamówienia przedpremierowe, darmowe pierwsze użycia i nagrody za udział w beta, które zachęcają użytkowników do zakupu po uruchomieniu. To też jest świetna promocja produktu. Nikt nie oczekuje, że produkt będzie idealny w wersji beta, więc testuj, zbieraj opinie i udoskonalaj! – Kristopher Jones, LSEO.com
14. Testuj dalej
Wprowadzenie na rynek nowego produktu lub usługi nie jest łatwe. Jedyną rzeczą, którą każda marka powinna zrobić wcześniej, jest testowanie go; testowanie aż do zerwania, a następnie testowanie go jeszcze raz. Zbieranie opinii i spostrzeżeń pomoże Ci zbliżyć się do dostarczenia zamierzonych doświadczeń. Oczywiście, musisz również przygotować wszystkie swoje materiały marketingowe! Obejmuje to strony docelowe, konta w mediach społecznościowych, itp. – Chi Zhao, Hokku PR
15. Know What You Don’t Know
Według mojego doświadczenia, wiele osób wprowadzających produkty na rynek jest dobrych w czymś, ale nie we wszystkich rzeczach. Zanim wystartujesz, zrozum swoje ograniczenia i albo zatrudnij, albo częściej zleć na zewnątrz umiejętności, których potrzebujesz, zarówno natychmiast, jak i wtedy, gdy wszystko zacznie się rozwijać. Szybki sukces może prowadzić do porażki, jeśli nie przemyślałeś tego wcześniej. Nie chcesz rozwiązywać problemów, których nie rozumiesz w locie. – Kelli Masilun, Concentric
16. Poznaj swoją historię
Zrozum swoją historię tak dobrze, abyś mógł ją opowiedzieć każdemu: mediom, nowym klientom, markom, z którymi możesz współtworzyć marketing i nie tylko. Jeśli nie potrafisz jasno powiedzieć, kim jesteś, co robisz, dlaczego to robisz i co Cię zainspirowało, stracisz każdego, kto mógłby pomóc Ci to zbudować. Świetni PR-owcy są doskonałymi tłumaczami i opowiadaczami historii. Wykorzystaj ich, aby upewnić się, że Twoja historia jest jasno opowiedziana w każdym kanale cyfrowym. – Nicole Rodrigues, NRPR Group, LLC
17. Zacznij planować następną wersję
Poświęcenie długiego czasu na udoskonalenie produktu przed wejściem na rynek może być powodem jego porażki. Wypuść go i zacznij planować następny model. Miej oczy szeroko otwarte na opinie konsumentów. Jeśli popełnisz błąd, weź go na siebie i napraw go. W ten sposób nie tylko zyskujesz lojalność klientów, ale także pozycjonujesz się jako etyczny innowator, który bierze sobie do serca opinie klientów. – Ahmad Kareh, Twistlab Marketing
.
